映客換擋，社交替直播

直播賽道“斗魚、虎牙”兩強格局難以打破，尋求轉(zhuǎn)型的映客在社交領(lǐng)域生了根。

近日，映客互娛發(fā)布上半年業(yè)績報告。財報顯示，截至6月末，集團實現(xiàn)營業(yè)收入為40.3億元，較2020年同期的22億元，同比增長83.1%；集團實現(xiàn)凈利潤為1.4億元，較2020年同期的7320萬元，同比增長94.3%。

此外，映客互娛2021年上半年毛利率達(dá)34.9%，較2020年同期的22%，提升了12.9個百分點；截至2021年6月30日，映客月平均活躍用戶達(dá)4643萬，較2020年同期的3297萬上漲40.8%。

映客毛利率、月活用戶等重要指標(biāo)快速增長，說明其社交產(chǎn)品矩陣式打法行之有效。

營收“主力軍”更替

作為“港股直播第一股”映客與“直播”標(biāo)簽牢牢綁定，在過去的幾年里直播是映客最主要的收益來源。隨著直播賽道競爭進入白熱化階段，映客直播業(yè)務(wù)營收乏力，營收模式單一的缺陷愈發(fā)凸顯。

映客財報數(shù)據(jù)顯示，2018年映客全年總營收38.61億元，其中映客直播營收37.3億；2019年映客集團全年總營收32.69億元，其中映客直播營收31.76億元；2020年，映客全年總收益約人民幣49億元，其中創(chuàng)新產(chǎn)品全年總收益約人民幣21億元，直播營收下滑的態(tài)勢已十分明了。

時至今日，映客社交業(yè)務(wù)營收占比超越直播營收占比，成為新的營收“主力軍”。

映客社交產(chǎn)品矩陣迅猛發(fā)展，營收飛速攀升。財報數(shù)據(jù)顯示，映客社交業(yè)務(wù)2019年在集團總營收貢獻占比14%，2020年在集團總營收貢獻占比41.8%；2021年上半年，映客社交業(yè)務(wù)收入26.9億元，在集團總營收貢獻占比達(dá)66.7%，創(chuàng)歷史新高。

社交業(yè)務(wù)快速崛起，映客擺脫了營收結(jié)構(gòu)單一的困擾。不僅如此，“直播+社交+游戲”的玩法抬高了營收“天花板”，特別是Z世代群體熱衷網(wǎng)絡(luò)社交，社交娛樂賽道仍有很大的挖掘潛力。

一來，映客繼續(xù)深耕直播市場，通過技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)升級優(yōu)化用戶體驗，汲取直播賽道的紅利余熱。二來，映客將深入社交賽道擴大社交產(chǎn)品矩陣，持續(xù)推動映客集團整體營收和凈利均增長。

財報中，映客官方寫到：“直播產(chǎn)品「映客直播」APP依舊保持著十分旺盛的生命力和活力，通過技術(shù)升級、創(chuàng)新運營和加強體驗實現(xiàn)收入與用戶體量的穩(wěn)健發(fā)展，為集團持續(xù)提供穩(wěn)健且持續(xù)的現(xiàn)金流和流量基礎(chǔ)?！?/p>

如此看來，映客已脫離單一的直播賽道，成功轉(zhuǎn)型集“直播、社交、游戲”為一體的大型娛樂平臺。

社交產(chǎn)品矩陣擴容

大眾所知的映客社交產(chǎn)品，一是垂直于90-00后青年文化人群的文娛社交平臺積目，二是為下沉市場人群提供在線相親服務(wù)的對緣。

2019年，映客斥資8500萬美元收購社交APP積目，彼時這樁交易并不被看好。因為互聯(lián)網(wǎng)市場上，面對Z世代用戶群體推出的社交產(chǎn)品層出不窮而且玩法相對同質(zhì)化，積目并無明顯的優(yōu)勢。

不過，積目塑造的“潮”社區(qū)氛圍吸引來眾多年輕人，名聲也逐漸在社交領(lǐng)域傳開。根據(jù)中科院《互聯(lián)網(wǎng)周刊》和eNet研究院公布的排行榜顯示，2020興趣社交TOP 20個產(chǎn)品中，積目排名第二。

同樣的，隨著“紅娘”服務(wù)不斷優(yōu)化，映客旗下在線相親APP對緣的用戶量也實現(xiàn)了快速增長。據(jù)悉，對緣目前已穩(wěn)坐視頻相親賽道第一梯隊，用戶規(guī)模達(dá)行業(yè)第二。2020年，對緣注冊用戶累計超千萬，月均達(dá)成相親百萬次；紅娘數(shù)量超過1.5萬名，同比2019年翻了12倍。

毫無疑問，積目、對緣之后，映客將會進一步擴大社交產(chǎn)品陣營。

首先，通過積目、對緣積累了差異化運營經(jīng)驗，映客孵化社交產(chǎn)品更得心應(yīng)手。映客官方透露：“近年來，映客集團陸續(xù)孵化出20余款針對垂直領(lǐng)域的社交產(chǎn)品，以滿足不同地域、年齡、興趣的用戶需求，而且未來還將擴大社交產(chǎn)品陣營。“

其次，映客能夠短時間內(nèi)構(gòu)建線上社交產(chǎn)品矩陣，主要依托開海技術(shù)中臺體系的支持。基于自研中臺體系，映客可以提高新品開發(fā)效率、精準(zhǔn)獲取用戶以及洞悉市場需求，加快產(chǎn)品的迭代和新品研發(fā)效率。

再有，社交產(chǎn)品矩陣的發(fā)展推動了映客用戶規(guī)模以及營收的增長，映客集團十分認(rèn)可社交產(chǎn)品矩陣打法。

不過，映客采用“廣撒網(wǎng)”的策略擴大社交產(chǎn)品生產(chǎn)的背后，是巨額的運營成本。財報數(shù)據(jù)顯示，映客2021年上半年銷售成本為26.255億元，較去年同期的17.184億元增加52.8%。也就是說，映客想要通過社交業(yè)務(wù)驅(qū)動凈利潤增長并不容易。

構(gòu)建全場景娛樂平臺

2021年年初，映客提出了新的運營方向——構(gòu)建全場景新娛樂平臺。映客CEO奉佑生表示：“未來，我們將繼續(xù)圍繞‘互動社交’的戰(zhàn)略定位，通過構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣的方式，覆蓋更多細(xì)分人群與垂類市場，打造最具影響力的全場景新娛樂平臺?！?/p>

半年之后，映客全場景娛樂藍(lán)圖雛形初顯。所謂全場景，即以線上+線下相融合的形式，打造陌生人+熟人的全方位新社交生態(tài)圈。線上是以積目、對緣、超級喜歡等軟件組成了“社交圈”，線下是各類主題酒吧或者Club。

2021年7月，積目在長沙開設(shè)全球首家實時互動定位酒吧——ROOMUU，并計劃2021年9月，在北京開設(shè)戀愛社交產(chǎn)品超級喜歡APP的線下實體店。

映客布局的線下實體店自帶互聯(lián)網(wǎng)科技基因，高科技氛圍十足。例如，ROOMUU酒吧桌位都設(shè)有NFC感應(yīng)區(qū)，用戶可以通過NFC感應(yīng)查看參與人群信息，同時制定了線上集卡等玩法，通關(guān)即可獲得酒單或者其他驚喜禮品。

可以發(fā)現(xiàn)，映客線下布局的本質(zhì)是獲客，開設(shè)酒吧和單身Club都是為了從線下引流。短時間來看，目前疫情反復(fù)，線下娛樂場所隨時有可能被迫暫停運營，屆時映客需要負(fù)擔(dān)線下門店租金、營銷開支、員工成本等開銷，而且也起不到獲客、留客的作用。

長期來看，映客線下門店布局打破了線上線下社交壁壘，開創(chuàng)社交及消費新玩法，大大優(yōu)化了社交產(chǎn)品用戶體驗，有利于提升用戶付費率，進而實現(xiàn)業(yè)績增長。更重要的是，全場景娛樂的新玩法區(qū)別于傳統(tǒng)社交產(chǎn)品的玩法，映客有望通過構(gòu)建全場景社交平臺，在社交賽道上創(chuàng)出一片自己的天地。

總而言之，在“技術(shù)+產(chǎn)品”雙輪驅(qū)動下，映客已成功轉(zhuǎn)型集“直播、社交、游戲”為一體的大型娛樂平臺。接下來，映客還將深挖各個細(xì)分賽道、探索更多消費場景、應(yīng)對更多市場挑戰(zhàn)，以期打造新的增長曲線。

劉曠公眾號，ID：liukuang110

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