完成數(shù)千萬融資的杉巖數(shù)據(jù)，目標(biāo)直指軟件定義存儲市場領(lǐng)導(dǎo)者

云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的迅猛發(fā)展，用戶新業(yè)務(wù)層出不窮，數(shù)據(jù)規(guī)模呈指數(shù)級增長，使得傳統(tǒng)存儲的局限性被無限放大。然而，軟件定義存儲SDS的革命性創(chuàng)新，正在令全球企業(yè)級存儲市場呈現(xiàn)出一派新的面貌?！?/p>

近日，軟件定義存儲廠商杉巖數(shù)據(jù)（SandStone），剛剛完成總額數(shù)千萬人民幣的A輪融資。軟件定義存儲到底如何影響傳統(tǒng)存儲產(chǎn)業(yè)，分布式存儲產(chǎn)品的市場接受度和未來發(fā)展趨勢又是如何？此次科技云報道專訪杉巖數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO陳堅，以一個存儲行業(yè)專家的視角對SDS領(lǐng)域進(jìn)行了分析。

杉巖數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO 陳堅

軟件定義存儲的需求已被市場驗(yàn)證

近年來存儲行業(yè)正處于快速的市場變革之中，一方面數(shù)據(jù)的爆炸性增長帶動了對存儲市場的需求，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)存儲系統(tǒng)在面對新的存儲需求時，靈活性、擴(kuò)展性等方面也日益顯露出不足，成本問題開始凸顯。

在這種背景下，一種滿足業(yè)務(wù)云化需求的分布式存儲技術(shù)以顛覆性的姿態(tài)出現(xiàn)，沖擊了傳統(tǒng)的集中式存儲市場。而這種新型的存儲方式，即軟件定義存儲，正在逐漸成為全球主流的存儲方式。

早在七年前，當(dāng)時擔(dān)任華為產(chǎn)品經(jīng)理和架構(gòu)師的陳堅，在主導(dǎo)華為第一代全分布式存儲系統(tǒng)開發(fā)工作的過程中，已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一趨勢。他認(rèn)為企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施的未來是一個軟件定義的世界，隨著云計算和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)的爆炸性增長，一定會對軟件定義存儲這一新興技術(shù)產(chǎn)生強(qiáng)大的市場需求。

2013到2014年，由陳堅主導(dǎo)規(guī)劃的華為分布式存儲產(chǎn)品以及超融合一體機(jī)，已陸續(xù)在中國電信、深圳海關(guān)等客戶中應(yīng)用，這些項(xiàng)目讓陳堅看到了實(shí)實(shí)在在的市場需求，而且他發(fā)現(xiàn)這個需求在金融、運(yùn)營商、政府等傳統(tǒng)行業(yè)里都有比較好切入場景。因此，他下定決心要抓住這個難得的機(jī)會。

2014年9月，陳堅和共同工作多年的團(tuán)隊一起創(chuàng)立了杉巖數(shù)據(jù)。如今回過頭看，陳堅不禁感嘆趕上了正確的時機(jī)?！叭魏蜪T技術(shù)都有一個生命周期，領(lǐng)先三步可能就成為了先烈，晚了三步那你就跟在別人后面走了。2014年是軟件定義存儲的客戶培育期，真正市場需求的大面積爆發(fā)是在2016年，所以在2014年那個時候切入是非常好的，我們趕在兩年前積累和打磨了我們的產(chǎn)品?！?/p>

Wikibon 《Server SAN Research Project 2014》報告顯示，在2015年，傳統(tǒng)企業(yè)存儲(SAN、NAS、DAS)雖然還占據(jù)91%的份額，但其未來市場份額將持續(xù)下降，下降幅度達(dá)到17.81%。與之對應(yīng)的是企業(yè)Server SAN存儲將以44.2%的速度高速增長，超融合存儲也將以22.7%的速度快速成長。軟件定義存儲是大勢所趨，終將成為存儲市場的王者。

與之相驗(yàn)證的，是近幾年開始變得擁擠的SDS賽道，涌現(xiàn)出了大批軟件定義存儲技術(shù)相關(guān)的廠商，既有像杉巖數(shù)據(jù)、Xsky這樣的創(chuàng)業(yè)公司，也有如浪潮、戴爾這樣的大型服務(wù)器廠商。

在陳堅看來，大家都進(jìn)入到這個領(lǐng)域，其實(shí)是一個好事，更加驗(yàn)證了他當(dāng)初出來創(chuàng)業(yè)對這個方向的把握是對的。

更重要的是，杉巖數(shù)據(jù)非常歡迎這樣一種競爭。陳堅及其團(tuán)隊在華為任職期間是從零開始參與分布式存儲的開發(fā)，所以他們清楚地知道，作為IT基礎(chǔ)設(shè)施里面最重要的一個環(huán)節(jié)，分布式存儲的技術(shù)門檻有多高，以及技術(shù)難點(diǎn)在哪兒。

陳堅認(rèn)為，“基礎(chǔ)設(shè)施軟件的技術(shù)需要多年的積累，包括工程能力以及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，而不是純粹開發(fā)語言方面的積累。目前為止，無論是從我們自己的判斷，還是從市場的驗(yàn)證結(jié)果來看，我們的產(chǎn)品是不會害怕任何競爭的。”

贏得客戶的核心在于高價值

相比傳統(tǒng)存儲，軟件定義存儲技術(shù)在動態(tài)擴(kuò)展、資源利舊、私有云搭建、統(tǒng)一存儲資源池等方面的優(yōu)勢非常明顯，很多金融機(jī)構(gòu)以及企事業(yè)單位已經(jīng)開始應(yīng)用分布式存儲技術(shù)。

眾所周知，不同于其他行業(yè)，金融業(yè)務(wù)的市場競爭很大程度上依賴IT系統(tǒng)的先進(jìn)性。每一天，數(shù)千萬的消費(fèi)者實(shí)時地進(jìn)行金融交易，在這個過程中產(chǎn)生的圖像、視頻、錄音等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，正以驚人的速度海量增長。同時，國家對這些非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的監(jiān)管要求也遠(yuǎn)高于以前，這些新的變化都給銀行、保險、證券等金融機(jī)構(gòu)帶來了巨大的壓力。

因此，當(dāng)廣發(fā)證券在市場上尋求領(lǐng)先的存儲解決方案時，杉巖數(shù)據(jù)從眾多存儲服務(wù)商中脫穎而出。

談及為何作為初創(chuàng)品牌能夠被TOP3排名的證券公司最終選擇，陳堅告訴記者，“通常情況金融客戶都會選擇知名的IT品牌，但如果遇到的問題是傳統(tǒng)廠商無法解決的，那他們則更加愿意尋求創(chuàng)新性的新方案?！?/p>

陳堅表示，在廣發(fā)證券的案例中，客戶碰到的問題很簡單，主要是兩個問題：一是海量小文件影響了檔案系統(tǒng)的性能，二是NAS擴(kuò)容需要兩個月時間，嚴(yán)重影響正常業(yè)務(wù)的開展。而客戶最終選擇杉巖，除了產(chǎn)品核心價值驅(qū)動，還有很重要的一點(diǎn)，即對象存儲雖然能夠解決這兩個問題，但是需要對傳統(tǒng)應(yīng)用的接口進(jìn)行改造，對于大多數(shù)售前人員來說較為復(fù)雜，但是杉巖的售前人員可以輕松配合客戶完成。

或許正是精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓杉巖數(shù)據(jù)贏得中國移動、國家電網(wǎng)、廣汽豐田等眾多客戶。

對此，陳堅表示：“軟件定義存儲是一個滿足云計算和大數(shù)據(jù)趨勢非常好的解決方案，既然大家都認(rèn)可，包括客戶也都會認(rèn)可，那我們就一定要往下做大做強(qiáng)。只要一天能夠?yàn)榭蛻魩韮r值，杉巖就會繼續(xù)存在一天，這就是我目前對杉巖的定位，一切都是以服務(wù)客戶為宗旨。”

面向未來的差異化競爭

目前，已獲得A輪融資的杉巖數(shù)據(jù)，還有很多計劃等待實(shí)施。陳堅表示，杉巖數(shù)據(jù)將圍繞軟件定義存儲域持續(xù)強(qiáng)化差異化的競爭力，與更多的行業(yè)合作伙伴形成面向不同行業(yè)的且直接面向客戶的解決方案，具體而言：

第一，在統(tǒng)一存儲方面，將持續(xù)構(gòu)筑面向數(shù)據(jù)中心混合云和大規(guī)模存儲資源池等場景的海量數(shù)據(jù)存儲與管理方向的競爭力。

第二，在對象存儲方面，將與行業(yè)合作伙伴共同探索面向大數(shù)據(jù)平臺以及結(jié)合AI技術(shù)的智能存儲產(chǎn)品。

第三，杉巖數(shù)據(jù)會和Intel、Mellanox等合作伙伴一起研發(fā)優(yōu)化面向全閃存應(yīng)用場景的軟件定義存儲產(chǎn)品。

“目前看這個市場的發(fā)展速度和我們公司的發(fā)展節(jié)奏，只會比原來更快。因?yàn)榭蛻舻男枨蟪时l(fā)式的增長，市場是不會等待我們的，所以我們要奮力去前行。”陳堅表示，“希望杉巖數(shù)據(jù)能夠在中國軟件定義存儲市場達(dá)到半壁江山以上，這是我一個最起碼的要求，也是對我們整個公司提的基本要求?！?/p>

這個看起來非常宏偉的愿景，如果非要在前面加一個期限，陳堅希望用3-5年的時間來實(shí)現(xiàn)。

應(yīng)云而生的軟件定義存儲技術(shù)，可以幫助企業(yè)數(shù)據(jù)更好地被利用以發(fā)揮其最大價值。以杉巖數(shù)據(jù)為代表的新興企業(yè)，正在探索更優(yōu)質(zhì)、低廉的數(shù)據(jù)存儲模式，促進(jìn)SDS技術(shù)架構(gòu)的優(yōu)化與創(chuàng)新。站在風(fēng)口的SDS能否成為存儲市場的王者，就讓時間來驗(yàn)證分水嶺的到來。

【科技云報道原創(chuàng)】

來源：科技云報道

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