完成數(shù)千萬融資的杉巖數(shù)據(jù)，目標(biāo)直指軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的迅猛發(fā)展，用戶新業(yè)務(wù)層出不窮，數(shù)據(jù)規(guī)模呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，使得傳統(tǒng)存儲(chǔ)的局限性被無限放大。然而，軟件定義存儲(chǔ)SDS的革命性創(chuàng)新，正在令全球企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派新的面貌。”

近日，軟件定義存儲(chǔ)廠商杉巖數(shù)據(jù)（SandStone），剛剛完成總額數(shù)千萬人民幣的A輪融資。軟件定義存儲(chǔ)到底如何影響傳統(tǒng)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)，分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和未來發(fā)展趨勢(shì)又是如何？此次科技云報(bào)道專訪杉巖數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO陳堅(jiān)，以一個(gè)存儲(chǔ)行業(yè)專家的視角對(duì)SDS領(lǐng)域進(jìn)行了分析。

杉巖數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO 陳堅(jiān)

軟件定義存儲(chǔ)的需求已被市場(chǎng)驗(yàn)證

近年來存儲(chǔ)行業(yè)正處于快速的市場(chǎng)變革之中，一方面數(shù)據(jù)的爆炸性增長(zhǎng)帶動(dòng)了對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)的需求，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)存儲(chǔ)系統(tǒng)在面對(duì)新的存儲(chǔ)需求時(shí)，靈活性、擴(kuò)展性等方面也日益顯露出不足，成本問題開始凸顯。

在這種背景下，一種滿足業(yè)務(wù)云化需求的分布式存儲(chǔ)技術(shù)以顛覆性的姿態(tài)出現(xiàn)，沖擊了傳統(tǒng)的集中式存儲(chǔ)市場(chǎng)。而這種新型的存儲(chǔ)方式，即軟件定義存儲(chǔ)，正在逐漸成為全球主流的存儲(chǔ)方式。

早在七年前，當(dāng)時(shí)擔(dān)任華為產(chǎn)品經(jīng)理和架構(gòu)師的陳堅(jiān)，在主導(dǎo)華為第一代全分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)開發(fā)工作的過程中，已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一趨勢(shì)。他認(rèn)為企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施的未來是一個(gè)軟件定義的世界，隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)的爆炸性增長(zhǎng)，一定會(huì)對(duì)軟件定義存儲(chǔ)這一新興技術(shù)產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。

2013到2014年，由陳堅(jiān)主導(dǎo)規(guī)劃的華為分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品以及超融合一體機(jī)，已陸續(xù)在中國電信、深圳海關(guān)等客戶中應(yīng)用，這些項(xiàng)目讓陳堅(jiān)看到了實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)需求，而且他發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求在金融、運(yùn)營商、政府等傳統(tǒng)行業(yè)里都有比較好切入場(chǎng)景。因此，他下定決心要抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

2014年9月，陳堅(jiān)和共同工作多年的團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)立了杉巖數(shù)據(jù)。如今回過頭看，陳堅(jiān)不禁感嘆趕上了正確的時(shí)機(jī)。“任何IT技術(shù)都有一個(gè)生命周期，領(lǐng)先三步可能就成為了先烈，晚了三步那你就跟在別人后面走了。2014年是軟件定義存儲(chǔ)的客戶培育期，真正市場(chǎng)需求的大面積爆發(fā)是在2016年，所以在2014年那個(gè)時(shí)候切入是非常好的，我們趕在兩年前積累和打磨了我們的產(chǎn)品?！?/p>

Wikibon 《Server SAN Research Project 2014》報(bào)告顯示，在2015年，傳統(tǒng)企業(yè)存儲(chǔ)(SAN、NAS、DAS)雖然還占據(jù)91%的份額，但其未來市場(chǎng)份額將持續(xù)下降，下降幅度達(dá)到17.81%。與之對(duì)應(yīng)的是企業(yè)Server SAN存儲(chǔ)將以44.2%的速度高速增長(zhǎng)，超融合存儲(chǔ)也將以22.7%的速度快速成長(zhǎng)。軟件定義存儲(chǔ)是大勢(shì)所趨，終將成為存儲(chǔ)市場(chǎng)的王者。

與之相驗(yàn)證的，是近幾年開始變得擁擠的SDS賽道，涌現(xiàn)出了大批軟件定義存儲(chǔ)技術(shù)相關(guān)的廠商，既有像杉巖數(shù)據(jù)、Xsky這樣的創(chuàng)業(yè)公司，也有如浪潮、戴爾這樣的大型服務(wù)器廠商。

在陳堅(jiān)看來，大家都進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)是一個(gè)好事，更加驗(yàn)證了他當(dāng)初出來創(chuàng)業(yè)對(duì)這個(gè)方向的把握是對(duì)的。

更重要的是，杉巖數(shù)據(jù)非常歡迎這樣一種競(jìng)爭(zhēng)。陳堅(jiān)及其團(tuán)隊(duì)在華為任職期間是從零開始參與分布式存儲(chǔ)的開發(fā)，所以他們清楚地知道，作為IT基礎(chǔ)設(shè)施里面最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，分布式存儲(chǔ)的技術(shù)門檻有多高，以及技術(shù)難點(diǎn)在哪兒。

陳堅(jiān)認(rèn)為，“基礎(chǔ)設(shè)施軟件的技術(shù)需要多年的積累，包括工程能力以及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，而不是純粹開發(fā)語言方面的積累。目前為止，無論是從我們自己的判斷，還是從市場(chǎng)的驗(yàn)證結(jié)果來看，我們的產(chǎn)品是不會(huì)害怕任何競(jìng)爭(zhēng)的?！?/p>

贏得客戶的核心在于高價(jià)值

相比傳統(tǒng)存儲(chǔ)，軟件定義存儲(chǔ)技術(shù)在動(dòng)態(tài)擴(kuò)展、資源利舊、私有云搭建、統(tǒng)一存儲(chǔ)資源池等方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯，很多金融機(jī)構(gòu)以及企事業(yè)單位已經(jīng)開始應(yīng)用分布式存儲(chǔ)技術(shù)。

眾所周知，不同于其他行業(yè)，金融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大程度上依賴IT系統(tǒng)的先進(jìn)性。每一天，數(shù)千萬的消費(fèi)者實(shí)時(shí)地進(jìn)行金融交易，在這個(gè)過程中產(chǎn)生的圖像、視頻、錄音等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，正以驚人的速度海量增長(zhǎng)。同時(shí)，國家對(duì)這些非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的監(jiān)管要求也遠(yuǎn)高于以前，這些新的變化都給銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)帶來了巨大的壓力。

因此，當(dāng)廣發(fā)證券在市場(chǎng)上尋求領(lǐng)先的存儲(chǔ)解決方案時(shí)，杉巖數(shù)據(jù)從眾多存儲(chǔ)服務(wù)商中脫穎而出。

談及為何作為初創(chuàng)品牌能夠被TOP3排名的證券公司最終選擇，陳堅(jiān)告訴記者，“通常情況金融客戶都會(huì)選擇知名的IT品牌，但如果遇到的問題是傳統(tǒng)廠商無法解決的，那他們則更加愿意尋求創(chuàng)新性的新方案?！?/p>

陳堅(jiān)表示，在廣發(fā)證券的案例中，客戶碰到的問題很簡(jiǎn)單，主要是兩個(gè)問題：一是海量小文件影響了檔案系統(tǒng)的性能，二是NAS擴(kuò)容需要兩個(gè)月時(shí)間，嚴(yán)重影響正常業(yè)務(wù)的開展。而客戶最終選擇杉巖，除了產(chǎn)品核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)，還有很重要的一點(diǎn)，即對(duì)象存儲(chǔ)雖然能夠解決這兩個(gè)問題，但是需要對(duì)傳統(tǒng)應(yīng)用的接口進(jìn)行改造，對(duì)于大多數(shù)售前人員來說較為復(fù)雜，但是杉巖的售前人員可以輕松配合客戶完成。

或許正是精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓杉巖數(shù)據(jù)贏得中國移動(dòng)、國家電網(wǎng)、廣汽豐田等眾多客戶。

對(duì)此，陳堅(jiān)表示：“軟件定義存儲(chǔ)是一個(gè)滿足云計(jì)算和大數(shù)據(jù)趨勢(shì)非常好的解決方案，既然大家都認(rèn)可，包括客戶也都會(huì)認(rèn)可，那我們就一定要往下做大做強(qiáng)。只要一天能夠?yàn)榭蛻魩韮r(jià)值，杉巖就會(huì)繼續(xù)存在一天，這就是我目前對(duì)杉巖的定位，一切都是以服務(wù)客戶為宗旨?！?/p>

面向未來的差異化競(jìng)爭(zhēng)

目前，已獲得A輪融資的杉巖數(shù)據(jù)，還有很多計(jì)劃等待實(shí)施。陳堅(jiān)表示，杉巖數(shù)據(jù)將圍繞軟件定義存儲(chǔ)域持續(xù)強(qiáng)化差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，與更多的行業(yè)合作伙伴形成面向不同行業(yè)的且直接面向客戶的解決方案，具體而言：

第一，在統(tǒng)一存儲(chǔ)方面，將持續(xù)構(gòu)筑面向數(shù)據(jù)中心混合云和大規(guī)模存儲(chǔ)資源池等場(chǎng)景的海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與管理方向的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，在對(duì)象存儲(chǔ)方面，將與行業(yè)合作伙伴共同探索面向大數(shù)據(jù)平臺(tái)以及結(jié)合AI技術(shù)的智能存儲(chǔ)產(chǎn)品。

第三，杉巖數(shù)據(jù)會(huì)和Intel、Mellanox等合作伙伴一起研發(fā)優(yōu)化面向全閃存應(yīng)用場(chǎng)景的軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品。

“目前看這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度和我們公司的發(fā)展節(jié)奏，只會(huì)比原來更快。因?yàn)榭蛻舻男枨蟪时l(fā)式的增長(zhǎng)，市場(chǎng)是不會(huì)等待我們的，所以我們要奮力去前行?！标悎?jiān)表示，“希望杉巖數(shù)據(jù)能夠在中國軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)達(dá)到半壁江山以上，這是我一個(gè)最起碼的要求，也是對(duì)我們整個(gè)公司提的基本要求?！?/p>

這個(gè)看起來非常宏偉的愿景，如果非要在前面加一個(gè)期限，陳堅(jiān)希望用3-5年的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。

應(yīng)云而生的軟件定義存儲(chǔ)技術(shù)，可以幫助企業(yè)數(shù)據(jù)更好地被利用以發(fā)揮其最大價(jià)值。以杉巖數(shù)據(jù)為代表的新興企業(yè)，正在探索更優(yōu)質(zhì)、低廉的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模式，促進(jìn)SDS技術(shù)架構(gòu)的優(yōu)化與創(chuàng)新。站在風(fēng)口的SDS能否成為存儲(chǔ)市場(chǎng)的王者，就讓時(shí)間來驗(yàn)證分水嶺的到來。

【科技云報(bào)道原創(chuàng)】

來源：科技云報(bào)道

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