智能音箱：從補(bǔ)貼到生態(tài)，阿里、百度走向雙寡頭

智能音箱市場(chǎng)沒有出現(xiàn)任何減緩的跡象，實(shí)際情況恰恰相反。

11月中旬，市場(chǎng)研究公司Canalys發(fā)布了2018年第三季度全球智能音箱市場(chǎng)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，全球智能音箱銷量1970萬(wàn)，同比增長(zhǎng)137%，中國(guó)的智能音箱銷量增長(zhǎng)到了580萬(wàn)，成為全球第二大智能音箱銷售市場(chǎng)。

有趣的是，另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics也給出了同樣的結(jié)論，但有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)上，和Canalys產(chǎn)生了差別。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴和小米占據(jù)著中國(guó)市場(chǎng)的一二名，份額分別為11.1%（220萬(wàn)臺(tái)）和9.7%（190萬(wàn)臺(tái)）。Canalys沒有注明百度智能音箱的具體數(shù)據(jù)份額，但給出了100萬(wàn)臺(tái)和環(huán)比增長(zhǎng)711%的數(shù)字，并表示百度在2018年第三季度進(jìn)入智能音箱的銷售市場(chǎng)，打破了阿里巴巴和小米的爭(zhēng)斗格局。

而Strategy Analytics的報(bào)告顯示，百度和小米的智能音箱第三季度出乎量均為190萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額占比8.4%，并列第四。

百度補(bǔ)貼出道

不同調(diào)研機(jī)構(gòu)采用的分析樣本和計(jì)算方式都不相同，所以Canalys和Strategy Analytics的報(bào)告數(shù)據(jù)存在差別也不奇怪。何況結(jié)合兩份報(bào)告來看，智能音箱整體市場(chǎng)規(guī)模的提升以及份額占比都趨于均衡，不再是亞馬遜一家獨(dú)大的狀況。

這說明谷歌、阿里等公司的競(jìng)爭(zhēng)力在提升，同時(shí)由于百度等公司的加入，智能音箱整體規(guī)模得到擴(kuò)充。

智能音箱市場(chǎng)從0到1得益于亞馬遜，從1到100就跟補(bǔ)貼有關(guān)了。實(shí)際上，亞馬遜Echo和Alexa獲得的市場(chǎng)份額大多也是促銷和價(jià)格補(bǔ)貼換來的成果。所以后來谷歌的成功，也是在只有幾十美元的Google Home Mini推出后才獲得的。

阿里在國(guó)內(nèi)率先也采取了類似的策略。去年雙十一，阿里將499元的天貓精靈直接降到99元，成為首個(gè)國(guó)內(nèi)出貨百萬(wàn)量級(jí)的智能音箱廠商。

今年3月，受小米達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)消息刺激，阿里再次宣布上市半年的天貓精靈累計(jì)銷量突破200萬(wàn)臺(tái)。

不止阿里在補(bǔ)貼，百度在售價(jià)高達(dá)1699元的raven H失敗后，迅速調(diào)整了戰(zhàn)略，先以299元的小度在家試水，隨后又交出了只要89元的小度智能音箱，并快速推向市場(chǎng)，據(jù)稱百度為此投入了上億元的補(bǔ)貼費(fèi)用。

補(bǔ)貼策略極大的刺激了市場(chǎng)。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2018年第三季度，搭載百度DuerOS的智能音箱在中國(guó)市場(chǎng)第三季度出貨量第一名，小度系列智能硬件在中國(guó)市場(chǎng)增速最快，市場(chǎng)份額增至24%，出貨量環(huán)比增速第一。

今年雙十一，智能音箱的補(bǔ)貼大戰(zhàn)更為激烈。距離雙十一還有大半個(gè)月的時(shí)候，天貓精靈雙十一三件套率先降價(jià)到89元，單獨(dú)購(gòu)買價(jià)格69元，京東叮咚mini2降至79元，小度智能音箱降至69元。

其中，百度的降價(jià)力度最大，這也是為何小度系列智能硬件銷量增速如此之快的原因之一。百度世界大會(huì)時(shí)景鯤曾透露，百度智能音箱可能是行業(yè)里補(bǔ)貼最多的。

值得注意的是，小米仍未參與到今年雙十一的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中來。雙十一智能硬件促銷清單中不見小愛音箱的身影，相比其它互聯(lián)網(wǎng)廠商的降價(jià)幅度，小愛音箱的降價(jià)幾乎可以忽略不計(jì)。

智能音箱只剩百度、阿里？

如果按照出貨量計(jì)算，三季度的前三名分別是阿里、百度和小米。參考小米搖擺不定的IoT策略和謹(jǐn)慎的補(bǔ)貼，大概率在四季度時(shí)百度將超過小米成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第二名。

還有一點(diǎn)需要注意的是，三月之后小米有近7個(gè)月的時(shí)間停止了智能音箱產(chǎn)品更新，直到十月末才推出了一款售價(jià)只有49元的隨身藍(lán)牙音箱。但是，在雙十一期間小米仍未參與智能音箱的補(bǔ)貼價(jià)格戰(zhàn)，小米小愛音箱并不在促銷名單里。

曾經(jīng)的第一突然離場(chǎng)，這讓智能音箱市場(chǎng)的局面更加明朗了。雖然騰訊、華為、京東等也在布局智能音箱，但在銷量上不及阿里、百度，并且也未見更大的補(bǔ)貼動(dòng)作，所以短期內(nèi)阿里和百度將會(huì)是智能音箱市場(chǎng)的兩強(qiáng)。

得出這個(gè)結(jié)論的理由有四個(gè)：

第一，騰訊、華為、京東雖然都有布局，但各自戰(zhàn)略不同。騰訊搖擺不定、戰(zhàn)略不清晰，華為走高端路線，京東則是希望多入口布局，并且最近與華為打通了IoT標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議兩家達(dá)成合作了。

第二，補(bǔ)貼仍會(huì)繼續(xù)。這是阿里和百度的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是谷歌、亞馬遜證明過的策略。

第三，生態(tài)高墻筑起。阿里和百度同時(shí)筑起了生態(tài)平臺(tái)高墻，之前我就說過，智能音箱市場(chǎng)一定是左手補(bǔ)貼右手生態(tài)，以補(bǔ)貼換市場(chǎng)換流量，同時(shí)保障后方生態(tài)穩(wěn)步推進(jìn)。

這里的生態(tài)建設(shè)可以劃分為合作伙伴、應(yīng)用場(chǎng)景以及用戶三個(gè)類別。

合作伙伴方面，阿里和百度均建立了自己的合作圈。阿里選擇了眾多的上游廠家，百度則是投資了小魚在家、極米、創(chuàng)維等多家公司。

應(yīng)用場(chǎng)景上，天貓精靈獨(dú)特的支付系統(tǒng)和購(gòu)物功能在眾多智能音響中拔出頭尖，支付系統(tǒng)是可變現(xiàn)的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于其他品牌的智能音響這是一大吸引。百度的AI技術(shù)沉淀更強(qiáng)一些，百度擁有強(qiáng)大的搜索引擎，基于百度大腦，這是搜索優(yōu)勢(shì)的積累。另外百度對(duì)外公布語(yǔ)音識(shí)別準(zhǔn)確率已經(jīng)達(dá)到了97%，語(yǔ)音技術(shù)方面較為成熟。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，截至2018年10月，搭載百度DuerOS設(shè)備的激活量已超過1.5億，月活躍設(shè)備量超過3500萬(wàn)，合作伙伴超過300家，搭載DuerOS的落地主控設(shè)備達(dá)到160多款。

用戶層面，這是應(yīng)用場(chǎng)景的一個(gè)延伸。補(bǔ)貼換取市場(chǎng)是基本，關(guān)鍵還要看后期消費(fèi)者對(duì)智能音箱的購(gòu)買意愿，是否存在需要。面對(duì)C端用戶，顯然百度和阿里更有發(fā)言權(quán)，一個(gè)搜索一個(gè)電商，都是最基本的需求。同時(shí)，這也能說明為何騰訊沒有加入到智能音箱大戰(zhàn)，騰訊主打的社交和游戲在智能音箱市場(chǎng)的拓展性太低了。

最后，從戰(zhàn)略高度來說，阿里新一輪架構(gòu)調(diào)整，將天貓精靈所在的阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室從達(dá)摩院分出并入阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群，陳麗娟本人也直接面向阿里巴巴CEO張勇匯報(bào)，可見阿里巴巴對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)更加重視了。

百度則是成立了智能生活事業(yè)群，陸奇去職以后由度秘事業(yè)部總經(jīng)理景鯤執(zhí)掌，這一年來百度的智能音箱產(chǎn)品均由景鯤負(fù)責(zé)。李彥宏更是多次為其站臺(tái)，甚至在百度世界大會(huì)上還親自演示了人機(jī)對(duì)話，可見對(duì)其的看重。

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