互聯網電視陣營終于實現對傳統黑電的碾壓

“雙11”剛一落幕，各家企業(yè)銷售信息相繼出爐，根據部分企業(yè)披露的數據推算，僅“雙11”當日，智能電視線上銷量超百萬臺，高于國內平均單月線上智能電視總銷量，也高于此前預測的79.3萬臺。

這個戰(zhàn)績是由國內新老黑電廠商共同創(chuàng)造的，其中不僅有樂視、微鯨、小米、PPTV等新的互聯網電視品牌，海信、創(chuàng)維等老牌企業(yè)也全面參戰(zhàn)，都進行了大幅度的讓利、促銷。

這次雙十一購物節(jié)，不但是電視廠商集體從消費者口袋掏錢，同時也是新舊電視廠商之間的對壘。

那么，到底是誰領風騷呢？是樂視、微鯨、小米們，還是海信、創(chuàng)維們？

雙十一結束后各廠商們數據亂入，已經令人眼花繚亂，難辨真假，尤其動不動就全網銷售量，真實數字估計只有自己知道，較為客觀的是天貓官方提供的銷售數據，在大家電榜單中，排名前七的是海爾、樂視TV、小米、格力、海信電視官方旗艦店、蘇寧易購、創(chuàng)維，以此看，以樂視TV所代表的互聯網電視陣營已經實現了對傳統電商廠商的碾壓。

部分具體數字是，樂視在天貓售出14.8萬臺，京東售出13.1萬臺，樂視商城售出10.7萬臺，小米電視在天貓平臺最終總銷量6.6萬臺,總成交額2.47億元。微鯨電視憑借一款55吋新品，在天貓以27865臺的單品銷量，突破1億的銷售額。通過新聞檢索和海信電視官方微博都沒有找到在天貓的具體銷售數據，但在去年，海信還是電視品類全網銷量第一，其中淘寶全網收入2.48億元。至于老牌電商長虹，則罕有被媒體提及。在天貓舞臺上被遺忘的還有一大票國際品牌，索尼、三星電視等，也沒有聲息。

很明顯，在黑電領域互聯網廠商與傳統廠商的對壘中，至少在電商銷售里，傳統廠商已被擊敗，這是預料之中的，也是沒有辦法的，因為兩種商業(yè)形態(tài)，從根本上就不一樣，如果傳統廠商不改變現有商業(yè)模式，幾乎無法競爭，就算在下決心賠本賺吆喝也很難持續(xù)。

傳統廠商是在賣電視，通過電視賺錢，但樂視微鯨們卻不靠電視賺錢，它們靠內容收費、靠增值服務收費、靠生態(tài)收費，也就是傳說中的羊毛出在豬身上。

從營銷手法上，傳統廠商也沒有辦法和互聯網廠商相比，后者那是真玩命，消費者恨不得一星期能聽到七回賈躍亭、雷軍，誰知道海信、創(chuàng)維的廠長是誰？

互聯網廠商是一條腿走路，就是走互聯網，定價決策極其簡單；傳統廠商是兩條腿走路，但卻左右互搏，在網上賣低價得顧忌線下門店的感受，左右支拙。

互聯網電視廠商的優(yōu)勢還在技術和內容上，在早期的黑電市場，傳統廠商進行電視組裝還是有一些技術含量的，至少他們有生產線和一批熟練的產業(yè)工人，但現在這些已經不再重要，智能電視越來越像以前的電腦，技術體現在軟件和軟硬融合上，這都是傳統廠商的短板，而工人和生產線則在甚至在某種程度上成為包袱。

互聯網廠商以互聯網速度在崛起，典型的比如這次雙十一中很出風頭的微鯨電視，以前根本沒人知道這個品牌，在傳統商業(yè)世界，混出知名度至少得投幾億的報紙電視廣告，但憑借互聯網的思維和商業(yè)模式，進入智能電視行業(yè)不過3個月，首次雙11就賣出幾萬臺電視，上億的銷售額，在55英寸單品智能電視中銷量排名第一（WTV55K1），55吋4K屏，64位處理器微鯨賣到3597元，比傳統電商廠商同檔次產品要低近七八百元。微鯨的背后是媒體大亨黎瑞剛，“硬件不掙錢”則微鯨CEO李懷宇的口頭語。它靠的是內容：東方夢工廠、TVB、IMAX、旗艦影業(yè)……

在雙十一，這個新品牌拿下了雙十一全網第一單，當天規(guī)模浩蕩的晚會上，多家媒體全程直播了第一單入戶全過程，這考驗的其實是廠商的互聯網營銷能力，傳統廠商有心嗎？

在傳統世界里，只有懂電視的人才能早出好電視，但樂視和微鯨或者小米都不能說多懂電視，樂視懂它的生態(tài)，微鯨懂內容，小米懂粉絲，他們只需找到懂電視的人即可。

當然，傳統電視廠商的存在依然有其價值，這么多年的積累并非玩鬧，生產線工人都是財富，但他們必須變革，不是向下走，就是向上走，無法在原地停留，向下走就是代工之路或者開拓對互聯網品牌無價值的海外市場，這也沒辦法，至少不破產；向上走，就是索尼、三星、夏普之路，在尖端電視技術上下功夫，讓樂視微鯨們高價為你的產品買單。

能做到嗎？

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