未來電商市場將決戰(zhàn)于B2C? 京東們的機會來了嗎

大牌們，別舍不得花錢砸廣告，保住品牌，保住知名度美譽度，才是抵御互聯(lián)網(wǎng)入侵的最佳法門。

從幾年前開始，艾瑞咨詢每個季度都會發(fā)布中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心數(shù)據(jù)，漸成慣例之后，這些數(shù)據(jù)也成為業(yè)界觀察宏觀互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟變遷的一個較為客觀的參照，這些數(shù)據(jù)包括電子商務、網(wǎng)絡廣告、移動互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡游戲等幾大類。

最新的2015年Q2網(wǎng)絡經(jīng)濟核心數(shù)據(jù)報告發(fā)布在雙十一之后，報告中的電商市場核心數(shù)據(jù)自然備受關注，其中披露了幾大標志性的數(shù)據(jù)與變化，值得留意，而具有標志性意義的則有三點。

網(wǎng)購個人消費開始蠶食公對公電商市場

其一，艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015Q2中國電子商務市場整體交易規(guī)模為3.75萬億元，同比增長22.1% ，而其中，在線旅游交易額39.3%的同比增長率以及網(wǎng)絡購物同比39.6%的強勁增長拉動了中國電子商務整體交易規(guī)模的增長。

中國電商市場的增長和移動購物的增長數(shù)據(jù)都很好看，但這是近年來的大勢所趨，早已不必解讀，但在線旅游交易額的強勁增長卻印證了一個細分市場的成熟。

中國的在線旅游市場雖然也誕生了幾個巨頭，但在線旅游的整體市場占有率還是偏低的，2013年的時候，在線旅游市場占有率只有不到10%，而美國當時已經(jīng)超過50%，歐洲則是45%，這之間的巨大差距，就是中國在線旅游市場的增長空間，這兩年隨著去哪兒網(wǎng)與攜程展開燒錢大戰(zhàn)，其實加速催熟了在線旅游市場，爆發(fā)也就在眨眼之間。

網(wǎng)絡購物的強勁增長數(shù)據(jù)也不可小覷。在中國，最吸引眼球的是京東、淘寶這樣的網(wǎng)絡零售平臺，但實際主導整個電商市場交易額的還是企業(yè)間電子商務，也就是B2B，一直在整體中有三成的占比，而且增速也不慢，但二季度，B2B的市場份額卻開始下滑，而網(wǎng)絡購物的占比則相比去年同期占比增長了3個百分點。

B2C超過C2C成為網(wǎng)絡購物市場主流

其二，在網(wǎng)絡購物領域中又有變化。艾瑞統(tǒng)計，2015Q2中國網(wǎng)絡購物市場中B2C市場交易規(guī)模為4420.0億元，在中國整體網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模中的占比達到50.7%，較2014年同期提高6.2個百分點，B2C超過C2C成為網(wǎng)絡購物市場的主流；從增速來看，B2C市場增長迅猛，2015Q2期間B2C網(wǎng)絡購物市場同比增長59.0%，增速遠高于C2C市場24.0%的增速。

也就是說，近幾個季度以來，C2C一直在節(jié)節(jié)敗退，而B2C則在一路反攻，市場份額不斷增長，當B2C的市場份額超過一半后，中國網(wǎng)絡購物市場則開始進入新的時代。

京東等早期B2C探索者成受益群體

在國外，C2C和B2C分別代表了兩種模式，即ebay模式和亞馬遜模式，各有所長，但在國內(nèi)，隨著中國消費者對貨物品質與服務要求的提高，看起來更靠譜的B2C漸受歡迎。

艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)所顯示的變化也說明了這一點。

國內(nèi)的B2C主要分為兩塊，即平臺型和自主銷售型，前者包括唯品會、京東的商城業(yè)務、淘寶的天貓等，后者則包括京東、蘇寧易購、國美在線等，從自主銷售為主的B2C購物網(wǎng)站來看，京東、蘇寧易購和國美在線的環(huán)比增速均高于B2C行業(yè)整體增速，在前九名的主要B2C購物網(wǎng)站中，京東占比接近60%，蘇寧易購占比達到8.5%，唯品會占比均超過7%。

也難怪阿里要收購蘇寧，要重點發(fā)展天貓，要把雙十一交給天貓，也難怪京東會大力推京騰計劃、推品商戰(zhàn)略，關停拍拍，兩家對未來的認知還是非常清醒的。

值得一提的是，在電商市場趨勢從C2C到B2C的轉換過程中，較早專注于B2C的企業(yè)將更容易成為受益者，京東首當其沖，也包括國美在線、蘇寧易購等。對比來看，京東在自主銷售類B2C中占絕對優(yōu)勢，在平臺型B2C中，天貓的市場份額仍然較高，但京東的增速更快，市場份額從19.4%增加到25.2%。

相對于B2B而言，B2C在電商市場早期發(fā)展更為艱難，因為這種模式在物流、服務、硬件建設等方面的前期投入比較大，所以亞馬遜、京東的長期虧損一直被業(yè)內(nèi)詬病，但長期看收益也很明顯，以亞馬遜為例，亞馬遜成立二十年，有十多年是虧損，但銷售額和股價卻一直在上漲，現(xiàn)在市值已經(jīng)超過3000億美元。京東也是如此，從營收數(shù)字看，京東明年很可能會成為第一家進入財富全球五百強的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

蘇寧易購是另外一個例子，蘇寧進軍電商比京東要晚好幾年，但B2C的崛起使同樣一直虧損的蘇寧易購價值顯現(xiàn)，被阿里以283.43億元溢價參股。

未來電商市場將決戰(zhàn)于B2C？

艾瑞分析認為，隨著B2C市場超過C2C成為主流，網(wǎng)絡購物市場迎來行業(yè)發(fā)展的新拐點。未來，商品品牌化將成為行業(yè)發(fā)展的主要推動力。

艾瑞的這一分析是有道理的，因為梳理京東、阿里等電商巨頭企業(yè)的所作所為，并購也好，拓展也好，1撕逼也好，二選一也好，其實都是在為爭奪B2C市場布局。

前面已經(jīng)講到，阿里通過加強天貓和收購蘇寧來搶攻B2C。而京東，盡管本來就是B2C出身，但也在做各種努力以實現(xiàn)繼續(xù)升華，最典型的就是品商戰(zhàn)略。

品商計劃實際上就是京東和騰訊集雙方的資源合力搶奪品牌商家，京東不僅對戰(zhàn)略合作商家推出了倉配補貼政策，還將在站內(nèi)流量導入、專項卡券資源以及個性化營銷方案的定制等方面全面支持品牌商家。而在此之前，天貓也已經(jīng)推出“天貓戰(zhàn)略伙伴”項目，聯(lián)合各個垂直行業(yè)中的線下知名品牌進行深度合作，據(jù)說還提出了涉及排他協(xié)議的內(nèi)容。

隨著電商的發(fā)展，在中國總有一種說法，即電商會使傳統(tǒng)商家都死的很慘，被由千萬個體商家所組成的“螞蟻雄兵”搞死，但實際上，隨著消費者需求的升級，隨著B2C時代的到來，品牌與品質的價值終將顯現(xiàn)，各大電商平臺依舊會為爭奪大品牌拼的你死我活，在實體經(jīng)濟中做得牛的商品品牌，在虛擬經(jīng)濟中依舊是香饃饃，處于不敗之地。

大牌們，別舍不得花錢砸廣告，保住品牌，保住知名度美譽度，才是抵御互聯(lián)網(wǎng)入侵的最佳法門。

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