PC之戰(zhàn)進入寸土必爭時期，垂直領(lǐng)域仍有增長余地

PC市場繼續(xù)糟糕，聯(lián)想電腦綢繆轉(zhuǎn)型

市場研究公司Gartner和IDC的最新報告均顯示，今年一季度全球PC出貨量再次出現(xiàn)下滑，并創(chuàng)下了十年來新低，在智能手機與平板電腦的沖擊下，萎縮已經(jīng)是近幾年P(guān)C市場的常態(tài)。

但對于PC廠商來說，是不是就束手無策了呢？世界最大PC廠商聯(lián)想的最新回答是NO，在上周釣魚臺國賓館的一個發(fā)布儀式上，聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯稱，對于很多細分市場來說，臺式機仍是剛需，存在巨大需求，危機也是機會，會迫使聯(lián)想加速轉(zhuǎn)型，不斷做市場細分，不斷向解決方案跟服務(wù)去做轉(zhuǎn)型。

“轉(zhuǎn)型”是近一年來經(jīng)常被聯(lián)想高層提到的一個詞匯，尤其是在5月份發(fā)布虧損財報之后，聯(lián)想更是公布一系列轉(zhuǎn)型舉措，到7月份，至少在資本市場上，聯(lián)想似乎迎來了一個小陽春，7月11日至20日，聯(lián)想股價一改往日頹靡，連漲10余天，似乎意味著聯(lián)想最糟糕的時刻已經(jīng)過去，而投資者對聯(lián)想依舊保有信心。

童夫堯稱，盡管市場一直很糟糕，下滑幅度可能已經(jīng)超過2008年的下滑幅度，且又面臨人民幣貶值壓力，但剛剛過去的第一個季度，“聯(lián)想的不管是PC還是企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)都是特別強勁的”。

推“金榜題名”戰(zhàn)略 從教育細分市場拿份額

以上是這次聯(lián)想發(fā)布教育電腦，推出“一體化教育解決方案”的大背景。21日，由聯(lián)想集團舉辦的“聯(lián)接世界 助飛夢想——聯(lián)想金榜題名教育電腦戰(zhàn)略發(fā)布”活動在京舉行。聯(lián)想宣布，將通過軟、硬件結(jié)合的模式，整合教育資源，為廣大中小學(xué)生和家長提供 專業(yè)的一體化教育解決方案。

具體內(nèi)容：其一，將聯(lián)想的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢與101網(wǎng)校的教育資源進行結(jié)合，通過在優(yōu)質(zhì)硬件上預(yù)裝 “成才學(xué)院2.0”軟件，打造出具有“一體化教育解決方案”的“金榜題名”教育電腦。該教育軟件，擁有可實施保護管理的“家長模式”，和簡單安全的“學(xué)習(xí)模式”兩大模塊，助力孩子益智成才。在家長模式中，家長通過視力保護、兒童防護、使用監(jiān)控、遠程操作等功能，可以為孩子過濾不良信息，有效保護視力，從多角度保障孩子健康學(xué)習(xí)和成長；在學(xué)習(xí)模式中，通過與權(quán)威在線教育平臺101網(wǎng)校合作，整合了名校名師資源，覆蓋全國200余個版本的中小學(xué)教材及練習(xí)，充分滿足了中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的需求。此外還整合了外研社英語等豐富教育和娛樂資源，真正實現(xiàn)了寓教于樂。

其二，聯(lián)想將陸續(xù)在全國10個省進行教育新品體驗活動，舉辦100場“聯(lián)想教育大講堂”。

其三，進行上千場針對中小學(xué)生的教育電腦團購活動。

其四，教育電腦戰(zhàn)略還包括未來會推出帶VR解決方案虛擬現(xiàn)實的課堂，這將是中國第一個VR教室。

其五，聯(lián)想“金榜題名”系列教育電腦包括：聯(lián)想家悅臺式系列，ideacentre AIO 300一體機，ideacentre AIO 510致美一體機，ideacentre 610S投影電腦，YOGA Home 310S，以及ideapad 310S筆記本等多種形態(tài)的產(chǎn)品滿足不同家庭的教育需求。

從教育電腦看，PC市場到底還有沒有前途？

PC市場一直在萎縮，這是必須正視的事實，有的企業(yè)退出了另尋藍海，但聯(lián)想作為全球PC業(yè)的老大卻無法退出，而且至少在目前看也沒有必要，因為盡管PC業(yè)現(xiàn)在又苦又累，但聯(lián)想的市場份額卻是持續(xù)上升的。

7月份市場調(diào)研機構(gòu)IDC及Gartner分別發(fā)布了第二季度全球個人電腦出貨量表現(xiàn)，IDC資料顯示，第二季全球個人電腦出貨量錄得6236.3萬部，較去年同期下跌4.5%，但聯(lián)想只跌了2%，繼續(xù)全球排名第一，而且市場占有率由20.7%進一步升至21.2%。第二季度個人電腦市場的大輸家其實蘋果，出貨量大跌8.3%，在全球排名倒退至第五。

這說明，全球市場萎縮的最大受害者是蘋果，事實上，以用途論，更私人化的蘋果電腦也確實容易受到手機、平板等產(chǎn)品的替代性沖擊。而聯(lián)想的Windows PC 卻一直瞄準剛需市場，因此受損較小。所謂剛需，即PC的工具性用途，作為生產(chǎn)工具也好，學(xué)習(xí)工具也好，在這一用途領(lǐng)域，至少在短期內(nèi)手機和平板是無法取代PC的。

這也是為什么聯(lián)想會發(fā)力推出教育電腦。推出教育電腦有助于聯(lián)想履行社會責任，提高企業(yè)美譽度，但更在于解決當務(wù)之急，為聯(lián)想電腦鞏固舊市場，開辟新市場。

在整個教育電腦戰(zhàn)略中，你會發(fā)現(xiàn)其中貫徹了聯(lián)想搶占市場的幾個認識：教育電腦是一個垂直細分市場、剛需市場，滿足的是工具化需求，同時，為了增強剛需，聯(lián)想還推出“一體化教育解決方案”，也就是融入了服務(wù)，甚至包括專業(yè)軟件、生態(tài)合作伙伴的一套體系，這不止是一個定位舉措，更是一個重塑市場之舉。

雖然計算機產(chǎn)量增速的放緩，但是許多專用設(shè)備市場還有著廣闊的空間。更重要的是專用設(shè)備相比通用設(shè)備有更高的毛利率水平，更強的進入壁壘，專用設(shè)備領(lǐng)域客戶實質(zhì)上需要的是一種專業(yè)解決方案。

還有一點不得不提，盡管傳統(tǒng)市場在萎縮，但在基層區(qū)域卻仍舊存有市場空白，或?qū)⒊蔀槲磥鞵C廠商的重點爭奪對象，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。在很多農(nóng)村，消費者對智能終端的認識其實是從手機開始，是手機直接培育了他們對智能的需求，在未來，當他們發(fā)現(xiàn)手機滿足不了全部需求，比如教育、游戲、辦公等，就很可能會去購買PC，因此從長遠來看，在中國農(nóng)村還有一塊很大的PC市場可能被開拓出來。

當然，深耕、垂直、解決方案、服務(wù)，這些關(guān)鍵詞并不神秘，肯定不止是被聯(lián)想一家意識到，因此，在未來的PC市場，更多的戰(zhàn)爭將發(fā)生在對細分市場的寸土必爭，不但拼質(zhì)量、價格、創(chuàng)新，更拼服務(wù)，拼解決方案，拼生態(tài)建設(shè)。

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