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國內電商不好做了，流量太貴，渠道分化，轉化太少，該不該考慮下做出口電商呢？
---“現(xiàn)在做出口電商的是不是多起來了？”
---“不是多起來了，是爆發(fā)式增長！”
“出?！边@股浪潮已經被越推越高了，體現(xiàn)在電商領域就是，如果你現(xiàn)在去問做出口電商的朋友，是不是最近做出口電商的人多起來了？Ta會告訴你，“不是多起來了，是爆發(fā)式增長了！”
為什么都去做出口電商了？大家的原因各種各樣。
戲哥一朋友，做淘寶、天貓、京東一路過來做了好些年。前些年電商日子好過的時候，做到過品類前幾，賺了不少。但2014年開始明顯生意越來越不好做了，一直在考慮找其他出路，最近更是叫苦連天了。跟Ta有一樣遭遇的電商不在少數，大家都在找出路，出海也是一種選擇。
作為前些年外貿最發(fā)達的城市，廣州當年的輝煌無人能及，因外貿而起家的白馬等幾大服裝、鞋子批發(fā)市場的規(guī)模即使是今天看來也是國內少有。但這幾年傳統(tǒng)外貿企業(yè)日子也不好過了，外貿的單子不斷萎縮，很多人轉做國內，有的在淘寶上做批發(fā)，也有些工廠接了淘品牌的單。跟廣州有相似遭遇的城市還有好幾個，比如深圳、義烏、杭州……但做過外貿單的企業(yè)，永遠不會僅僅滿足于國內市場，他們會一直尋找機會重現(xiàn)出海。
有些傳統(tǒng)外貿企業(yè)接的外貿單子不少，但是他們發(fā)現(xiàn)接外貿單這種B2B形式，外貿流程長、節(jié)點多，利潤較薄，不如以出口電商的形式做那么方便快捷、利潤高。
B2C的電商化“全球買全球賣”是必然趨勢。前幾年，還只是少量“敢為天下先”的電商賣家、傳統(tǒng)外貿企業(yè)在通過速賣通、亞馬遜等平臺做出口?，F(xiàn)在，國內市場越來越難做了，“想做海外市場”成了大量的電商賣家、傳統(tǒng)外貿企業(yè)的想法。亞馬遜推行的“全球開店”項目已經有數萬中國賣家加入，這個數字還在迅速增長。
現(xiàn)在才入場，會不會很難打開海外市場？
你可能會說，速賣通2010年就開始做了，亞馬遜的“全球開店”項目也是2012年就推出了，7年已經過去了，做出口的中國賣家已經這么多了，海外市場對中國賣家來說，是不是紅利正在消失？現(xiàn)在進去會不會很難打開市場了？
可以分兩個方面來考慮這個問題。
第一個方面，是相對于其他國家的商品，中國商品在海外還有沒有競爭力，對海外消費者還有沒有吸引力。
北京的溫總是去年開始在亞馬遜上賣貨的，年銷售額已經做到幾百萬美金。他認為，他所賣的品類，國內產品的生產成本加上出口稅費、運費，總體成本還是比美國或其他國家的產品的總體成本低，依然可以設定不錯的利潤空間。雖然現(xiàn)在很多國際品牌把生產中心從中國搬到了印度、東南亞等人力成本更低的國家，但總體來講，中國制造在全球的成本優(yōu)勢還是普遍存在的，特別是在一些印度、東南亞生產條件和技術能力趕不上中國的產品領域。這也是目前很多中國出口電商賴以生存的根本之一。
當然，這只是比拼成本上的優(yōu)勢，但即使是比拼品質，深圳工廠生產的產品品質已經比很多美國世面上的商品品質高很多了，如果加入獨有的設計，優(yōu)勢會更加明顯，這也是為什么溫總的工作重點之一會放在尋找更優(yōu)質的可合作的工廠上面。
對溫總這種品牌還比較小的企業(yè)來說，美國消費者是友善的，因為他們在選購商品的時候，不完全看品牌，更多的是考慮性價比。目前的海外市場對小品牌的友善程度可能要高于國內，特別是俄羅斯。俄羅斯之所以成為速賣通最主要的市場，除了因為有中俄政府關系作為背書，以及俄羅斯人對歐美電商亞馬遜、eBay等比較排斥之外，還有個很重要原因是俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達，速賣通的產品剛好填補了市場空白，這也就意味著，小品牌有很大的生存空間。
小品牌尚且能生存，就更不用說大品牌了。而且早期進入亞馬遜的中國賣家里面已經產生了像Anker這樣目前位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第三、被外媒列入“2016年最佳中國海外品牌”的巨無霸。Bluedio、Shein、小狗等也是從小品牌做起來的，美國市場對中國小品牌的孕育能力還是不錯的。
另一個要考慮的方面是，已入場的中國賣家數量之多，是否已經導致競爭激烈到流量等運營成本居高不下，導致無利可圖。
就溫總的經驗，目前海外平臺的流量成本還遠遠趕不上國內，流量成本現(xiàn)在還不是他們煩惱的主要事情，他們煩惱的更多的是如何更好地做好引流，如何設計和生產出能吸引美國消費者的好產品，以及減少退貨、避免因犯規(guī)而被亞馬遜封店。
總體來看，海外市場對于中國賣家來說還處在早期，最多也只是中期剛剛開始，這個階段，小的商家和品牌都可以進入，打開市場所需要做的也還是從產品、服務和流量三個方面入手，跟在國內的做法區(qū)別并不大。防止產品同質化，避免陷入價格戰(zhàn)，是非常重要的部分。
對于做出口電商，大部分的賣家還是抱著賺快錢的想法，畢竟在海外市場做品牌需要很多條件。不過也有一些企業(yè)愿意拿耐心和錢做品牌。如果要把品牌做大，可能由傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型而來的出口電商更有優(yōu)勢，他們有長期積累下來的比較優(yōu)質的自有供應鏈，產品設計能力、研發(fā)能力，有條件做本地化，包括本地物流，在海外市場上做好品牌的條件更充足。
傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型出口電商，借助海外電商平臺把品牌做大的典范是Aukey(傲基)，它已經位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第67名。它2010年轉型出口電商，到2013年時在德、法、意三地市場銷售額已占到公司銷售總額的70%-80%，現(xiàn)在它在歐洲市場的電商交易額占據中國外貿B2C行業(yè)第一名。
責編丨矽谷
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