01
一場創(chuàng)紀錄的“千店齊開”
11月2日，進入雙11戰(zhàn)斗的第二天，京東新通路用一場別開生面的活動，宣示自己的戰(zhàn)斗進入了新的階段，這場別開生面的活動就是1111家便利店同時開業(yè)，創(chuàng)造中國乃至世界范圍內的便利店同日開業(yè)記錄。這次開業(yè)的門店覆蓋區(qū)域很廣，除青海、西藏等極少數(shù)省份外，其他省份均有京東便利店開業(yè)。
這件事，會成為京東“百萬便利店”項目的一個標志性動作，業(yè)內常見的是幾家店同時開業(yè)，就算多的，也不過十幾家店鋪同時開業(yè)，不過，京東便利店這次玩的太大了，是千店齊開。
你可能會問，他們哪兒來的那么多店鋪可以同時開業(yè)？實際上，如果你參加過他們在河北保定和山東威海的招商說明會，就不會這么問了，每一場招商會，都找當?shù)啬苋菁{最多人數(shù)的酒店，每次都坐不開，好多人站著聽。
還有一個數(shù)據更嚇人，劉強東在今日頭條公布百萬便利店項目之后，新通路事業(yè)部三天內就接到了幾萬個咨詢申請的信息，前前后后處理了兩三個月才處理完這批，但后續(xù)報名的又堆積成山了。
所以，讓一千多家店，同時開業(yè)，完全是做得到的。這一千多家店主，有的是舊店改造，有的體制內人員辭職開店，還有的是大城市返鄉(xiāng)青年。
他們看中了京東的什么呢？拋家舍業(yè)的要加入一個新項目，不怕有風險嗎？
02
他們看中了什么？非要做京東便利店
陜西咸陽的張飛濤是個80后的小伙子，大學畢業(yè)后在西安工作，父母在老家經營一家400平米的超市。隨著父母年齡的增大，他一直想回家接班創(chuàng)業(yè)，又擔心在老家的發(fā)展受限，一個傳統(tǒng)小超市，有啥可折騰的呢？跟互聯(lián)網沒有一點關系，有種與世隔絕的擔心。
不過，今年4月，他在了解到京東便利店項目后，毅然決定從父母手中接管自家經營了20多年的超市，在改造成為京東便利店的過程中，他有種重新創(chuàng)業(yè)的激情。
他一口氣從京東掌柜寶上進貨30多萬，雖然進貨額度較大，但并不吃虧，新通路聯(lián)合了億滋、樂事、統(tǒng)一、匯源、旺旺、不凡帝、想念、燕京、衡水老白干、奧妙、清揚、好奇、高潔絲、高露潔、舒蕾等數(shù)十個快消品牌特別為廣大店主們提供了開業(yè)專享大禮包，還聯(lián)合戴爾品牌為開業(yè)活動提供了促銷物資支持。
以往，小店很難獲得品牌商的直接支持，品牌商也很難得到小店的銷量數(shù)據，現(xiàn)在，雙方可以在掌柜寶上直接對接，品牌方的促銷物料，可以直接通過京東快遞到小店，中間不會被扣掉；小店也可以提供更多資源位置給品牌商。
品牌資源是一方面，另一方面是店鋪賦能。
比如，幫助小店改善陳列，泡面火腿腸應該放到一起，這樣會提高客單價，但很多小店主并不知道這些。你去四五線城鎮(zhèn)的小店，應該談不上陳列吧，就是把商品放到貨架上。
更不要提店鋪數(shù)據分析了，數(shù)據分析這種事，只要你去看數(shù)據，總會發(fā)現(xiàn)價值，但是，小店就沒有數(shù)據。
沒有數(shù)據后臺，還會帶來其他麻煩，比如河北固安一個店主說，他以前跟四十多個供應商打交道，每天打電話就口干舌燥，還出現(xiàn)給錯貨，或者數(shù)量對不上，現(xiàn)在倒好，用京東掌柜寶之后，幾乎是甩手掌柜，后臺下單后，就等著送貨，有些商品，兩三件也給送，省多大力？！
更有意思的是，有一些店主都是在原來小店的基礎上，再開一個京東便利店，兩家店基本上就是一個街頭一個街尾，但店員人數(shù)并沒有翻倍，因為新型的京東便利店是減少精力的，這也算另一種形式的賦能吧。
另外，小店還可以銷售京東的各種虛擬商品，比如京東金融的理財產品、保險，部分城市還可以代銷電話卡，原則上，京東上所有的商品，小店都可以賣，還不增加經營面積。
03
一個小店是如何成為無界零售的？
這可能就是咸陽小伙張飛濤說的創(chuàng)業(yè)激情，一個傳統(tǒng)小店被激活，一個年輕人的事業(yè)心也被激活了，他會有種跟上時代步伐、加入商業(yè)變革潮流的感覺。
實際上，這個時代的變革，越來越快，夫妻老婆店已經不是原來的小店，京東也不是原來的京東了，對夫妻老婆店的改造只是無界零售的一個小樣本罷了，零售與其他行業(yè)（如社交、內容、硬件、技術）的相互滲透在加速進行，零售場景的碎片化，讓人不知道用戶的消費會在什么情況下產生，比如，一個顧客去了張飛濤的小店買了一瓶洗發(fā)水，店員告訴他，用京東支付有優(yōu)惠哦，顧客下載了京東金融，支付完成的頁面上，給用戶兩個提示，一個是，京東上有一個頭部按摩設備目前正在眾籌，另一個是一個關于頭發(fā)護理的文章（諸如：頭皮屑一直都去不掉，原來是因為這個），一個是硬件，一個是內容，實際上還可以做多種多樣的組合，比如還有可能是個人消費貸款的推薦，金融、理財，也都加進來了，所以你看，消費的邊界到底在哪里？雖然上述內容只是我設想的，但，至少證明，一個曾經的夫妻老婆店，未來也可以有很廣闊的想象空間，不只是買貨賣貨那么簡單。
結合這些例子，然后再回味劉強東提出的無界零售，你會有不一樣的啟發(fā)。
業(yè)態(tài)的進化是要根據環(huán)境相適應的，劉強東說，原來的京東商城，是邊界屬性很強的B2C，但是，現(xiàn)在還有人說京東是純電商嗎？
京東的邊界為什么消失了呢？因為環(huán)境在變，零售在于其他行業(yè)不斷滲透，環(huán)境變了，組織也要變，“環(huán)境”、“戰(zhàn)略”和“組織”是相互匹配的三個要素，并不存在最好的“那一個”組織形式，只有最匹配當前環(huán)境和戰(zhàn)略的組織模式。
從夫妻老婆店，到電商巨頭，都要在新環(huán)境下，完成自己的組織變革，雖然他們的變革路徑不同，但方向是一樣的，那就是無界零售。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
