文/調(diào)皮電商編輯團隊
01
明星為網(wǎng)紅打工？
選地北京奧體中心、花費7000萬、42位明星拼盤演出、成龍出場費670萬……這些關鍵詞組合在一起會讓你聯(lián)想到什么？大型晚會演出？演唱會？不，都不是，這只是快手網(wǎng)紅的婚禮罷了。
成龍、張柏芝、王力宏、迪克牛仔、周傳雄、鄧紫棋、光良……話說上一回看到這些咖位的明星同臺演出，還是在春晚的時候。
也許你會問了，一場婚禮花費7000萬？快手網(wǎng)紅這么有錢嗎？別急，更吸引人眼球的還在后面。
新郎在婚禮結(jié)束后，馬上操起本職工作，開始直播帶貨。新娘同款口紅、限定款洗護套裝……短短一個半小時銷售額過億，那7000萬花銷算得了什么，一場直播不光回本還有盈利。
原來一個億的小目標是這么容易完成的啊，廣大吃瓜網(wǎng)友紛紛感嘆貧限想。
新郎辛巴新娘初瑞雪，如果不玩快手可能對這兩個人不太熟悉。他們是坐擁千萬級粉絲的網(wǎng)紅，當然按照初瑞雪的原話是“我們不是網(wǎng)紅，是帶貨主播，只不過是擁有兩千萬粉絲而已?！?/p>
好吧，也行。
辛巴原名辛有志，他的帶貨能力可以說是非常優(yōu)秀了，成績單拿出來也是亮閃閃一片：
帶貨10萬+，每場直播人氣流量650萬+；
6小時賣掉100萬單產(chǎn)品；
一場直播賣掉1900萬美妝洗護產(chǎn)品；
幾分鐘賣掉27萬+洗衣液；
銷售“泰國乳膠枕”超200萬件，成交額1.8億；
……
而且這次婚禮帶貨直播，不僅完成了上億的成交額，更是讓他又漲粉兩百多萬。如此高的帶貨能力，能辦一場排場這么高的婚禮似乎也能說得過去了。
在快手平臺擁有這樣帶貨能力的主播不止辛有志一人：
一秒鐘賣出五萬單的祁天道；
一天賣出1.6億，瞬間秒殺一萬臺紅米手機的散打哥；
……
直播+賣貨的模式普及度越來越高，帶貨主播這份看起來有錢又有閑的工作吸引了更多的人投身其中?？焓蛛娚讨鞑ヒ?guī)模已經(jīng)超過了100萬，并且以每月10%的規(guī)模增長，電商內(nèi)容覆蓋的消費者規(guī)模日均PV超過1億級別。
快手的“老鐵文化”是一大標簽，主播一口一個“老鐵”、“家人”讓這群粉絲的凝聚力和黏性更加強大。有這些老鐵們的支持，賣貨更是分分鐘的事情。
02
明星靠網(wǎng)紅賣貨？
在辛有志的婚禮上，成龍算得上是壓軸嘉賓。成龍出場演唱一首《國家》把現(xiàn)場的氣氛烘托到了高潮。這時候也出現(xiàn)了一點小插曲，一個伴舞的武術小僧飛起一腳踹到了成龍的身上，這一腳也把他送上了微博熱搜。
網(wǎng)友們本著樂呵樂呵的心態(tài)去看看成龍這是在哪里演出，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是快手網(wǎng)紅的婚禮表演。這樣大的落差讓大家心里起了嘀咕：這可是成龍大哥啊，去網(wǎng)紅的婚禮上唱歌，是不是有點掉價??？
這不是唯一一次明星為網(wǎng)紅站臺表演，在之前快手網(wǎng)紅平榮舉辦的“平榮JLV長鹿之夜”中，就請來了李宇春、林志穎、陳慧琳、華少等明星，而且當時李宇春是上一秒剛走完戛納紅毯，下一秒就來為網(wǎng)紅站臺，不少網(wǎng)友直言“太low”、“掉價”、“失望”。
確實，似乎一直來相較于主流的明星，網(wǎng)紅總是顯得有那么一點“接地氣”，明星去為網(wǎng)紅站臺表演也有那么一點點“自降身價”的味道，也難怪會出現(xiàn)“網(wǎng)紅破圈，明星降維”這種說法了。但其實早在之前，就已經(jīng)有很多明星動身加入到“帶貨主播”的行列去了。
7月4日，郭富城來到辛有志的快手直播間，兩個人合作為郭富城代言的洗發(fā)水帶貨，直播間觀看人數(shù)超110萬，限量五萬套的產(chǎn)品5秒鐘賣光，銷售額近400萬。
柳巖更是早早就參與進了直播帶貨的行列。六月底在小電鋪聯(lián)合快美BeautyQ共同主辦的“巖”值爆表寵粉節(jié)活動上，柳巖與平榮、高迪、白小白等13位快手網(wǎng)紅共同直播。開播不到1分鐘，直播間獲得超100萬點贊，觀看人數(shù)5分鐘超100萬。近3小時的直播中銷售額超過1000萬。
“巖姐給各位老鐵承諾，如果在購物過程中有任何不對，退貨巖姐買單”，這是柳巖在直播過程中不斷重復的一句話句話，說出如此“快手化”的詞語，她仿佛已經(jīng)完美地融入到了快手的氛圍當中。
直播也是淘寶平臺非常重視的一個模塊，比起快手平臺先人設后帶貨的模式，淘寶的主播就更像純粹的“線上導購員”。
5分鐘賣出15000支口紅、幫張大奕10秒鐘賣出10000支自制洗面奶……這些成績讓李佳琦成為目前淘寶最紅的主播，身為“口紅一哥”的他那一句句“偶買噶，買它”掏空了無數(shù)女孩的錢包。
就有不少明星來到李佳琦的直播間與他一起直播。
由歌手轉(zhuǎn)行做餐飲的林依輪，與淘寶主播“一姐”薇婭合作推廣自創(chuàng)品牌“飯爺”，創(chuàng)下了一小時銷售30萬瓶的好成績。
還有很多明星不跟網(wǎng)紅主播合作，而是選擇了擼起袖子單干的形式。王祖藍、李響、錢峰紛紛入局，這里面最具代表性的就是李湘了。
5月，李湘一條微博正式宣布自成為“淘寶主播”，發(fā)動明星朋友圈為自己轉(zhuǎn)發(fā)支持。李湘是第一位宣布成為淘寶直播主播的明星，她連微博名都改成了“主播李湘”。
在這次跨界嘗試中，憑借著自己的商業(yè)頭腦和人格魅力，李湘表現(xiàn)出了絲毫不輸專業(yè)主播的帶貨能力。李湘目前是周播的頻率，平均每場的觀看人數(shù)能在50萬左右。她選擇的產(chǎn)品都是符合她“辣媽”人設的美妝、飾品、母嬰以及食品類，平均每場帶貨將近300萬、月成交累計突破1000萬。
03
明星，還不如網(wǎng)紅？
本身商業(yè)價值極高并且擁有粉絲基礎的明星，似乎在直播間也能大展拳腳玩得順風順水。每當又一次出現(xiàn)某某明星在直播中帶了多少貨的新聞時，總會有聲音蹦出來說：
明星這么有錢還去直播帶貨？別是破產(chǎn)了吧。
自打去年范冰冰的陰陽合同被爆出，明星群體的收入就一層層的脫水，先是查稅后是限薪令。在這種不怎好過的大環(huán)境下，為網(wǎng)紅站臺演出、直播帶貨似乎也可以理解了。
明星相較于網(wǎng)紅，主流印象分更高，粉絲群體更大。但是在直播帶貨這件事情上，小編認為他們未必就比網(wǎng)紅主播做得好。
畢竟術業(yè)有專攻，展現(xiàn)在觀眾面前幾個小時的直播背后，要有無數(shù)的專業(yè)工作支撐起來，對商品的了解、對平臺規(guī)則的熟悉、專業(yè)話術的掌握……這些都是專業(yè)主播特有的技能，不是明星的高名氣能夠代替得了的。
雖然柳巖、謝霆鋒、郭富城、汪涵等明星也做出了不錯的成績，但他們的直播都是與網(wǎng)紅主播合作完成的，如果沒有這些主播，小編覺得他們也許未必能取得這樣好的銷售量。
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