HR SaaS市場迎來震蕩年 下一個被出局的是誰？

如果要問2017年SaaS市場最為顯著的特性，除了營收，資本遇冷，客戶成功，AI和BI等新技術(shù)涌入外，還有一個顯著的特征就是整合并購將引發(fā)行業(yè)震動，而在中國SaaS整體環(huán)境中最先將并購提速的莫過于HR SaaS市場，因為這個市場細分眾多，急需整合來提高對用戶的服務(wù)需求。

洗牌在即整合并購提速

IPO通道收緊，資本遇冷這并非中國SaaS市場整體特例，在去年2016統(tǒng)計僅有五家公司IPO,而除了ServiceNow在資本市場表現(xiàn)尚可外，其他四家IPO公司暗淡無光，另據(jù)統(tǒng)計在SaaS 3000億美金總市值中有超過40%都被并購。

而中國的SaaS市場也在重復(fù)同樣的故事，縱觀整個SaaS市場能獨立主板上市的公司廖廖無幾，基本上都集中在死水一潭的新三板，而這樣的掛牌并不能讓資本安全退出，上主板已成為了一個必選項，不過從營收上的表現(xiàn)來看，SaaS公司能夠?qū)崿F(xiàn)可盈利目標幾乎為零，而主板市場要求連續(xù)兩年盈利目標，從這一點看，SaaS公司需要開展并購圈地擴大市場營收才有可能完成這一任務(wù)。而HR有可能成為率先整合并購的區(qū)域，2017年HR市場的卡位之爭已基本完成，細分市場領(lǐng)跑者的身影逐漸清晰，后入者的機會也越來越小，能夠堅持到最后的選手也日漸明朗，從融資來看2017年也只有零星的HR SaaS獲得C輪或之后的融資，較2016年出現(xiàn)了斷崖式下跌。這也說明，中國的HR SaaS已過最佳投資窗口期，同時也意味著市場洗牌即將發(fā)生。

另外，在資本的催化下也會加速這一整并的可能，比如58同城和趕集網(wǎng)的合并，資本就把姚勁波和楊浩涌兩位創(chuàng)始人，在北京三里屯威斯汀酒店給他倆包了總統(tǒng)套房，把他倆關(guān)到屋里，說我們要的結(jié)果是合并，談累了，歇會，繼續(xù)談，餓了有人送飯。經(jīng)過了29個小時的來回談判，各種妥協(xié)，各種讓步，各種糾結(jié)，各種憤怒，29個小時兩家公司結(jié)束了長達十年恩怨，最后向全世界宣布他們合并。而這樣的故事也有將會在SaaS市場上演。

未來HR市場只有四類廠商能夠存活

HR市場細分模塊眾多，從基礎(chǔ)人力、招聘到薪酬績效、員工福利、社保等等無論哪個模塊都聚集一批創(chuàng)業(yè)公司，但是市場的容量有限，近百家公司并不是每一個單一品類都能夠活到最后，要想吞食整個市場強強聯(lián)合是關(guān)鍵。

未來中國的HR SaaS市場，基本上我們能夠看到只有四類廠商，第一類是提供一體化服務(wù)的SaaS廠商，第二類是通過并購?fù)瓿苫ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)軟件廠商，第三類是國際上知名的HR軟件廠商，第四類是將互聯(lián)網(wǎng)體驗與智能技術(shù)相融合的HR單品廠商。

從用戶市場來看，企業(yè)為了完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型對一體化也提出更高的要求，構(gòu)建一體化的信息系統(tǒng)平臺，也將成為企業(yè)數(shù)字化選型中的必選項，而企業(yè)也不需要相互割裂的流程型人才管理。更重要的是一體化除了意味著軟件上業(yè)務(wù)模塊和流程的整合，還要求各模塊和流程間數(shù)據(jù)的打通和全面整合。

上海電汽集團CIO就曾表示：面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要構(gòu)建一體化信息化平臺，從數(shù)字化設(shè)計，到數(shù)字化制造、數(shù)字化物流、數(shù)字化質(zhì)量，一直到現(xiàn)在從產(chǎn)品到數(shù)字化服務(wù)的階段，圍繞全供應(yīng)鏈、全價值鏈的打通是當前最主要的，從而完成人和物的所有連接。

江蘇中和集團CIO也表示：企業(yè)老板們都有一個需求、一個夢想，就是擁有"一套一體化ERP"，通過一體化信息流真正的到達商流、物流、資金流的共同化集中管理,減少人為干預(yù)，實現(xiàn)扁平化管理。而這也是所有企業(yè)CIO的共同選擇。

國內(nèi)HR市場整并才剛剛開始

除了用戶的需求，廠商間的并購案也正在發(fā)生，前不久用友用友以67,108,612.50元受讓上海大易云計算股份有限公司（簡稱“大易”）合計5,368,689.00 股股票，占大易總股本的 29.8261%。另外，用友的股東北京用友企業(yè)管理研究所有限公司（簡稱“研究所”）擬以 36,350,000元受讓大易2,908,000股股票，占大易總股本的16.1556%。

反觀大易云在2013年度、2014年度、2015年1-11月凈利潤分別為-439.05萬元、-589.32萬元、-815.78萬元大易連續(xù)3年業(yè)績虧損。在資本收緊的情況下，背靠手握大量用戶資源的用友還是一個不錯的選擇。

更早些時候，愛關(guān)懷與內(nèi)購網(wǎng)也完成了整合，共同為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)福利的一站式解決方案與服務(wù)。

其實這樣的現(xiàn)象在國外很早就有發(fā)生，回顧這十多年來的并購案，云HR市場并購一直相當活躍，除了微軟對Linkedin的巨額收購?fù)?，在過去的十多年時間云HR共有21起并購案發(fā)生，其中包括Oracle對PeopleSoft，SAP收購人力資源軟件提供商SuccessFactors。2012年，Oracle再次出手，收購了云HR服務(wù)商Taleo，同時IBM買下了云HR服務(wù)商Kenexa。Taleo、Kenexa、SuccessFactor曾經(jīng)三強鼎立的局面，因為巨頭的介入而變成了三國殺。

在中國這樣的案例才剛剛開始，一旦巨頭涌入HR并購市場就會打破原有HR市場的生態(tài)平衡，會造成強者衡強，弱者被吞食的局面，而歸附一個強大的靠也成為了不得不做的選擇。

接下來會有哪些公司成為巨頭們的盤中餐呢？

第一，招聘類產(chǎn)品最有可能破局，因為用友的收購打破了原有的生態(tài)平衡是主要動因。

第二，績效管理，從以往的收購來看，這塊市場很容易成為香餑餑，2014年SAP收購了Fieldglass，Salesforce對Rypple收購，都集中在績效考核領(lǐng)域。

第三，人力資源外包服務(wù)商也將成為大量收購云HR服務(wù)商的主角，他們需要借助云HR解決方案，實現(xiàn)自己外包服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型升級。

另外，社保類因為標準化程度很高，產(chǎn)品門檻求不高一旦形成規(guī)模效應(yīng)，就有可能面臨被巨頭們血洗和碾壓，要么被購要么出局。

以下是HRroot發(fā)布的中國HR百強名單，你認為這里面還有誰會成為下一個被購目標呢？

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