實(shí)錘落下 金蝶集團(tuán)戰(zhàn)略投資紛享銷客

前幾天，我們報(bào)道了金蝶集團(tuán)將要3億投資紛享銷客，很多人認(rèn)為這是笑話或者是T哥在意淫，可實(shí)際的情況卻是金蝶真的戰(zhàn)略投資紛享銷客。

確切消息在今天金蝶集團(tuán)召開千人渠道合作伙伴大會(huì)，在以“朝向偉大”為主題的演講中，金蝶集團(tuán)董事局主席Robert正式宣布金蝶戰(zhàn)略投資紛享銷客，而這一傳言已徹底落下錘。

可能很多都會(huì)疑問幾個(gè)問題，這些問題T哥也會(huì)在明天紛享銷客的發(fā)布會(huì)上給大家解答。

第一、金蝶集團(tuán)到底戰(zhàn)略投資紛享銷客，還是控股紛享銷客？

到底是投資還是控股？如果控股會(huì)控多少股呢？這個(gè)要等到明天才能夠揭曉？

第二、紛享銷客現(xiàn)在估值多少？

如果從戰(zhàn)略投資的角度一定是一部分現(xiàn)金，一部分資源，所以估值不能用投資額來計(jì)算，因?yàn)榻鸬瘓F(tuán)全國的渠道資源和客戶體系會(huì)讓紛享銷客業(yè)績得到大幅提升，所以估值應(yīng)該不會(huì)太高，太高也不會(huì)符合金蝶集團(tuán)的預(yù)期，也許明天會(huì)有答案。

第三、金蝶集團(tuán)到底投資了紛享多少錢？

有傳言說是3億人民幣大約5000萬美金，可能紛享看中不一定是金蝶投了多少錢，而是未來金蝶集團(tuán)會(huì)投多少資源？

第四、紛享銷客和金蝶集團(tuán)之間的對賭協(xié)議是什么？

我覺得會(huì)是利潤的承諾，畢竟是上市公司投資利潤是一定要要計(jì)算在內(nèi)的，據(jù)推算紛享2017年的營收在1億左右，紛享有銷售人員大約是300-400多人，如果金蝶和紛享整合，裁人是必然的過程，如果不出意外的話，紛享的銷售人員有可能會(huì)與金蝶的銷售體系進(jìn)行整合，優(yōu)剩劣汰，這樣可以大幅減少紛享的運(yùn)營成本，實(shí)際對賭協(xié)議中的利潤條款應(yīng)該不成問題，從1億到2億或者是更多的營收增加是兩家合作的最終目的，而成本降低自然會(huì)帶來利潤增長，也是兩家都樂于見到的。

第五、紛享銷客和云之家的關(guān)系如何權(quán)衡？

說實(shí)話，云之家和紛享銷客一直半競爭的關(guān)系，云之家中也有一部分CRM產(chǎn)品，并且兩者在客戶上與紛享銷客的重合度也很高，所以我現(xiàn)在也沒有弄清楚金蝶未來將如何處理親兒子和干兒子之間的關(guān)系？

第六、金蝶集團(tuán)的出手，其他人還會(huì)旁觀嗎？

金蝶集團(tuán)此次出手，對于整個(gè)業(yè)界的導(dǎo)向非常明顯，就是一直隱忍不發(fā)的傳統(tǒng)軟件巨頭開始收割這片市場，用友網(wǎng)絡(luò)控股大易，金蝶集團(tuán)戰(zhàn)略投資紛享，未來還會(huì)不會(huì)有其他的廠商加入收割戰(zhàn)略呢？一定會(huì)的，下一個(gè)出手的廠商我們可以把目光投向浪潮軟件，期待他們的下一步動(dòng)作，在傳統(tǒng)ERP時(shí)代，用友和金蝶通過收購快速的拉開了與浪潮之間的距離，在云時(shí)代，浪潮應(yīng)該不會(huì)讓歷史重演，誰會(huì)成為下一個(gè)被控股的對象呢？讓我們靜請期待一下。

第七、紛享銷客和金蝶戀愛關(guān)系未來將如何走？

有人說金蝶和紛享合作的成功，能否實(shí)現(xiàn)1+1大于2將取決于徐少春和羅旭兩人的合作，如果能夠合作成功，羅旭將打破金蝶的記錄，成為和徐少春合得來的第一人，在以往的合作記錄中，徐少春的合不來名單有，原廠的有：袁浩、徐文輝、仝孟輝、徐寶東、袁紅崗、蔡軍等等，空降的有：黃曉儉、金卓君、何經(jīng)華等等。而這些也是紛享銷客和金蝶必須要跨過的一道門檻。

總之，整合并購是2018年的主要議題，營收利潤也是所有業(yè)內(nèi)廠商賴以生存的根本，如果說2015和2016年是資本爭奪戰(zhàn)的一年，那么2018年就是用戶深根之年，而手握重金步伐緩慢的傳統(tǒng)軟件廠商也到了他們清場的時(shí)刻，2018年注定是這個(gè)行業(yè)不平凡的一年，要么出眾，要么出局，要么被包養(yǎng)，到底你會(huì)選擇哪種路徑呢？

生成海報(bào)

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