遲到的金山云

在云計(jì)算這場游戲中，人們通常只會注意到阿里云與AWS這樣的“頭號玩家”，但云計(jì)算領(lǐng)域中不僅有霸主，也具有各方諸侯，這其中便有我們這篇文章的主角——金山云。一直以來，金山云似乎略顯沉寂，直到最近一年來數(shù)輪大額融資的消息才讓它又成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。實(shí)際上，盡管媒體聲音較少，但金山云卻早已是中國云計(jì)算市場份額的三強(qiáng)，營收僅次于阿里云和騰訊云。

但我們也要注意到，它成立至今尚不足6年。對比于2009年成立阿里云和2010年開始提供云服務(wù)的騰訊云，金山云顯然是個“遲到者”，這不禁讓人覺得有些奇怪，為何它來的這么晚？

金山云為什么遲到？

有人說過，“一個偉大公司的公司必有一個偉大的產(chǎn)品”，的確，那些偉大與出色的產(chǎn)品會將一家公司帶向輝煌，但是，在輝煌之后，這些產(chǎn)品亦會將公司帶向墳?zāi)?。比如成也塞班敗也塞班的諾基亞。

過去，金山毒霸、WPS辦公軟件和劍俠情緣確實(shí)曾引領(lǐng)了一個時代，金山軟件也因此獲得了可觀的收入與市場口碑，在2009年，僅游戲方面就為金山軟件貢獻(xiàn)了60%以上的營收，因而在那時，一談及金山這個名字，可能人們首先從腦海里搜索出的關(guān)鍵詞便是游戲。 可能正因?yàn)橛诖?，?dāng)其他科技巨頭們紛紛積極投身于云計(jì)算領(lǐng)域時，金山軟件并沒有一開始就參與其中。

但金山軟件走了一步錯棋，公司整體業(yè)績出現(xiàn)了下滑。據(jù)2011金山軟件第三季度業(yè)績報(bào)告所示，該季度內(nèi)營收2.427億元，較上季度下降了8% ；凈利潤7489萬元，環(huán)比下降28%，同比下降12%。而相比之下，那些云計(jì)算供應(yīng)商們的日子卻在蒸蒸日上。以阿里云為例，根據(jù)資料所示，從2009年到2015年阿里云營收分別為：0.53億元，4.25億元，4,46億元，5.15億元，6.5億元，10.96億元，22.72億元。同時，自2011年起到2015年，阿里云年?duì)I收增速分別為4.9%，15.4%，26.2%，68.6%，107.2%。在看到自身問題與別的云計(jì)算廠商的表現(xiàn)之后，痛定思痛的金山軟件意識到：云才是自己的未來，于是公司終于在2012年成立自己的云計(jì)算公司——金山云，時任金山軟件CEO的張宏江同時兼任了金山云的CEO。

正如我們所強(qiáng)調(diào)的，金山云是個“遲到者”，通常市場難以給晚來者留下更多的空間，先入局者亦會對新玩家進(jìn)行聯(lián)合的打壓。但是，金山云似乎成功抵抗住了壓力，并躋身進(jìn)入了中國云計(jì)算的三強(qiáng)。那么，金山云的這種發(fā)展又得力于什么原因？又是誰成就了金山云？

誰成就了金山云？

如果我們將金山軟件的歷史一分為二，非金山云時代與金山云時代，那么這兩個時代分別具有一位代表人物。非金山云時代的代表人物自然是求伯君，而在金山云時代中，代表人物就是雷軍?？梢哉f正是雷軍以及他的小米生態(tài)將金山云推到了如今的高度。

我們知道，雷軍曾一度離開了金山軟件并成立了小米，而在離開時，他做了很多的思考，雖然之前金山軟件的眾多業(yè)務(wù)均取得了相當(dāng)不錯的成績，甚至是殺入了國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域中的前幾名，但僅憑這些，金山依然成不了全球IT界中的一流公司，“甚至連IPO都要苦戰(zhàn)若干年”，經(jīng)過反思的雷軍對自己說：“原來的金山就像是在鹽堿地里種草，為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢？站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天”。 正因?yàn)槿绱?，雷軍開始有了自己的云計(jì)算夢想，他想要有一家能夠與百度和騰訊相匹敵的平臺級公司。

同時，小米也為雷軍帶來了全新的啟發(fā)，他從小米身上看到了數(shù)據(jù)爆炸性增長帶來的機(jī)遇，他說道：“如果小米不能用大數(shù)據(jù)技術(shù)轉(zhuǎn)化出價(jià)值，我們公司也許真的就會破產(chǎn)了”。雷軍意識到，云服務(wù)將是整個小米生態(tài)中的重要一環(huán)，他將云服務(wù)比作小米的生命線，因?yàn)檫@關(guān)系到小米云存儲成本和安全問題。而且，云未來必然會在智能硬件領(lǐng)域，與智能手環(huán)、智能電視以及智能攝像頭等小米的智能硬件緊緊捆綁在一起。滿足小米智能硬件數(shù)據(jù)的實(shí)時傳遞和計(jì)算，大量的存儲能力和數(shù)據(jù)分析能力。

理想有了，那下一步呢？企業(yè)也好，組織也好，一個團(tuán)隊(duì)通常一開始最需要兩個資源：人和資金。我們先說人才方面，前文提到，那時張宏江是時任金山軟件與金山云CEO，而正是雷軍親自出馬將張宏江請到了金山。

為了請到張宏江，雷軍可謂是煞費(fèi)苦心，前前后后一共耗費(fèi)了數(shù)個月的時間。一次不行就再試一次，從小米與金山的全部高管再到張宏江身邊的所有朋友，雷軍全部都動員了起來，最后還請到了與張宏江同在微軟亞洲研究院的老同事，后加盟小米科技的林斌去當(dāng)說客。

張宏江最終被雷軍的堅(jiān)持所打動，來到了金山。而后，事實(shí)證明，雷軍沒有看走眼。張宏江不僅給金山集團(tuán)帶來了巨大的變化，而且還和雷軍一起促成了金山云的快速發(fā)展?；蛟S正是具有在微軟這樣國際化公司工作過的經(jīng)歷，張宏江更加具有國際化視野，而他技術(shù)背景則讓他可以對云計(jì)算技術(shù)的市場趨勢有所判斷，比如在2016年，通過提前布局，張宏江讓金山云抓住了視頻直播的風(fēng)口，當(dāng)年在移動直播APP中排名前200的客戶中有三分之一選擇了金山云作為他們的服務(wù)供應(yīng)商。??

如果我們將視野放到整個金山軟件，西山居鄒濤、張宏江的繼任者王育林、獵豹傅盛、WPS葛珂等金山四塊核心業(yè)務(wù)的帶頭人均是由雷軍親自指定。而他們在金山軟件與金山云的發(fā)展中也起到了相當(dāng)重要的作用。

人員只是企業(yè)維系自身生存與發(fā)展的一個重要因素，而另一個重要因素自然是資金。

眾所周知，云計(jì)算是一個相當(dāng)燒錢的領(lǐng)域，企業(yè)花費(fèi)幾百萬，幾千萬甚至是上億人民幣可能都不一定會做出一定的起色。雷軍自然是清楚這一點(diǎn)，于是他首先讓小米對金山云提供了支持。2012年，就在金山云成立的同一年中，小米以182萬美元收購金山云公司9.87%股份，而之后，小米也一直對金山云給予了最強(qiáng)有力的資金支持，據(jù)金山軟件的財(cái)報(bào)所示，2012年小米支付給金山云的綜合服務(wù)費(fèi)還只有82萬元，2013年就激增到了770萬元。

另一方面，從個人方面，雷軍也對金山云給予了足夠的支持。2014年，雷軍提出了“All-in金山云”戰(zhàn)略，并承諾將在3-5年對金山云投入10億美元，他說道，“10億美元肯定能買到一張入場券和一個板凳兒！”。這顯然表現(xiàn)出了他堅(jiān)決扶植金山云的態(tài)度，不過話雖如此，僅僅是小米與雷軍自己的這些資金上的支持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，云計(jì)算遠(yuǎn)比人們想象的要耗費(fèi)成本，連亞馬遜、微軟與阿里巴巴這樣的巨頭都會在人員、技術(shù)、運(yùn)營與維護(hù)等方面付出高昂的費(fèi)用，更何況是金山云這樣資歷與經(jīng)驗(yàn)尚淺的年輕公司。

所以金山云想要繼續(xù)發(fā)展必須還要進(jìn)行融資。在這之中金山軟件起到了積極的帶頭作用，我們看到在金山云數(shù)輪的大額融資中，金山軟件多次成為領(lǐng)投者或主要參與者并成功吸引到了IDG這類資本公司的基金。目前，在金山云完成了D系列的總計(jì)7.2億美元的融資后，盡管股權(quán)進(jìn)行了稀釋，但金山軟件還是占有金山云半數(shù)以上的股權(quán)，有了充足的資金支持，金山云也可謂是“衣食無憂”。

人才與資金自然是企業(yè)存活與發(fā)展的必要保證，但它們只是基礎(chǔ)，金山云想要在云計(jì)算領(lǐng)域中有所作為還需要有一個明確的戰(zhàn)略方向。對于金山云來說，可能最大的挑戰(zhàn)就是它進(jìn)入市場較晚， 阿里巴巴和騰訊雙巨頭進(jìn)入云計(jì)算的時間均早于金山云，而青云和UCloud這兩家云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司也成立于2012年，這使得本就不寬敞的賽道變得更加擁擠。所以，金山云若想脫穎而出必須要給自己找到一條合適的道路，雷軍經(jīng)過思考之后，給出了一個堅(jiān)定的答案：垂直化。 雖然金山云很難在所有領(lǐng)域中與其他巨頭相抗衡，但是在一些垂直化的行業(yè)中，金山云卻有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢條件。

這時，小米生態(tài)中的海量數(shù)據(jù)開始發(fā)揮出自己的價(jià)值，借助于這些數(shù)據(jù)，金山云可以去判斷出當(dāng)前市場中主流熱門的行業(yè)與領(lǐng)域，再從這之中挑選出與自身契合度相對高的行業(yè)，在確定某一行業(yè)容量巨大且有能力至少進(jìn)入行業(yè)前兩名的情況下，金山云采用一扎到底且快速反應(yīng)的策略，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在這一點(diǎn)上它與AWS與阿里云的平臺打法很不一樣。以游戲行業(yè)為例，金山旗下的西山居在游戲制作與運(yùn)營方面本就有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，而在小米生態(tài)方面的數(shù)據(jù)也把握到了這個巨大的增量市場。得力于這兩個方面的幫助，金山云實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展，并專為游戲產(chǎn)業(yè)打造出了完整的生態(tài)云服務(wù)。2014年第四季度中，絕大多數(shù)的“爆款”游戲均將金山云選為了自己的供應(yīng)商，金山云在游戲領(lǐng)域中的影響力可見一斑。

而視頻自然是金山云另一個深耕的優(yōu)勢領(lǐng)域， 如前文所述，在張宏江的帶領(lǐng)下，金山云成功搶占了絕大多數(shù)的移動直播APP的市場。但實(shí)際上，金山云在視頻方面還有一些更為亮眼的表現(xiàn)，它為一些重大事件的視頻播出提供了保障與支持，比如在支持今日頭條對G20峰會直播時，金山云實(shí)現(xiàn)了超40萬人的同時在線觀看，并支持了峰值帶寬達(dá)到360G時環(huán)境下的視頻穩(wěn)定播放，從而保障了G20 峰會視頻最終獲得 1000萬人次的順利播放。而在近些年中的春節(jié)晚會直播中，我們也可以見到金山云的身影。

綜上，垂直化的確可以讓金山云實(shí)現(xiàn)異軍突起的目標(biāo)，但雷軍的夢想僅止于此嗎？別忘了，雷軍的夢想是想要一家可匹敵互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的平臺級公司，而現(xiàn)任金山云CEO王育林也表示金山云的目標(biāo)是占有中國公有云IaaS市場30%的份額。顯然目前的金山云還遠(yuǎn)未達(dá)到上述目標(biāo)，它在垂直化領(lǐng)域中的深耕只是讓自己“揚(yáng)名”，若想真正的“立業(yè)”，它還需要去開辟一些全新的“戰(zhàn)場”。

金山云的下一戰(zhàn)在哪里？

如同云計(jì)算中的其他的對手一樣，雷軍首先將寶壓在了AI上面。實(shí)際上，在去年6月，金山云就推出了自己的人工智能云服務(wù)產(chǎn)品KAP（Kingsoft AI Propeller），這是一個覆蓋IaaS、PaaS、SaaS和行業(yè)解決方案四層面的完整生態(tài)服務(wù)平臺。通過該產(chǎn)品，金山云可以將企業(yè)所需的不同AI能力進(jìn)行封裝，再以服務(wù)的方式提供給客戶與用戶，從而加快AI應(yīng)用的落地。到目前為止，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了一些實(shí)踐案例。如在辦公領(lǐng)域，金山云幫助WPS對AI的全面快速接入；在智能語音識別領(lǐng)域，金山云為小米智能音箱提供了語言識別、語義識別、語音合成等能力。在D輪融資后，王育林曾表示過，金山云將繼續(xù)在AI方面加大投資力度，因而可見，金山云在AI這個戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗還將長久持續(xù)下去。

??金山云KAP

而伴隨著AI的商用落地，金山云還有望在物聯(lián)網(wǎng)中有所擴(kuò)展，這個背后依托的就是小米的生態(tài)鏈。目前小米IoT開發(fā)者平臺上接入的設(shè)備量已達(dá)8500萬，其中覆蓋到了諸多的智能家居與智能設(shè)備產(chǎn)品。不難想象，每日這些產(chǎn)品中將產(chǎn)生大量的信息與數(shù)據(jù)，因而這就會促使金山云去開拓出自己在物聯(lián)網(wǎng)方面的數(shù)據(jù)與信息服務(wù)能力。

接著是對于重點(diǎn)領(lǐng)域中的突破。正如前文所提到的那樣，近些年來，金山云多次完成國家級重大政治性會議和國際性重大活動保障任務(wù)，特別是在一些大型直播活動中，金山云都提供了幫助。借助于這些項(xiàng)目所積累的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，金山云將有望在政務(wù)等領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破。

最后，金山云在海外也將開辟全新戰(zhàn)場。目前對比于阿里云與騰訊云，金山云無論從節(jié)點(diǎn)數(shù)量上還是分布區(qū)域上來說都不具有絕對優(yōu)勢，以阿里云為例，我們看到它的海外服務(wù)區(qū)域不僅在亞太地區(qū)分布廣泛，而且已經(jīng)擴(kuò)展到了美國（硅谷、弗吉尼亞）、歐洲（法蘭克福）和中東（迪拜）等地。因此金山云也開始了自己對于海外的布局，不久前，金山云宣布其俄羅斯數(shù)據(jù)中心已經(jīng)開啟了內(nèi)測。而且這只是個開始，公司方面表示這只是公司全球化戰(zhàn)略規(guī)劃的節(jié)點(diǎn)之一，未來包括印尼、北美、德國等區(qū)域都將根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行建設(shè)擴(kuò)容。目前，金山云在全球有7個Region，分布在中國大陸、新加坡、俄羅斯及中國香港等地，值得注意的是，在過去12個月里，新開通的數(shù)據(jù)中心數(shù)量達(dá)到了8個，而在未來12個月里還會新增12個數(shù)據(jù)中心。

夢想能否照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？

就目前而言，適用于諸多領(lǐng)域中的“馬太效應(yīng)”也通行于云計(jì)算行業(yè)之中，盡管從整體來講，金山云尚處于“第一集團(tuán)”，但對于占有中國云計(jì)算市場近一半份額的阿里云，金山云無疑是個“弱者”。這讓公司難以獲得一些客戶的認(rèn)可，實(shí)際上在一些研究與調(diào)查中，很多受訪者表示供應(yīng)商的市場份額與影響力是他們進(jìn)行供應(yīng)商挑選的重要依據(jù)，這點(diǎn)類似于全球市場中的AWS，它在全球云計(jì)算市場中也是處于“支配者”的地位，從而讓人們忽略了其身后的微軟、Google與IBM等供應(yīng)商。

而且前有強(qiáng)敵，后有追兵。根據(jù)IDC的資料所示，在中國云計(jì)算市場中，第四名中國電信市場占有率為6%，UCloud為5.5%，他們與金山云相差無幾?？梢韵胍姡瑢τ谏钐幐偁幖ち业脑朴?jì)算市場中的金山云來說，想要保持前三名的地位，并不比躋身前三名容易。

此外，金山云還有一大劣勢，就是它在云計(jì)算領(lǐng)域中經(jīng)驗(yàn)尚淺。 張宏江曾坦言，對于金山云來說，最缺的就是時間。資源的集中與整合、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理、國內(nèi)外市場的梳理和布局以及高端技術(shù)人才的引進(jìn)均需要時間去逐步進(jìn)行，而且特別對于云計(jì)算這個領(lǐng)域來說，沒有時間的積累，供應(yīng)商的產(chǎn)品也難以具有相應(yīng)的服務(wù)能力與水平。

但雷軍對于金山云的夢想就無法實(shí)現(xiàn)了嗎？倒也未必，當(dāng)年，依靠于小米這只“飛豬”，雷軍成功打出了屬于自己的一片天地，而之后在云計(jì)算的風(fēng)口中又讓金山云成功起飛。盡管馬云認(rèn)為“豬碰上風(fēng)也會飛,但是風(fēng)過去摔死的還是豬”，但是我們也要看到云計(jì)算這場風(fēng)暴仍然在持續(xù)，目前中國云計(jì)算市場依然處于高速增長之中，據(jù)IDC數(shù)據(jù)所示，2017年中國公有云IaaS市場整體保持快速增長，上半年整體規(guī)模超過10億美元，同比去年增長近七成。而政策方面也對金山云具有利好消息。2018政府工作報(bào)告再次提出，國家將加快發(fā)展大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等，把發(fā)展智能制造作為主攻方向，以推動“中國制造2025”戰(zhàn)略落地,這也將有利于金山云未來的進(jìn)一步發(fā)展。

與此同時，一些金山云優(yōu)勢的垂直化領(lǐng)域市場也增長良好。以游戲行業(yè)為例，根據(jù)《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》所示，2017年中國游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)到2036.1億元，同比增長23.0%。 在電子競技市場方面，報(bào)告顯示，2017年中國電子競技游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)到730.5億元，同比增長44.8%。鑒于中國游戲市場巨大的規(guī)模與體量，金山云有望在這一領(lǐng)域中繼續(xù)鞏固自身優(yōu)勢地位。不過，要注意的是，在游戲行業(yè)里，金山云將直面中國第一游戲巨頭騰訊的競爭，這可能將會對金山云后續(xù)的發(fā)展構(gòu)成較大的挑戰(zhàn)。

我們看到，在這些年金山云以及其他金山子公司的發(fā)展中，雷軍的二度出山是一個重大的節(jié)點(diǎn)。這不禁讓人們想起了重掌蘋果的喬布斯，他成功將蘋果帶到了全新的高度并將曾不可一世的諾基亞徹底打落神壇。那么，被人稱為“雷布斯”的雷軍是否能夠讓金山云成為云計(jì)算領(lǐng)域中真正的“頭號玩家”？

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