中國(guó)SaaS死或生之二：ERP兩大邪術(shù)，盡出歪門(mén)邪路

如果說(shuō)CRM好似SaaS界的“引刀成一快，不負(fù)少年頭”，那么ERP在SaaS領(lǐng)域的執(zhí)著可謂“莫道桑榆晚，為霞尚滿天”。為何ERP這名馳騁信息化多年的老兵依舊對(duì)SaaS壯心不已，原因或許與高談闊論的轉(zhuǎn)型、數(shù)字化無(wú)關(guān)，面對(duì)時(shí)代的交替與恐懼，死生事大。

ERP：三十年河?xùn)|，今年掙扎不歸西

依稀記得多年前的ERP廠商大金鏈子小手表、一天三頓小燒烤、胸前九紋皮皮蝦、張口十瓶勇闖天涯，頗有一番管理軟件大哥的氣勢(shì)，走到哪都自帶一段BGM“企業(yè)不上ERP等死，上ERP找死”，紅遍大江南北。

不同于外表看起來(lái)更“養(yǎng)眼”的CRM，身為老臘肉的ERP本身是一整套企業(yè)內(nèi)部IT信息化與科學(xué)管理思想貫穿結(jié)合的管理平臺(tái)，而非單一環(huán)節(jié)的賦能與強(qiáng)化，ERP更強(qiáng)調(diào)組織的全局統(tǒng)籌規(guī)劃與管理。在管理軟件中，更多的應(yīng)該是扮演出戲的角色，需要的是實(shí)力而非顏值。

要說(shuō)中國(guó)本土ERP做不大，那是對(duì)過(guò)去氣吞山河的用友、金蝶成績(jī)的否定，作為一個(gè)還算良心的媒體我們堅(jiān)決不做鍵盤(pán)俠；如果要說(shuō)中國(guó)ERP很龐大，那么它始終沒(méi)有沖出國(guó)門(mén)，顯然相較于國(guó)外巨頭SAP和Oracle，他們還是具有很大差距。

在傳統(tǒng)管理軟件獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的ERP，曾幾何時(shí)還能為娛樂(lè)圈貢獻(xiàn)"砸砸徐、四妻王"爭(zhēng)頭條。現(xiàn)如今，年老色衰，風(fēng)流不再，在云時(shí)代，連一個(gè)像樣的帶頭大哥都沒(méi)有，唯有感嘆ERP也是一屆不如一屆。甚至2B圈內(nèi)人士妖言四起“中國(guó)ERP和CRM一樣，只是關(guān)注某一環(huán)節(jié)的‘網(wǎng)紅’，不做商業(yè)企業(yè)全套解決方案，二者都做不大”。

但是，中國(guó)ERP似乎找到了新的BGM“我們不一樣”，絕不能錯(cuò)過(guò)云這艘大船，向天再借500年，這口氣就必須得吊著，在SaaS、移動(dòng)、大數(shù)據(jù)風(fēng)起云涌的時(shí)代，來(lái)一個(gè)霸王硬上云。于是乎，ERP在沒(méi)有導(dǎo)演、沒(méi)有主演的情況下，開(kāi)始上演一出好戲……

ERP:下流而不風(fēng)流，頗有“東莞”之風(fēng)

為用ERP這張老船票，登上云的快船。各路廠商大顯神通，死生面前無(wú)大事，況臉？前后10余年，中國(guó)ERP無(wú)師自通，修得上云兩大邪術(shù)。

ERP兩大邪術(shù)之一：產(chǎn)品化妝術(shù)

在國(guó)外媒體中，有一個(gè)詞叫做“云洗白（Cloud Washing）”，指的是廠商有組織、有目的、有預(yù)謀地通過(guò)結(jié)合流行詞“云”將老產(chǎn)品或服務(wù)重新命名。同樣我們也見(jiàn)到“SaaS洗白”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“掛羊頭賣狗肉”，或“新瓶裝舊酒”，把傳統(tǒng)ERP或是是其他根本不是ERP甚至連企業(yè)服務(wù)都不算的產(chǎn)品包裝一下，PS一下就拿出來(lái)作為“云ERP”和“SaaS ERP”進(jìn)行售賣。

這里可以多說(shuō)一句，當(dāng)我們?nèi)ゲ榭粗袊?guó)幾大傳統(tǒng)ERP廠商的“云ERP”產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)就連這種體量廠商的產(chǎn)品就多是“換湯不換藥”，比如某Y廠商目前大力推廣的旗艦云ERP就被指其實(shí)就是用某本地產(chǎn)品套了個(gè)殼子而已。

但，“化妝”畢竟是表面文章，技術(shù)含金量不高，我們不必在此耗費(fèi)過(guò)多精力，重點(diǎn)還應(yīng)該放在下面這第二“邪術(shù)”上。

ERP兩大邪術(shù)之二：產(chǎn)品整容術(shù)

據(jù)T研究統(tǒng)計(jì)，中國(guó)各類聲稱自己是“云ERP”與“SaaS ERP”的廠商不下一百家，但細(xì)看他們的產(chǎn)品時(shí)，才發(fā)現(xiàn)其中可以被視為真正ERP的卻少之又少，至于是否為云或SaaS，可能這些廠商自己也不清楚吧。

這樣的結(jié)果呢? 企業(yè)吃虧，干實(shí)事的廠商被波及，吃瓜群眾看熱鬧，整個(gè)ERP行業(yè)嵌入曠日持久的“整容風(fēng)波”中，恐怕現(xiàn)在的企業(yè)看“云 ERP”和“SaaS ERP”這幾個(gè)字時(shí)，也會(huì)虎軀一震。

而在此番整容中，ERP們也大多被整成了“網(wǎng)紅電商臉”。

看來(lái)，馬云爸爸和淘寶的影響力確實(shí)夠大，無(wú)論2B2C，似乎所有的企業(yè)和公司都削尖了腦袋想要擠進(jìn)去，并趁機(jī)借助風(fēng)口，賺一筆。 這點(diǎn)我們?cè)谥暗腃RM篇中就討論過(guò)，而在ERP中，同樣如此。

這回我們就用更為詳實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，去年年底，我們T媒體和T研究曾統(tǒng)計(jì)了中國(guó)本土和國(guó)外的各100家云ERP廠商，并就他們的產(chǎn)品進(jìn)行了研究與分析，其中就有了不少的發(fā)現(xiàn)，比如中國(guó)廠商對(duì)于電商的熱愛(ài)。

圖1：國(guó)內(nèi)外云ERP廠商目標(biāo)行業(yè)對(duì)比

T研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)云ERP廠商集中于少數(shù)幾個(gè)行業(yè)，整體分布出現(xiàn)了“斷崖”式地下降，而為首的正是大紅大紫的電商，接下來(lái)的是制造業(yè)、零售業(yè)。后兩項(xiàng)或多或少都存在與電商之間的關(guān)系 。

不過(guò)，這里需要要澄清一點(diǎn)，為了進(jìn)行更好的研究，我們統(tǒng)計(jì)的對(duì)象既有傳統(tǒng)時(shí)代做本地服務(wù)的老牌供應(yīng)商也有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的新一代供應(yīng)商， 所以有些統(tǒng)計(jì)既包括云端產(chǎn)品（主要以SaaS形式呈現(xiàn)）也包括本地產(chǎn)品。

而當(dāng)我們將目光放到廠商誕生時(shí)間上時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)ERP廠商集中誕生于2010年后，占比高達(dá)70%以上。 這讓人很難不去想，這些廠商的出現(xiàn)“借了電商的東風(fēng)”。

圖2：國(guó)內(nèi)外云ERP廠商成立時(shí)間對(duì)比

來(lái)源：T研究，2017

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