甲骨文云ERP主打8000元套餐 劍指用友、金蝶？

在ERP市場，一直是國內(nèi)和國外廠商平分天下的局面，SAP和甲骨文把持著高端大客戶市場，而中小和腰部客戶市場一直是本土廠商用友和金蝶的天下，不過這個固有的格局有可能被打破，最近甲骨文旗下的NetSuite 云ERP將以8000元每月的價格沖擊中小企業(yè)這塊市場。

你沒有聽錯，是8000元每月，10個用戶數(shù)，年費不到10萬元就可以使用到國際上的知名品牌Oracle NetSuite云ERP，與此前動輒幾百萬到上千萬的國外ERP相比，這在以往是不能想像的，甲骨文為什么要將NetSuite打出如此價格？他又劍指何方呢？

自從去年7月份甲骨文宣布93億美元收購NetSuite后，當時就有業(yè)內(nèi)人士評論說，甲骨文收購NetSuite是甲骨文云服務戰(zhàn)略布局中的重要拼圖，雖然甲骨文在云計算上起步較晚，但是隨著NetSuite的加入，能夠幫助其在云領(lǐng)域占據(jù)有利位置。而被甲骨文收購，也意味著NetSuite擁有了更強大的企業(yè)級基因，可以大大降低其產(chǎn)品部署和開發(fā)難度。

NetSuite也的確成為了甲骨文云端市場拓展的一把利劍，前不久首屆NetSuite中國峰會在上海舉行，而這次會議是在甲骨文云應用大會之外獨立運作的，這在甲骨文收購家族中實屬少見，也足以說明NetSuite在甲骨文戰(zhàn)略中的份量。

而本次NetSuite打出8000元每月的價格，更是成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點，甲骨文的此次舉動又將對未來產(chǎn)生哪些方面影響呢？

第一、中小企業(yè) 甲骨文的下一片戰(zhàn)場

8000元每月，每年不到10萬左右的價格在中國市場足夠親民，對于甲骨文這樣的高大上的國際公司而言這是不可想像的，甲骨文服務中國多年，一直是中大型企業(yè)的首選，在中小企業(yè)的ERP市場，一直處于空白，此次打出親民價甲骨文是要實現(xiàn)從中大到中小市場的全覆蓋，形成一個完整的客戶閉環(huán)。

第二、金蝶用友要提防甲骨文的沖擊

中國ERP市場發(fā)展三十多年，SAP和Oracle一直把持中國大中企業(yè)客戶市場，用友和金蝶更多的是集中的腰部和中小客戶，這么多年一直相安無事，此次，甲骨文用NetSuite下探中小企業(yè)市場，將有可能沖擊金蝶和用友的固有領(lǐng)地，中小企業(yè)用得起甲骨文的時代也將從此開啟。

第三、加速云端甲骨文在布局一盤大棋

早年的時候，甲骨文為了加速云端布局，順應云端業(yè)務的需求耗巨資將90%的代碼進行重構(gòu)，但是甲骨文產(chǎn)品過于重裝，云計算應用的前期用戶需要培養(yǎng)，市場占有也需要速度，顯然收購后的NetSuite承載著這一使命。

第四、布局生態(tài)攜手攻下這塊市場

“生態(tài)”一詞都被很多公司寫進了戰(zhàn)略規(guī)劃，但是能將生態(tài)做好的并不多，甲骨文自從收購NetSuite后也開始積極布局生態(tài)，在中國，Oracle NetSuite專注構(gòu)建SDN（SuiteCloud Developer Network）生態(tài)及其市場，深入行業(yè)洞察，不斷為企業(yè)提供行業(yè)專屬功能與靈活拓展。

就像甲骨文公司副總裁及中國區(qū)應用軟件總經(jīng)理潘杰君所言，他們希望擁抱更多的合作伙伴，通過規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、適合市場的生態(tài)圈，賦能企業(yè)、客戶、行業(yè)、外部商業(yè)環(huán)境，形成更具價值的SDN商業(yè)生態(tài)鏈。

SDN的平臺與Salesforce平臺類似，都是希望能夠吸引大量的SaaS創(chuàng)業(yè)者、開發(fā)者，以及行業(yè)解決方案實施商加入，特別是那些后起之秀，甲骨文希望為這些新興的SaaS服務商建立了一個平臺，在這個平臺上開發(fā)者或ISV可以任意構(gòu)建自已的應用程序。同時，甲骨文也在積極構(gòu)建銷售通道，希望這些伙伴不僅可以共享NetSuite優(yōu)秀的技術(shù)架構(gòu)和客戶資源，同時也能共享NetSuite的銷售體系。

雖然甲骨文布了一個很大的局，吸引更多的開發(fā)商依附在NetSuite這棵大樹上“開枝散葉”。但是NetSuite未來面臨的問題和挑戰(zhàn)也同樣存在。

我們都知道甲骨文是以大客戶起家，他們擁有大客戶多年的行業(yè)積累和經(jīng)驗，但是面對中小客戶并不是甲骨文擅長的，所以必須轉(zhuǎn)變思維不能再用大客戶的思維運營中小客戶，否則的話無論是成本和時間都得不償失，甲骨文需要一批懂中小用戶市場的人和渠道來做這件事兒。

那么，8000元套餐到底包括哪些功能模塊？8000元的價格足夠親民，如果以這樣的價格沖擊用友和金蝶固有領(lǐng)地還是非常有優(yōu)勢的。本次我們看到的8000元是NetSuite和國票合作共同的智能財稅解決方案，雖然沒有明確這里面具體包含哪些模塊，但是可以確定的是未來這些客戶可以基于NetSuite平臺任意添加所需的應用，擁有靈活應對市場變化的能力。

可見，甲骨文為了在中小市場有所作為，已經(jīng)開始思考并付諸努力。

——請掃描二維碼或點擊閱讀原文，查閱T研究2013-2018年最全研究報告合集

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