百度入股漢得之變

3月1日，漢得信息發(fā)布公告宣布獲得百度戰(zhàn)略投資，實際控制人向百度轉(zhuǎn)讓5.26%股份，并將公司總股本的5%所對應的表決權(quán)不可撤銷地委托給百度行使。雙方簽署戰(zhàn)略合作框架，將在云計算、共享服務、垂直業(yè)務等方面展開合作。

而簽署協(xié)議后兩個漲停板釋放了市場對漢得信息引入百度戰(zhàn)略投資的看好。

不過據(jù)e公司報道今日深交所對漢得信息下發(fā)問詢函，詢問百度是否存在謀求公司控制權(quán)的計劃。并要求公司結(jié)合與百度的業(yè)務合作領(lǐng)域等，說明百度入股公司的具體目的，未來12個月內(nèi)是否存在對公司資產(chǎn)、業(yè)務、人員等進行整合的計劃。

深交所的問詢函為這一場合作蒙上了一層面紗，東吳證券研究員郝彪在昨天分析“漢得作為國內(nèi)企業(yè)服務實施的龍頭企業(yè)，擁有的核心資源是積累的幾千家中大型客戶資源和1萬多名顧問資源，而這些資產(chǎn)的延續(xù)和發(fā)展只能源自管理文化和傳承，而非取得公司控制權(quán)，所以不用擔心惡意收購?！?/p>

而從百度和漢得信息的業(yè)務發(fā)展來看，通過合作百度借此為百度云謀求翻盤，而漢得信息或許是受到去年SAP License事件的影響，將原本的轉(zhuǎn)型節(jié)奏提速。

百度云尋求翻盤

去年百度進行組織架構(gòu)調(diào)整發(fā)力B端，智能云事業(yè)部（ACU）升級為智能云事業(yè)群組（ACG），同時承載AI to B和云業(yè)務的發(fā)展。據(jù)媒體報道，百度云在2019年將成為百度公司的戰(zhàn)略級業(yè)務，百度為其制定了百億元營收目標。

根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)，阿里云、騰訊云和中國電信在中國公有云市場排名前三，市場份額分別為43%、11.2%和7.4%，百度云僅為3.3%。

對于一家要在企業(yè)級市場有所作為的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，云計算是其走向B端的橋墩，李彥宏有更大野心，3.3%的占比顯然不能滿足他的期望。在2月22日百度云首次公布了營收數(shù)據(jù)，2018年第四季度實現(xiàn)營收11億元。

有業(yè)內(nèi)人士指出國內(nèi)云計算市場已經(jīng)到了以傳統(tǒng)企業(yè)上云為主的下半場，目前阿里云、騰訊云等都是站在同一起跑線，云計算的下半場依然處于跑馬圈地時期。競爭格局從從單個公司的云競爭，發(fā)展到到行業(yè)云，未來是云生態(tài)之間的競爭，更多的合作也將成為常態(tài)。

顯然百度云不想錯失下半場這個機遇，漢得長期以來積累了眾多的傳統(tǒng)企業(yè)客戶，百度希望借助其客戶資源將百度云滲透到各行各業(yè)，不想再錯失也許是最后一次的翻盤機會。

雙方在戰(zhàn)略合作協(xié)議中表示，未來將共同拓展工業(yè)制造、金融、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的合作，并由漢得信息負責具體合作項目的交付落地?；诎俣華BC智能云，百度向漢得信息提供人工智能、大數(shù)據(jù)、云服務及物聯(lián)網(wǎng)為一體的云計算服務等先進技術(shù)支持，雙方聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品以及其他具體合作領(lǐng)域的新產(chǎn)品、服務，從事包括但不限于云計算、共享服務、垂直業(yè)務等領(lǐng)域業(yè)務。

值得一提的是，漢得信息與百度的戰(zhàn)略合作框架對合作事宜做了相關(guān)規(guī)定，協(xié)議內(nèi)容的3.5 約定，就本協(xié)議約定的具體合作領(lǐng)域，如果漢得信息擬與其他主體就任何該等合作領(lǐng)域進行任何形式的合作或達成任何形式的業(yè)務關(guān)系的，在漢得信息與該等其他主體達成任何有約束力的安排或者具體實施合作之前，應事先征求百度的意見。

在云時代，解耦合的大合作模式是未來的發(fā)展趨勢，如何實現(xiàn)合作共贏是每個企業(yè)的必修課，雙方的合作結(jié)果還有待具體執(zhí)行落地情況。

有分析稱百度智能云未來面向ToB的成長速度可能會超乎想象，從百度去年的組織架構(gòu)調(diào)整，到日前管理層變動要進軍CRM市場，再到戰(zhàn)略投資漢得信息。充分表現(xiàn)了其發(fā)力B端的決心，2019年是很關(guān)鍵的一年。

漢得加速轉(zhuǎn)型

而對于漢得信息，這家成立于1996年的IT咨詢服務商，專注于ERP咨詢實施服務。在傳統(tǒng)軟件時期，很多人以“三分軟件，七分實施，十二分管理”來形容ERP實施的重要性。但是時過境遷，業(yè)內(nèi)人士指出采用傳統(tǒng)方式構(gòu)建ERP系統(tǒng)，面臨著復雜的系統(tǒng)實施過程，高昂的系統(tǒng)維護成本，系統(tǒng)升級緩慢、運維困難等問題。如今隨著業(yè)務快速發(fā)展，內(nèi)部運營管理復雜程度越來越高，傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足需求，未來更多的企業(yè)會選擇使用高靈活性的云ERP。

隨著云計算、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的發(fā)展，包括SAP、Oracle、金蝶、用友等ERP廠商開始向云端轉(zhuǎn)型。漢得這樣的咨詢服務商也在謀求轉(zhuǎn)變，近年來，漢得信息一直通過投資和自研產(chǎn)品尋求轉(zhuǎn)變，向其服務過的客戶推廣旗下產(chǎn)品匯聯(lián)易和SRM。不過自研產(chǎn)品并非一路坦途，去年SAP License事件發(fā)生，引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注與討論。

自媒體人人稱T客在SAP License事件后評論，漢得信息從原有的ERP咨詢實施服務，到致力于成為一家?guī)椭髽I(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，希望在兩三年內(nèi)將技術(shù)技能方面的空缺彌補回來，而這兩三年的空缺也成為漢得的陣痛期。

此番引入百度投資并展開合作，傳達了其堅持自研產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型的決心。借助百度的前沿技術(shù)讓現(xiàn)有客戶加速智能化轉(zhuǎn)型并拓展新客戶。

根據(jù)公告漢得希望借助百度ABC智能云，獲得人工智能、大數(shù)據(jù)、云服務及物聯(lián)網(wǎng)一體的云計算服務等先進技術(shù)支持。比如在共享服務中雙方以建于百度云基礎(chǔ)云至上的漢得信息“匯聯(lián)易”產(chǎn)品、HR系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、HSRM系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、預算系統(tǒng)、ERP/財務系統(tǒng)、“銀企直連”等產(chǎn)品或服務為基礎(chǔ)的共享服務中心，共同設(shè)計并推廣與共享服務中心相關(guān)的新商業(yè)模式。

另一方面希望獲得更多開拓新市場的機會。一直以來漢得信息主要專注于中大型企業(yè)市場，根據(jù)合作協(xié)議，漢得信息希望借助百度豐富的市場資源積累，開拓中小型企業(yè)市場。同時希望借助百度的影響力及經(jīng)驗，在諸如政府、央企類的數(shù)字化建設(shè)中獲得更多的市場機會。

目前SAP、Oracle等巨頭不斷下探中小企業(yè)市場，1月31日，一直深耕在大中型ERP市場的SAP發(fā)布了“中國加速計劃”，發(fā)力中小企業(yè)市場。去年Oracle Netsuite在中國高調(diào)舉辦了峰會，并推出了面向中小企業(yè)的8000元套餐版本。國內(nèi)的浪潮在去年與歐洲開源ERP廠商Odoo成立合資公司推出PS Cloud，一起開拓中小型ERP市場。

云是未來，中小企業(yè)對于SaaS產(chǎn)品的接受度較高，各方的下探也是云端加速的一個催化劑。傳統(tǒng)企業(yè)尤其是中大型企業(yè)上云的進程并沒有想象中那么快，去年東方計算機在漢得信息的交流會中說過，“目前SaaS主要滲透到：1>中小企業(yè)市場；2>大型企業(yè)的通用或邊緣軟件市場。而云計算在大型企業(yè)的滲透，目前主要還是在IaaS基礎(chǔ)設(shè)施層。我們認為，SaaS層在大型企業(yè)核心系統(tǒng)的滲透還有很多年的時間，同時介于隱私數(shù)據(jù)保護和安全問題，未來企業(yè)IT最終的形態(tài)也很有可能是混合云的形式。”

根據(jù)漢得信息發(fā)布的未經(jīng)審計的2018年業(yè)績快報，2018年實現(xiàn)營業(yè)總收入 28.68 億元，同比增長 23.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.89 億元，同比增長 20.02%。而由于年中受到 SAP License 事件的影響，軟件代理業(yè)務出現(xiàn)了下滑。

漢得信息在近日的交流會上也說道“漢得是一家咨詢公司，咨詢公司和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司有著天然產(chǎn)品沖突。咨詢公司像醫(yī)生一樣看病做加法，不會說你胃疼就只看胃，咨詢公司也是會做加法盡可能全方位提供服務?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品追求標準化，追求客戶量，做的是減法。”接下來的轉(zhuǎn)型是在更多的層面不斷做加法和減法的過程，難的是如何取舍如何找到一個最佳的平衡。

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