在經歷早期的“烈火烹油”的發(fā)展后，人們將如今有些“遇冷”的互聯(lián)網(wǎng)市場描述為“互聯(lián)網(wǎng)的下半場”。似乎在這個下半場，一方面資本愈發(fā)保守克制，另一方面創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展空間愈發(fā)狹窄。那么在這樣的環(huán)境之下，企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)公司又該如何去生存與發(fā)展？
4月11日，在由人稱T客主辦，河南IT服務商聯(lián)盟、山東CIO聯(lián)盟、四川IT軟件資深圈協(xié)辦的《2019中國軟件渠道伙伴峰會》上，頂象技術合伙人頓蘊龍分享了他以及頂象對于企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)下半場的大環(huán)境下找到全新金礦（機遇）的看法。
頂象技術合伙人頓蘊龍
頓蘊龍認為在互聯(lián)網(wǎng)進入下半場時，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)，都開始回歸到商業(yè)的本質。比如傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合并不會去做很夸張的創(chuàng)新，他們會依靠自身線下的業(yè)務，將自身從傳統(tǒng)業(yè)務中積累起來的體量轉化為線上可立刻變現(xiàn)的商業(yè)價值。
同時，像小米這樣的新興企業(yè)也發(fā)生了劇烈地轉變，其從單一化的產品逐漸走向多元，產品種類也開始跨硬件與軟件。
頓蘊龍強調，這個時期里他們也開始關注收入，關注利潤?；氐絺鹘y(tǒng)的商業(yè)模式里來，不再像上半場的時候，僅靠一個點子、創(chuàng)新，跑出一匹黑馬。
這時金錢損失、安全危險和隱私信息泄密成為了三大風險：如今的黑客可在一分鐘內攻克iOS系統(tǒng)；而利用各類漏洞，互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)被“薅走大量羊毛”的情況也屢見不鮮；單純連接企業(yè)和客戶的工具，存在先天的不安全性。所以，創(chuàng)業(yè)公司亦可以在其中尋得機會。
不過這些問題也恰好是全新的機會領域，頓蘊龍以頂象自身為例，說到頂象將所有的技術、能力、經驗，分裝在三類階梯的產品里，并針對不同業(yè)務場景中存在的風險，提供相關的解決方案，幫助企業(yè)提升風險防控的能力。
頓蘊龍表示，做解決方案生意的核心在于兩點：第一，是能否能挖掘出需求并放大該需求，第二，是能否能良好的順利交付。
他舉例說，通過移動端源代碼的分析，可以迅速發(fā)現(xiàn)App中存在多少漏洞、具有多少危害，這是需求挖掘和包裝價值；在App上使用頂象App加固產品，封堵惡意漏洞，就能防范各類危害，這就是輕量化的解決方案，能夠很快的落地交付。
此外，頓蘊龍還介紹了頂象智能風控解決方案和風控咨詢服務。前者可以幫助公司對客戶進行威脅判斷，并過濾惡意客戶或機器人；后者則通過專家服務，為企業(yè)提供專業(yè)的風控能力。
最后頓蘊龍表示，在渠道方面，公司在華北地區(qū)、華中地區(qū)、華南地區(qū)都分別有當?shù)氐臋C構，整合了營銷能力、服務能力、產品能力，可以跟渠道伙伴們做大量的業(yè)務上的互動。他表示，在當前的互聯(lián)網(wǎng)形勢下，希望那些依然有志于加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的伙伴能夠來一道創(chuàng)造價值。
注：頂象技術是國內領先的反欺詐解決方案服務商，致力于打造零風險的數(shù)字世界。通過為企業(yè)提供基于人工智能的全鏈路反欺詐解決方案及專家服務，幫助客戶提升風險管理質效，為業(yè)務安全保駕護航。目前，頂象已為中國銀行、民生銀行、國家電網(wǎng)、中國移動、中國國航、同程藝龍、餓了么、美麗聯(lián)合、寶寶樹等數(shù)百家企業(yè)提供了服務。
找人、找商機、找渠道
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