用友云PK金蝶云，看看兩家財務管理軟件公司云轉型哪家強？

中國兩大財務管理軟件公司，一直都非常熱衷于云業(yè)務的轉型，到目前為止也獲得了較好的營收。

不過，用友云PK金蝶云，看看兩家財務管理軟件公司云轉型哪家更強？

用友云 2019年營收32.63億元，凈利潤4億元

2020年3月，用友網(wǎng)絡科技股份有限公司對外披露2019年報顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入85.10億元，同比增長10.5%。凈利潤為11.83億元，同比增長93.3%。其中，云服務業(yè)務（不含金融類云服務）收入19.70億元，同比增長131.6%，云服務注冊企業(yè)客戶數(shù)超過543萬家。

大中型企業(yè)云服務業(yè)務實現(xiàn)收入18.24億元，增長124.4%。一方面提升了 NC Cloud 和創(chuàng)新云服務的行業(yè)影響。另一方面，2019年全新一代企業(yè)云服務平臺 iuap5.0得到了進一步加強，對汽車、金融、煙草、電信和廣電、餐飲等行業(yè)大型企業(yè)覆蓋進一步深入。針對中型企業(yè)的云服務套件產(chǎn)品YonSuite與云ERP U8+結合推進，疊加效應贏得了新的市場增長。

小微企業(yè)云服務業(yè)務實現(xiàn)收入1.46億元，增長289.1%。針對小微企業(yè)主要由暢捷通信息技術股份有限公司在推進云業(yè)務，其好會計、好生意、易代賬產(chǎn)品，全面實現(xiàn)云化。好會計等云產(chǎn)品成功入駐華為云、阿里云、騰訊云等平臺，形成生態(tài)效應，也助力合作伙伴得到新的業(yè)務途徑。

由此而言，用友的云服務業(yè)務收入(不含金融類云服務業(yè)務收入)占公司主營業(yè)務收入23.2%。

不過，再看看用友金融云服務業(yè)務在2019年表現(xiàn)，主要包括兩個方面收入，其中2019年支付服務收入6.51億元，同比增長319.1%，2018年為1.55億元；互聯(lián)網(wǎng)投融資信息服務收入6.42,億元，同比下降 41.0%，2018年為10.88億元。

總體而言，包含了金融類云服務業(yè)務的云服務收入為：32.63億元，占總營收的38.3%，可見，用友對于用友云的業(yè)務貢獻有了更大的仰仗。在利潤表現(xiàn)上，用友并沒有在財報里面明確用友云的經(jīng)營結果，但是對于軟件和技術服務等毛利潤表現(xiàn)有一定描述，軟件產(chǎn)品毛利率98%以上，技術服務及培訓毛利率在50%左右，由此可以簡單估算用友云的毛利率應在80%左右?？傮w估算用友云2019年凈利潤在4.0億元左右。

與此同時，用友對于云業(yè)務的發(fā)展也特別開放，相繼推出了PaaS、SaaS、BaaS、DaaS等云服務，針對平臺服務、應用服務、運營服務、信息和數(shù)據(jù)服務、平臺交易分成、推廣第三方廠商應用服務分潤以及其他增值服務收入等多元業(yè)務模式助推了用友云可以獲得比較成功的進化。讓用友從一個財務管理軟件、ERP軟件的ISV逐漸變成了一個多元云收入的云服務商。

此外，用友目前員工總數(shù)17271人，其中研發(fā)人員5184人，占公司人數(shù)的30.02%。2019年整體研發(fā)投入約16.44億元，與2018年同比增長10.6%?？梢娪糜鸭瘓F對用友云的重視，用友云也升級到3.0階段，全面發(fā)展用友企業(yè)云服務成為下一步的關鍵。

金蝶云 2019年營收13.14億元，虧損1.95億元

2019年金蝶云最精彩的部分，莫過于百花齊放的云服務產(chǎn)品出現(xiàn)。比如金蝶云?蒼穹、金蝶云?星空、金蝶?精斗云、金蝶?管易云、車商悅、我家云、KIS Cloud、金蝶?財務云、企業(yè)績效云、供應鏈云、人力云、協(xié)同云、營銷云、稅務云、AI 大數(shù)據(jù)服務云、流程服務云、開發(fā)服務云等云服務產(chǎn)品和模塊。

不過占據(jù)金蝶云的營收主流的還是靠針對企業(yè)云服務市場的金蝶云?蒼穹、金蝶云?星空，占到了9.3億元，在云服務整體收入中份額達到70%以上；其次針對小微企業(yè)電商企業(yè)以及車企等專業(yè)行業(yè)領域的云服務收入也占到了3.9億元，在云服務整體收入中份額大概不到30%。

按照金蝶國際2019年業(yè)績簡報數(shù)字來看，公司全年總收入33.3億元，同比增長18.4%。歸母凈利潤3.7億元，同比下降9.6%?；乜?018年，截止2018年12月31日止金蝶軟件全年營收為28.09億元，同比增長21.9%，利潤為4.09億元。營收雖然增長了，但凈利潤自2016年來連續(xù)增長3年后，首次出現(xiàn)了下滑。

轉型之后的金蝶國際，業(yè)務主要靠ERP和云。財報顯示：2019年ERP管理軟件業(yè)務收入20.1億元，同比增長2.7%；云服務業(yè)務收入約為13.14億元，同比增長54.7%，但財報顯示云服務業(yè)務經(jīng)營虧損1.95億元?？梢姽菊w營收增長部分，全靠云業(yè)務來頂起了。

金蝶的轉型目標就是云業(yè)務收入占比超過60%，目前來看距離之前的戰(zhàn)略目標不遠了，在2020年實現(xiàn)的可能性很大。一個傳統(tǒng)ERP軟件公司轉變成為云服務公司，主要是SaaS服務。既定目標為2020年金蝶的整體收入為35-45億元，其中云業(yè)務收入21億元，占總營收60%。按照2019年的增速和營收基數(shù)來看，2020年的目標任務還是壓力很大，關鍵還遭遇了全球的疫情影響，這對金蝶在云業(yè)務領域生態(tài)發(fā)展上帶來壓力。

為什么呢？在2019年企業(yè)云轉型，云遷移本身就充滿挑戰(zhàn)，畢竟ERP都屬于企業(yè)的核心業(yè)務系統(tǒng)了，讓現(xiàn)有用戶轉型到云服務方式本就不易，這塊老用戶市場的教育和培育需要一個過程。然而，疫情影響下，帶來了生態(tài)合作壓力，但同時也帶來了用戶對云的方式的看重，有利有弊，看如何利用現(xiàn)有資源和條件了。

其實，看金蝶云的同時可以對比一下用友云，用友業(yè)務收入占比應該還不到20%，但是金蝶云收入占比在公司總體業(yè)務中達到40%左右了?？梢?，云轉型的挑戰(zhàn)過程中，金蝶云比用友云走得更迅速一些。

不過，目前為止SaaS財務云市場占有率金蝶還是屬于領頭羊位置。因此，金蝶云整體發(fā)展趨勢看好。

文章來源：全球財經(jīng)觀察

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