菊廠的上云普惠又加上企業(yè)“信用卡”

2020年ToB市場提的最多的詞“新基建”“數(shù)字化”和“普惠”。前兩個(gè)是戰(zhàn)略級的概念，沒法一蹴而就， 而第三個(gè)“普惠”則是互聯(lián)網(wǎng)公司全面進(jìn)入ToB企業(yè)服務(wù)市場之后帶來的紅利之一。

在疫情期間，國內(nèi)幾朵大云不約而同的抗疫行動(dòng)，給中小企業(yè)的復(fù)產(chǎn)復(fù)工提供了極大地幫助，阿里、騰訊、華為、電信、金山等排名靠前的公有云服務(wù)供應(yīng)商采取了不同程度的“紅包”策略，讓企業(yè)上云的門檻進(jìn)一步降低，ToB市場的全面云轉(zhuǎn)型/云升級進(jìn)程再次加速。

2020年對企業(yè)市場是一次危機(jī)與機(jī)遇并存的考驗(yàn)，企業(yè)上云的步伐已經(jīng)從踟躕、小步快跑進(jìn)入到你追我趕的階段。

1 華為云中探花，馬太效應(yīng)下的奔跑

Gartner發(fā)布最新《Market Share: IT Services, Worldwide 2019》研究報(bào)告，對全球IT市場各個(gè)玩家的營收進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，華為云全球IaaS市場排名上升至第六，增速高達(dá)222.2%，全球增速最快，中國市場排名前三。華為云的這次探花摘位，不僅實(shí)現(xiàn)了自身云業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)，也沖進(jìn)了國產(chǎn)公有云服務(wù)第一集團(tuán)的序列。

從中國乃至全球云計(jì)算服務(wù)的賽道來看，這個(gè)市場是一個(gè)頭部效應(yīng)極為明顯的市場，基本上頭部供應(yīng)商吃掉70%~90%的市場，而頭部供應(yīng)商的馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著，特別是前三名的廠商在沒有重大不可抗力的因素干擾下基本上會(huì)一騎絕塵形成第一集團(tuán)，第二集團(tuán)的供應(yīng)商會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域再次瓜分市場，剩余的廠商只能形成補(bǔ)位角色。

華為云接下來的戰(zhàn)略方向愈發(fā)明朗，盡快補(bǔ)強(qiáng)公有云產(chǎn)品和服務(wù)（主要是縮小與阿里、騰訊的距離），擴(kuò)大客群（ToB的中小微企業(yè)市場）、深度綁定用戶（增加復(fù)購率與延長付費(fèi)周期）等策略，讓馬太效應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)，畢竟在第一集團(tuán)不進(jìn)步就是退步。

2 不同云戰(zhàn)略只為讓自己更加領(lǐng)先

頭部公有云服務(wù)供應(yīng)商的策略不盡相同，但都讓自己的云地位更加鞏固。

阿里云的大戰(zhàn)略是——云+。作為絕對的頭部供應(yīng)商，阿里云在龐大的云資源投入、達(dá)摩院、云組織服務(wù)、云客群的基礎(chǔ)上開始了云+戰(zhàn)略，包括IoT、數(shù)據(jù)智能、超算中心、被集成在內(nèi)多種圍繞云、基于云的業(yè)務(wù)，將是阿里云的新增長點(diǎn)。

騰訊云的大戰(zhàn)略是——開放云。由于在初始階段走了些彎路，如果依舊走尋常路只能成為跟隨者，騰訊在開放這件事上嘗過了甜頭，因此也將這個(gè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了云業(yè)務(wù)上。騰訊云在深挖游戲行業(yè)的同時(shí)，通過不斷的跨界、不斷的覆蓋細(xì)分領(lǐng)域、不斷在騰訊生態(tài)內(nèi)推云，生態(tài)所到之處皆為騰訊云覆蓋之地。

而對華為云來說，本身起步稍晚，但要符合自身一貫穩(wěn)扎穩(wěn)打套路，還要兼具技術(shù)先行的氣質(zhì)，必要的商業(yè)策略、技術(shù)策略、產(chǎn)品策略不可少。從近期華為云的一系列動(dòng)作中不妨做一個(gè)推測——政企+企業(yè)市場全覆蓋策略。

兩周前的政企市場云戰(zhàn)略升級，實(shí)質(zhì)是為了要在云技術(shù)產(chǎn)品矩陣上放出“華為云stack”的大招，這套云產(chǎn)品簡直是為私有云、混合云量身定做的專屬解決方案。華為云產(chǎn)品側(cè)的加強(qiáng)與強(qiáng)勢口碑的影響下，華為云在企業(yè)級市場的競爭力再次加強(qiáng)；但問題來了，當(dāng)下疫情的帶來的內(nèi)外需求不振，與企業(yè)人力運(yùn)營成本不斷攀升，華為云想在捉襟見肘的中小微企業(yè)推行云服務(wù)，普惠又是一個(gè)難題。

為解決這個(gè)難題，華為云開始了技術(shù)以外的商業(yè)化試嘗試，與工商銀行合作來解決普惠問題。這對華為而言，把云服務(wù)質(zhì)量提升的同時(shí)又能夠?qū)⑸显频拈T檻降低，持續(xù)為優(yōu)質(zhì)的中小微企業(yè)市場提供價(jià)格低廉但服務(wù)升級的云產(chǎn)品。

3 華為另辟蹊徑，企業(yè)級信用卡

具體來說，就是華為云聯(lián)合工商銀行推出了一款幫助小微企業(yè)降低云門檻的產(chǎn)品——云閃貸，通過這款金融+云的衍生服務(wù)，華為云客戶可以在線申請?jiān)崎W貸，在支付包周期訂單時(shí)可以通過首付款+貸款的方式完成訂單的支付，以少量的現(xiàn)金流即可享受更多的云上服務(wù)。

簡單來看，就是通過華為云注冊的中小微企業(yè)組織或個(gè)人（企業(yè)主），能夠在線快速向工商銀行申請授信，用來支付云服務(wù)支出。

云閃貸的放款流程相對傳統(tǒng)企業(yè)金融借貸更便捷，這也是充分利用數(shù)字化能力之后，將企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)作為企業(yè)借貸重要憑證的商業(yè)化應(yīng)用：

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首先注冊成為華為云用戶（個(gè)人or企業(yè)均可），注冊簡單、門檻低；

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然后放款審批（銀行授信的必要門檻）；

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最快在5分鐘之內(nèi)，就可能獲得個(gè)人最高50W、企業(yè)最高500W的云支付授信；

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在償還時(shí)也比較靈活，分期數(shù)：

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訂單時(shí)長為1年，可選的貸款分期為3、6、9期；

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訂單時(shí)長為2年，可選的貸款分期為6、12、18期；

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訂單時(shí)長為3年，可選的貸款分期為6、12、18、24、30期

意圖應(yīng)該比較清晰了，通過企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)來獲得正規(guī)渠道（工行）提供的低息指向性（華為云）貸款服務(wù)。華為云與工行的合作，是要試水企業(yè)級的“信用卡”業(yè)務(wù)。

數(shù)字時(shí)代讓很多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)生了變化，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)已經(jīng)走在主流的路上，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)金融也屢見不鮮。華為云與工行的這次合作是建立在數(shù)據(jù)+金融的基礎(chǔ)上，目的是把云更普惠的交到小微企業(yè)手里，向來做大客戶老到的華為也把觸手伸向了小微企業(yè)市場，并且是以這種云+金融的方式，更能打動(dòng)資金周轉(zhuǎn)難度較大的小微企業(yè)。

華為云不僅要做大B，現(xiàn)在也要把自己的云服務(wù)以更普惠的方式推向小B，根據(jù)產(chǎn)品而推出的普惠金融服務(wù)成為了撬動(dòng)中國中小微企業(yè)市場的重要武器。

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