努比亞體育營銷的狠、準、穩(wěn)

文/易北辰

9月22日，努比亞技術(shù)有限公司高級副總裁付國武參加體育大生意體育營銷峰會，在會上分享了努比亞的體育營銷經(jīng)驗。付國武演講的幾個關(guān)鍵詞，比如國母手機，斥資1.5億贊助江蘇蘇寧足球隊，簽約C羅成為努比亞品牌代言人，這些可謂都是眾人皆知的故事，而且都在國內(nèi)乃至國際手機市場掀起了層層波瀾。而若要用三個字來總結(jié)努比亞體育營銷的獨到與成功之處的話，那么就是狠、準、穩(wěn)。

狠：將體育營銷作為今年戰(zhàn)略布局的重點

在國內(nèi)手機市場一片血海，20多個手機品牌廝殺激烈的市場環(huán)境下，努比亞把握時機，將體育營銷做的風生水起。對于大多數(shù)的手機廠商來說，他們更愿意實施的是娛樂營銷戰(zhàn)略，因為這的確是一個全民娛樂的時代。但努比亞卻站在戰(zhàn)略高度選擇了體育營銷，是因為努比亞看到了娛樂營銷的局限，以及體育營銷的光明未來。

不與其他手機廠商競技娛樂營銷的努比亞，將體育營銷作為今年戰(zhàn)略布局重點，可以說是棋高一著，與其他手機廠商在營銷策略上形成了明顯的差異化。

而差異化恰恰是手機廠商創(chuàng)新制勝打破行業(yè)同質(zhì)化怪圈的關(guān)鍵所在。

也正是由于大膽地將體育營銷作為今年戰(zhàn)略布局重點，這也才讓努比亞能在體育營銷上環(huán)環(huán)相扣招招制勝。比如，如果體育營銷沒有上升到企業(yè)年度戰(zhàn)略重點的高度，努比亞是不可能在短時間內(nèi)做出斥資1.5億贊助江蘇蘇寧足球隊的決策的。而這個決策事后證明也沒有讓努比亞失望。在獲得了努比亞的大力支持后，江蘇蘇寧球隊今年一路高歌猛進，表現(xiàn)非常出色，在中超排行榜上名列榜眼的位置，最近更是取得了六連勝的佳績?？梢哉f，這是一次雙贏的營銷合作，也彰顯了努比亞實施體育營銷戰(zhàn)略的成功與價值。

準：理念契合，精準命中，四兩撥千斤

如果不是努比亞，而是其他手機品牌贊助了足球隊、簽約了c羅會怎樣？答案是，很難實現(xiàn)努比亞所能實現(xiàn)的體育營銷效果。

為什么這么說呢，主要在于不同的品牌有著不同的品牌理念，之所以努比亞敢于斥巨資贊助江蘇蘇寧足球隊，簽約c羅，關(guān)鍵就在于努比亞的品牌理念與體育精神高度契合。

事實上，努比亞一直將激情、進取的體育精神，與努比亞手機“突破邊界”的品牌理念相結(jié)合，還有以努比亞Z11為代表的“突破邊界”的手機產(chǎn)品特性進行緊密相聯(lián)。雖然每一個手機品牌都有自己的理念和文化，但是調(diào)性不符，還是很難在體育營銷上像努比亞這樣精準命中。換言之，努比亞品牌“Be Yourself”的精神，“突破邊界”的想象力以及改變世界的愿景，與C羅和江蘇蘇寧足球隊在賽場上頑強拼搏的正能量形象高度契合。也正是因為努比亞的品牌理念與體育競技的拼搏精神有著天然的基因契合，方才造就了努比亞在體育營銷上的成功。

穩(wěn)：打造可持續(xù)的體育營銷生態(tài)

近一年來，體育營銷對于努比亞品牌和產(chǎn)品銷量的提升起到了極顯著的作用，這一切源于努比亞對體育營銷的高度重視，源于努比亞品牌理念與體育拼搏精神的高度契合，也在于努比亞不是要在體育營銷上玩一把就走，而是要打造可持續(xù)的體育營銷生態(tài)。

這一點，從努比亞保留簽約c羅的續(xù)簽權(quán)就可見一斑。而從1.5億贊助江蘇蘇寧足球隊到斥巨資簽下c羅，這是努比亞在用心打造體育營銷生態(tài)。

贊助江蘇蘇寧足球隊可以看作是努比亞對國內(nèi)市場發(fā)起的猛攻，對于傳播其產(chǎn)品攝影優(yōu)勢等產(chǎn)品力，強化品牌影響力都有至關(guān)重要的戰(zhàn)略意義。而且，球場同時就是最大的場景，努比亞的手機恰恰能在這樣的場景中大放異彩并為眾人所知。

而簽約c羅，則并非是在顯擺、是在炒作，而是努比亞國際化布局的理性選擇。早在去年，努比亞就帶著Z9系列進軍東亞、北美和歐洲市場。而從2016年起，努比亞正繼續(xù)強化國際布局，爭取在全球價值區(qū)域形成規(guī)模。努比亞的目標是，到2017年時真正贏得全球知名品牌的聲譽和地位。由此來看，其簽約c羅為代言人著實是國際化布局的需要。是要在國際市場贏得更多話語權(quán)，贏得更多海外用戶的認可。可以預見的是，努比亞的體育營銷才剛剛開始，雖然取得了公認的成功，但致力于打造體育營銷生態(tài)的努比亞應該不會就此止步，2017年，相信還是努比亞的主場。

作者：易北辰，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察家，暢銷書《讀懂移動互聯(lián)網(wǎng)時代》作者，自媒體。

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