堅果Pro加持，錘子的2017能盈利嗎？

文/易北辰

羅永浩說除非天災(zāi)，錘子今年將會有95%的可能性實現(xiàn)盈利。除了新品堅果Pro的加持，老羅表示還有兩個沒有對外宣布的項目正在做，加一塊的話，就算手機賠錢應(yīng)該也能把這個坑填起來。雖說羅永浩表現(xiàn)的非常自信，但大家感覺錘子今年能順利盈利嗎？

北辰在小易科技公司內(nèi)部群做了個小調(diào)查，不出所料，意見鮮明的站成了兩個陣營。

易北辰觀點：能盈利。

原因有三：

1）大環(huán)境上，2017錘子可能迎來“黃金時期”。

中產(chǎn)階級崛起，消費升級宏觀背景下，消費者對“文化”消費，“標簽”消費，“逼格”消費的精神需求將迎來爆發(fā)。北辰認為，2017年將是手機行業(yè)去集中度，去中心化的一年，即進入“分眾”周期。

手機從工具屬性轉(zhuǎn)入社交屬性。成為彰顯身份的配件。手機行業(yè)更接近于時尚產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)。即我要表達英倫紳士風度，Burberry會是不二選擇；我要表現(xiàn)意式優(yōu)雅，土豪風范，GUCCI是最佳選項；我要表達法式浪漫，旅行真諦，LV是上佳之選。

同樣，金立深耕政商安全手機；小米為年輕人，為發(fā)燒而生；錘子為逼格而生的情感屬性將各自切走一塊自己的市場。錘子2017年的銷量，北辰預(yù)估在380--450萬臺。

2）真大腿露真容。

在0509堅果Pro發(fā)布會后，羅永浩接受媒體采訪，雖然言語間遮遮掩掩，京東作為錘子真大腿，已漸露真容。

集中體現(xiàn)在，對堅果Pro的集采包銷上。

在羅永漢的原話中可窺見一斑：

“今年我們整體上偏樂觀是因為比如說我們有一些現(xiàn)在不方便公布的，但是現(xiàn)在產(chǎn)品定單數(shù)已經(jīng)超出我們預(yù)期了。不是直接2C了，因為我們涉及到包銷、團采，就是我們跟一些機構(gòu)直接銷售合作已經(jīng)超出了我們原來目標的生產(chǎn)數(shù)，所以基本上不是特別有懸念的一個事情。

反正你做企業(yè)，最后你總的財務(wù)上管理算出來之前仍然是有風險的，所以剛才我說有九點幾成的把握是基于這樣的判斷。

京東做為銷售平臺，他也不希望這輪洗牌完以后就這么幾個巨頭，這跟線下銷售商老板的心態(tài)是一樣的。一方面做那幾個大牌肯定賺錢，另一方面又不希望長遠做這些，賣來賣去可能這個行業(yè)不健康。

他們也希望百花爭艷這樣的效果，所以有意識會愿意幫助和扶持他們認為有潛力的企業(yè)，這對他們自身有好處的，但是工作過程中不可避免產(chǎn)生感情以后就是在你困難的時候額外多伸一把手這種事情也會發(fā)生的，之前王總（王笑松）、胡總（胡勝利）也是非常幫忙的?！?/p>

換言之，老羅的信心，來自于2B市場，京東是錘子2B的大頭。

3）兩個神秘項目

雖然羅永浩按捺心中情緒，隱而不發(fā)，做神秘狀。但空氣凈化器是跑不了。作為入冬高頻、強痛點、剛需產(chǎn)品。同時具備粉絲經(jīng)濟“消費品”，即羅永浩所提的，粉絲經(jīng)濟，30美金左右的產(chǎn)品是連接粉絲與偶像的最佳價格區(qū)間。就像一張電影票，一張唱片，是符合這個粉絲經(jīng)濟連接品的價格定位的。

錘子空氣凈化器，定價一定是高出30美金的，但售價估計在1000元以內(nèi)，出于空氣凈化器的實用性，不純是信仰捐贈，這部分的溢價也是在合理區(qū)間。

出于對于錘子空氣凈化器這款X因素的樂觀預(yù)期。

錘子今年迎來盈利是個大概率事件，達成率，北辰給出83%的達成概率。

小易網(wǎng)的副主編Jared持反對觀點：

觀點如下：

盡管，堅果Pro有著更種說得出的優(yōu)勢，錘子也開啟了做線下零售店渠道，未來相信對錘子手機銷量會有一定提升。

但，堅果Pro依然存在諸如咯手等槽點，還要面對殘酷的現(xiàn)實：智能手機市場變化無常，被譽為互聯(lián)網(wǎng)手機鼻祖的小米手機銷量也在下滑，主打線下渠道的OPPO、VIVO突飛猛進。而且，國內(nèi)手機市場也已呈現(xiàn)寡頭競爭的態(tài)勢了。

在高端市場方面，有蘋果、三星、華為、OPPO、vivo；在中低端市場，不僅有小米、魅族、酷派等，還包括一加、360等品牌也在市場上嶄露頭角。與此同時，消費者對手機的品質(zhì)要求也越來越高。可見，留給錘子機會或不多，要填補2016年虧損的4個億，并且實現(xiàn)年內(nèi)盈利，談何容易。

對于錘子的2017年，你怎么看？

評論區(qū)交給你們來主宰！

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