OPPO爆款之謎：全面滲透的年輕基因

坊間出現(xiàn)多次爆料之后，OPPO官方終于確認了OPPO R11的存在，并在北京、西安、濟南、上海等九個城市的標志性建筑上投放了巨幕消息，通過“前后2000萬，拍照更清晰”的Slogan，不難揣摩新品的亮點。

從OPPO R7開始，爆款策略似乎是OPPO搶占市場的不二法門，事實也的確如此，R7系列產(chǎn)品銷量近1500萬，OPPO R9系列上市88天后，累計銷量超過700萬，而在賽諾公布的數(shù)據(jù)中，OPPO R9s已經(jīng)成為線下市場最暢銷的手機產(chǎn)品。

可以想象，作為OPPO R系列的又一重磅產(chǎn)品，OPPO R11自然背負了再創(chuàng)奇跡的使命。不過外界更為關(guān)注的是，在群雄林立的手機陣營里，OPPO又是如何憑借一系列爆款站在了金字塔的頂端？

OPPO那些可以復(fù)制的和不能復(fù)制的

如果從創(chuàng)立時間上來看，OPPO并不是一家新公司，踏足手機行業(yè)也已經(jīng)有了近10年的時間。然而深究外界對OPPO的品牌印象，最多的答案或許會是“年輕時尚”，年輕基因更是貫穿了OPPO的研發(fā)、產(chǎn)品及營銷。

直觀來看，消費者對OPPO的感知離不開成功的產(chǎn)品和品牌營銷，中國電信發(fā)布的天翼手機大數(shù)據(jù)報告顯示，OPPO已經(jīng)成為80、90、00后最喜愛的品牌。除了緊跟潮流的新年紅、清新綠等配色，OPPO年輕時尚的設(shè)計風格，甚至營銷模式也被競品所效仿。

古文中有個成語叫“末學膚受”，似乎很恰當?shù)亟忉屃烁偁幷邔PPO年輕基因的膚淺理解。營銷風格及產(chǎn)品設(shè)計上的年輕化或許還有可能被復(fù)制，但滲透到產(chǎn)品、創(chuàng)新和用戶溝通等維度的年輕基因，卻是難以被復(fù)制的。

產(chǎn)品：年輕時尚的外觀背后是OPPO對年輕人群的精準把握。進入智能手機時代后， “高顏值”幾乎是OPPO產(chǎn)品的標配。不過，這里并非想要標榜OPPO的工業(yè)設(shè)計，而是想要強調(diào)OPPO在產(chǎn)品上的獨特視角和強大的供應(yīng)鏈管理。

在這個ODM當?shù)狼掖S無處不在的年代，OPPO是為數(shù)不多堅持完全自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的廠商，由此投入的資金和所面臨的門檻不言而喻，卻為OPPO換來了精細化的供應(yīng)鏈管理和可控的生產(chǎn)方式。一般來說，新品上市后有三個月的黃金時間，大多數(shù)手機廠商的狀態(tài)是，前三個月尚未完全解決大規(guī)模量產(chǎn)的問題。據(jù)CINNOResearch的報告顯示，OPPO R9s上市四個月的時間內(nèi)，累計銷量接近1000萬部，已然抓住了新品上市的黃金時間。誠然，OPPO在產(chǎn)品層面的年輕基因，不只是對用戶喜好的精準把握，還有對用戶消費心理的準確認識，并據(jù)此有的放矢的調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。

創(chuàng)新：創(chuàng)新的本質(zhì)不只是新技術(shù)的攻堅，還需要用戶體驗的沉淀。拍照大抵是用戶對OPPO手機的第一印象，從最早的A103（笑臉手機）開始，OPPO便憑借130萬像素攝像頭成為同級別中拍照最好的產(chǎn)品，隨后是全球首款支持lomo風格特效的拍照手機P51，定位美顏自拍的U系列，旋轉(zhuǎn)攝像頭的N系列等等，不一而足。

OPPO的創(chuàng)新思維可以分為兩個部分，一是體驗創(chuàng)新，比如說在OPPO R系列上有一個明顯的拍照理念，那就是堅持“美”與“清晰”，這與A103開始傳承的理念和算法積累不無關(guān)系，并獨創(chuàng)了OPPO備受歡迎的極致美顏。二是技術(shù)創(chuàng)新，比如OPPO與索尼聯(lián)合研發(fā)了IMX398傳感器，對焦速度提升40%，不久前推出了全球首個像素級芯片防抖技術(shù)-SmartSensor，以及1116項與拍照技術(shù)相關(guān)的專利申請。原因似乎不難理解，年輕人信奉的恐怕不是發(fā)布會上描述創(chuàng)新的公關(guān)辭令，而是依托于技術(shù)的產(chǎn)品體驗。

用戶溝通：與年輕人保持溝通，才能持續(xù)提升“好人緣”。如何圈占年輕人群已經(jīng)是一個老生常談的話題，畢竟年輕人才是消費的主力軍，通過洞察年輕用戶的需求，進而對產(chǎn)品研發(fā)、營銷方式等進行改進，已是大多數(shù)手機廠商習慣使用的手段。

OPPO也不例外，除了在科技圈經(jīng)?？梢钥吹絆PPO的身影，時尚、娛樂圈都不乏對OPPO的追捧。以2017年初上市的OPPO R9s新年特別版為例，蘇芒、戚薇、李沁、宋佳、楊紫等眾多大咖相繼曬出自己的新年禮盒，其中的OPPO手機引人關(guān)注。然而，這并不是OPPO與年輕人溝通的全部，據(jù)筆者所知，OPPO的產(chǎn)品經(jīng)理和市場人員，時常與粉絲、一線銷售人員等進行面對面的交流，而非借助第三方數(shù)據(jù)來了解年輕人的消費趨勢。由此換來的結(jié)果是，賽諾統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，OPPO R9s用戶群體中，18-23歲的年輕用戶占比84%，也證實了OPPO成為年輕人最喜愛手機品牌的說法。

恰是這三大不可復(fù)制的優(yōu)勢，OPPO在銷量增長趨緩的國產(chǎn)手機陣營可謂一騎絕塵，2016年更是以9940 萬臺的出貨量成為國內(nèi)市場份額第一。神話似乎才剛剛開始。

OPPO R11會成為下一個爆款嗎？

一款產(chǎn)品熱銷與否，既有企業(yè)自身基因和策略的影響，也離不開市場環(huán)境的變化。從OPPO R11傳遞出的信息來看，“前后2000萬攝像頭”幾乎可以確定拍照手機的定位，結(jié)合不久前公布的SmartSensor技術(shù)，似乎不難猜測其在拍照領(lǐng)域的競爭力。而市場變化會給OPPO R11成為下一個爆款的機會嗎？

先從行業(yè)趨勢來看，在近期的多場新品發(fā)布會中，“拍照”幾乎是永恒的主題，也從側(cè)面證實了拍照成為時下手機市場最大消費點的事實。對OPPO來說，這或許是一個利好的消息。一方面，OPPO近10年的拍照手機發(fā)展史，以及在美顏算法、旋轉(zhuǎn)鏡頭、超清照片、原畫圖像引擎方面的成就，奠定了OPPO拍照手機的品牌形象和地位；另一方面，用戶對“拍照’的關(guān)注度更加聚焦，不僅降低了OPPO等品牌自身的市場教育成本，用戶自發(fā)的橫向比較，同樣有利于創(chuàng)新者的脫穎而出。

就消費洞察而言，一個企業(yè)的成功取決于用戶洞察的質(zhì)量和精細度，以及利用這些洞察來成就卓越績效的能力。在埃森哲發(fā)布的《中國消費者洞察：消費零售篇》中一個鮮明的結(jié)論就是“唯我”文化的勝利，其中18-35歲的人群中，超過64%的受訪者認為“追求個性” 體現(xiàn)是其增加消費支出的重要原因。這是一個以消費者為中心的“懂我”的過程，最終形成一個有強烈群體歸屬感的“唯我市場”。深耕年輕時尚的OPPO顯然意識到了這一點，無論是產(chǎn)品時尚化的外觀設(shè)計，亮麗的顏色搭配，還是對拍照、閃充等功能的加持，都正中消費者“下懷”。

最后回歸到產(chǎn)品端，盡管官方并未透露太多OPPO R11的產(chǎn)品信息，但按照OPPO的風格，在新品上市之后迅速調(diào)整生產(chǎn)周期，保證足量的產(chǎn)品供應(yīng)，進而搶占市場先機，已經(jīng)屢試不爽。更重要的是，OPPO“美”和“清晰”的理念已經(jīng)開始左右年輕人群的價值訴求和消費主張，將這些理念付諸于產(chǎn)品，在某種程度上為新爆款的誕生奠定了基礎(chǔ)。

結(jié)語

值得一提的是，在OPPO官微發(fā)布的圖片中，已經(jīng)透露R11將搭載后置雙攝像頭。那么R11具體將采用哪種雙攝方案，它的雙攝方案有哪些優(yōu)勢？除此之外人R11還有哪些大招？這些未知數(shù)大大增加了人們對于R11的討論度和關(guān)注度。手機還未發(fā)布，話題性已然這么足，R11想不火也難。

最后，附一張OPPO R11的背面圖，這是你喜歡的嗎？

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