硅膠TPE傻傻分不清？春水堂要打造“娃界小米”

從數(shù)年前開始，硅膠娃娃便越來越多地走進(jìn)人們的視野。

說起硅膠娃娃的具體用途，可以說是不一而足：有的人把它當(dāng)成情趣用品，有的人把它當(dāng)成大型手辦，有的人把它作為模特攝影，有的人把它當(dāng)成自己戀人，甚至還有人與娃娃舉辦了婚禮。而隨著人工智能、語音交互、視覺識別、仿生機器人等新興技術(shù)的不斷發(fā)展，硅膠娃娃也被賦予了更加豐富的用途，并逐漸拓展到了蠟像館、展覽館、醫(yī)學(xué)院、實驗室、商場、酒店、影樓等越來越多的應(yīng)用場景。

作為娃娃圈的資深人士，春水堂創(chuàng)始人、CEO藺德剛被圈里人稱為“春叔”。正是在春叔的口中，趣味科技得知了一個驚人的事實：當(dāng)前市場上售賣的“硅膠娃娃”，其實98%都是采用廉價TPE材質(zhì)的山寨產(chǎn)品，只有2%左右才是貨真價實的硅膠娃娃！

山寨橫行的硅膠娃娃市場

春叔透露，在當(dāng)前的實體娃娃市場，以廉價TPE材料混合礦物油制作的“山寨硅膠娃娃”大約占據(jù)了高達(dá)98%的市場份額。但是嚴(yán)格來說，這種TPE娃娃是不能叫硅膠娃娃的，只有采用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的實體娃娃，才能叫硅膠娃娃。

“在2015年之前，硅膠娃娃的價格一直都非常昂貴，在歐美和日本市場一般要賣到四五萬塊，國內(nèi)通常也在一萬五到三萬之間。但是在2015年，有中國企業(yè)采用更加廉價的TPE材料替代了硅膠，極大地降低了實體娃娃的生產(chǎn)工藝門檻和成本門檻，于是娃娃市場的行情就從硅膠娃娃的四五萬一個，變成了TPE娃娃賣八千到一萬。價格門檻的暴跌也刺激了市場的快速增長，2015年全球?qū)嶓w娃娃市場年銷售量不足10萬個，然而2020年一年就銷售了200萬個，7年增長了差不多20倍，而且我們認(rèn)為未來它仍然是一個高速增長的市場?！闭勂鸸枘z娃娃市場的變遷，春叔向趣味科技介紹道，“TPE是什么？是TPE粉加上礦物油混合的材料，也叫改性塑料。它的特點是成本低廉，容易加工，而且隨著產(chǎn)量的增加和單位成本的降低，TPE娃娃的價格也從2015年的八九千一個，降到了2020年的兩千上下，已經(jīng)逼近了人工、物料、運費的基礎(chǔ)成本?！?/p>

“很多消費者都以為自己買的是硅膠娃娃，但其實不是。有些實誠的商家會告訴消費者是TPE娃娃，有的商家根本就不告訴你是什么材料，所以很多人就這樣買到了山寨版的娃娃。”春叔指出，2020年曾經(jīng)有不少媒體都對全國各地涌現(xiàn)的“硅膠娃娃體驗館”進(jìn)行過報道，但其實這些體驗館用的都是大約兩三千塊的TPE娃娃，沒有哪家體驗館會舍得花一兩萬塊買真的硅膠娃娃給顧客體驗。

慧眼識真：TPE與硅膠娃娃的九大區(qū)別

為什么有的商家明知道自己賣的是TPE娃娃，但是卻不愿意告訴消費者實情呢？原因其實很簡單：與真正的硅膠娃娃相比，TPE娃娃雖然價格便宜，但是缺點也多得驚人。

“TPE娃娃的缺點非常明顯，最突出的就是‘丑油臭毒裂’，這也是為什么沒有商家宣傳自己賣的是TPE娃娃的原因。”春叔指出，消費者在購買硅膠娃娃時一定要注意看九個關(guān)鍵點，這也是TPE與硅膠娃娃最明顯的區(qū)別所在。

一、看顏值。看娃娃的顏值是不是漂亮，是不是像活人。TPE娃娃的臉會比較模糊，不逼真，顏值丑，一眼看上去就是假人。而硅膠娃娃的臉?biāo)苄鸵泳_，顏值更高，更像活人。

二、摸硬度。摸身體的軟硬度，看是不是摸起來像真人。TPE娃娃的皮膚表面沒有毛孔血管之類的細(xì)節(jié)，身體表面也沒有涂妝，缺乏色彩，假人痕跡明顯；而硅膠娃娃的膚色和細(xì)節(jié)都更像真人，包括各種紋理，手紋、腳紋、皮膚毛孔等都可以做到很真實。

三、聞味道。聞娃娃身上是不是有怪味、異味。作為石油制品，TPE材料會有膠臭味，因此TPE娃娃會散發(fā)出濃烈異味，硅膠娃娃則不會有這種問題。

四、看涂妝。比較專業(yè)的買家，會通過查看娃娃的涂妝牢固度，以此判斷娃娃是否是硅膠材質(zhì)。

五、看油膩。TPE娃娃含有大約90%的礦物油，不但手感油膩，而且還有嚴(yán)重的出油問題。如果放在床上一晚，第二天床單就會被油浸透。而硅膠娃娃幾乎不出油。

六、擺姿勢。看可以擬合真人的多少種體態(tài)、姿勢，硅膠娃娃能擺出的姿勢往往更加靈活、多變。

七、看體重。實體娃娃的重量一直是用戶的最大痛點之一。在體型與身高相同的情況下，TPE娃娃的重量會更重，而硅膠娃娃有減重工藝，所以能夠做到更輕。

八、看材料。看材料是否安全無毒。TPE材料所含的礦物油是石油提取物，這是一種致癌物，雖然可以觸摸，但是不能親舔和入口。而硅膠娃娃用的材料是食品級硅膠，和嬰兒奶嘴用的硅膠是同一種材料，因此是安全無毒的。

九、看壽命。因為材料的特性，TPE娃娃的壽命很短，一般三五個月就會出現(xiàn)自然開裂。但是真正的硅膠娃娃壽命很長，即使放五年也不會開裂。

可以說，硅膠娃娃最大的缺點就是貴，除此之外其他都是優(yōu)點。而TPE娃娃最大的優(yōu)點就是便宜，除此之外幾乎都是缺點。

成為硅膠娃娃領(lǐng)域的小米

雖然硅膠娃娃優(yōu)點多多，但是價格昂貴，市場占比很低；而TPE娃娃雖然缺點很多，但是價格低廉，市場占比極高。事實上，許多消費者在拿到TPE娃娃時，其實是很不開心的，因為發(fā)現(xiàn)娃娃離自己原本的預(yù)期差距太大。春叔從英國的代理商那里了解到，英國有多達(dá)2%的消費者在購買了TPE娃娃之后，會在一天之內(nèi)就把TPE娃娃扔掉，因為這種“丑油臭毒裂”的娃娃已經(jīng)完全超出了他們可接受的范圍。

一邊是實體娃娃市場快速增長的龐大需求，一邊是消費者對廉價的TPE娃娃極不滿意，正是在這種貌似極不協(xié)調(diào)的供求關(guān)系中，春水堂卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了隱藏的商機，那就是誰能夠提供大家買得起的硅膠娃娃，誰就有機會在市場里獲得極高的占有率。

“春水堂致力于成為硅膠娃娃領(lǐng)域的小米，把市場上普遍賣一兩萬元的硅膠娃娃賣到最低2999元起，和TPE材料制作的‘山寨硅膠娃娃’價格幾乎相同?！贝菏甯嬖V趣味科技，“我們給自己的定位就叫‘娃界小米’，用極致性價比提供真正高顏值、好體驗的硅膠娃娃，去切割目前被TPE娃娃占領(lǐng)的高達(dá)98%的巨大市場。”

從產(chǎn)品設(shè)計，到工藝開發(fā)，到生產(chǎn)制造，到全球零售，春水堂已經(jīng)實現(xiàn)了一體化。事實上，春水堂位于東莞擁有8000平方米的工廠，已經(jīng)是全球面積最大的硅膠娃娃工廠。這也是春水堂敢于將硅膠娃娃的價格拉低到與山寨娃娃產(chǎn)品齊平的底氣。

22道工序打造極致好貨

“硅膠娃娃究竟是什么？按照我們的理解，它是一個顏值經(jīng)濟和工匠精神的結(jié)合典范。為什么叫顏值經(jīng)濟？因為從審美來看，從臉蛋顏值到身材，好看就是它的核心競爭力；而工匠精神則是因為硅膠娃娃是一個純粹的手工藝術(shù)品。春水堂硅膠娃娃的整個生產(chǎn)過程，一共要經(jīng)歷22道工序，光是身體就需要經(jīng)過七次涂妝，臉色也要經(jīng)過四層涂妝，而且都是純手工來做，所以這也是工匠精神的典型代表，”春叔介紹道。

春叔感慨說，十年前自己在看硅膠娃娃的媒體報道時，往往會驚嘆日本的硅膠娃娃做得多么像真人，佩服日本人的工匠精神，包括美國賣到五六萬塊一個的硅膠娃娃，也是特別高級奢侈的人類手工藝術(shù)的典范級作品。但是十年后的今天，春水堂在工藝、外觀、技術(shù)等方面，已經(jīng)與日本、美國的同行站在了同一條線上。

通過傾注了工匠精神的22道工序，春水堂打造的硅膠娃娃堪稱是“極致好貨”：顏值靚麗，栩栩如生，包括眉毛的細(xì)節(jié)、眼球的血絲、皮膚的毛孔、植發(fā)的發(fā)際線、肌肉的紋理、淡淡的毛細(xì)血管……各種細(xì)節(jié)都做得非常逼真，身體的觸感也很像真人，而且不出油、沒異味、安全無毒、壽命長達(dá)5年、43個關(guān)節(jié)可以擺出真人的絕大多數(shù)姿勢。試問產(chǎn)品如此精致、價格還如此親民的“娃界小米”，又有哪位消費者會不喜歡呢？

“硅膠娃娃元年”來臨

春叔表示，2021年可以被稱為“中國硅膠娃娃元年”，這是因為春水堂“娃界小米”的價格戰(zhàn)略，讓廣大實體娃娃用戶可以用2999元這個大家都能付得起的價格，買到真正的硅膠娃娃而不是山寨TPE娃娃，這必定能夠大力推動硅膠娃娃市場的快速增長，使其從過去的奢侈品變成大眾消費品。

在通過“娃界小米”戰(zhàn)略將硅膠娃娃變成大眾消費品的同時，春水堂還在不斷開拓創(chuàng)新。其后續(xù)的硅膠娃娃還可以疊加更多的功能，譬如通過添加觸碰傳感器，可以讓硅膠娃娃對用戶的觸摸產(chǎn)生相應(yīng)的反饋，使其更像真人；通過增加呼吸功能，還可以讓硅膠娃娃像真人一樣喘氣和產(chǎn)生胸部起伏……

除了硅膠娃娃之外，仿生機器人也正在成為春水堂的一項核心主業(yè)。在人工智能領(lǐng)域，春水堂已經(jīng)對接了百度，借助百度在語音交流、多輪對話、視覺識別、性別識別、表情識別、位置識別、方向識別、姿態(tài)識別等領(lǐng)域的AI基礎(chǔ)設(shè)施，春水堂已經(jīng)完成了第二代仿生機器人的研發(fā)，預(yù)計將在今年11月第三代產(chǎn)品研發(fā)完畢后，即可開始量產(chǎn)和銷售仿生機器人。

“春水堂不但是全球最大的硅膠娃娃工廠，而且也是全球做人形機器人非常領(lǐng)先的企業(yè)。我們的理解是，不管是超仿真的硅膠娃娃，還是今后的伴侶機器人，它們都可以成為很多人階段性的靈魂和肉體的陪伴，也會幫助大家解決很多現(xiàn)實的社會問題。這也是這個產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的意義和價值所在?！贝菏逭f道。

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