躬身入局政企市場，中興通訊的局面與牌面

“公司今年的關(guān)鍵詞是‘政企’?！敝信d通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官謝峻石在2021年度中興通訊政企云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)上傳遞出明顯信號。

這就像中興通訊全力拓展政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場的一場宣言。事實(shí)上，政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型已然成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展下的絕對主角。根據(jù)《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書 (2020年)》顯示，數(shù)字技術(shù)與千行百業(yè)正加速融合，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的雙輪驅(qū)動(dòng)下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)GDP占比持續(xù)提升，增長速度遠(yuǎn)高于其他經(jīng)濟(jì)形式。

中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官謝峻石

在運(yùn)營商市場持續(xù)鞏固、海外市場穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)盈利的大形勢下，中興通訊全面發(fā)力政企市場可謂是恰逢其時(shí)、水到渠成。此番躬身入局，中興通訊又將面臨著怎么樣的市場競爭格局，手中是否有足夠競爭力的牌面來充分參與到市場競爭之中？

政企市場競爭不言容易

政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型從來就不是容易的。

一方面，它是一個(gè)充分競合的復(fù)雜市場，擁有著眾多不同類型的競爭者，對市場參與者的戰(zhàn)略定力和生態(tài)能力極為考驗(yàn)；另一方面，政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入到深水區(qū)，在產(chǎn)品與技術(shù)需求層面正在發(fā)生深刻變化，基于云計(jì)算、安全、大數(shù)據(jù)、人工智能等相關(guān)技術(shù)的需求考驗(yàn)著市場參與者的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品方案等綜合能力。

與此同時(shí)，政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型又是一個(gè)世界級的市場機(jī)會(huì)。

《十四五規(guī)劃》報(bào)告中明確提出加速數(shù)字社會(huì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字政府建設(shè)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型這你驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式、生活方式和治理方式的變革。進(jìn)入到后疫情時(shí)代，在新基建的強(qiáng)力加持與推動(dòng)下，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型已然成為政企用戶的共識(shí)，利用數(shù)字化的能力來降本增效、對抗市場中的不確定性，成為當(dāng)前政企用戶們最為關(guān)心的方向，也為政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了巨大的市場空間。

因此，擺在中興通訊面前是一個(gè)充滿機(jī)遇又充滿競爭的市場。中興通訊既需要面對在市場中早已跑馬圈地多年的諸多競爭對手，也看到了5G、AI等新一代數(shù)字化技術(shù)在政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的廣泛市場前景。毫無疑問，政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場又是中興通訊的一次大考。那么，中興通訊擁有足夠的實(shí)力來能Hold得住嗎？

低調(diào)的“新手”手握多張王牌

在筆者看來，中興通訊在政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場更像是一個(gè)低調(diào)的“新手”，過去多年一直在蓄勢，低調(diào)致力于政企市場相關(guān)產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)、行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累以及生態(tài)體系的建設(shè)，只待時(shí)機(jī)成熟全面發(fā)力。

如果從研發(fā)競爭力、產(chǎn)品線全面度以及市場投入來看，如今的中興通訊完全有實(shí)力Hold住政企市場，甚至未來有望成為市場中不可或缺的力量。

其一，眾所周知政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及行業(yè)眾多、需求繁雜、技術(shù)應(yīng)用豐富，而中興通訊打造的廣度與深度兼具的產(chǎn)品線戰(zhàn)略非常契合當(dāng)下政企市場的產(chǎn)品需求。在此次云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)上，中訊通訊一次性推出了新一代旗艦級核心交換機(jī)& X系列創(chuàng)“芯”路由器、企業(yè)級通用機(jī)架服務(wù)器、業(yè)界首款內(nèi)置5G模組的AGV、全球首發(fā)雙路4K協(xié)作型視訊終端、分布式數(shù)據(jù)庫GoldenDB v6.0等一波新品。

以產(chǎn)品線的廣度為例，中興通訊當(dāng)前產(chǎn)品線涵蓋了服務(wù)器、存儲(chǔ)、傳輸承載、數(shù)據(jù)庫、模塊化數(shù)據(jù)中心、安全辦公等多個(gè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品的豐富程度在業(yè)界處于領(lǐng)先位置。中興通訊高級副總裁朱永濤直言：“中興通訊在政企市場擁有完全的能力儲(chǔ)備，公司今年在產(chǎn)品層面上的核心任務(wù)就是打造全系列產(chǎn)品，去更加適配政企市場的需求?！?/p>

中興通訊高級副總裁朱永濤

此外，中興通訊在產(chǎn)品深度層面也是深耕細(xì)作、精益求精。以數(shù)據(jù)庫為例，中興通訊在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域默默耕耘二十年，不僅已經(jīng)掌握核心代碼和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還在金融等行業(yè)深耕多年，其GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫，堪稱中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的“實(shí)力擔(dān)當(dāng)”，在業(yè)界首次實(shí)現(xiàn)了在大型股份制銀行核心生產(chǎn)系統(tǒng)中對國際數(shù)據(jù)庫品牌的替代。

如今，中興通訊GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫已經(jīng)迭代到v6.0版本，中興通訊高級副總裁俞義方介紹道：“羅馬城不是一日建成的，GoldenDB目前是業(yè)界唯一覆蓋全系列銀行以及全類型業(yè)務(wù)的國產(chǎn)分布式數(shù)據(jù)庫。GoldenDB v6.0過去一年從內(nèi)核、協(xié)議到數(shù)據(jù)庫核心機(jī)制進(jìn)行了全方位完善與提高，可以勝任十億級用戶的使用場景?！?/p>

其二，當(dāng)前政企業(yè)務(wù)場景，正在因?yàn)?G、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)發(fā)生深刻變化，考驗(yàn)的是對于業(yè)務(wù)場景需求的理解，以及對于多種數(shù)字化技術(shù)的綜合應(yīng)用。以中興通訊的技術(shù)和產(chǎn)品能力，要想在政企市場分得一杯羹并不難，但要想成為市場上的主導(dǎo)力量，很重要的途徑就是深耕政企業(yè)務(wù)場景，成為一個(gè)真正的行家。

值得欣喜的是，中興通訊在政企業(yè)務(wù)場景的探索中走在業(yè)界的前列，尤其是在5G To B相關(guān)新型場景領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。以中興通訊南京濱江智能制造基地為例，其率先將5G、機(jī)器視覺、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、邊緣計(jì)算等技術(shù)綜合運(yùn)營在5G通訊設(shè)備制造的每個(gè)環(huán)節(jié)與流程，真正實(shí)現(xiàn)了5G在智能制造業(yè)務(wù)場景中的落地，大幅提升效率和降低成本。

據(jù)悉，除了中興通訊自身的智能制造基地之外，中興通訊近年來還與多家制造型企業(yè)深入合作，探索5G在制造業(yè)領(lǐng)域的落地。此外，中興通訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室也將在下半年正式揭幕。屆時(shí)，中興通訊將攜手業(yè)界更多合作伙伴加速探索5G在制造業(yè)的落地與應(yīng)用。

其三，政企市場不能單打獨(dú)斗，誰擁有健壯的生態(tài)力量誰能夠在長期競爭中勝出。過去幾年，中興通訊一直低調(diào)地構(gòu)建政企市場的云網(wǎng)生態(tài)，在生態(tài)合作伙伴數(shù)量和質(zhì)量上持續(xù)提升，初步擁有不錯(cuò)的生態(tài)基礎(chǔ)。

“中興通訊在政企市場擁有一定的生態(tài)基礎(chǔ)，但還沒有形成一個(gè)生態(tài)伙伴的體系，數(shù)量和質(zhì)量上依然有很大的提升空間，這也是中興通訊生態(tài)建設(shè)今后的重點(diǎn)?！敝煊罎缡钦f。

事實(shí)上，與市場上形形色色的競爭者相比，中興通訊可謂是手握多張好牌，是業(yè)內(nèi)少有的擁有全面、完善、強(qiáng)大研發(fā)能力和產(chǎn)品線的廠商，如今想辦法做大做強(qiáng)朋友圈，無疑有助于借助生態(tài)的力量在今后的市場中乘風(fēng)破浪。

如何做大做強(qiáng)朋友圈

在本次云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)上，中興通訊一直強(qiáng)調(diào)合作伙伴生態(tài)的主要作用，也從自身戰(zhàn)略定位、市場聚焦航道以及合作伙伴支持策略三個(gè)角度向在場的合作伙伴闡述自身對于政企生態(tài)建設(shè)的理解。

首先，在自身戰(zhàn)略定位層面，中興通訊旗幟鮮明地提出了“做數(shù)字經(jīng)濟(jì)筑路者”的角色定位：向下扎根，聚焦核心技術(shù)的研發(fā)與突破，鑄就硬實(shí)力；向陽生長，構(gòu)筑敏捷，創(chuàng)新的政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型新生態(tài)。朱永濤直言：“中興通訊選擇了一條很難但是正確的路，我們有明確的業(yè)務(wù)邊界。”

其次，中興通訊對于未來有著明確的市場主航道，重點(diǎn)聚焦在金融、政府、能源、交通等大行業(yè)、大企業(yè)，并未一味追求將市場盤子擴(kuò)大，而是聚焦主航道的基礎(chǔ)上做深和做寬，這樣也有利于中興通訊與合作伙伴們實(shí)現(xiàn)長期共贏的局面。

第三，中興通訊此次明確給出了清晰的合作伙伴策略，從三個(gè)“更多”措施重點(diǎn)確保與合作伙伴的共贏：

更多：給與合作伙伴可合作的產(chǎn)品和服務(wù)。在原有產(chǎn)品和服務(wù)支撐做的不錯(cuò)的基礎(chǔ)上，讓合作伙伴得到的支持更多，尤其是在2021年需要重點(diǎn)突破的市場，會(huì)在機(jī)會(huì)型產(chǎn)品上給予更多激勵(lì)；

更容易，加大投入與合作伙伴賦能，讓生態(tài)伙伴在熟悉產(chǎn)品、方案的基礎(chǔ)上，更容易理解和得到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并且在IT流程、渠道活動(dòng)設(shè)計(jì)上更容易賦能合作伙伴；

更公平，中興通訊今年的生態(tài)建設(shè)將強(qiáng)調(diào)更加公平，納入合作伙伴更多的建議，讓生態(tài)更加陽光和健康，讓更多合作伙伴獲得相應(yīng)的支持；

總體來看，中興通訊此次躬身入局政企市場，是多年潛心研發(fā)和沉淀之后的一場市場亮劍行動(dòng)。面向未來，中興通訊扎根底層核心技術(shù)的策略，對于合作伙伴、政企用戶何嘗不是一件幸事。

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