躬身入局中國(guó)云市場(chǎng)，亞馬遜云科技的局面與牌面

“除了美國(guó)之外，中國(guó)已經(jīng)成為除美國(guó)之外唯一一個(gè)擁有三個(gè)完整亞馬遜云科技區(qū)域的國(guó)家；由西云數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的寧夏區(qū)域也在進(jìn)行二期擴(kuò)建，廠房設(shè)施和計(jì)算容量擴(kuò)建增加130%；光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)域落地的服務(wù)和功能數(shù)量同比增長(zhǎng)50%；亞馬遜云科技開(kāi)啟加速上云點(diǎn)亮計(jì)劃……”當(dāng)這些信息在亞馬遜云科技中國(guó)峰會(huì)上披露時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)嘉賓都為之一震。

從2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜云科技走過(guò)了探索期、適應(yīng)期。如今，隨著中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展帶來(lái)的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施巨大的需求，亞馬遜云科技動(dòng)作頻頻，不斷在中國(guó)市場(chǎng)加碼落地基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品和服務(wù)，釋放出強(qiáng)烈信號(hào)：全面發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。

不過(guò)，與國(guó)外相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局相比，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)作為一個(gè)潛力無(wú)比巨大的增量市場(chǎng)，吸引著各種類(lèi)型廠商參與其中，亞馬遜云科技所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度更甚。此番公布中國(guó)戰(zhàn)略，亞馬遜云科技將面臨著怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，又采取哪些策略加速參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中？

三駕馬車(chē)與市場(chǎng)需求不謀而合

當(dāng)下，無(wú)論新基建政策還是“十四五”規(guī)劃，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是繞不開(kāi)的話(huà)題。從推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，到構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的發(fā)展格局，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已然成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手。

最新《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書(shū)（2021）》顯示，2020年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模規(guī)模達(dá)到39.2萬(wàn)億元，GDP占比38.6%，同比增長(zhǎng)9.7%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超其他經(jīng)濟(jì)形式。與此同時(shí)，2020年中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)約為190億美金，比2019年增加54%，預(yù)計(jì)2021年云市場(chǎng)將達(dá)到280億美金，但中國(guó)只占全球云市場(chǎng)份額的6.5%。

這種真實(shí)情況反應(yīng)出明顯的趨勢(shì)：

其一、新基建、數(shù)字經(jīng)濟(jì)未來(lái)幾年將持續(xù)釋放巨大的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施需求。

其二、中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模與其經(jīng)濟(jì)體量、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)并不匹配，未來(lái)依然有著巨大的增長(zhǎng)空間；對(duì)于所有云計(jì)算市場(chǎng)參與者而言，蛋糕足夠大，值得持續(xù)投入。

其三、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展格局將帶動(dòng)云計(jì)算的新需求，云計(jì)算將成為經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)的重要樞紐。

因此，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊女士在本次峰會(huì)上提出中國(guó)業(yè)務(wù)的“三駕馬車(chē)”戰(zhàn)略：即幫助中國(guó)客戶(hù)深耕本地業(yè)務(wù)、幫助海外客戶(hù)植根中國(guó)市場(chǎng)以及幫助中國(guó)客戶(hù)出海走向世界。

顯然，亞馬遜云科技的“三駕馬車(chē)”戰(zhàn)略與中國(guó)當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求高度吻合?！皩?duì)內(nèi)，亞馬遜云科技希望賦能數(shù)字化、激活‘內(nèi)循環(huán)’；對(duì)外，亞馬遜云科技將助力全球化，推動(dòng)外循環(huán)?！睆埼鸟慈缡钦f(shuō)，“我們希望通過(guò)‘全球優(yōu)勢(shì) 植根本地’的中國(guó)戰(zhàn)略，賦能客戶(hù)的重塑和創(chuàng)新，拉動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)‘三駕馬車(chē)’齊頭并進(jìn)。”

“5+1+1”優(yōu)勢(shì)：硬實(shí)力+軟實(shí)力

毋庸置疑，亞馬遜云科技是云計(jì)算的開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者。過(guò)去十五年，亞馬遜云科技用驚人的增長(zhǎng)證明了云計(jì)算對(duì)于整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)顛覆性的影響。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)，亞馬遜云科技要打什么牌，這也是業(yè)界持續(xù)關(guān)注的話(huà)題。

從之前開(kāi)通北京、寧夏、香港三個(gè)區(qū)域，到之后成立上海人工智能研究院和臺(tái)北、深圳物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，亞馬遜云科技穩(wěn)扎穩(wěn)打更像是在打基礎(chǔ)。如今，亞馬遜云科技要用獨(dú)特的“5+1+1”優(yōu)勢(shì)來(lái)全面發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。

“5”是亞馬遜云科技獨(dú)特的五大全球優(yōu)勢(shì)，包括：超過(guò)200大類(lèi)廣泛而深入的云服務(wù)、服務(wù)全球245個(gè)國(guó)家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施、引領(lǐng)行業(yè)的安全合規(guī)理念和實(shí)踐、過(guò)去15年服務(wù)全球數(shù)百萬(wàn)客戶(hù)的實(shí)踐、以及來(lái)自全球超過(guò)10萬(wàn)個(gè)合作伙伴的解決方案。

“5”更像是亞馬遜云科技作為一家云服務(wù)商在基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品與服務(wù)、解決方案、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與合規(guī)性等方面的硬實(shí)力，是亞馬遜云科技在過(guò)去十五年不斷創(chuàng)新的成果。現(xiàn)在，亞馬遜云科技希望將這五大全球優(yōu)勢(shì)加速植根中國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)更多中國(guó)市場(chǎng)上的用戶(hù)。

以產(chǎn)品與服務(wù)為例，僅在2020年，亞馬遜云科技就在中國(guó)區(qū)域落地了將近400項(xiàng)新服務(wù)或新功能，而2021上半年新增功能和服務(wù)更是同比增長(zhǎng)50%。像Amazon SageMaker Data Wrangler等系列新功能、搭載自研芯片Amazon Graviton2的多款計(jì)算實(shí)例等，這些功能都是中國(guó)市場(chǎng)用戶(hù)所極度渴望的。

又以客戶(hù)實(shí)踐為例，亞馬遜云科技確定了中國(guó)市場(chǎng)十大行業(yè)，圍繞重點(diǎn)行業(yè)組建擁有深厚行業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)，了解本地行業(yè)用戶(hù)的痛點(diǎn)與需求，又能通過(guò)直通車(chē)第一時(shí)間從全球團(tuán)隊(duì)獲得最新的趨勢(shì)和最佳實(shí)踐，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)用戶(hù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型相結(jié)合。

而兩個(gè)“1”是來(lái)自亞馬遜的全球資源，一個(gè)是亞馬遜全球業(yè)務(wù)體系的強(qiáng)大支撐，包括亞馬遜電商、智能物流、智能語(yǔ)音助手、設(shè)備和視頻等，多方面為客戶(hù)提供支持全球業(yè)務(wù)擴(kuò)展的更多資源和附加值；另一個(gè)是亞馬遜與生俱來(lái)的創(chuàng)新文化和方略，更好地為客戶(hù)的重塑賦能。

兩個(gè)“1”更像是亞馬遜云科技的軟實(shí)力，將自身的企業(yè)理念、創(chuàng)新文化、資源帶給更多用戶(hù)，幫助更多企業(yè)在數(shù)字化浪潮之中獲得成功。張文翊以制造業(yè)為例，很多智能設(shè)備制造商都與Amazon Alexa語(yǔ)音助手集成，并且通過(guò)亞馬遜在全球的基礎(chǔ)設(shè)施布局、電商渠道體系、物流體系等資源，成功拓展全球市場(chǎng)。

當(dāng)下，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的確是匯聚了各種市場(chǎng)參與者，從本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭到傳統(tǒng)IT企業(yè)，甚至運(yùn)營(yíng)商也在積極布局，競(jìng)爭(zhēng)程度之激烈實(shí)屬罕見(jiàn)。但從IDC等咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜云科技最近幾年在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)依然出眾，隨著雙循環(huán)模式的深入、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，中國(guó)市場(chǎng)上的用戶(hù)對(duì)于云計(jì)算的需求一定會(huì)加速升級(jí)，亞馬遜云科技獨(dú)特的“5+1+1”優(yōu)勢(shì)有望獲得更多用戶(hù)的青睞。

生態(tài)合作打開(kāi)新局面

過(guò)去十五年，亞馬遜云科技之所以能夠獲得巨大成功，除了領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)之外，強(qiáng)大的生態(tài)也是關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)十五年發(fā)展，亞馬遜云科技的全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）已經(jīng)在全球150多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)10萬(wàn)家合作伙伴，可以為全球客戶(hù)提供豐富的解決方案，滿(mǎn)足各個(gè)行業(yè)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的需求。

顯然，加大中國(guó)市場(chǎng)生態(tài)建設(shè)也是亞馬遜云科技希望進(jìn)一步打開(kāi)局面的重要抓手。張文翊介紹，目前亞馬遜云科技已經(jīng)在中國(guó)建立起開(kāi)放、多元的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了包括咨詢(xún)類(lèi)合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件供應(yīng)商等各種類(lèi)型的合作伙伴，亞馬遜云科技還會(huì)通過(guò)能力認(rèn)證、支持計(jì)劃、解決方案和市場(chǎng)拓展等全方位措施賦能合作伙伴，推動(dòng)中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)的加速發(fā)展；此外，亞馬遜云科技也幫助中國(guó)的合作伙伴服務(wù)本地客戶(hù)和成功出海，幫助全球ISV落地中國(guó)。

以能力認(rèn)證為例，像機(jī)器學(xué)習(xí)相關(guān)能力認(rèn)證深受中國(guó)合作伙伴歡迎，像索貝等行業(yè)合作伙伴獲得相關(guān)能力認(rèn)證之后，無(wú)論是商機(jī)獲得、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等都大幅提升。

又如SAP遷移上云認(rèn)證，當(dāng)前很多用戶(hù)上云都會(huì)面臨著像SAP等核心業(yè)務(wù)遷移上云的挑戰(zhàn)，獲得SAP遷移認(rèn)證能力后無(wú)疑極具價(jià)值。以中國(guó)有色金屬行業(yè)龍頭企業(yè)洛陽(yáng)鉬業(yè)為例，其95%的收入來(lái)自海外，合作伙伴伊克羅德（eCloudrover）在榮獲云遷移、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)、SAP等多項(xiàng)亞馬遜云科技資質(zhì)認(rèn)證，在協(xié)助洛陽(yáng)鉬業(yè)具體的SAP上云過(guò)程和實(shí)施服務(wù)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

為進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)云計(jì)算生態(tài)發(fā)展，亞馬遜云科技還將加大中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)品人才的培養(yǎng)。根據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，未來(lái)五年，中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的人才缺口將高達(dá)150萬(wàn)，而亞馬遜云科技去年宣布，到2025年，將在全球投入數(shù)億美金，為200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2900萬(wàn)人提供免費(fèi)的云計(jì)算技術(shù)培訓(xùn)，為中國(guó)培養(yǎng)云計(jì)算人才是該計(jì)劃的重點(diǎn)。

總體來(lái)看，長(zhǎng)期主義一直都是亞馬遜企業(yè)文化中精髓之一，與其他云計(jì)算企業(yè)相比，亞馬遜云科技在中國(guó)市場(chǎng)扎根多年，也在堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，將產(chǎn)品、技術(shù)、方案、人才、生態(tài)帶入到中國(guó)市場(chǎng)之中，這對(duì)于中國(guó)整個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)的發(fā)展是大有裨益的；與此同時(shí)，亞馬遜云科技將“5+1+1”優(yōu)勢(shì)全面帶入中國(guó)市場(chǎng)，也的確對(duì)于雙循環(huán)發(fā)展格局下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展等帶來(lái)了市場(chǎng)上獨(dú)特的價(jià)值。面向未來(lái)，隨著“5+1+1”優(yōu)勢(shì)全面落地，亞馬遜云科技在中國(guó)市場(chǎng)必將大有所為。

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