高速成長的背后，紫光云憑什么書寫市場新格局？

云計(jì)算市場還有機(jī)會么？

按照云計(jì)算高技術(shù)壁壘、高投入、高增長的三高標(biāo)準(zhǔn)，市場后來者似乎很難打破市場格局；再看看這些年咨詢機(jī)構(gòu)的市場報(bào)告和巨頭排名，估計(jì)很多人會給出否定的答案。

然而現(xiàn)實(shí)中，近年來云計(jì)算市場的參與者依然是絡(luò)繹不絕，并且涌現(xiàn)出以紫光云為代表的新銳，短時間內(nèi)即在市場中站穩(wěn)腳跟，并且迅速刮起一股高增長旋風(fēng)，讓市場競爭對手不可小覷。

紫光云為何能在短短不到兩年里成為中國云計(jì)算市場重量級的市場玩家？個中奧秘不由讓業(yè)界感興趣，“紫光云雖然正式進(jìn)入云計(jì)算市場時間不長，但過去十年事業(yè)群一直致力于云計(jì)算相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。正式進(jìn)入云計(jì)算市場之后，堅(jiān)決執(zhí)行‘1+2+3’戰(zhàn)略，獲得了高速增長。”紫光云與智能事業(yè)群執(zhí)行總裁、新華三集團(tuán)高級副總裁陳子云直言道。

清晰戰(zhàn)略，高速成長

截止到今年11月份，紫光云與智能事業(yè)群整體收入實(shí)現(xiàn)99%的增長。其中，云服務(wù)營收增長136%，智慧城市增長190%，表現(xiàn)遠(yuǎn)高于市場平均增長率。

紫光云之所以能夠交出如此靚麗的成績單，主要有外部市場大趨勢和自身戰(zhàn)略正確性兩大因素。

從外部大趨勢來看，云計(jì)算經(jīng)過十五年發(fā)展之后，整體市場保持著較高增長率，被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶廣泛接受，正在加速向政務(wù)、制造、交通、能源等傳統(tǒng)行業(yè)滲透。Gartner數(shù)據(jù)顯示，2021年中國云服務(wù)IT整體支出的比例首次突破10%，預(yù)計(jì)達(dá)到12.1%，未來的價(jià)值空間依然非常巨大。這無疑為紫光云的持續(xù)增長提供了良好的外部環(huán)境。

紫光云與智能事業(yè)群執(zhí)行總裁、新華三集團(tuán)高級副總裁陳子云

不過打鐵還需自身硬。作為云計(jì)算市場的新玩家，面對極其激烈的競爭以及快速變化的技術(shù)趨勢，對于紫光云自身的發(fā)展戰(zhàn)略極為考驗(yàn)，稍有不慎就可能錯失發(fā)展的窗口。經(jīng)過兩年的市場摸爬滾打，事實(shí)證明，紫光云自2020年初成立制定的“1+2+3”戰(zhàn)略是正確的。

“過去兩年，‘1+2+3'戰(zhàn)略’在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣、落地案例等多個維度得到充分執(zhí)行，并且取得顯著效果。”陳子云表示道。

所謂“1”，即是聚焦核心業(yè)務(wù)：云服務(wù)，具體為政務(wù)云和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，交付方式包括公有云、合營云和專享云，在全國建立起4個大區(qū)、25個區(qū)域節(jié)點(diǎn)的云數(shù)據(jù)中心布局，形成靈活的邊緣和合營節(jié)點(diǎn)。

“2”則是重點(diǎn)發(fā)力智慧城市和行業(yè)云。眾所周知，從新基建戰(zhàn)略到《十四五規(guī)劃》，數(shù)字政府、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化已經(jīng)成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要拼圖，云計(jì)算將成為像智慧城市、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化重要的數(shù)字底座，而紫光云聚焦智慧城市和行業(yè)云，無疑是切入了當(dāng)前云計(jì)算最為重要的拓展領(lǐng)域。

據(jù)悉，紫光云與智能事業(yè)群在2021年上半年智慧城市供應(yīng)商中標(biāo)排行中位居全國前二，并且在醫(yī)療、城市交通、教育、礦山能源等多個行業(yè)均取得高速成長，獲得了多個行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)可。

最后“3”是指云計(jì)算三大核心產(chǎn)品：云桌面Workspace、超融合UIS和虛擬化CAS。據(jù)悉，紫光云與智能事業(yè)群的超融合業(yè)務(wù)在2021年取得了110%的增長；Workspace數(shù)字工作空間在教育、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)中不斷獲得用戶認(rèn)可；H3C CAS虛擬化則在過去十年中國市場始終保持市場前三。

“‘1+2+3’戰(zhàn)略并不是不是什么魔術(shù)、也不是什么魔法，而是傾聽市場和客戶的聲音，按照市場規(guī)律來發(fā)展業(yè)務(wù)?！标愖釉迫缡钦f，“今年紫光云公司完成6億元融資，在資本上助推技術(shù)研發(fā)、市場拓展和云數(shù)據(jù)中心節(jié)點(diǎn)建設(shè)。2022年，我們繼續(xù)推進(jìn)‘1+2+3’戰(zhàn)略，不斷讓業(yè)務(wù)做好、做大和做強(qiáng)?！?/p>

尊重創(chuàng)新，扎根研發(fā)

有人曾言，在云計(jì)算這個行業(yè)，不推傳統(tǒng)，只尊重創(chuàng)新。

的確，云計(jì)算本身就帶有十足顛覆性，過去十多年以來對于計(jì)算、存儲、數(shù)據(jù)庫、軟件的技術(shù)、使用模式等都產(chǎn)生了顛覆性的改變。如今，云計(jì)算在技術(shù)和應(yīng)用層面最大的變化趨勢就是云、數(shù)、智的融合，很多新的業(yè)務(wù)場景往往需要綜合運(yùn)營云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和AI等相關(guān)多項(xiàng)技術(shù)。

紫光云總經(jīng)理王燕平

因此，未來云計(jì)算市場的競爭將會產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)在深度與廣度上的競爭。云服務(wù)商必須在具體技術(shù)扎的足夠深，打造出差異化的競爭力；同時又需要產(chǎn)品與服務(wù)足夠廣泛，能夠更加貼近行業(yè)用戶的場景。

在紫光云與智能事業(yè)群研發(fā)總裁、新華三集團(tuán)副總裁柳義利看來，“上云、用數(shù)、賦智”是云服務(wù)商和用戶下個階段需要共同面對的重點(diǎn)，“圍繞云、數(shù)、智，紫光云重點(diǎn)聚焦硬件、軟件平臺、服務(wù)和制造工藝流程等全面的創(chuàng)新?！?/p>

具體來看，隨著云服務(wù)從核心向邊緣延伸，云、邊、端側(cè)的應(yīng)用場景日趨豐富，越來越多用戶需要面臨著不同場景、不同環(huán)境的使用、管理。因此，提供統(tǒng)一的管理、使用體驗(yàn)，讓數(shù)據(jù)、應(yīng)用能夠自由遷移，就成為當(dāng)前云服務(wù)商差異化能力的關(guān)鍵。

以紫光云為例，其基于紫鸞3.0的同構(gòu)混合云適配各種應(yīng)用場景，把豐富的公有云服務(wù)能力和新華三多年在私有云的深厚積累有機(jī)融合，為客戶提供統(tǒng)一界面、統(tǒng)一目錄、統(tǒng)一運(yùn)維、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一API的良好使用體驗(yàn)。目前，基于紫鸞3.0的同構(gòu)混合云已經(jīng)成為中國最好的同構(gòu)混合云平臺。

“今年底，紫光云的同構(gòu)混合云就將發(fā)布支持云中心和邊緣協(xié)同的大版本，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品的核心競爭力?！绷x利透露道。

再來看看用數(shù)和賦智，這兩如今緊密聯(lián)系在一起，很多業(yè)務(wù)場景都朝著數(shù)據(jù)驅(qū)動發(fā)現(xiàn)演變，需要用到大數(shù)據(jù)、AI等多種技術(shù)。但很現(xiàn)實(shí)的情況，不同行業(yè)業(yè)務(wù)場景的特點(diǎn)不同，如何幫助這些行業(yè)用戶真正把數(shù)據(jù)用起來就尤其考驗(yàn)云服務(wù)商的產(chǎn)品的廣度和深度。

紫光云的思路是構(gòu)建起綠洲平臺，并且在綠洲平臺上針對13大場景發(fā)布10個行業(yè)套件，覆蓋智慧城市、智慧校園、智慧園區(qū)、智慧城軌等行業(yè)。所謂行業(yè)套件，是在共用、通用的基礎(chǔ)類平臺上，針對行業(yè)場景應(yīng)用構(gòu)建起中間的連接層，以對接不同的行業(yè)應(yīng)用。

“數(shù)據(jù)應(yīng)用今后一定會發(fā)展成全行業(yè)蔓延的趨勢。紫光云一直都投入重兵扎根綠洲平臺的研發(fā)?！绷x利如是說。

無疑，如今隨著云計(jì)算開始向傳統(tǒng)行業(yè)延伸，單純的傳統(tǒng)IaaS很難再符合用戶的業(yè)務(wù)需求，而構(gòu)建起自IaaS向PaaS，甚至SaaS的綜合能力，將成為云服務(wù)商深耕傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)。Garnter也從2020年開始，首次將云計(jì)算IaaS和PaaS魔力象限合并。而紫光云重點(diǎn)打造紫鸞和綠洲兩大利器，極具前瞻性，踏準(zhǔn)了云計(jì)算發(fā)展的節(jié)奏，為今后的行業(yè)深耕夯實(shí)了牢固的基礎(chǔ)。

布局產(chǎn)品，完善服務(wù)

幾年前，有人曾言，世界上只需要五朵云就行。后來的發(fā)展證明該觀點(diǎn)頗為局限。

云計(jì)算的不斷延伸，使得相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)千變?nèi)f化。所以我們看到，過去一直強(qiáng)調(diào)公有云服務(wù)的巨頭們，近年來紛紛推出混合云機(jī)柜、1U/2U的邊緣設(shè)備，甚至專門針對制造業(yè)、交通、電信等行業(yè)的設(shè)備……這些都啟示我們，云服務(wù)商需要根據(jù)用戶需求，不斷的布局產(chǎn)品線，來持續(xù)完善相關(guān)的服務(wù)。

無疑，紫光云在私有云產(chǎn)品深厚的研發(fā)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使得其對于云服務(wù)相關(guān)產(chǎn)品的打造更具心得，也更加具有針對性。柳義利介紹，紫光云將發(fā)力數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，以及對像分布式存儲、超融合等云計(jì)算核心競爭產(chǎn)品的創(chuàng)新。

紫光云與智能事業(yè)群研發(fā)總裁、新華三集團(tuán)副總裁柳義利

具體來看，數(shù)據(jù)庫如今成為云服務(wù)商的核心競爭力之一。當(dāng)前，數(shù)據(jù)庫種類多，有事務(wù)型數(shù)據(jù)庫、分析型數(shù)據(jù)庫、非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫等。為此，紫光云以開放的態(tài)度，迅速讓數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品線豐富起來，在今年構(gòu)建起全面的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。

柳義利透露，紫光云在完成數(shù)據(jù)庫的布局之后，還會重點(diǎn)發(fā)力三個方面：其一、數(shù)據(jù)安全，包括數(shù)據(jù)庫的平滑遷移、備份和恢復(fù)等；其二、數(shù)據(jù)庫服務(wù)，構(gòu)建起強(qiáng)大的現(xiàn)場服務(wù)能力；其三，讓數(shù)據(jù)庫走向DBaaS服務(wù)化和智能運(yùn)維，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫全生命周期管理的簡單化、易用化。

而分布式存儲作為云計(jì)算的底座，是云計(jì)算最具含金量的領(lǐng)域之一。對此，紫光云持續(xù)加大分布式存儲的研發(fā)和創(chuàng)新，在全閃、NVMe等趨勢加速到來的時刻，不斷利用自身在軟件層面的深厚積累，持續(xù)提升存儲的性能、利用率，以及降低成本，“分布式存儲一直都是紫光云的護(hù)城河?！?/p>

在超融合方面，紫光云推出了“赤霄”加速卡。眾所周知，超融合已經(jīng)成為云基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建的重要選擇之一。過去，超融合雖然有易擴(kuò)展、彈性、靈活等優(yōu)勢，但是計(jì)算與存儲緊耦合，加上如今AI、大數(shù)據(jù)類應(yīng)用迅速增加，占據(jù)大量計(jì)算資源，使得超融合在硬件行尋求新的突破和創(chuàng)新，像“赤霄”這樣的智能加速網(wǎng)卡成為大勢所趨，可卸載數(shù)據(jù)處理，降低服務(wù)器資源消耗，大幅提升性能。

另外， CAS也持續(xù)完善自身的競爭力，有針對性的對云原生進(jìn)行了提升，不僅基于微服務(wù)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模、輕量化的云原生改造，讓管理持續(xù)簡化和優(yōu)化，成本降低；還同時支持虛擬機(jī)、容器、裸金屬服務(wù)器，構(gòu)建起統(tǒng)一管理、調(diào)度平臺，方便用戶使用。

“云計(jì)算市場當(dāng)前是風(fēng)起云涌，呈現(xiàn)出快速蔓延的趨勢。紫光云也會圍繞技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，不斷前行，助力用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！绷x利表示道。

面向未來，有的放矢

事實(shí)上，紫光云雖然是剛進(jìn)入到云計(jì)算市場的新軍，但憑借事業(yè)群在云計(jì)算相關(guān)領(lǐng)域十余載的研發(fā)與耕耘，對于云計(jì)算的經(jīng)驗(yàn)又十分老道。在柳義利來看，只有深厚的研發(fā)基礎(chǔ)、全面傾聽用戶需求，才能洞悉云計(jì)算未來的發(fā)展趨勢，從而做到有的放矢、從容不迫。

柳義利認(rèn)為，云計(jì)算未來三個趨勢至關(guān)重要。

首先是就是云向位置無關(guān)演進(jìn)，形成分布式云，紫光云將全力推動分布式云的發(fā)展；其次，數(shù)據(jù)成為智慧行業(yè)的靈魂，智慧沒有數(shù)據(jù)不能稱之為智慧，越來越多行業(yè)會朝著智慧行業(yè)發(fā)展，紫光云將會聚焦優(yōu)勢行業(yè)；最后則是產(chǎn)品場景化，產(chǎn)品需要更加貼近行業(yè)用戶的場景需求，紫光云則會進(jìn)一步深耕場景，做場景化的解決方案，構(gòu)建起簡單、易用的產(chǎn)品。

總體來看，紫光云的確上演了一出市場持續(xù)突破的好戲，這其中固然跟其多年深厚的研發(fā)密不可分，更加重要的是圍繞“1+2+3”的清晰戰(zhàn)略持續(xù)展開，讓自己在市場中勢如破竹。面向未來，云計(jì)算市場競爭進(jìn)入到縱深階段，考驗(yàn)的是云服務(wù)商云、數(shù)、智全方位能力，以及持續(xù)深耕行業(yè)場景的耐力，而紫光云無疑打好了一個基礎(chǔ)、開了一個好頭，未來表現(xiàn)值得期待。正如陳子云所言：“打造核心競爭力產(chǎn)品，做百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳合伙人，同心聚力、合作共贏?！?/p>

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