數(shù)據(jù)存儲生態(tài)伙伴的出路在哪里？
曾幾何時，數(shù)據(jù)存儲合作伙伴小日子可謂滋潤。用戶應(yīng)用環(huán)境、需求相對固定，使得合作伙伴的業(yè)務(wù)也較為固定、利潤相對豐厚。但隨著云計算的興起，尤其最近幾年，數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)加速融合，云計算、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)加速融入到各個行業(yè)的場景之中，不僅帶來新場景、新需求，更帶來諸多新挑戰(zhàn)，讓很多數(shù)據(jù)存儲合作伙伴陷入迷茫。
對于銳意書寫市場新格局的存儲廠商而言，這是發(fā)展存儲新生態(tài)、攜手?jǐn)?shù)據(jù)存儲合作伙伴實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的最佳窗口期。為此，浪潮存儲在去年提出“場景共同體”生態(tài)合作理念，攜手合作伙伴一起探索數(shù)據(jù)存儲新技術(shù)、新場景、新需求和新變化。
在今年的浪潮信息IPF 2022大會上，浪潮存儲繼續(xù)深化“場景共同體”理念，以“平臺+生態(tài)”為核心戰(zhàn)略，提出包含應(yīng)用聯(lián)合創(chuàng)新、方案聯(lián)合共創(chuàng)等六種 “場景共同體”合作范式，在數(shù)實融合大趨勢下攜手各類合作伙伴，滿足千行百業(yè)的數(shù)據(jù)存儲個性化需求。
全棧創(chuàng)新是底氣
在浪潮存儲產(chǎn)品線總經(jīng)理李輝看來，場景的個性化數(shù)據(jù)存儲需求是大勢所趨，“應(yīng)用場景在走向泛化和個性化，而數(shù)據(jù)則呈現(xiàn)出巨量化、多態(tài)化特征，加上AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)快速迭代，這些在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施層面帶來很大挑戰(zhàn)，需要在不同的場景中滿足個性化需求?！?/p>
因此，場景共同體意味著場景解決方案走向細(xì)分化、定制化，也標(biāo)志著產(chǎn)品將走向個性化的批量定制。但這并不輕松，需要存儲廠商擁有全面的產(chǎn)品線，能夠支撐起各種豐富數(shù)據(jù)場景的基礎(chǔ)需求，在此基礎(chǔ)上再通過研發(fā)投入、組織架構(gòu)和生態(tài)建設(shè)等方面來全面契合個性化需求。
“浪潮存儲的底氣源自全棧創(chuàng)新的產(chǎn)品戰(zhàn)略?！崩钶x如是說。事實上，經(jīng)過多年持續(xù)的研發(fā)投入，浪潮存儲如今已經(jīng)形成集中式存儲、分布式存儲、備份存儲和歸檔存儲四大產(chǎn)品平臺，建立起自身的核心能力。
浪潮存儲產(chǎn)品線總經(jīng)理李輝
例如，浪潮存儲已經(jīng)將核心能力深入到存儲的部件級。在本次IPF大會上，浪潮信息推出了新一代SSD高速存儲介質(zhì)，具備ZNS數(shù)據(jù)分流等技術(shù)，性能提升210%，每GB成本下降60%。同時，浪潮信息將SSD高速存儲介質(zhì)與存儲系統(tǒng)進(jìn)行全鏈條聯(lián)調(diào)優(yōu)化，在SPC-1國際基準(zhǔn)測試中奪得性能全球第一。
基于這四大產(chǎn)品平臺，浪潮存儲采用敏捷開發(fā)和四種標(biāo)準(zhǔn)方案來支撐起場景共同體。去年，浪潮存儲順利在智慧交管、醫(yī)療影像、金融內(nèi)容管理三個場景解決方案獲得突破，與多位合作伙伴深入合作，“像醫(yī)療、金融等行業(yè)用戶對于場景共同體的方式和機(jī)制很認(rèn)可。當(dāng)前，有很多其他客戶在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的設(shè)計和規(guī)劃中，希望將浪潮存儲、各種合作伙伴納入其中，從設(shè)計和規(guī)劃之中就注重數(shù)據(jù)存儲的個性化需求?！?/p>
經(jīng)過一年的實踐，浪潮存儲在場景共同體的建設(shè)上已經(jīng)頗具心得。為了實現(xiàn)“到2025年計劃重點(diǎn)打造100個場景共同體”的目標(biāo)，浪潮存儲在本次IPF上隆重介紹了場景共同體的六大范式，為存儲新生態(tài)的構(gòu)建注入了強(qiáng)心劑。
六大范式助推生態(tài)突圍
眾所周知，數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域的各類生態(tài)伙伴通常深耕某個領(lǐng)域多年，往往擁有某方面獨(dú)特的優(yōu)勢。但是隨著AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的大量采用，新需求、新場景井噴，讓這些合作伙伴面對數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施新挑戰(zhàn)和新需求卻是不知所措。
以某深耕金融領(lǐng)域多年的合作伙伴為例，其有固定的客戶關(guān)系、成熟的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫解決方案，多年以來一直服務(wù)金融領(lǐng)域多家客戶。但隨著越來越多金融客戶走向分布式架構(gòu)改造，金融用戶在大數(shù)據(jù)分析方面逐漸拋棄傳統(tǒng)的存算一體化架構(gòu)，開始采用存算分離解決方案，這家合作伙伴需要有分布式存儲的產(chǎn)品、方案和服務(wù)能力，才能滿足客戶分布式存儲層面的需求。
類似的情況比比皆是，新場景、新需求正在對合作伙伴提出了更多新要求。因此，在筆者看來，存儲廠商一定需要多方位、精準(zhǔn)、可靠生態(tài)策略，在產(chǎn)品、技術(shù)、合作模式上給予不同合作伙伴合適的方式，以此來滿足新場景的需求。例如，浪潮存儲本次推出了場景共同體六大范式，就給存儲新生態(tài)的建設(shè)樹立了很好的榜樣。
浪潮存儲“場景共同體”一共有應(yīng)用聯(lián)合創(chuàng)新、方案聯(lián)合共創(chuàng)、產(chǎn)品深度定制、市場深度協(xié)同、全面專業(yè)服務(wù)和技術(shù)深度整合六種范式。
首先是應(yīng)用聯(lián)合創(chuàng)新，浪潮存儲深入客戶創(chuàng)新應(yīng)用需求，從方案、產(chǎn)品、服務(wù)三個層面與客戶進(jìn)行應(yīng)用聯(lián)合創(chuàng)新，在浪潮存儲平臺基礎(chǔ)上，從需求到交付，浪潮存儲以敏捷研發(fā)體系交付最適合的存儲產(chǎn)品和方案。其次是方案聯(lián)合共創(chuàng)，浪潮存儲攜手應(yīng)用開發(fā)商，進(jìn)行產(chǎn)品定制、方案開發(fā)、推廣和復(fù)制投入足夠資源，打造不同的行業(yè)場景解決方案。第三是產(chǎn)品深度定制，基于全棧創(chuàng)新能力，浪潮信息為產(chǎn)品伙伴提供全棧定制，包括硬件系統(tǒng)、核心軟件、管理軟件，甚至數(shù)據(jù)存儲的控制面、數(shù)據(jù)面，均可與伙伴深度定制，幫助合作伙伴覆蓋更多場景和客戶群。第四是市場橫縱結(jié)合、深化增值分銷，浪潮存儲與增值分銷商一起，建立橫縱結(jié)合的市場覆蓋機(jī)制，將浪潮信息在頭部客戶定制、優(yōu)化、驗證過的成熟產(chǎn)品、場景方案，提供給中小客戶，帶動應(yīng)用升級。第五是全面專業(yè)服務(wù)，浪潮存儲通過備件、培訓(xùn)、研發(fā)、服務(wù)四個中心，與服務(wù)合作伙伴一起提供上門服務(wù)、增值服務(wù)、三級技術(shù)、場景化定制四種服務(wù)能力。最后則是技術(shù)深度整合，浪潮信息通過與學(xué)研型生態(tài)伙伴建立聯(lián)合實驗室的方式強(qiáng)強(qiáng)合作，打通前沿技術(shù)研發(fā)端與產(chǎn)業(yè)新興應(yīng)用端的通路。“場景共同體比較宏大，但是浪潮存儲希望把它做簡單。針對不同類型合作伙伴建立起合適的機(jī)制，并一起進(jìn)入到場景共同體之中。浪潮存儲需要的是把基礎(chǔ)做好，攜手合作伙伴實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化、方案的優(yōu)化和服務(wù)的優(yōu)化，最終服務(wù)好用戶的場景。”李輝如是說。
總體來看，浪潮存儲的“場景共同體”生態(tài)理念已經(jīng)獲取了初步的成功，隨著六大范式的提出，“場景共同體”的建設(shè)有著更加詳細(xì)的策略，也非常精準(zhǔn)地契合當(dāng)前各類生態(tài)合作伙伴的需求，對于存儲新生態(tài)的長期建設(shè)將會大有裨益。
目標(biāo)第一：浪潮存儲的攻堅戰(zhàn)
在回答浪潮存儲為何投入巨大資源到“場景共同體”理念的生態(tài)上時，李輝并未直接回答，而是從浪潮存儲近年來的崛起談起。
“幾年前，浪潮信息經(jīng)過反復(fù)論證，最終定下了存儲自研的戰(zhàn)略。浪潮信息持續(xù)投入了超過20億元到存儲相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)上。”李輝如是說，“事實上，浪潮存儲希望做產(chǎn)業(yè)閉環(huán)?！?/p>
何為存儲的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)？在李輝看來，即在數(shù)實融合的大趨勢下，面對越來越多的新場景、新需求，浪潮存儲從產(chǎn)品入手，逐步實現(xiàn)全產(chǎn)品線的技術(shù)創(chuàng)新，然后深入到各種用戶應(yīng)用場景之中，從應(yīng)用中找到生態(tài)伙伴，再在生態(tài)合作中找到技術(shù)合作伙伴等。
在產(chǎn)品技術(shù)、場景方案和生態(tài)伙伴等方面多年的耕耘，也讓浪潮存儲近年來在存儲市場脫穎而出。目前，浪潮存儲銷量躋身全球前五、中國第二，分布式存儲銷量中國第一，并且在金融、電信、制造、醫(yī)療等行業(yè)實現(xiàn)全面突破，積累了大量用戶；在產(chǎn)品層面，浪潮存儲囊括了32控、16控、分布式存儲等不同檔次產(chǎn)品的性能測試全球第一，形成了極富競爭力的產(chǎn)品體系。
面向未來，李輝認(rèn)為技術(shù)和生態(tài)對于浪潮存儲的發(fā)展至關(guān)重要。為此，浪潮存儲未來非常重要的事情就是將自身的核心技術(shù)能力持續(xù)提升，比如體系架構(gòu)、算法、存儲基礎(chǔ)器件等?！笆澜绱鎯Ξa(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展是建立在技術(shù)上，這些需要浪潮存儲進(jìn)行更深層次的技術(shù)布局，從而帶來更好的產(chǎn)品、方案和服務(wù)。”
“浪潮存儲中國市場第一的目標(biāo)不會改變?！崩钶x最后表示道。
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