三年上一大臺(tái)階，聯(lián)想凌拓做對(duì)了什么？

三年前，聯(lián)想凌拓成立之時(shí)，業(yè)界都很好奇它在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有何種表現(xiàn)。

彼時(shí)的中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到前所未有的白熱化階段，在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品上具有競(jìng)爭(zhēng)力的本土廠(chǎng)商+國(guó)際廠(chǎng)商至少就有5、6家，此外還有多家來(lái)勢(shì)洶洶的存儲(chǔ)初創(chuàng)公司，這不禁讓人發(fā)出疑問(wèn)：聯(lián)想凌拓的前景如何？

三年之后，聯(lián)想凌拓交出了第一份答卷：無(wú)限接近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三，最新一個(gè)季度業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，全面進(jìn)入到金融、電信、制造等重點(diǎn)行業(yè)，在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中牢牢站穩(wěn)腳跟。

取得如此出類(lèi)拔萃的成績(jī)，聯(lián)想凌拓做對(duì)了什么？難道換個(gè)“馬甲”就能在市場(chǎng)中有如神助？答案顯然是No！聯(lián)想凌拓在戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)打磨等方面上都顯現(xiàn)出戰(zhàn)略定力和獨(dú)到眼光，用三年時(shí)間走出一條成功之路。

正如聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官陸大昕所言：“聯(lián)想凌拓確定了長(zhǎng)期增長(zhǎng)型的戰(zhàn)略思維，并且走在正確的軌道上。過(guò)去三年，聯(lián)想凌拓逐步打造起兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：自研團(tuán)隊(duì)與自研產(chǎn)品，以及面向客戶(hù)端構(gòu)建的組織團(tuán)隊(duì)?！?/p>

聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官 陸大昕

穩(wěn)扎穩(wěn)打彰顯戰(zhàn)略定力

不可否認(rèn)，聯(lián)想凌拓的“出身”很好，兩大母公司：聯(lián)想和NetApp都是各自領(lǐng)域的翹楚，可以為聯(lián)想凌拓注入市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道等各方面資源，有利于業(yè)務(wù)快速起步，但“好出身”并不是新公司取得成功的充分條件。

過(guò)去三年里，中國(guó)市場(chǎng)可謂變化巨大：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)迅速，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型應(yīng)用場(chǎng)景愈發(fā)豐富，云計(jì)算在各個(gè)行業(yè)開(kāi)始廣泛應(yīng)用，新基建、東數(shù)西算等國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略/項(xiàng)目陸續(xù)公布，《數(shù)據(jù)安全法》等逐步得到實(shí)施……這些變化實(shí)際上要求數(shù)據(jù)存儲(chǔ)廠(chǎng)商：第一，快速洞悉市場(chǎng)需求趨勢(shì)，第二，有能力滿(mǎn)足這些新需求。

值得欽佩的是，聯(lián)想凌拓在成立之初即做出了最為重要的三個(gè)戰(zhàn)略決策：

因此，聯(lián)想凌拓在2021年開(kāi)始取得全面回報(bào)，不僅連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均水平的增長(zhǎng)率，還發(fā)布首款自主研發(fā)聯(lián)想ThinkSystem DXN高性能分布式存儲(chǔ)系列，更是全面進(jìn)入到金融、電信、制造、醫(yī)療等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)頭部客戶(hù)的拓展和區(qū)域客戶(hù)的有效覆蓋；而Resources Fabric（資源一體化）理念也獲得了市場(chǎng)的極大認(rèn)同。

經(jīng)過(guò)三年市場(chǎng)洗禮，聯(lián)想凌拓如今已成為中國(guó)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)一位重要的市場(chǎng)參與者，并且形成現(xiàn)有存儲(chǔ)、自研產(chǎn)品和混合云三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線(xiàn)，為公司后續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。

三大增長(zhǎng)曲線(xiàn)有的放矢

過(guò)去，很多行業(yè)用戶(hù)的數(shù)據(jù)以結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)居多，對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求往往集中在傳統(tǒng)存儲(chǔ)身上；而現(xiàn)在，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的場(chǎng)景日漸增多，用戶(hù)對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求也變得多樣化。

例如，金融行業(yè)都在積極進(jìn)行分布式架構(gòu)的改造，將很多應(yīng)用向分布式架構(gòu)遷移，帶來(lái)了對(duì)于軟件定義存儲(chǔ)的巨大需求；又如，運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的5G云網(wǎng)建設(shè)，分布式存儲(chǔ)/軟件定義存儲(chǔ)在其中扮演著重要的底座角色；而中國(guó)興起的智能汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，自動(dòng)駕駛帶來(lái)了大量的全閃存需求；政務(wù)領(lǐng)域則對(duì)于信創(chuàng)存儲(chǔ)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間；云計(jì)算業(yè)務(wù)興起，帶來(lái)了大量的對(duì)象存儲(chǔ)需求……

聯(lián)想凌拓產(chǎn)品管理與營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān) 林佑聲

因此，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)廠(chǎng)商在產(chǎn)品層面需要有組合拳，針對(duì)不同市場(chǎng)做到有的放矢。以聯(lián)想凌拓為例，其構(gòu)建起的傳統(tǒng)存儲(chǔ)、自研產(chǎn)品、混合云，已經(jīng)成為公司的三大增長(zhǎng)曲線(xiàn)，每條產(chǎn)品線(xiàn)都能夠在市場(chǎng)中游刃有余。聯(lián)想凌拓產(chǎn)品管理與營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān)林佑聲介紹，“聯(lián)想凌拓的產(chǎn)品策略是穩(wěn)中求勝、研發(fā)優(yōu)化和探索前沿。”

傳統(tǒng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，在各大行業(yè)穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)、自動(dòng)駕駛等新興業(yè)務(wù)中有著巨大的市場(chǎng)空間，聯(lián)想凌拓母公司NetApp作為老牌存儲(chǔ)廠(chǎng)商，其豐富的產(chǎn)品線(xiàn)能夠滿(mǎn)足各種需求。以全閃存為例，聯(lián)想凌拓在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域已經(jīng)入圍了多家運(yùn)營(yíng)商的集采，并且份額位居前列，其他像金融、醫(yī)療、制造等行業(yè)也獲得用戶(hù)廣泛認(rèn)可。

而自研產(chǎn)品層面，軟件定義存儲(chǔ)是聯(lián)想凌拓拓展市場(chǎng)的又一大拳頭產(chǎn)品。在多個(gè)行業(yè)中，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)往往具有敏態(tài)業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化、碎片化、彈性化等諸多業(yè)務(wù)特征，以互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為例，很多傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司拿到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)牌照之后，其業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生了巨大變化，飛機(jī)延誤險(xiǎn)、電商購(gòu)物險(xiǎn)、外賣(mài)延誤險(xiǎn)等大批新形態(tài)業(yè)務(wù)涌現(xiàn)，業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，需要軟件定義存儲(chǔ)解決方案來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)在容量、性能等各方面的需求。

此外，林佑聲介紹，自研產(chǎn)品另一大目標(biāo)市場(chǎng)就是信創(chuàng)領(lǐng)域。眾所周知，存儲(chǔ)作為數(shù)據(jù)最后的歸屬地，肩負(fù)著數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、管理和保護(hù)，在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中的地位與作用毋庸置疑。但信創(chuàng)并不與低水平畫(huà)等號(hào)，存儲(chǔ)層面更加需要高水平和有競(jìng)爭(zhēng)力的信創(chuàng)產(chǎn)品，來(lái)夯實(shí)整個(gè)信創(chuàng)技術(shù)鏈。陸大昕直言：“信創(chuàng)不是另辟蹊徑，成功的信創(chuàng)一定是可以走出的信創(chuàng)，與全球接軌，參與到全球市場(chǎng)之中?！?/p>

云產(chǎn)品則是聯(lián)想凌拓未來(lái)增長(zhǎng)不可或缺的利器?；旌显茖?huì)是用戶(hù)未來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境的首選，數(shù)據(jù)、應(yīng)用將會(huì)根據(jù)需求在不同云之間進(jìn)行流動(dòng)，這也直接驅(qū)動(dòng)著數(shù)據(jù)存儲(chǔ)走向容器化和云化。事實(shí)上，聯(lián)想凌拓母公司NetApp是最早全面擁抱云的存儲(chǔ)廠(chǎng)商，與AWS、谷歌云等云服務(wù)商都建立了緊密的業(yè)務(wù)合作，并且大力推動(dòng)產(chǎn)品層面適應(yīng)云和容器化的發(fā)展。以NetApp Astra為例，Astra作為面向K8s工作負(fù)載的數(shù)據(jù)管理套件，可以極大提升保護(hù)、恢復(fù)和移動(dòng)部署在K8S上的應(yīng)用程序，讓?xiě)?yīng)用開(kāi)發(fā)和部署更加簡(jiǎn)單、快速和靈活。

事實(shí)上，聯(lián)想凌拓一直都在積極與中國(guó)市場(chǎng)各大云服務(wù)商合作，幫助用戶(hù)構(gòu)建起先進(jìn)的混合云基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境。林佑聲直言：“NetApp在混合云上有著深厚的積累和實(shí)踐，依托母公司的實(shí)力，聯(lián)想凌拓今后無(wú)疑會(huì)為中國(guó)用戶(hù)混合云的建設(shè)帶來(lái)寶貴經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

埋下未來(lái)增長(zhǎng)的“種子”

在產(chǎn)品線(xiàn)完成三條增長(zhǎng)曲線(xiàn)布局的同時(shí)，聯(lián)想凌拓也在不斷擴(kuò)大朋友圈，為未來(lái)的增長(zhǎng)埋下希望“種子”。

從去年開(kāi)始，聯(lián)想凌拓與富士膠片、英方軟件、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)等多家不同類(lèi)型的企業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。事實(shí)上，聯(lián)想凌拓的思路很明確，即圍繞數(shù)據(jù)來(lái)作為文章，構(gòu)建起數(shù)據(jù)全生命周期的合作生態(tài)，真正踐行Resources Fabric（資源一體化）理念，從而為用戶(hù)提供更加全面和更有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

以數(shù)據(jù)的冷熱情況為例，熱數(shù)據(jù)往往占比較小，而大量的冷數(shù)據(jù)如何安全、高效、節(jié)能保存就至關(guān)重要；為此，聯(lián)想凌拓與富士膠片進(jìn)行戰(zhàn)略合作。數(shù)據(jù)安全的重要性毋庸置疑；為此，聯(lián)想凌拓與英方軟件在容災(zāi)備份、數(shù)據(jù)管理等場(chǎng)景進(jìn)行深度合作，幫助用戶(hù)完善數(shù)據(jù)保護(hù)和數(shù)據(jù)管理。如今“數(shù)據(jù)上云”成為大勢(shì)所趨，聯(lián)想凌拓同樣與萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，利用萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中心資源，構(gòu)建起按需服務(wù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)管理服務(wù)，讓用戶(hù)在可以享受公有云的體驗(yàn)同時(shí)，還能擁有定制化的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)管理解決方案。

陸大昕介紹，聯(lián)想凌拓未來(lái)還會(huì)繼續(xù)加大生態(tài)建設(shè)力度，吸納包括ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）等在內(nèi)更多優(yōu)秀的合作伙伴，持續(xù)完善自身的生態(tài)。

總體來(lái)看，聯(lián)想凌拓正在上演“老兵新傳”，出色的團(tuán)隊(duì)、扎實(shí)的產(chǎn)品和務(wù)實(shí)戰(zhàn)略使得其在頭三年邁上一大臺(tái)階，成為市場(chǎng)中舉足輕重的競(jìng)爭(zhēng)者。面向未來(lái)，聯(lián)想凌拓的思路也很清晰，繼續(xù)加大行業(yè)和區(qū)域拓展的深度與廣度，不斷擴(kuò)大自身的朋友圈，甚至將目光轉(zhuǎn)向海外，勇敢走出去，將本土研發(fā)的先進(jìn)產(chǎn)品、理念帶向全球用戶(hù)。

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