解碼華勝天成戰(zhàn)略升級(jí)，如何從“做大”到“做強(qiáng)”、“做優(yōu)”

過(guò)去二十年，集成商是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展中重要的組成部分。

當(dāng)云計(jì)算興起之際，大家認(rèn)為云計(jì)算徹底改變了IT的使用方式和商業(yè)模式，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，集成商的價(jià)值也會(huì)迅速降低。然而，隨著傳統(tǒng)行業(yè)用戶(hù)加速上云和用云，需求的復(fù)雜性也逐步凸顯，集成商的價(jià)值不減反增，并被認(rèn)為是企業(yè)上云、用數(shù)中不可或缺的力量。

這是為何？

因?yàn)?，集成商天然擁有了解行業(yè)場(chǎng)景、善于把握用戶(hù)需求、擅長(zhǎng)復(fù)雜集成與適配等優(yōu)勢(shì)，在混合云環(huán)境成為越來(lái)越多用戶(hù)的標(biāo)配。數(shù)據(jù)分析與價(jià)值挖掘成為剛需之際，只要集成商能夠及時(shí)轉(zhuǎn)型，更加適應(yīng)技術(shù)發(fā)展和用戶(hù)需求趨勢(shì)，未來(lái)必定會(huì)迎來(lái)極大的市場(chǎng)舞臺(tái)。

毫無(wú)疑問(wèn)，作為中國(guó)集成商的代表，華勝天成是勇于拓新的翹楚。近日，華勝天成宣布戰(zhàn)略升級(jí)，正式確定了“做新一代數(shù)字化創(chuàng)新服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)”的發(fā)展愿景。

華勝天成總裁申龍哲介紹，公司根據(jù)自身情況和發(fā)展愿景，制定了“做大、做強(qiáng)、做優(yōu)”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，“云數(shù)為軸、四輪驅(qū)動(dòng)”的中期戰(zhàn)略，以及“一號(hào)工程”和“二號(hào)工程”的戰(zhàn)略落地抓手。

云數(shù)時(shí)代，復(fù)雜集成價(jià)值凸顯

如何理解當(dāng)下用戶(hù)上云和用數(shù)的復(fù)雜性。

以某中部一線(xiàn)城市衛(wèi)健委的防疫工作為例，該城市人口達(dá)到千萬(wàn)級(jí)規(guī)模，在疫情常態(tài)化的情況下，衛(wèi)健委構(gòu)建全民健康大數(shù)據(jù)平臺(tái)，不僅要匯聚市內(nèi)數(shù)十家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的就診、病例數(shù)據(jù)，還需融合來(lái)自公安、社保、財(cái)政、民政等部門(mén)數(shù)據(jù)，光數(shù)據(jù)庫(kù)就達(dá)數(shù)百個(gè)之多，業(yè)務(wù)復(fù)雜度之高可見(jiàn)一斑。

華勝天成總裁申龍哲

類(lèi)似的情況比比皆是。如今，隨著行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，用戶(hù)場(chǎng)景之新、規(guī)模之大、需求之復(fù)雜遠(yuǎn)勝過(guò)往。例如，很多業(yè)務(wù)場(chǎng)景需要綜合運(yùn)用到云原生、大數(shù)據(jù)、人工智能等多項(xiàng)數(shù)字化技術(shù)，不僅涉及到適配、調(diào)優(yōu)，還需要將這些技術(shù)真正融入到業(yè)務(wù)場(chǎng)景之中，以發(fā)揮出相應(yīng)的價(jià)值。

這恰恰需要復(fù)雜的集成和服務(wù)能力。申龍哲直言：“復(fù)雜的集成能力是用戶(hù)如今數(shù)字化轉(zhuǎn)型所亟需的，也是華勝天成最為擅長(zhǎng)的?！?/p>

事實(shí)上，自1998年成立以來(lái)，華勝天成在金融、運(yùn)營(yíng)商、民生、政務(wù)等行業(yè)摸爬滾打多年，對(duì)于眾多行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型均有著深刻理解?！耙钊肓私庖粋€(gè)行業(yè)，就必須深耕下去，這樣才能真正了解一個(gè)行業(yè)復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求?！鄙挲堈苎a(bǔ)充到。

面對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型日趨旺盛的上云、用數(shù)需求，華勝天成如何最大化發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)“做新一代數(shù)字化創(chuàng)新服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)”的發(fā)展愿景？

申龍哲認(rèn)為，華勝天成“云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動(dòng)”的中期戰(zhàn)略至關(guān)重要。

云數(shù)為軸、四輪驅(qū)動(dòng)：華勝天成全新起航

如何理解華勝天成的“云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動(dòng)”中期戰(zhàn)略？

事實(shí)上，這既與當(dāng)前上云、用數(shù)的需求趨勢(shì)息息相關(guān)，也與華勝天成自身能力與優(yōu)勢(shì)緊密相連。

眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云之后，政企上云已經(jīng)成為云計(jì)算領(lǐng)域最大的趨勢(shì)。中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)云計(jì)算總體處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3229億元，較2020年增長(zhǎng)54.4%，預(yù)計(jì)在企業(yè)上云等相關(guān)政策推動(dòng)下，未來(lái)數(shù)年內(nèi)依然會(huì)保持較高增長(zhǎng)速度；另一方面，隨著數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)要素，企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，也進(jìn)一步帶動(dòng)了業(yè)務(wù)場(chǎng)景用數(shù)的需求。IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)整體規(guī)模超110億美元，并且有望在2025年超過(guò)250億美元。

因此，云和數(shù)既是用戶(hù)們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的數(shù)字底座，也是華勝天成未來(lái)發(fā)展的基石。事實(shí)上，作為中國(guó)最早探索云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的企業(yè)之一，華勝天成的積累頗豐。早在2012年，華勝天成就推出了“天成云”品牌，經(jīng)過(guò)多年積累，已是混合云管理平臺(tái)市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品；在數(shù)據(jù)能力方面，華勝天成聚焦數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和數(shù)據(jù)服務(wù)兩個(gè)方向，并且整合相關(guān)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)建設(shè)和完善相關(guān)能力。

而所謂四輪驅(qū)動(dòng)，就是行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化、解決方案產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)化和資源外包規(guī)模化。顯然，“云數(shù)為軸”代表著華勝天成對(duì)于未來(lái)服務(wù)技術(shù)的核心能力所在，而“四輪驅(qū)動(dòng)”則是希望將核心能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，推動(dòng)華勝天成向“做新一代數(shù)字化創(chuàng)新服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)”愿景邁進(jìn)。

申龍哲介紹說(shuō)：“行業(yè)數(shù)字化是希望持續(xù)深耕像金融、政府、民生等領(lǐng)域，加強(qiáng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)與場(chǎng)景的融合；而解決方案產(chǎn)品化則是梳理出多個(gè)具有產(chǎn)品化潛質(zhì)的解決方案，通過(guò)解決方案產(chǎn)品化實(shí)現(xiàn)能力的可復(fù)制、可推廣；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)化是未來(lái)重點(diǎn)培育的業(yè)務(wù)方向，持續(xù)探索平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式；資源外包化則是提升公司業(yè)務(wù)規(guī)模、帶來(lái)規(guī)?；姆€(wěn)定收入?！?/p>

事實(shí)上，光有新的中期戰(zhàn)略還不夠，必須要有近期的業(yè)務(wù)抓手來(lái)推動(dòng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的落地。在申龍哲看來(lái)，一號(hào)工程“數(shù)字新基建”+二號(hào)工程“金融信創(chuàng)”就是戰(zhàn)略落地最重要的業(yè)務(wù)抓手。

數(shù)字新基建不言而喻，今年全國(guó)一體化大數(shù)據(jù)中心總體設(shè)計(jì)完成、東數(shù)西算工程正式啟動(dòng)，意味著未來(lái)幾年內(nèi)，一大批新型數(shù)據(jù)中心將投入建設(shè)和使用；信創(chuàng)則是國(guó)家推動(dòng)自主可控技術(shù)體系長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而打造的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。

對(duì)此，申龍哲認(rèn)為，在新基建領(lǐng)域，華勝天成無(wú)論是建設(shè)、交付還是運(yùn)營(yíng)、管理等方面，均有著極為豐富的經(jīng)驗(yàn)；而在信創(chuàng)領(lǐng)域，華勝天成成立了信創(chuàng)研究院、解決方案中心、適配體驗(yàn)中心和實(shí)訓(xùn)教室等，并且在金融等信創(chuàng)重點(diǎn)領(lǐng)域有著極為深厚的積累。

“從市場(chǎng)的角度來(lái)看，信創(chuàng)剛剛開(kāi)始，僅僅在一些OA辦公場(chǎng)景中獲得試點(diǎn)，市場(chǎng)遠(yuǎn)未打開(kāi)；從產(chǎn)品的角度來(lái)看，市場(chǎng)需要更多參與者，由市場(chǎng)來(lái)優(yōu)勝劣汰?！鄙挲堈苎a(bǔ)充到。

為加速推動(dòng)“云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動(dòng)”中期戰(zhàn)略的落地，華勝天成還強(qiáng)調(diào)了2022年公司四大重點(diǎn)：擴(kuò)市場(chǎng)、育新機(jī)、夯基礎(chǔ)、強(qiáng)協(xié)同?！肮緯?huì)繼續(xù)加大生態(tài)建設(shè)，打造一些小而美的技術(shù)產(chǎn)品，形成生態(tài)互補(bǔ)；并且會(huì)持續(xù)完善復(fù)雜工程集成能力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)、知識(shí)庫(kù)和協(xié)同能力?！?/p>

三年三步走：做大、做強(qiáng)、做優(yōu)

如今，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，給各行各業(yè)帶來(lái)了前所未有的變化。對(duì)于集成商而言，數(shù)字經(jīng)濟(jì)既帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，也給自身的轉(zhuǎn)型提出了艱巨的挑戰(zhàn)。正如管理學(xué)巨擘彼得德魯克所言：巨變時(shí)代的最大危險(xiǎn)并非變化本身，而是依然用過(guò)去的邏輯做事。因此，華勝天成決策層為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展制定了“做大、做強(qiáng)、做優(yōu)”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

所謂“做大”，即將業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步做大。作為國(guó)內(nèi)較早上市的數(shù)字服務(wù)商，華勝天成擁有非常不錯(cuò)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，無(wú)論是業(yè)務(wù)范圍、布局行業(yè)、已有客戶(hù)群體均在業(yè)界名列前茅，2021年?duì)I收規(guī)模達(dá)到37.99億元。

在申龍哲看來(lái)，“做大”階段的重點(diǎn)是提升收入增長(zhǎng)率。像外包業(yè)務(wù)就非常有利于做大業(yè)務(wù)規(guī)模；此外，有針對(duì)性進(jìn)行一些行業(yè)的整合、并購(gòu)和引進(jìn)新團(tuán)隊(duì)，也有利于未來(lái)將業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)做大。

而“做強(qiáng)”則是聚焦行業(yè)、深耕客戶(hù)，不斷加大研發(fā)投入，引進(jìn)高端技術(shù)人才等舉措，實(shí)現(xiàn)效率的提升和產(chǎn)品的突破，讓技術(shù)咨詢(xún)、解決方案、項(xiàng)目交付、運(yùn)維服務(wù)能力得到全面提升?！芭c做大相比，做強(qiáng)需要顯著提升毛利率?！?/p>

“做優(yōu)”則是希望擴(kuò)大垂直市場(chǎng)，完備自有產(chǎn)品線(xiàn)，并且通過(guò)探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、低碳經(jīng)濟(jì)等，形成自身業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提升凈利潤(rùn)率。

例如，隨著雙碳目標(biāo)的提出，節(jié)能減排是大勢(shì)所趨，各個(gè)地方政府也對(duì)于碳匯項(xiàng)目極為感興趣。為此，華勝天成已經(jīng)組建了相關(guān)團(tuán)隊(duì)，探索碳匯新興市場(chǎng)如何與數(shù)字化結(jié)合，利用數(shù)字化對(duì)碳匯資產(chǎn)進(jìn)行管理、動(dòng)態(tài)檢測(cè)，為交易提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)等。

總體來(lái)看，隨著中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，華勝天成完成戰(zhàn)略升級(jí)，開(kāi)始全新起航。面向未來(lái)，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以及低碳綠色社會(huì)的建設(shè)，都將給予華勝天成巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。華勝天成未來(lái)會(huì)取得什么樣的成績(jī)？讓我們拭目以待！

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