都在躺平 添可憑何又雙叒叕霸榜618生活電器C位

文|易北辰

618是品牌的高考。

成者，金榜題名，榮譽加身。敗者，名落孫山，來年再戰(zhàn)。

無論成敗，618是極好的試煉場，補(bǔ)足短板，發(fā)揮長項。

618又是一個風(fēng)云地，英雄地。每年多少品牌在此處問鼎品類C位，每年有多少腰部品牌一躍躋身頭部，十年一劍，終成所愿。

每年亦有獨特的品牌，在這千軍萬馬過618橋的戰(zhàn)役中，打出自己的風(fēng)格，散發(fā)出獨特的魅力。在如同過江之鯽的萬千品牌中多穎而出。這些品牌做對了什么？在產(chǎn)品的打磨，用戶的經(jīng)營，品類的出圈有何過人之處？

今天走近618生活電器的C位：添可。披沙瀝金，為讀者解密突圍618的那些獨門秘籍。

01

如何成為圈粉大師？

在眾多618戰(zhàn)報中，添可的戰(zhàn)報顯得不那么內(nèi)卷。

翻開添可618戰(zhàn)報，全渠道成交額突破9億，同比去年增長1132%。其中，添可天貓旗艦店42分鐘突破1億。線下門店成交額突破1.38億。天貓京東蘇寧三大平臺洗地機(jī)品類市占率排名第一。食萬2.0智能料理機(jī)618天貓上新首日料理機(jī)排行榜拿下第一。

如何做到的？

行業(yè)不禁飄起大大的問號，成立僅三年的添可何時就成了爆款專家？添可掌握了智能時代怎樣的破局錦囊？

諳熟商道的人知道，商界哪有什么爆款必殺技，時勢造英雄，快速崛起的廠商只是掌握了與時代同頻共振的方法而已。

在筆者看來，添可掌握了四大與時代同頻的錦囊：

1） 從0到1，敢入無人區(qū)，超級品類發(fā)明家

小家電在家居的地位中，鮮少出現(xiàn)在C位。究其根本，市場長期“換殼游戲”，缺乏“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“品類創(chuàng)新”，價格戰(zhàn)是用戶心智中的長期印象。

添可，鲇魚式的出場方式，確實給行業(yè)帶來一股清流。

2021年7月16日是添可三周年，成立僅三年，添可每一回的市場發(fā)聲，產(chǎn)品發(fā)言，你鮮少能看到老調(diào)重彈。驚喜感，“小家電還能這么玩？”的驚嘆感是多數(shù)人的集體觀感。

2020年添可洗地機(jī)，讓大家認(rèn)識添可，便有“人生若只如初見，何事秋風(fēng)悲畫扇”之感，原來家庭清潔，可以如肖邦的交響樂般名符悅心。

添可也水到渠成地在消費者心智中，種下了一個簡單的數(shù)學(xué)公式，添可=洗地機(jī)。這一超級品類與超級符號的一個簡單等號，在傳統(tǒng)商業(yè)中，是至少幾個億的廣告轟炸與投放。而添可，竟能彈唱的如此舉重若輕？

市占率和用戶錢袋子的投票也應(yīng)證了這一點，在洗地機(jī)品類，添可也在所有平臺上（天貓、京東、蘇寧）排行榜鎖定第一。

究其根本，從0到1式的品類創(chuàng)造活動取代模仿?lián)Q殼打價格戰(zhàn)，新三板斧取代老三樣，小家電圈換新顏。

2）科技為基，匠心為廈

以科技創(chuàng)新為地基，匠心品質(zhì)為大廈，方能成就城市地標(biāo)之著。

作為小家電圈身經(jīng)百戰(zhàn)的名帥，錢東奇諳熟此道。

二十三年來，從外貿(mào)到代工到自主品牌，從單一清潔品類到如今多品類開花，添可深知沒有核心科技，就沒有核心競爭力。以發(fā)明專利為例，集團(tuán)擁有全球超千項專利技術(shù)，其中發(fā)明專利超300項。

以洗地機(jī)為例，早期的洗地機(jī)產(chǎn)品存在著先掃后洗、地面留存污水、滾刷二次污染地面、機(jī)器清潔不及時發(fā)酸發(fā)臭等問題。這些問題不但影響用戶體驗，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。用戶痛點是添可前進(jìn)的動力。經(jīng)三代產(chǎn)品的迭代，擁有近60項國內(nèi)外專利技術(shù)，其中超30項是發(fā)明專利，智能洗地機(jī)芙萬FLOOR ONE成為行業(yè)首創(chuàng)智能新品。這款產(chǎn)品的核心設(shè)計理念是通過智能加持，解決市售洗地機(jī)的產(chǎn)品痛點，讓行業(yè)中出現(xiàn)一款無槽點的產(chǎn)品。

3） 布局四大領(lǐng)域 從產(chǎn)品到生活方式

如果說去年大家對于添可的認(rèn)知還是添可=洗地機(jī)，今年添可想要對外表達(dá)的就是添可=一種生活方式，生活白科技，居家小確幸，是品牌slogon，添可一直以智能為信條，通過智能科技的方式，布局四大領(lǐng)域，為人們的生活帶來確實的幸福。

一如時尚圈的經(jīng)典那般，可可?香奈兒女士說，“我不提供時尚,她提供風(fēng)格。” 她道出了風(fēng)格和優(yōu)雅的永恒真理:“時尚易逝,風(fēng)格永存。我,就是風(fēng)格!

4） 全平臺創(chuàng)新傳播，引爆目標(biāo)圈層

如何出圈一直是品牌傳播的難點和堵點。添可的全景式、全平臺傳播漸入佳境。抖音等視頻播放超6億+，全品類話題曝光1.2億+，深度種草內(nèi)容1800篇+，精準(zhǔn)觸達(dá)潛客800萬+，為引爆618提供新動能。

02

以產(chǎn)品驅(qū)動小確幸生活理念

添可在618發(fā)布一則創(chuàng)意視頻 《日藏的小確幸》擊中了無數(shù)當(dāng)年人的心房。

“鬧鐘響了,一看原來是周六,蒙上被子又能睡上一覺;躺在沙發(fā)上看著最新更新的電視劇,孩子在地上搭著他的積木城堡;早高峰的地鐵里,突然能坐上空座,那一刻再擁擠也覺得心情很好……”

每個人都曾經(jīng)過這樣的“小確幸”,但它們往往稍縱即逝,有時往往還沒意識到就已不見。村上春樹曾形容“生活中微小而確實的幸?！睘樾〈_幸,它們是日常生活里的小小快樂,也是串聯(lián)起每個平凡時刻的小小美好,“如果沒有小確幸,人生只不過像干巴巴的沙漠而已”。添可在這次618大促發(fā)布的創(chuàng)意視頻,根據(jù)真實用戶體驗改編,以日“藏”的小確幸為主題,帶領(lǐng)大家一起發(fā)現(xiàn)生活縫隙里的那些小確幸。

而這樣的小確幸，源自匠心筑造的產(chǎn)品體系，驅(qū)動生活，帶來實實在在小確幸。

產(chǎn)品層面，目前添可布局四大領(lǐng)域，給予這種生活方式以支撐：

1、智能家居清潔，包括智能洗地機(jī)、智能吸塵器，其中洗地機(jī)作為“斷貨王”，開創(chuàng)了一個新賽道，目前市占率達(dá)到70%，拉動了整個清潔電器領(lǐng)域。

2、智能烹飪料理，智能料理機(jī)食萬2.0，在實現(xiàn)替人精準(zhǔn)掌控翻炒的速度和力度、火候的大小和變化等烹飪步驟的同時。再次升級，通過手機(jī)點菜就能定制搭配每餐菜譜，自動生成食材清單，讓你的每一餐都有規(guī)劃。

3、智能個人護(hù)理，包括智能美眼儀、智能美發(fā)梳、智能吹風(fēng)機(jī)。此次618，添可秀萬智能美發(fā)梳表現(xiàn)不俗，天貓電動梳行業(yè)排名第三。

4、智能環(huán)境健康，智能空氣凈化器。

6月21日，添可618戰(zhàn)報出，如外界所期，添可拔得頭籌。從品類創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——品牌崛起，添可的崛起路徑，有理可依，有據(jù)可循。

作為一種全新的商業(yè)范式，添可的成長路徑是一本值得翻閱的書籍。

科技行業(yè)有一句名言，“人類只會獎勵對用戶好的公司”。大道化簡，產(chǎn)品世界精神就是，真正把產(chǎn)品做好，對用戶好，你就一定會有回報。

和添可內(nèi)部人員的交流中，筆者偶得添可的一個“用戶方法論”，就是添可將每一個用戶的差評視為品牌的核心資產(chǎn)，通過上門與差評用戶的溝通中，尋找改進(jìn)產(chǎn)品使用痛點的方法。

這樣的格局觀，大概是未來卓越產(chǎn)品家的接頭暗語吧！

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