從「超級(jí)農(nóng)貨節(jié)」看拼多多務(wù)農(nóng)路

初秋，又到一年琯溪蜜柚成熟季。作為福建漳州平和縣地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，琯溪蜜柚已有500多年的栽培歷史，曾作為乾隆年間貢品被民間稱為「皇帝柚」，它甚至比平和縣更為知名。

作為土生土長(zhǎng)的平和人，江詠沒(méi)有想過(guò)自己有一天要回鄉(xiāng)賣柚子。

大學(xué)畢業(yè)后他選擇在廈門(mén)工作，但隨之而來(lái)的疫情，直接打亂了他的計(jì)劃，在這期間，他弟弟的同學(xué)楊思知找到他，希望回鄉(xiāng)合伙做電商賣柚子。

經(jīng)過(guò)數(shù)月的籌劃、準(zhǔn)備，2021年8月，他們?cè)谄炊喽嗌祥_(kāi)了一家新店。從去年9月開(kāi)始，兩人的店鋪銷量持續(xù)暴漲，一度在20多天的時(shí)間里，占據(jù)拼多多蜜柚銷量排行榜第一，總計(jì)賣出2000多萬(wàn)斤琯溪蜜柚。

「我們不僅僅是在賣柚子，同時(shí)也肩負(fù)著保護(hù)琯溪蜜柚這個(gè)品牌，我們種了500年的柚子，琯溪蜜柚的牌子不能砸在我們這一代人手上?！箺钏贾X(jué)得作為平和人，他們有義務(wù)賣好果，引導(dǎo)果農(nóng)種好果，樹(shù)立琯溪蜜柚的品牌。而「超級(jí)農(nóng)貨節(jié)」更好地幫助他實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

剛剛收官的拼多多「超級(jí)農(nóng)貨節(jié)」發(fā)布的「超級(jí)水果」前十榜單顯示，漳州琯溪蜜柚、陽(yáng)光玫瑰、周至獼猴桃等優(yōu)質(zhì)水果銷售火熱。

「超級(jí)農(nóng)貨節(jié)」是拼多多推出的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)IP，至今已連續(xù)舉辦四屆。楊思知是眾多享受農(nóng)業(yè)數(shù)字化帶來(lái)的溢出紅利中的一員。

今年的「超級(jí)農(nóng)貨節(jié)」待機(jī)時(shí)間達(dá)到24天，輻射近2000個(gè)產(chǎn)區(qū)，覆蓋全國(guó)20萬(wàn)款初級(jí)及精深加工農(nóng)產(chǎn)品、超10萬(wàn)家涉農(nóng)店鋪，累計(jì)投入15億扶持資源。

大家都知道，比起鞋服美護(hù)等領(lǐng)域，生鮮電商不好做，那拼多多為什么重倉(cāng)農(nóng)業(yè)，還專門(mén)打造一個(gè)農(nóng)貨節(jié)？我來(lái)亮三點(diǎn)：

左一點(diǎn)：行業(yè)需要

「之前賣柚子都是外地采購(gòu)商，拼命壓低價(jià)格，導(dǎo)致果農(nóng)不肯研究如何種好果、不舍得投入，果子質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格自然上不去，從而導(dǎo)致惡性循環(huán)?！惯@不僅僅是琯溪蜜柚遇到的問(wèn)題，更是大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品一直以來(lái)的困境。

受到地域、規(guī)模、渠道等多方面的限制，使得許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品一直做不大，總停留在小作坊式的狀態(tài)中。這個(gè)時(shí)候就需要有平臺(tái)賦能，來(lái)釋放農(nóng)業(yè)大國(guó)的萬(wàn)千農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值。

拼多多通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能的技術(shù)，打造「農(nóng)地云拼」的模式，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在云端拼在了一起，形成一個(gè)虛擬的全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品銷售的「最初一公里」，打通了原產(chǎn)地直發(fā)的通路，使得新鮮農(nóng)貨的最佳賞味期限不再浪費(fèi)于多重分銷與冗長(zhǎng)運(yùn)輸之中。

在農(nóng)貨節(jié)等活動(dòng)期間，拼多多還堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品「零傭金」以及「拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)」的模式，針對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品品類制定、完善「好農(nóng)貨」標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行資源傾斜。這一系列動(dòng)作提升了農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價(jià)能力、推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

右一點(diǎn)：用戶需要

現(xiàn)在的年輕人正在走出消費(fèi)陷阱，他們的消費(fèi)觀在慢慢地回歸理性，追求的不再是貴的，而是對(duì)的。民以食為天，年輕人消費(fèi)習(xí)慣的改變也從胃開(kāi)始。

需求在哪里，增長(zhǎng)點(diǎn)就在哪里。高品質(zhì)的生活從來(lái)都離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，拼多多通過(guò)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，讓物美價(jià)廉觸手可及。

「很多新增用戶是從農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始拼多多之旅的，買完三單，往往就能建立起對(duì)平臺(tái)的信任感」，拼多多超級(jí)農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人介紹道。

在「農(nóng)地云拼」的模式下，更多人吃到了山溝溝里的小眾食物，比如云南天山雪蓮果此前借助拼多多等線上平臺(tái)走入千家萬(wàn)戶，至今依然深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

在今年這場(chǎng)直連近9億平臺(tái)用戶的超級(jí)農(nóng)貨節(jié)，究竟有哪些人在消費(fèi)？數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)人群呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，35歲以下的消費(fèi)者占比超過(guò)30%。按地域看，一線、新一線及二線城市的用戶買走了訂單總量超50%的份額。

通過(guò)農(nóng)貨節(jié)等活動(dòng)吸引海量用戶在平臺(tái)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，再通過(guò)用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，發(fā)掘用戶需求、優(yōu)化智能匹配系統(tǒng)，反過(guò)來(lái)可以低成本推動(dòng)用戶迅速增加，形成良性循環(huán)。

相信未來(lái)拼多多會(huì)帶動(dòng)更多品質(zhì)農(nóng)貨飛出大山，走出高原，出村入城，走向市場(chǎng)，被更多「伯樂(lè)」認(rèn)識(shí)、購(gòu)買、品嘗和信任。

下一點(diǎn)：農(nóng)戶需要

中國(guó)有5億多人生活在農(nóng)村，有超69萬(wàn)個(gè)行政村、超260萬(wàn)個(gè)自然村，各級(jí)政府一直在努力讓如此大規(guī)模的村莊實(shí)現(xiàn)共同富裕，助力農(nóng)民過(guò)上更好的生活。

助農(nóng)一直以來(lái)也是涉農(nóng)企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。拼多多堅(jiān)持扎根農(nóng)村，作為中國(guó)最大的農(nóng)貨平臺(tái)之一，也正在盡自己的綿薄之力，幫助各個(gè)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民不斷改善自己的生活。

2006年，畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的楊欣聞作為梨羊村第一任大學(xué)生村官上任了。

當(dāng)時(shí)，農(nóng)戶種出來(lái)的桃只能擺攤賣，或等販子來(lái)收。桃子的品種也很普通，便宜時(shí)一斤只能賣3毛錢(qián)，農(nóng)民一年的收入不過(guò)幾千元。

一切都很原始。

楊欣聞開(kāi)始琢磨如何擴(kuò)大銷路。2010年，他和人合伙成立了綠養(yǎng)道合作社，探索「互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)」的可能性，開(kāi)始嘗試在線上賣桃。

起步期訂單寥寥，更大的麻煩是，沒(méi)有快遞公司愿意接收生鮮產(chǎn)品。那時(shí)他們的店鋪每天平均有兩三單，沒(méi)辦法，楊欣聞和幾個(gè)同伴帶著小推車坐公交車，去北京市里送貨。一趟來(lái)回就是大半天，賺少虧多。

到了2019年，情況發(fā)生了明顯變化。入駐拼多多后，楊欣聞發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上的流量很大。經(jīng)過(guò)兩年多的經(jīng)營(yíng)，綠養(yǎng)道旗艦店排到了拼多多品質(zhì)排行榜第一名。

拼多多平臺(tái)獨(dú)特的「拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)」經(jīng)營(yíng)模式，很大程度上減少了需求波動(dòng)，合作社與果農(nóng)達(dá)成了長(zhǎng)期供應(yīng)合作的模式，省去了中間交易成本，村里的產(chǎn)業(yè)柔韌度變強(qiáng)。也正因此，平谷大桃電商村越做越強(qiáng)。

疫情暴發(fā)以來(lái)，合作社通過(guò)線上銷售，幫助周圍300多戶桃農(nóng)銷售大桃共計(jì)1500多噸，產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)民戶均增收20%以上。

如今的梨羊村，家家豐衣足食，村民們不用背井離鄉(xiāng)，就能有豐裕的生活。互聯(lián)網(wǎng)助力農(nóng)業(yè)升級(jí)，平谷貢獻(xiàn)了最生動(dòng)的案例。

這樣的案例還有很多很多。

在超級(jí)農(nóng)貨節(jié)期間，拼多多的扶持力度更大。比如，向農(nóng)產(chǎn)品直播傾斜包括直播培訓(xùn)、流量等在內(nèi)的資源，鼓勵(lì)更多新農(nóng)人走進(jìn)直播間，展示、推介產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)區(qū)，讓品質(zhì)農(nóng)貨被更多人看見(jiàn)及信任。其中，定向扶持農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直播項(xiàng)目「百產(chǎn)計(jì)劃」每日一播，助力農(nóng)戶及時(shí)出貨，兌現(xiàn)豐收的喜悅；「百億補(bǔ)貼」對(duì)品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的單筆補(bǔ)貼最高接近60元，而補(bǔ)貼額度則普遍超過(guò)30%...

農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多的業(yè)務(wù)基因，拼多多之所以這么選擇正如我們的分析是來(lái)自社會(huì)各個(gè)維度的需求。如今拼多多被越來(lái)越多人認(rèn)可和需要，是因?yàn)殡m然它一直躬身泥土里，也許沒(méi)那么表面的「高大上」，卻盡力在讓農(nóng)民和消費(fèi)者都能生活得更好。

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