在線招聘，真的能自我突破嗎？

一直被稱作“傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站”的智聯(lián)招聘最近的動(dòng)作并沒有想象中的中規(guī)中矩，或是說溫和。11月13日，智聯(lián)招聘發(fā)布了2015財(cái)年一季度財(cái)報(bào)，股價(jià)大幅上漲超過11%，一夜之間市值增加近7000萬美金。

詳看數(shù)據(jù)，智聯(lián)招聘的盤子并不算大，財(cái)報(bào)顯示其Q1營(yíng)收2.9億元同比增長(zhǎng)22%，凈利5990萬同比增長(zhǎng)26%，都比較平穩(wěn)，那么，是什么原因?qū)е铝速Y本市場(chǎng)的大幅波動(dòng)？在其后的分析師會(huì)議中，CEO郭盛又為何多次強(qiáng)調(diào)智聯(lián)招聘不是一家“傳統(tǒng)”招聘網(wǎng)站呢？

事實(shí)上，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)圈子存在多年的在線招聘模式一直沒受到投資者青睞。作為國(guó)內(nèi)唯二的上市在線招聘公司，智聯(lián)招聘和前程無憂的市值都不算高。

在招聘市場(chǎng)持續(xù)走高、中小企業(yè)越來越互聯(lián)網(wǎng)化的今天，人口紅利仍然足夠維持行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，而過去一直創(chuàng)新不足的在線招聘模式，已經(jīng)開始逐步被“挑戰(zhàn)”了，這也就是智聯(lián)招聘有底氣喊話“傳統(tǒng)”招聘網(wǎng)站的原因，從后來的媒體會(huì)議中，郭盛傳達(dá)出來的信息有也一定意義在重新定義在線招聘的新玩法，主要體現(xiàn)兩方面。

高調(diào)切入高端市場(chǎng)

智聯(lián)招聘近期最引人矚目的動(dòng)作，無疑是在最近推出的“卓聘”品牌，一款面向高端人才招聘的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的說，卓聘最大的不同在于整個(gè)模式的變化，即用電商的運(yùn)作模式來做招聘，它希望用戶在招聘網(wǎng)站的體系內(nèi)形成職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，完成從最早的主動(dòng)求職到高階的“被動(dòng)求職”過程——人才可被看做優(yōu)質(zhì)商品，通過標(biāo)簽、評(píng)論等體系化后，被企業(yè)所關(guān)注并發(fā)出邀請(qǐng)，這意味著職業(yè)平臺(tái)構(gòu)建的越完善，人才也就越強(qiáng)搶手。

如果全面審視智聯(lián)招聘，其最核心的用戶主要為兩類人群，一個(gè)是學(xué)生，另一個(gè)是高端人群，智聯(lián)招聘下面的智聯(lián)校園主攻學(xué)生市場(chǎng)，并將其代入發(fā)展的平臺(tái)的體系之內(nèi)，卓聘主攻高端人才，讓每個(gè)求職者不僅僅是一張簡(jiǎn)歷+招聘，而是成為一個(gè)有點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)、企業(yè)回饋、技能評(píng)測(cè)的全方位“商品“，另一個(gè)角度來說，這也是避免用戶與招聘網(wǎng)站”一夜情“關(guān)系——僅僅在想換工作時(shí)候才想到招聘網(wǎng)站的尷尬。

據(jù)郭盛介紹，在不到1年的測(cè)試期里，卓聘已經(jīng)積累了15萬個(gè)在線職位、實(shí)名獵頭4萬人、高端簡(jiǎn)歷1千萬份、3D候選簡(jiǎn)歷200萬份的成績(jī)，求職者中，有7成用戶有本科學(xué)歷，85%有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，面向行業(yè)主要是IT互聯(lián)網(wǎng)、金融、零售等。

“直插后庭”的南方陣地

在市場(chǎng)兩強(qiáng)中，智聯(lián)招聘在北方份額高，前程無憂則在南方市場(chǎng)大，這兩個(gè)行業(yè)金字塔尖的企業(yè)在地域戰(zhàn)場(chǎng)上也開始互相發(fā)力滲透，先動(dòng)的是智聯(lián)。

上市之初就收購(gòu)了深圳的中國(guó)人才熱線后，近日智聯(lián)在蘇州又建立了南方營(yíng)銷互動(dòng)中心，這兩大舉措，都是為了拓展南方市場(chǎng)，一個(gè)是華南，一個(gè)是華東，兩個(gè)聚集中國(guó)最多中小企業(yè)的地方。事實(shí)上，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的招聘主要面向還是一二線城市的大中型企業(yè)，而招聘需求強(qiáng)勁的三四線城市的中小型企業(yè)，卻往往招到無法專業(yè)高端人才，智聯(lián)招聘希望用蘇州的新營(yíng)銷中心來補(bǔ)充這個(gè)缺位。

其實(shí)從兩組數(shù)字可以看到，為什么中小城市的中小企業(yè)是已經(jīng)成了招聘網(wǎng)站的重點(diǎn)布局對(duì)象， 一是：2013年中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量接近5800萬家，而到今年底這個(gè)數(shù)字可能已經(jīng)接近6500萬家，如果粗略的估算下每家企業(yè)發(fā)布5個(gè)職位，有50%的企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)招聘，這個(gè)盤子就相當(dāng)?shù)木薮?；二是，智?lián)招聘的中小企業(yè)客戶數(shù)量占總量的90%，收入的70%也是中小企業(yè)貢獻(xiàn)，所以說，搶占中小企業(yè)眾多且人才流動(dòng)性更大的南方市場(chǎng)，是智聯(lián)必須要做的。另一方面看，無論是B端企業(yè)是還是C端用戶，南方中小企業(yè)的布局也會(huì)大幅刷新智聯(lián)的核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，這也是一場(chǎng)被外界戲稱為“直插后庭”的戰(zhàn)役，顯然，前程無憂要當(dāng)心了。

基于卓聘的深度高端人才挖掘與南方營(yíng)銷互動(dòng)中心的廣度布局，以及校園、職業(yè)評(píng)測(cè)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，成了促成智聯(lián)招聘財(cái)報(bào)后股價(jià)大漲的主要?jiǎng)恿?，不過這些并非短時(shí)間內(nèi)能看到成效的，在找到職業(yè)發(fā)展平臺(tái)方向并被資本市場(chǎng)認(rèn)可后，智聯(lián)還要盡快加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)力量，把概念真正的落地坐實(shí)。

從網(wǎng)站到平臺(tái)

如何打造這個(gè)”職業(yè)發(fā)展平臺(tái)“？這其實(shí)也是智聯(lián)在上市后一直在探索的轉(zhuǎn)型模式，卓聘網(wǎng)可以看作是重要成果之一，其背后運(yùn)作在一個(gè)名為”3的三次方“模式內(nèi)，指的是為學(xué)生、白領(lǐng)、高端這三類人群，匹配測(cè)評(píng)、招聘以及教育培訓(xùn)三個(gè)體系，并通過線上、線下、無線三個(gè)渠道，為職場(chǎng)人的全面發(fā)展打造平臺(tái)。復(fù)雜語言的背后，其實(shí)是在解決三個(gè)簡(jiǎn)單問題，即我是誰（評(píng)測(cè)體系）、我能干什么（招聘體系）與我如何進(jìn)步（教育培訓(xùn)體系），這個(gè)模式的目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站從“簡(jiǎn)歷倉庫”到“人才加工廠”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時(shí)，它也在為不同人群打造了一個(gè)閉環(huán)生態(tài)鏈。

歸根結(jié)底，職業(yè)發(fā)展平臺(tái)是提升用戶使用粘性的服務(wù)模式，這也是招聘行業(yè)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)，再?gòu)幕ヂ?lián)網(wǎng)到平臺(tái)的服務(wù)升級(jí)過程。智聯(lián)招聘在模式創(chuàng)新上走在了前面，而評(píng)測(cè)、培訓(xùn)這些平臺(tái)上亦不可或缺的組成部分能否盡快實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而在財(cái)務(wù)回報(bào)上有所體現(xiàn)，是智聯(lián)下一階段要思考的問題。僅僅靠提出概念，是無法作為交給投資者的答卷的。

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