創(chuàng)業(yè)大潮下，金蝶如何花10億元去做一個「送水人」？

盡管創(chuàng)業(yè)基本是九十九死一生的概率，但這并不妨礙充滿者野心與夢想、形形色色的創(chuàng)業(yè)者，在國家鼓勵與默許下催生出了一個個初創(chuàng)公司，在互聯(lián)網+的「國策」之下，讓有些面向中小公司的TOB型綜合類企業(yè)出現(xiàn)了前所未有的機會。

一方面，互聯(lián)網+意在打通互聯(lián)網的不同業(yè)態(tài)、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網的嫁接，它讓創(chuàng)業(yè)者有了眾多方向可供選擇；另一方面，為創(chuàng)業(yè)公司提供企業(yè)級服務的產品，也受益于創(chuàng)業(yè)大盤的利好變得越來越引人注目。

最新一個值得關注的案例為「互聯(lián)網+財務」，它的目的是服務于整體接近7000萬的中小企業(yè)以及越來越多初創(chuàng)企業(yè)，通過打通數千家合作代賬公司，目標為一站式業(yè)務服務平臺，操盤手是老牌軟件企業(yè)金蝶，官方稱，將投入10億元到該項目中，其產品名稱為：「賬無憂」。

簡單來說，這是一個完全面向小微企業(yè)的產品，通過整合代賬公司端與企業(yè)端，形成生態(tài)系統(tǒng)。在多數人看來，金蝶也是這類代賬平臺最合適的操盤手。

第一，金蝶是國內最大的財務管理軟件公司，其客戶與「賬無憂」有很多重合，大幅減少后者開拓市場的成本，金蝶的口碑與影響力，在互聯(lián)網+財務，也將得到很大程度的二次釋放。

第二，金蝶旗下的企業(yè)云計算公司「友商網」已經運營八年，它同時也是中國最大的在線會計應用平臺，對在線會計、在線進銷存相關產品與服務，早已經輕車熟路，無縫銜接。

第三，超過2000家代賬合作伙伴的專業(yè)服務資源，加上金蝶自身的風控管理與信用擔保，賬無憂相比同類平臺產品優(yōu)勢也就凸現(xiàn)出來了。

第四，「賬無憂」智能化的產品設計，極大地提高了代賬公司的工作效率同時又降低獲客的成本，形成雙方共贏的合作生態(tài)。

設計行業(yè)有句話叫「最好的設計是沒有設計」，大概說的好的設計是不會讓人看出來是刻意為之，它合乎自然界原始的法則，就好像沒有被設計過一樣，金蝶的嘗試，與之有些類似，希望做的是「讓小微企業(yè)感受不到財稅等復雜環(huán)節(jié)的存在」，意在打破中小企業(yè)面臨的財稅管理問題，讓這些都在金蝶平臺上直觀可視化的完成，而創(chuàng)業(yè)公司要做的，就是安心做好的主營業(yè)務。

從這個角度來看，金蝶相當于扮演了一個在互聯(lián)網+「金礦」旁邊，不斷給掘金者們送水的角色。

圖：金蝶創(chuàng)始人、CEO徐少春

具體來說，賬無憂平臺為小微企業(yè)提供的不僅僅是一個訂購平臺，它要做到的是信息、服務、價格都打破傳統(tǒng)的方式，同時也給加入平臺的代賬合作伙伴更多客戶，是個兩端toB的業(yè)務。

在企業(yè)端，它在消除：1）專職會計成本高、2）無法隨時監(jiān)控及查看財稅情況、3）復雜的財稅問題還是要雇傭專業(yè)人士等三大問題，產品上，賬無憂可以讓企業(yè)主通過手機查看財務情況，支持一鍵支付，單據拍照一鍵上傳，財務利潤表、納稅額一鍵顯示，流程一鍵查看等，創(chuàng)業(yè)者首次使用，可以定位并自動為其推送周邊的優(yōu)質代理記賬公司。

在代理記賬行業(yè)端，已經經歷了十幾年傳統(tǒng)的運營模式，人工成本高、客戶溝通不及時、記賬報稅易錯、客戶易流失成為代理記賬公司面臨的最大問題，賬無憂平臺做的是讓會計工作標準化流程化——根據不同行業(yè)的特性，制定了不同記賬規(guī)則，即——智能記賬。在APP產品中，代賬公司可以一鍵實現(xiàn)客戶全程管理，通過社交媒體拓客導流。

除了產品優(yōu)化外，金蝶也在2000多家代賬公司外不斷引入新的合作伙伴，為其提供了快速加盟通道，從產業(yè)鏈上游來保障平臺的質量和體驗。

金蝶創(chuàng)始人、CEO徐少春表示:「賬無憂」是金蝶移動互聯(lián)網轉型戰(zhàn)略的重要組成部分，金蝶將采用共享經濟模式，至少投入10億，重金打造金蝶“賬無憂”代賬服務平臺及其生態(tài)圈?！浮百~無憂”不僅讓天下小微企業(yè)賬無憂、稅無憂，讓代理記賬行業(yè)管理無憂、更讓大眾創(chuàng)業(yè)和萬眾創(chuàng)新無后顧之憂?！?/p>

總結來看，賬無憂實質上是在一個重度垂直而有持續(xù)增量市場推出的創(chuàng)新平臺，大環(huán)境的利好加上自身的多年積累，讓賬無憂幾乎以「嘴里銜著金鑰匙」的形態(tài)出生。從公司的角度來看，金蝶近年來陸續(xù)推出了云之家移動工作平臺，互聯(lián)網金融等創(chuàng)新業(yè)務，加上與京東，金山等互聯(lián)網公司戰(zhàn)略合作，也看出了它對轉型的重視，作為一個22年的超級成熟企業(yè)，能夠這樣的決心與執(zhí)行力，并不容易?！就辍?/p>

作者介紹：穆楠，《復制互聯(lián)網之三》系列圖書作者，百度百家、網易、搜狐、界面，艾瑞等多家網站專欄作家，科技專欄「一言楠盡」創(chuàng)辦人。

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