創(chuàng)業(yè)大潮下，金蝶如何花10億元去做一個(gè)「送水人」？

盡管創(chuàng)業(yè)基本是九十九死一生的概率，但這并不妨礙充滿(mǎn)者野心與夢(mèng)想、形形色色的創(chuàng)業(yè)者，在國(guó)家鼓勵(lì)與默許下催生出了一個(gè)個(gè)初創(chuàng)公司，在互聯(lián)網(wǎng)+的「國(guó)策」之下，讓有些面向中小公司的TOB型綜合類(lèi)企業(yè)出現(xiàn)了前所未有的機(jī)會(huì)。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)+意在打通互聯(lián)網(wǎng)的不同業(yè)態(tài)、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的嫁接，它讓創(chuàng)業(yè)者有了眾多方向可供選擇；另一方面，為創(chuàng)業(yè)公司提供企業(yè)級(jí)服務(wù)的產(chǎn)品，也受益于創(chuàng)業(yè)大盤(pán)的利好變得越來(lái)越引人注目。

最新一個(gè)值得關(guān)注的案例為「互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)務(wù)」，它的目的是服務(wù)于整體接近7000萬(wàn)的中小企業(yè)以及越來(lái)越多初創(chuàng)企業(yè)，通過(guò)打通數(shù)千家合作代賬公司，目標(biāo)為一站式業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，操盤(pán)手是老牌軟件企業(yè)金蝶，官方稱(chēng)，將投入10億元到該項(xiàng)目中，其產(chǎn)品名稱(chēng)為：「賬無(wú)憂」。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)完全面向小微企業(yè)的產(chǎn)品，通過(guò)整合代賬公司端與企業(yè)端，形成生態(tài)系統(tǒng)。在多數(shù)人看來(lái)，金蝶也是這類(lèi)代賬平臺(tái)最合適的操盤(pán)手。

第一，金蝶是國(guó)內(nèi)最大的財(cái)務(wù)管理軟件公司，其客戶(hù)與「賬無(wú)憂」有很多重合，大幅減少后者開(kāi)拓市場(chǎng)的成本，金蝶的口碑與影響力，在互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)務(wù)，也將得到很大程度的二次釋放。

第二，金蝶旗下的企業(yè)云計(jì)算公司「友商網(wǎng)」已經(jīng)運(yùn)營(yíng)八年，它同時(shí)也是中國(guó)最大的在線會(huì)計(jì)應(yīng)用平臺(tái)，對(duì)在線會(huì)計(jì)、在線進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，早已經(jīng)輕車(chē)熟路，無(wú)縫銜接。

第三，超過(guò)2000家代賬合作伙伴的專(zhuān)業(yè)服務(wù)資源，加上金蝶自身的風(fēng)控管理與信用擔(dān)保，賬無(wú)憂相比同類(lèi)平臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也就凸現(xiàn)出來(lái)了。

第四，「賬無(wú)憂」智能化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，極大地提高了代賬公司的工作效率同時(shí)又降低獲客的成本，形成雙方共贏的合作生態(tài)。

設(shè)計(jì)行業(yè)有句話叫「最好的設(shè)計(jì)是沒(méi)有設(shè)計(jì)」，大概說(shuō)的好的設(shè)計(jì)是不會(huì)讓人看出來(lái)是刻意為之，它合乎自然界原始的法則，就好像沒(méi)有被設(shè)計(jì)過(guò)一樣，金蝶的嘗試，與之有些類(lèi)似，希望做的是「讓小微企業(yè)感受不到財(cái)稅等復(fù)雜環(huán)節(jié)的存在」，意在打破中小企業(yè)面臨的財(cái)稅管理問(wèn)題，讓這些都在金蝶平臺(tái)上直觀可視化的完成，而創(chuàng)業(yè)公司要做的，就是安心做好的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

從這個(gè)角度來(lái)看，金蝶相當(dāng)于扮演了一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)+「金礦」旁邊，不斷給掘金者們送水的角色。

圖：金蝶創(chuàng)始人、CEO徐少春

具體來(lái)說(shuō)，賬無(wú)憂平臺(tái)為小微企業(yè)提供的不僅僅是一個(gè)訂購(gòu)平臺(tái)，它要做到的是信息、服務(wù)、價(jià)格都打破傳統(tǒng)的方式，同時(shí)也給加入平臺(tái)的代賬合作伙伴更多客戶(hù)，是個(gè)兩端toB的業(yè)務(wù)。

在企業(yè)端，它在消除：1）專(zhuān)職會(huì)計(jì)成本高、2）無(wú)法隨時(shí)監(jiān)控及查看財(cái)稅情況、3）復(fù)雜的財(cái)稅問(wèn)題還是要雇傭?qū)I(yè)人士等三大問(wèn)題，產(chǎn)品上，賬無(wú)憂可以讓企業(yè)主通過(guò)手機(jī)查看財(cái)務(wù)情況，支持一鍵支付，單據(jù)拍照一鍵上傳，財(cái)務(wù)利潤(rùn)表、納稅額一鍵顯示，流程一鍵查看等，創(chuàng)業(yè)者首次使用，可以定位并自動(dòng)為其推送周邊的優(yōu)質(zhì)代理記賬公司。

在代理記賬行業(yè)端，已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，人工成本高、客戶(hù)溝通不及時(shí)、記賬報(bào)稅易錯(cuò)、客戶(hù)易流失成為代理記賬公司面臨的最大問(wèn)題，賬無(wú)憂平臺(tái)做的是讓會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)化流程化——根據(jù)不同行業(yè)的特性，制定了不同記賬規(guī)則，即——智能記賬。在APP產(chǎn)品中，代賬公司可以一鍵實(shí)現(xiàn)客戶(hù)全程管理，通過(guò)社交媒體拓客導(dǎo)流。

除了產(chǎn)品優(yōu)化外，金蝶也在2000多家代賬公司外不斷引入新的合作伙伴，為其提供了快速加盟通道，從產(chǎn)業(yè)鏈上游來(lái)保障平臺(tái)的質(zhì)量和體驗(yàn)。

金蝶創(chuàng)始人、CEO徐少春表示:「賬無(wú)憂」是金蝶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重要組成部分，金蝶將采用共享經(jīng)濟(jì)模式，至少投入10億，重金打造金蝶“賬無(wú)憂”代賬服務(wù)平臺(tái)及其生態(tài)圈?！浮百~無(wú)憂”不僅讓天下小微企業(yè)賬無(wú)憂、稅無(wú)憂，讓代理記賬行業(yè)管理無(wú)憂、更讓大眾創(chuàng)業(yè)和萬(wàn)眾創(chuàng)新無(wú)后顧之憂?！?/p>

總結(jié)來(lái)看，賬無(wú)憂實(shí)質(zhì)上是在一個(gè)重度垂直而有持續(xù)增量市場(chǎng)推出的創(chuàng)新平臺(tái)，大環(huán)境的利好加上自身的多年積累，讓賬無(wú)憂幾乎以「嘴里銜著金鑰匙」的形態(tài)出生。從公司的角度來(lái)看，金蝶近年來(lái)陸續(xù)推出了云之家移動(dòng)工作平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)金融等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，加上與京東，金山等互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略合作，也看出了它對(duì)轉(zhuǎn)型的重視，作為一個(gè)22年的超級(jí)成熟企業(yè)，能夠這樣的決心與執(zhí)行力，并不容易?！就辍?/p>

作者介紹：穆楠，《復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)之三》系列圖書(shū)作者，百度百家、網(wǎng)易、搜狐、界面，艾瑞等多家網(wǎng)站專(zhuān)欄作家，科技專(zhuān)欄「一言楠盡」創(chuàng)辦人。

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