從校花到網(wǎng)紅，微博校園這步棋有多大？

上周微博在北京召開了一次「V 影響力峰會(huì)」，在財(cái)報(bào)穩(wěn)健、用戶增長(zhǎng)的大背景下，CEO王高飛顯得的底氣十足，除了公布了一系列炫目的媒體變現(xiàn)攻略與數(shù)據(jù)外，還喊出了未來3年將月活用戶從2.8億提升到5億的目標(biāo)。

眾所周知，這一年來微博取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī)，股價(jià)1年內(nèi)增長(zhǎng)200%，財(cái)務(wù)與運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)均領(lǐng)先twitter的同時(shí)，這個(gè)月甚至還短暫的在美股交易總市值超越后者，完成一幕學(xué)生和師傅的逆襲大戲。

平臺(tái)化與垂直化是微博取得高效成績(jī)的核心，其服務(wù)人群也越來越細(xì)分，峰會(huì)首日王高飛闡述不少宏觀數(shù)據(jù)，后續(xù)的分論壇則展現(xiàn)了微博在細(xì)分垂直領(lǐng)域的野心與打法，在我看來，一個(gè)很大的亮點(diǎn)就是微博校園。

每年有超過700萬(wàn)的大學(xué)畢業(yè)，整體大學(xué)市場(chǎng)有3000萬(wàn)學(xué)生，在走出校園完成職業(yè)蛻變之前，這個(gè)群體被統(tǒng)一定義為校園用戶，因?yàn)樘厥獾娜杭耘c目標(biāo)性，互聯(lián)網(wǎng)公司在校園市場(chǎng)從未停戰(zhàn)——最近大火的共享單車領(lǐng)域，ofo從北大走出將觸角伸向了社會(huì)市場(chǎng)，正因校園內(nèi)耀眼成績(jī)讓其拿到足夠量級(jí)的資金進(jìn)入商圈與社區(qū)，欲與Mobike一戰(zhàn)高下；于此同時(shí)，mobike也開始了它的校園攻略——一場(chǎng)相互滲透、攻城掠地的單車大戰(zhàn)正在進(jìn)行中。

不過，連接校園與社會(huì)，社交網(wǎng)絡(luò)要比共享單車容易的多。

26日的「微博校園紅人論壇」及「校園紅人盛典」中，就展示這股年輕勢(shì)力的強(qiáng)大，微博的校園戰(zhàn)略與其媒體+社交屬性深刻綁定在了一起，總結(jié)來看，就是「校園紅人」經(jīng)濟(jì)。

臺(tái)面上，微博表示要提供完整解決方案，通過紅人學(xué)院等構(gòu)建校園紅人第一平臺(tái)；臺(tái)面之下，是這家中國(guó)最大社交媒體對(duì)校園紅人延伸網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)全盤通吃的決心。

在王高飛看來，微博現(xiàn)在對(duì)校園的投入都是在為未來投資——「很多的校園用戶加入到微博，其實(shí)是在為自己的未來投資，并且會(huì)很快的見效」，「如果說微博成立的過去7年屬于60后、70后或者80后的話，那未來的7年一定是是90后、00后的天下」。

一句話，校園紅人是在為未來的7甚至10年去做投資的。

這個(gè)邏輯簡(jiǎn)單明了，一方面，大學(xué)生群體有著天然的年齡優(yōu)勢(shì)，每年近千萬(wàn)量級(jí)的增速、幾年的入學(xué)與畢業(yè)周期后，又將迅速將其文化感染到相鄰的上下幾個(gè)年齡階層；另一方面，打造更多校園內(nèi)的KOL——「校園紅人」意義在于，他們代表了校園3500萬(wàn)學(xué)生群體的興趣及消費(fèi)趨勢(shì)，當(dāng)他們獲取比同齡人更多的機(jī)會(huì)和資源后，也可以在多個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自身的最大價(jià)值——無論是圖文還是視頻形式，在微博紅人體系下，一系列校園紅人可能很快從校園走出，成為真正意義上的「網(wǎng)紅」——同時(shí)也帶動(dòng)了周圍更多有志于在該領(lǐng)域發(fā)展的用戶。

年中的一份微博校園報(bào)告中指出：校園紅人是當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，當(dāng)前活躍的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，網(wǎng)紅的展現(xiàn)形式與校園紅人有著不少相通之處，比如：1）網(wǎng)絡(luò)紅人與校園紅人在人員及粉絲上均有一定的重合；2）與網(wǎng)絡(luò)紅人一樣，校園紅人在傳播內(nèi)容上也存在著垂直領(lǐng)域的分布；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)模式值得校園紅人借鑒，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使其已經(jīng)形成具有專業(yè)化產(chǎn)業(yè)化特色的經(jīng)濟(jì)模式。

這些對(duì)已經(jīng)成功打造了相當(dāng)多網(wǎng)紅的微博來說，早已經(jīng)輕車熟路，校園紅人的運(yùn)營(yíng)發(fā)展乃至爆發(fā)，可能就未來幾個(gè)季度。

如果我們從供需的角度來看微博平臺(tái)，就更容易理解校園紅人的延展價(jià)值，微博的供應(yīng)端是頭部UGC/PGC用戶和機(jī)構(gòu)，20%的優(yōu)質(zhì)帳號(hào)貢獻(xiàn)了80%的高頻內(nèi)容在任何開放內(nèi)容平臺(tái)都適用；需求端則是80%的長(zhǎng)尾用戶與品牌方廣告主們，對(duì)后者來說，校園很可能是目標(biāo)精準(zhǔn)、投資回報(bào)比更高的細(xì)分人群，微博作為貫穿品牌與用戶的連接器，意義自不言而喻，一旦這個(gè)連接器的壁壘越來越高（即用戶更精準(zhǔn)，校園紅人價(jià)值更大），則意味著真金白銀的流入，所以你就更容易理解王高飛的「投資未來」論——這是用戶運(yùn)營(yíng)與變現(xiàn)的最直接路徑。

微博為「校園紅人」做了什么？

根據(jù)有著超過1200萬(wàn)粉絲的@微博校園 數(shù)據(jù)，微博已經(jīng)投入上億曝光資源，數(shù)百萬(wàn)的培訓(xùn)課程來支持校園紅人，目前其活動(dòng)覆蓋到了全國(guó)千余所高校，直接觸達(dá)千萬(wàn)量級(jí)學(xué)生，已經(jīng)有上萬(wàn)名「校園紅人」開播，在微博旗下的一直播等平臺(tái)中，3萬(wàn)場(chǎng)直播帶動(dòng)了9億人人次觀看，內(nèi)容的累計(jì)閱讀量則超過15億。

在社交媒體已經(jīng)全面滲泛娛樂生活的當(dāng)下，校園紅人與娛樂明星、內(nèi)容、電商變現(xiàn)都有了更為密切的接觸，被稱為「國(guó)民閨女」的關(guān)曉彤入學(xué)北京電影學(xué)院引發(fā)了微博上的巨大關(guān)注，這個(gè)「校園紅人」+「娛樂明星」的超級(jí)大V用戶，也有意無意的將其室友@盛蕙子 等人從普通大一新生一夜變成校園紅人。而@胡楚靚、@馮朗朗 等校園紅人，則也有著各自不同的變現(xiàn)路徑。

不過，不是每個(gè)盛蕙子都能碰到關(guān)曉彤， 對(duì)絕大多數(shù)有顏有才藝的學(xué)生用戶來說，「紅人學(xué)院」為她們提供了更多的機(jī)會(huì)——如微博下半年主打的「校園紅人季」，正在打造一個(gè)如若干年前湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲類似的玩法，2個(gè)多月時(shí)間里，微博把它做成了最具影響力的高?；顒?dòng)之一。

「微博校園紅人季分為招募和海選、校園紅人訓(xùn)練營(yíng)、復(fù)賽、決賽、校園紅人盛典等階段。參與由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的精品課程訓(xùn)練營(yíng)，接受專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)入決賽成員可邀請(qǐng)1位紅人大V進(jìn)入直播聯(lián)盟，幫助本校紅人沖擊高校熱度榜TOP10。在最終的高校紅人盛典現(xiàn)場(chǎng)，高校熱度榜TOP10的選手，還能邀請(qǐng)本校的同學(xué)一起參加現(xiàn)場(chǎng)賽，以學(xué)校為單位形成高校PK」。

另一方面，被選中的校園紅人也開始逐步對(duì)接娛樂、教育、旅游、體育、音樂等頻道資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化與變現(xiàn)能力，這也是微博對(duì)頭部大V用戶「賦能」的一種延展。

「校園紅人學(xué)院」是微博賦能于校園的重要舉措，這是個(gè)基于大學(xué)生用戶群體，挖掘以「興趣+能力」為主導(dǎo)的紅人，聯(lián)合高校、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及垂直領(lǐng)域合作方，投入線上線下全方位資源，搭建校園紅人、娛樂演藝產(chǎn)業(yè)及內(nèi)容自媒體產(chǎn)業(yè)的校園紅人成長(zhǎng)平臺(tái)。

簡(jiǎn)單的理解，紅人學(xué)院就是一個(gè)養(yǎng)成平臺(tái)，是校園戰(zhàn)略的落地，在娛樂圈逐步向低齡化滲透時(shí)，紅人學(xué)員平臺(tái)更愿意去規(guī)范紅人自媒體定義、提升學(xué)員的專業(yè)素養(yǎng)，其演進(jìn)路徑是：

1）挖掘，優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容特與個(gè)性校園素人；2）塑造，引進(jìn)明星導(dǎo)師進(jìn)行個(gè)性化定制的專業(yè)授課；3）傳播，微博、秒拍等相關(guān)平臺(tái)的強(qiáng)大的資源保證學(xué)員的曝光與推廣；4） 蛻變，紅人增值，向KOL，網(wǎng)紅轉(zhuǎn)變，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成紅人產(chǎn)業(yè)的新格局

這一系列流程走完，尚未走出校園的「紅人」們很可能已經(jīng)初步具備的變現(xiàn)能力，并且完全可能有著高于絕大多數(shù)同齡人的影響力與收入能力，成為微博的「自己人」——即核心作者。

事實(shí)上，微博上作者（媒體作者、KOL大V等）通過微博獲得的年收入已經(jīng)達(dá)到117億元，其中電商領(lǐng)域自媒體的收入達(dá)到108億元，占比高達(dá)92.3%。「頭部用戶」在微博上的影響力進(jìn)一步提升，18個(gè)垂直領(lǐng)域的內(nèi)容閱讀量超過100億。

在微博看來，無論是大V還是紅人，與平臺(tái)的關(guān)系并非「包養(yǎng)」——積累關(guān)系、提供內(nèi)容、完成商業(yè)變現(xiàn)的大方向并不會(huì)改變。

對(duì)于校園紅人來說，這無疑是個(gè)機(jī)會(huì)越來越多的后選秀時(shí)代，完整的成名與變現(xiàn)路徑都已逐步成熟，超過300多家與微博合作專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，也在為她們后續(xù)的增值做好了鋪墊。

總結(jié)來看，微博的校園的單點(diǎn)突破，從運(yùn)營(yíng)上打通了學(xué)生用戶與社會(huì)用戶的區(qū)隔；在商業(yè)上連接起了品牌與校園，這兩點(diǎn)在未來都還有著不小的增長(zhǎng)空間，也就是王高飛認(rèn)為是在「投資未來」的原因了。

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