微博運動健身快速崛起，又一個百億閱讀垂直領域？

文 | 一言楠盡

從2016里約奧運會以來，互聯(lián)網+體育IP就是一直處于快速增長期，從兩個維度來看：大型賽事自身帶有強力的吸睛效應，無論是世界杯還是奧運會都可大幅提升互聯(lián)網廣告領域爆發(fā)；另一個層面，以運動健身為主的個人體育項目也在不斷進化，從早期的工具屬性到現(xiàn)在社群模式，微博、微信等大平臺與諸多運動健康類創(chuàng)業(yè)公司，也都在試圖抓住這波浪潮。

上個月蘋果CEO庫克到訪中國，除了常規(guī)的宣傳推廣外，意外的拜訪了keep公司，后者也宣布用戶量超過8000萬并推出國際版，這次「欽點之行」除了給開發(fā)者們帶來了示范效應，也側面反映了app store生態(tài)中垂直細分領域的機會依然很大。

不過今天要講的不是創(chuàng)業(yè)公司，而是大平臺如何利用自身龐大的用戶量來篩選細分用戶、賦能行業(yè)，并有哪些變現(xiàn)機會的故事。

主角是微博，最新的2016年報顯示，微博月活躍用戶2016全年凈增7700 萬，達到了3.13億，連續(xù)11個季度保持了30%以上的同比增長，日活躍用戶數也增長到了1.39 億，如果把微博用戶化成漏斗模型，3.13億的MAU就是漏斗最上面的流量池，是入口，下一步就是微博如何來通過篩選過濾，去建立自身的運動健身業(yè)態(tài)。

事實上，微博已經推出「微博運動」模塊已久，初期類似微信運動，由于現(xiàn)在微博的功能和菜單太多，微博運動是個并不太顯眼的入口，可以記錄用戶運動步數，并進行話題討論，運動排名，打卡勛章等動作，但在多數用戶看來，早期的微博運動是個偏工具記錄類的產品，并沒有導入過多的社交關系與內容運營。

最近一兩年，馬拉松突然在全國范圍里火起來，微博開始對馬拉松賽事開始一些運營。去年奧運過后，微博開始嘗試對微博運動開始流量化運營，先后推出了兩季的#運動教室#活動，第一季在去年11月份啟動，持續(xù)20天，主打健身；第二季今年4月啟動，持續(xù)不到一個月，主打減肥，兩季累計有856萬用戶次參與活動，獲取了69億次的話題閱讀量和近2000萬次話題討論量，第一季中，用戶上傳健身教學視頻5964條，短視頻播放量達到8.4億次，到了第二季，健身機構和健身達人上傳教學短視頻近1.2萬條，播放量達到9億次。

單看數字其實并不容易感知到活動的運營成績，這需要縱向對比微博用戶數據和橫向對比運動健康平臺數據：粗略來看，運動教室的866萬參與用戶占比其月活用戶的2.7%左右，轉化有所成效，但直觀上并不是太大，畢竟對于微博這種月活3億多的平臺來說，這個數據并不十分顯眼。

橫向對比來看，網絡上可尋數據是運動健身類APP的使用情況，從2月份統(tǒng)計數據來看，主流的幾個產品keep、悅動圈、樂動力等基本保持著500萬到1000萬MAU的量級，與微博運動教室的活躍人數相當匹配，所以從這個對比上看，運動教室可以說已經吸引到了主流運動健康用戶的加入，而這些只有用了2季活動，累計幾十天的時間而已。

微博怎么做到的呢？

首先必然有著足夠大的用戶可供轉化，如果現(xiàn)在你進入微博運動的模塊，其內容已經相當豐富，除了常規(guī)打卡和勛章機制外，有了很多視頻課程，明星節(jié)目與明星IP合作，PGC、UGC內容等，儼然一個運動健身圈互動的社區(qū)。

在這個運動社區(qū)模型中，有用大量的醫(yī)生、教練、專家KOL認證賬號，活動中給予了參與用戶專業(yè)指導，再加上范冰冰、姚晨、TFBOYS、袁姍姍等明星和紅人的號召力以及打卡、群組等產品，微博體育運動健身業(yè)態(tài)就是這樣逐步形成，

這里面短視頻課程的起到了重大推動作用，第二季的運動教室邀請了67家健身機構入駐，加上24位明星和超過150位的運動紅人，通過短視頻發(fā)布教學課程與用戶互動，數據上，教學短視頻超過1萬個，總播放量達到9億次，481萬用戶報名參與，打卡次數達到162萬次。具體的課程運營上，又分成了54門課，覆蓋健身、減肥、瑜伽等不同類目，包括#減肥課# 、#懶人課#、 #瘦腿課#成為最受學員喜愛課程TOP3，分別收獲1.2億、1.2億和1.1億的新增閱讀量。

其次就是微博對機構和用戶的「賦能」價值，這是在內容成產出來后自然延伸出的勢能，包括健身APP、硬件產品、線下健身房可以在活動中這導入流量，教練、專家也可以快速成名，換句話說，微博提供了品牌曝光和吸粉引流的一個高效渠道。

#運動教室#活期期間，微博也聯(lián)合機構發(fā)布《2017網民減肥心理白皮書》通過探究 #你為啥瘦不下來# 的標簽調研——運動和控制飲食是網民選擇減肥的主要方式，而微博是取減肥信息的最主要渠道，占比達到55%。

不過，運動教室僅僅只是個開始，目前看仍有不少發(fā)展空間。

第一，盡管對微博運動來說用戶獲取成本低，但其產品形態(tài)上集中在微博內部，在產品擴展上是有一定限制的，入口被埋的比較深，從用戶滲透角度來看，2.7%左右的MAU占比還有很多可挖掘空間，這與微博的推廣力度也有著直接關系，一旦這一領域的發(fā)展前景被微博看好，提升入口層級和推廣力度，可以大幅提升活躍人群。

第二，鑒于微博和阿里的關系，如何給用千萬量級的目標用戶變現(xiàn)也是個值得深挖的命題，相信運動健康相關商品的推薦與售賣或也在微博運動的下一步規(guī)劃中。

第三，運動教室成功的完成兩季后，微博接下來還可能持續(xù)推進線下機構的合作，鼓勵教練、達人開設微博，并提供更豐富的短視頻課程內容，未來包括水上運動，冰雪運動等主題活動也可能成為應季亮點，#運動教室#應當成為一個長期運營的品牌。

總結來看，從互聯(lián)網+體育到互聯(lián)網+健身是從頭部賽事到全面健身的自然轉化，除了給創(chuàng)業(yè)公司們帶來新的賽道外，微博這樣的社交媒體分發(fā)平臺也呈現(xiàn)出了爆發(fā)狀態(tài)——一方面奧運、NBA、超級碗、中超、西甲等都選擇了微博作為官方合作，另一方面，依靠產品運營和明星用戶IP等，微博也重新在用戶精細化運營上有所突破，逐步形成了獨特的微博運動健身業(yè)態(tài)，而運動教室正是這個大背景下的重點。

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