雙11已經(jīng)過去了幾天，天貓創(chuàng)下了單日2684億的歷史記錄，同比增長26%，京東也創(chuàng)下了11天累計2044億的新紀錄，同比增長28%。
這場消費盛宴里，手機品類一直占據(jù)著相當大的比例，每年的雙11各家品牌頻發(fā)戰(zhàn)報，但很多時候標準并不統(tǒng)一，不少消費者其實看得一頭霧水，今天我們嘗試撥開迷霧，用平臺數(shù)據(jù)與品牌戰(zhàn)報結(jié)合，來看看一個真實的雙11手機戰(zhàn)場。
先看看戰(zhàn)報數(shù)字
1，榮耀依然穩(wěn)健
根據(jù)品牌方統(tǒng)計，榮耀在全平臺總共拿下了66個“冠軍”，分量最重的是“天貓+京東+蘇寧”三大平臺上獲得的雙11單日與11日累計的銷量冠軍，這是個總量的數(shù)據(jù)，某種程度上是最能說明成績的，在其他生態(tài)產(chǎn)品上榮耀的增長也不錯，“智慧生活潮品”在三臺大平臺累計銷售額同比增長了80%。
從京東的公開的平臺數(shù)據(jù)來看，榮耀拿下了雙11單日和11天累計的銷量第一，回溯歷史數(shù)據(jù)，榮耀而且?guī)缀跏菑?1月1日就開始“霸榜”，在單品銷量榜上，前5里面榮耀占了4席，前10里霸占7席；
根據(jù)榮耀戰(zhàn)報和歷史數(shù)據(jù)，這是該品牌連續(xù)第三年成為京東手機品類單日及累計冠軍，連續(xù)第四年雙11登頂中國手機銷售冠軍，所以品牌方定位為“全能冠軍”，算實至名歸。
2，小米強調(diào)生態(tài)
如果說榮耀在手機上大獲全勝，小米更多是在強調(diào)生態(tài)布局，但業(yè)內(nèi)人士明顯看得出，小米手機在雙11上表現(xiàn)并不算好，甚至官方都鮮有提及。
小米公布的最大戰(zhàn)果是“全平臺支付金額超過61億元”，其中天貓平臺品牌旗艦店支付金額21億元，是“2013年首次參加以來實現(xiàn)七連冠”，此外在線下新零售體系，銷售額也達到了5.5億。
3，蘋果不再高冷
今年是蘋果首次高調(diào)參與雙11，一舉脫下過往的“高冷”面具，根據(jù)天貓官方消息，蘋果官方參與了不少平臺補貼與紅包活動，而在京東，拼多多上也都給出了大幅優(yōu)惠。
所以蘋果竟然成了“黑馬”—— 價格不算過分的iPhone 11加持官方降價，成了“爆款”，一舉拿下了雙11天貓和京東兩個銷售額冠軍，除了平臺方統(tǒng)計，蘋果到社交媒體并沒有公布太多相關(guān)數(shù)字，但嘗到“甜頭”的蘋果，想必在未來會持續(xù)加碼購物節(jié)。
4，其他品牌
其他的品牌的主要渠道并不在電商上，但也各有亮點，相似的之處都未公開具體的銷量數(shù)字：華為在京東銷量排名第二，5G手機上取得了巨大優(yōu)勢，在平臺上包攬5G單品冠亞軍；OPPO稱“開售一分鐘銷量超去年雙11全天”；vivo則宣布“官網(wǎng)銷量同比去年增長375%”；新晉品牌realme在京東11日單日銷售額進入前十；似乎消失已久的“飛利浦“排在京東累計銷量的第7名。
數(shù)字背后代表什么？
雙11的數(shù)字之外，我們可以看到幾個重點趨勢。
第一，榮耀在2017年取代小米成為線上銷量冠軍后一直保持住了優(yōu)勢，無論市場化機構(gòu)的出貨量排名還是618、雙11等大型購物節(jié)統(tǒng)計，榮耀“互聯(lián)網(wǎng)之王”的地位相當穩(wěn)健。
此外，榮耀一個重要趨勢是全渠道的發(fā)展，京東的公開數(shù)據(jù)顯示，“線下渠道品牌銷量”榜單上榮耀同樣的是第一，甚至壓過了蘋果和線下主導(dǎo)的OPPO。
這也某種程度上印證榮耀總裁趙明此前透露過的——“線上下基本上五五開”的論調(diào)，在線上持續(xù)領(lǐng)先的同時能迅速打開線下渠道并不榮耀，所以趙明認為榮耀是“互聯(lián)網(wǎng)手機里線下渠道做的最好的，線下品牌里互聯(lián)網(wǎng)運營做的最好的”。
第二，華為和蘋果在高端市場依然有著相當強的競爭力，蘋果在雙11京東銷售額上領(lǐng)跑所有品牌，華為則用技術(shù)優(yōu)勢最大的5G手機占領(lǐng)的5G頭部排行榜，這其實也說明了消費者對于高端手機的需求一直存在，只要價格上有所妥協(xié)，依然有著很強的爆發(fā)力；同時，對5G技術(shù)的嘗鮮熱情也很積極。
第三，小米這幾年轉(zhuǎn)型生態(tài)型選手，很難說這是主動選擇還是手機品類愈顯頹勢的無奈之舉，前面已經(jīng)提到，小米公開發(fā)聲里已經(jīng)不在重點談?wù)撌謾C數(shù)字，但要知道，今年小米的新機發(fā)布并不算少，但在這次市場“大考”下，表現(xiàn)并不算好。
至于小米周邊生態(tài)鏈產(chǎn)品則依然還有先發(fā)優(yōu)勢，但華為&榮耀的“1+8+N”產(chǎn)品矩陣，也逼迫著小米不能掉以輕心，如果生態(tài)產(chǎn)品上再次失位，意味著小米幾乎全面失守，可講的故事也會越來越少。
OPPO和vivo在線上仍在努力，但從平臺線上數(shù)據(jù)上，還暫時看不到有實力和前面提到的4家競爭，加之整體市場的核心玩家只有這幾個，所以O(shè)V兩家算的上中規(guī)中矩，畢竟出貨基本盤并不在電商購物節(jié)。
如果我們按照成王敗寇的邏輯回溯雙11排行，其實可以看到從榮耀產(chǎn)品霸榜到品牌銷量第一，都是靠著產(chǎn)品力與技術(shù)累計的紅利一步步走到今天，這里面可講的東西很多，比如近來榮耀的幾次轉(zhuǎn)型讓公司越來的穩(wěn)健踏實，而“二級火箭”戰(zhàn)略，“銳科技”等口號的提出，也是對自身技術(shù)實力的踐行；包括榮耀Life等代表的線下渠道的鋪設(shè)某種程度也是補足短板，追求更高目標的轉(zhuǎn)型動作。
5G變局？
讓我遠離雙11數(shù)字，站在更高格局下看市場發(fā)生了什么。
在調(diào)研機構(gòu)Canalys的 今年Q3數(shù)據(jù)上，中國手機市場整體同比下滑了3%，總出貨量為9780萬臺，其中“華為+榮耀”拿下了42.4%的市場份額，同比增長了66%，而除此之外的所有玩家全部再掉份額，小米甚至相比去年同期直接掉了1/3。
另一家調(diào)研機構(gòu) Counterpoint 的數(shù)據(jù)里，市場大盤掉了6%，整體出貨 1.1億部，華為+榮耀份額為41.5%，同比增長63%，與Canalys 的的結(jié)果一樣，除了華為、榮耀，其他家持續(xù)失血中。
兩個大機構(gòu)的數(shù)據(jù)至少說明了兩個問題：一是頭部集中化，在大盤下滑的情況，華為與榮耀依然正在不斷拿下其他品牌的用戶，這是逆勢增長。
另一個是推測數(shù)據(jù)，按照華為+榮耀42%左右的份額以及vivo 18%-19%左右的數(shù)據(jù)，很可能華為與單獨拆出來，依然是國內(nèi)市場的前兩名，這似乎已經(jīng)完成華為余承東定下的國內(nèi)目標。
反觀開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)手機品類的小米，盡管產(chǎn)品越來越多樣化，生態(tài)鏈也不斷擴張，但在吃盡“移動互聯(lián)網(wǎng)紅利”、“社交營銷紅利”后，在最底層的技術(shù)生態(tài)沒有太多成績，其實也是導(dǎo)致品牌發(fā)展乏力，產(chǎn)品力下降，進而失去原有地位的重要原因。
一句話，曾經(jīng)的用戶紅利讓小米完成了從0到1，曾經(jīng)的渠道的紅利讓OPPO、vivo獲得精準用戶，而現(xiàn)在技術(shù)紅利開始顯現(xiàn)出威力，被普遍視為科技研發(fā)實力最強的華為與榮耀登頂，其實是對技術(shù)紅利最好的體現(xiàn)。
特別是進入5G時代后，獨特的優(yōu)勢會讓華為+榮耀更強勢，十年的的研發(fā)投入換來了現(xiàn)在超全球20%的5G專利，技術(shù)背后的產(chǎn)品化也已經(jīng)初具規(guī)?！狹ate 30是雙11的5G銷量冠軍，而備受矚目榮耀V30也即將在這個月發(fā)布。
很多人看來，5G時代市場會有變化，只是強者會變得更強而已。
雙11是短暫的，無論多漂亮的數(shù)字，也只有在被計算出的那一刻有才價值，但作為全球70億人口手中最大的通用計算平臺——手機市場前行的車輪永不停止，技術(shù)紅利也將會在4G尾聲一直延伸到5G時代。
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
