達爾文在 1859 年出版《物種起源》系統(tǒng)地闡述了「進化論」學說——「物競天擇、適者生存」—— 物種之間、生物內(nèi)部之間相互競爭，物種與自然之間的抗爭，能適應自然者被選擇存留下來的叢林法則進入 20 世紀后，人類迎來有史以來最快的發(fā)展里程碑——信息技術(shù)革命，隨著商業(yè)社會的成熟，21 世紀發(fā)起的全新技術(shù)革命正在更加深刻的改變社會，
在技術(shù)與生活的融合交叉點，智能手機的變革與進化也無時不刻在詮釋著商業(yè)世界的魅力與殘酷。這其中，榮耀代表的新興智能手機深刻詮釋的品牌進化的速度與質(zhì)量。
品牌進化
2019 年，智能手機領(lǐng)域進化速度最快品牌是「榮耀」。
經(jīng)過 6 年的獨立發(fā)展，榮耀從最初的華為旗下主打性價比破局的單品成功進化為市場上最重要的一極——最新數(shù)據(jù)顯示，2019 年榮耀在中國市場份額整體達到 13%，成為排名第四、增長第二的手機品牌。
兩個大背景：一是 2019 年整個中國智能手機市場規(guī)模繼續(xù)走低，整體大盤下滑近 10%，市場慘烈；二是增長第一的品牌不是別人，而是榮耀的親兄弟華為，有且只有這兩個品牌完成了絕對意義增長。
綜合 IDC、Canlys、Countpoint 以及 GKK 等各大調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)，華為+榮耀拿下了中國 40%以上的份額，OV 兩家占據(jù)著 18%左右的份額位列二三，而榮耀又拉開與份額不足 10%的小米近幾個百分點的領(lǐng)先身位，市場已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的 5 強局面，而從各品牌增速以及即將到來的 5G 大爆發(fā)時代，榮耀在 2020 年實現(xiàn)超越 OV，晉升中國前二的目標充滿動力。
從數(shù)據(jù)來看，華為與榮耀完成了強悍的逆勢增長，在整體下滑趨勢下，其品牌不斷拿下其他品牌的份額，無論是 oppo、vivio 的線下+下沉玩家還是開創(chuàng)了線上打法的小米，以及更多我們過去熟知、但如今已經(jīng)跌出榜單的品牌，在過去的一年里，都成了進化論里失血的一方。
品牌的進化也有兩層含義：一是產(chǎn)品出貨量即市場份額的變化，二是產(chǎn)品力帶來單品價格、品牌調(diào)性的提升，也正因這兩點，我們才認為伴隨榮耀進化的不僅僅是成為中國第四的「產(chǎn)品數(shù)量」，更重要的還有站穩(wěn)高端的「品牌質(zhì)量」。
公開資料顯示，在中國市場 3000-4000 元旗艦機型檔位中，與 2018 年 1-11 月相比，華為、榮耀是 2019 年實現(xiàn)同比增長的品牌。眾所周知，這個區(qū)間是標志品牌力提升的關(guān)鍵價位段，華為近幾年的品牌提升不必多說，而榮耀能在這個區(qū)間逆勢上揚，是「品牌質(zhì)量」提升最有利的證明。
為了更快的贏得 5G 市場，不少智能手機玩家各顯神通，有的通過全渠道覆蓋，有的進行品牌拆分，目標都是為了攻克這塊艱難又必須突破的戰(zhàn)略高地價位段。
對榮耀而言，突破關(guān)鍵價位段高地的最關(guān)鍵性產(chǎn)品正是 Q4 發(fā)布的榮耀 V30 系列——榮耀 V30 是榮耀首款 5G 機型，由于使用了包括麒麟 990 5G 芯片，在沒有「搶發(fā)」5G 手機的條件下，依然完成了一次重要市場重塑。
上市半月，榮耀 V30 就在雙 12 活動中斬獲了全平臺 3000 到 5000 價位段手機銷量冠軍；截止到 12 月，在國內(nèi)安卓機 4000 到 5000 價位段，全渠道銷售同期排名前三；開年的電商年貨節(jié)上，榮耀 V30 同樣表現(xiàn)不俗。
如果說榮耀大幅超越小米、拿下 13%的市場份額進入國內(nèi)前四是在銷量維度完成的成功，那么榮耀 V30 站穩(wěn)中高端價位則是在品牌力上的重要提升，是品牌進化的最直接體現(xiàn)。
消費者是這場逆勢增長的參與者與見證者——巨量算數(shù)發(fā)布的手機品牌凈流入流出用戶量顯示，華為、榮耀手機品牌用戶凈增量最高。OPPO、小米、三星乃至蘋果都在「用戶凈流出」狀態(tài)。
據(jù) IPSOS 中國市場品牌 2019 年底跟蹤數(shù)據(jù)顯示，相比其他品牌，榮耀在科技領(lǐng)先、高品質(zhì)、物超所值、值得信賴等核心品牌形象上處于領(lǐng)先位置；榮耀品牌在年輕、潮流屬性上提升較快，且提升更多來自于一、二線城市和年輕人群。
榮耀總裁趙明在 2020 年新年致辭表示，新的一年榮耀將全面開啟智能手機市場中國前二、智慧全場景和 IoT 第一品牌沖鋒之路。而這源于 2019 年全球市場進程的底氣， 2019 年榮耀逐步聚焦海外重點國家和地區(qū)，可穿戴設(shè)備同比增長超過 1333%，1-11 月在俄羅斯智能手機市場份額超過 24%。這其中，品牌力高維進化將加速助推這些戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
戰(zhàn)略定力
無論是品牌提升還是爆款降世，背后基石永遠都是企業(yè)戰(zhàn)略。
新年伊始，榮耀總裁趙明在新年致辭中正式確認榮耀將開啟智能手機市場中國前二、智慧全場景和 IoT 第一品牌沖鋒之路——這是個明確的戰(zhàn)略目標，在業(yè)內(nèi)看來，以榮耀手機這幾年增速定下這個目標即合理有挑戰(zhàn)。
但不要忽略過往幾年里榮耀一步步完成目標的「定力」——在市場劇烈變化之時，穩(wěn)扎穩(wěn)打戒驕戒臊，正如趙明推崇的「唐吉訶德」一般，鎖定目標，風雨兼程。
雖然市場格局不斷利好榮耀，但各大玩家誰都沒停歇，小米不斷的分拆、引援，終于湊齊了所謂「電磁爐」組合，但給出的成績單依然無人令人滿意，OV 在既有市場轉(zhuǎn)型新興市場的步調(diào)也未能解決市場的殘酷，榮耀則更像一個定力十足的成熟玩家，幾乎每次都能先于市場的變化而提出恰當?shù)哪繕撕蛻?zhàn)略，并制定具體戰(zhàn)術(shù)來完成目標——雖然榮耀幾乎是所有主流玩家里最年輕的那個。
2019 年 4 月，榮耀加碼線下渠道，榮耀 Life 開業(yè)，榮耀手機「二級火箭」全新戰(zhàn)略開啟——以極具競爭力的產(chǎn)品、極具擴張力的渠道、極具場景力的生態(tài)、極具向心力、年輕力的品牌構(gòu)成的「四個極具」成為二級火箭的強大助推，幫助榮耀完成戰(zhàn)略變軌、實現(xiàn)全渠道全平臺的發(fā)展。
在戰(zhàn)術(shù)動作上，榮耀的線下渠道布局也越來越完備。事實上，榮耀雖然是線上「出道」，但在 2019 年已經(jīng)成為線上線下發(fā)展最為均衡的品牌，換句話說，榮耀在 2019 就已經(jīng)為全渠道布局做好了鋪墊。
GMIC 大會上，榮耀總裁趙明發(fā)表主題為「疾風知勁草」主題演講，并公布銳科技戰(zhàn)略。預判到了行業(yè)進入加速洗牌的深水期，在競品的底線與底牌不斷暴露下從容應戰(zhàn)。榮耀銳科技戰(zhàn)略，強調(diào)自主研發(fā)與自我探索，不僅是技術(shù)和實力，更是一種探索精神，為行業(yè)探索創(chuàng)新的方向，為用戶探索創(chuàng)新的樂趣。
隨后，榮耀重新梳理四大產(chǎn)品體系，定位為先鋒科技的 Vera 系列、定位為潮流科技的 HONOR 系列、定位為超能科技的 X 系列、以及定位為潮玩科技的 Play 系列。
銳科技的戰(zhàn)術(shù)動作在兩款產(chǎn)品上體現(xiàn)的淋漓盡致，一是榮耀 9x 使用 7nm 的麒麟 810 芯片完成對 1000～2000 元檔位的「降維競爭」，后續(xù)的雙 11，雙 12，年貨節(jié)上拿下了諸多桂冠；另一個是年度重磅產(chǎn)品榮耀 V30，作為榮耀首款 5G 手機發(fā)布，熱度延續(xù)至今，站穩(wěn) 3000 元以上檔位后讓榮耀品牌力有了根本提升，麒麟 990 帶來了全網(wǎng)全國通的 5G 標桿手機，產(chǎn)品力正是「銳科技」競爭力的直接體現(xiàn)。
可以看到，榮耀最近一整年的戰(zhàn)略里，有對行業(yè)的判斷來激勵隊伍，有對加強渠道縱深進行的邊際擴張，有主打硬核研發(fā)實力的銳科技產(chǎn)品，也有面向未來的提出的從手機到智慧全場景的戰(zhàn)略升維，在 2019 的智能手機行業(yè)里，除了榮耀其實你很難找到另一個節(jié)奏感與定力并存、銷量與品牌齊飛的案例。
榮耀的 2019 年的逆風飛翔，與其做出的戰(zhàn)略選擇密不可分，所以這也能更全面詮釋榮耀品牌進化的源動力：這遠遠不是市場和營銷口水戰(zhàn)以及個別產(chǎn)品的階段成功，而是由內(nèi)向外的戰(zhàn)略定力帶來的自然選擇結(jié)果。
總結(jié)來看，榮耀在 2019 年完成了銷量與品牌雙重進化，而這種進化趨勢在 2020 年還會繼續(xù)。進化的背后是榮耀圍繞戰(zhàn)略目標的穩(wěn)扎穩(wěn)打的定力特質(zhì)。2020 年，榮耀表現(xiàn)值得期待。
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