一季度過后，小米和榮耀漸行漸遠(yuǎn)

30 號，榮耀用 2399 元的「血腥」價(jià)格完成榮耀 30S 5G 發(fā)布后，一季度手機(jī)市場落下帷幕。

整季度里，行業(yè)經(jīng)歷了一次完整的的疫情風(fēng)暴洗禮——1 月影響初現(xiàn)，2 月全線暴跌，3 月恢復(fù)生產(chǎn)，3 個(gè)月內(nèi)，主流廠商幾乎都發(fā)布新品來角逐 5G 市場。

但榮耀的這場發(fā)布會之所以備受關(guān)注，更重要的在于麒麟 820 芯片的落地，它影響的不只是一兩款手機(jī)，更可能是十幾個(gè)月的市場格局。

在發(fā)布會后的采訪里，榮耀總裁趙明就黑天鵝事件對中國手機(jī)行業(yè)的影響、競爭對手進(jìn)入高端市場的判斷、以及 820 芯片與新機(jī)、乃至榮耀一年來的變化表達(dá)不少新觀點(diǎn)，同時(shí)也揭示了為什么榮耀能在 2 月從第四一舉進(jìn)入國內(nèi)前二、3 月同比大幅增長的秘密。

1，談行業(yè)：颶風(fēng)下的逆行者

「情況更加嚴(yán)重了，不能說是疾風(fēng)，這是颶風(fēng)和臺風(fēng)」。

疫情對行業(yè)的影響在諸多報(bào)告中可見，普遍的均值統(tǒng)計(jì)差不多就是銷量同比腰斬，去年初趙明就曾提出過一句「疾風(fēng)知勁草」，沒想到過了一年，疾風(fēng)匯聚升級成了臺風(fēng)。

供應(yīng)的減產(chǎn)與需求的壓制同樣影響著 5G 手機(jī)的普及，其在整個(gè)市場上的占比大概就是 15%到 20%，即使在 2 月這種「4G 清庫存，新品皆 5G」的月份，5G 手機(jī)的出貨量也只有 1/3 出頭，各家都在市場悲觀情緒下蟄伏。

颶風(fēng)之下，榮耀成為了市場唯一「逆行者」。

一方面，榮耀在 2 月份國內(nèi)手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)從第四躍升到了行業(yè)第二，僅次于華為——普遍看來，主要原因是線下渠道受阻，線上第一的榮耀相對影響較小，所以完成了對 OV 的超越，但這又很難解釋同樣線上為主、且更早發(fā)新品的小米依然巋然不動的穩(wěn)在第六。

在趙明看來，除了既有的產(chǎn)品和渠道原因外，榮耀團(tuán)隊(duì)自身也起了至關(guān)重要的作用，包括與電商平臺與消費(fèi)者的有效溝通等，甚至在行業(yè)都休假時(shí)團(tuán)隊(duì)在超負(fù)荷工作，「小伙伴們的逆行，也支持了我們這樣逆勢的發(fā)展」。

而到了 2 月下旬疫情逐漸好轉(zhuǎn)，基于「有朋友有未來」的多年合作基礎(chǔ)，零售渠道率先與榮耀建立起連接，所以線下也開始迅速恢復(fù)，截止到 3 月，榮耀不但擺脫了疫情影響，而且還有著「遠(yuǎn)超過兩位數(shù)」（10%以上）的增長。

趙明還透露了另一關(guān)鍵信息，「榮耀在恢復(fù)生產(chǎn)后的線下銷量反倒超過了線上」——這對于謀求全渠道發(fā)展的品牌是個(gè)重要信號，這也和此前趙明說的「榮耀是線上線下發(fā)展最均衡的品牌」相互印證。

而對于疫情對 5G 的影響，趙明的判斷會是「加速整個(gè) 5G 網(wǎng)絡(luò)部署的進(jìn)程，同時(shí)也會加速 5G 手機(jī)的更迭」，核心原因是當(dāng)線下辦公與生活場景被迫移植到線上后，反而消費(fèi)者會更在乎網(wǎng)絡(luò)與終端，換句話說，你用手機(jī)的時(shí)間越頻繁，應(yīng)用場景越多，使用的 APP 越多，就越能體驗(yàn)性能手機(jī)和 5G 網(wǎng)絡(luò)的便捷。

在成為手機(jī)市場逆行者的過程中，榮耀的品牌也在潛移默化躍遷。

趙明舉了個(gè)到店零售案例：「消費(fèi)者到店里購買商品的時(shí)候，基本上以前我們說促銷員引導(dǎo)的過程、還有選擇的過程，現(xiàn)在都沒有了，到店里直接要買哪個(gè)品牌、哪個(gè)型號的手機(jī)，然后買了就走，這種自帶流量，讓榮耀勝出，也給了我們很大的信心」。

這其實(shí)就是典型的品牌與產(chǎn)品相互強(qiáng)化的案例，早期階段優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以拔高品牌，而 TOP 級別品牌又會給產(chǎn)品帶來更高認(rèn)同度，線下門店里這種自帶流量式的「無腦選擇」，其實(shí)正是品牌升級的最直觀體現(xiàn)。

我們此前總結(jié)過榮耀的 2019，戰(zhàn)略上，提出了二級火箭戰(zhàn)略以及「四個(gè)極具」，讓產(chǎn)品、渠道、生態(tài)、品牌作為「二級火箭」實(shí)現(xiàn)「變軌」，技術(shù)上則主打「銳科技」概念，重點(diǎn)落在研發(fā)與產(chǎn)品力；從成績上看，依靠榮耀 V30 幾個(gè)月以來的表現(xiàn)，榮耀品牌已經(jīng)攀登上了 3000-4000 區(qū)間的高端價(jià)格端，而新發(fā)的榮耀 30S 則直接打 2500 上下的次旗艦市場，目標(biāo)出貨量超過 1000 萬部，定位是普及型 5G 手機(jī)。

而所有產(chǎn)品的生命周期，競爭則是個(gè)不可避免的話題。

2，談競爭：強(qiáng)行高端是東施效顰

與榮耀在國內(nèi)的一路晉升相伴的是小米的且戰(zhàn)且退，雖然沒直接點(diǎn)名小米，但趙明在被問及有關(guān)競品話題時(shí)，依然被諸多媒體放在了行文重點(diǎn)，核心的觀點(diǎn)總結(jié)如下：

1）高端產(chǎn)品實(shí)際是品牌的商業(yè)邏輯與戰(zhàn)略選擇，跟企業(yè)的基因和真實(shí)能力相關(guān)，產(chǎn)品的成本高或價(jià)格高，并不等于高端，高端看的是你是否有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言和創(chuàng)新，否則只是把各種高端的器件拼湊在一起而已。

2）如果步子大了，不見得一下都駕馭得了，不能一口吃成胖子，要一口一口的吃，強(qiáng)行去捆綁品牌，強(qiáng)行把自己抬高，有時(shí)候會有一種東施效顰的效果。消費(fèi)者對你品牌認(rèn)知需要一個(gè)逐步提高的過程。

3）要打造高端品牌的公司，應(yīng)該回到原點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)地在技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新、進(jìn)行投入，然后夯實(shí)跟消費(fèi)者之間的連接和紐帶，提升帶給消費(fèi)者的價(jià)值，這種價(jià)值其實(shí)既有產(chǎn)品使用體驗(yàn)，也含有你公司的企業(yè)文化，和對于創(chuàng)新領(lǐng)域的投入，最終你帶給大家獨(dú)一無二的東西，這才是屬于你自己標(biāo)簽類的東西。

這幾條看下來可能小米會很扎心，但又有點(diǎn)無法反駁的感覺……所以高管只能拿「捆綁」來引戰(zhàn)。

坦率的說，商業(yè)競爭最終要看結(jié)果說話，目前小米和紅米兩個(gè)主力品牌再加上收購其他品牌，在國內(nèi)手機(jī)份額加起來都要落后榮耀 20%到 30%，這是任何口舌之爭都不可否認(rèn)的。

所以也有媒體認(rèn)為「小米大戰(zhàn)榮耀的機(jī)會不多了」，這話聽起來多少還有點(diǎn)悲涼。

在趙明看來，市場競爭里堅(jiān)持底線，就是做好自己的事情的原則讓榮耀完成了超越，同時(shí)也喊話競品，沒必要在網(wǎng)上說一些可能過頭的話，陷入另外一種惡性循環(huán)，「而如果（小米）能夠改弦易張、良性競爭，業(yè)務(wù)成長起來，我們也是樂見其成的」。

畢竟因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)需要更多的玩家，更多的品牌來支撐，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

其實(shí)隨著國內(nèi)市場飽和，去年開始已經(jīng)進(jìn)入了非常明顯的從增量競爭到存量競爭的時(shí)代，今年來，很多廠商希望借助 5G 東風(fēng)來品牌進(jìn)階，但路始終要一步一步的走，產(chǎn)品的成功，背后數(shù)年來的研發(fā)與市場洞察帶來的自然而然的結(jié)果。

昨天華為和小米同時(shí)發(fā)了 2019 年報(bào)，如果看收入利潤這些對年輕的小米并不公平，研發(fā)投入占比是個(gè)好指標(biāo)，這里華為是 15.3%，即研發(fā)投入 1317 億元，占銷售額 8588 億的 15.3%，而小米研發(fā)投入占比僅為 3.6%，金額為 75 億，雖然這樣對比過于宏觀粗暴，但一定程度上，也說明了很多問題。

最終反映到消費(fèi)者層面，輿論上也有個(gè)很有意思現(xiàn)象——市場對榮耀品牌的進(jìn)階幾乎沒什么疑問，而小米 10 的發(fā)布能否讓小米品牌走向高端，則引起來相當(dāng)激烈的討論，不少觀點(diǎn)認(rèn)為，小米什么時(shí)候能心無旁騖，像個(gè)成年人一樣對待用戶對待產(chǎn)品，或許才能離目標(biāo)更近一步。

3，談產(chǎn)品：麒麟 820 帶來 5G 普及風(fēng)暴

上文提到過榮耀 30S 的目標(biāo)和定位，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，是從 V30 的高端 5G 旗艦機(jī)和 X10 的千元 5G 機(jī)區(qū)間的普及型產(chǎn)品，因?yàn)轺梓?820 的首發(fā)加持，榮耀在上半年的新機(jī)發(fā)布周期里顯得游刃有余。

對榮耀 30 系列，無論是顏值、影像還是體驗(yàn)都相當(dāng)能打，在中端領(lǐng)域算得上具備足夠的技術(shù)沖頂實(shí)力，進(jìn)而很大程度推動了一批「重視質(zhì)價(jià)比、但仍處在猶豫期」的潛在 5G 用戶，榮耀 30 系列的「技術(shù)降維」則有效填補(bǔ)了這個(gè)市場的空白。

趙明認(rèn)為，這正是這一種把控產(chǎn)品節(jié)奏的方式——在最合適的時(shí)機(jī)、用最合適的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的契機(jī)，所以內(nèi)部判斷，「開路先鋒」的榮耀 30S 會是一款銷量千萬級的爆款，甚至?xí)硪粓?5G 普及風(fēng)暴。

30 系列背后的麒麟 820 的亮點(diǎn)很多，從產(chǎn)業(yè)角度上，幾乎是目前唯一次旗艦級別的集成 5G SoC，老對手高通和三星此時(shí)并沒有直接產(chǎn)品，在趙明看來，「不僅是 2020 年，麒麟 820 即使到了明年還是會一款讓對手感覺非常難受的產(chǎn)品」。

事實(shí)上，隨著產(chǎn)線的復(fù)工，渠道的開放，在中國手機(jī)市場上最困難的時(shí)候已經(jīng)過去，一個(gè)全新的 5G 競爭周期已經(jīng)，作為「全產(chǎn)業(yè)鏈能力玩家」，榮耀 30S 后其他 30 系列手機(jī)也將陸續(xù)發(fā)布，4 月份還有 play 系列兩款產(chǎn)品，甚至趙明還透露將在「意想不到的時(shí)間」推出千元 5G 機(jī)。

由此可見，經(jīng)歷了一季度的相對低調(diào)后，未來的幾個(gè)月榮耀正在走向一條 5G 多產(chǎn)品發(fā)布通道。

回頭來看， 榮耀在 2 年多前超越小米后被認(rèn)為是「黑馬」，當(dāng)時(shí)這個(gè)稱呼問題不大，但現(xiàn)在已經(jīng)不能僅用黑馬來形容榮耀，在去年成為國內(nèi)第四、今年 2 月升至國內(nèi)第二后，已經(jīng)是個(gè)典型的「千里馬」了。 在去年遭遇海外封禁風(fēng)波以及今年開年的全球疫情兩只「超級黑天鵝」后，更能看成色與底牌，從這個(gè)角度來說，趙明的這場訪談在某種程度上對「榮耀的抗擊外部風(fēng)險(xiǎn)、快速恢復(fù)增長、競品間的較量」等熱門話題給出了答案。

題圖：Gueorgui Pinkhassov

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。