最特別的618，榮耀引導(dǎo)消費(fèi)反擊戰(zhàn)

今年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)特殊的一年，一年一度的 618 年中大促自然也成為關(guān)注焦點(diǎn)，在近半年疫情壓制下，無(wú)論是商家、平臺(tái)還是消費(fèi)者，都需要一個(gè)釋放出口。

畢竟 2020 年前幾個(gè)月，過(guò)得太難了。

如果把總體經(jīng)濟(jì)指數(shù)直觀的畫(huà)一張倒金字塔漏斗模型圖，你能看到的是：一季度 GDP 為 20.65 萬(wàn)億，下降了 6.8%——自 1992 年開(kāi)始公布季度 GDP 以來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)；社會(huì)零售額 7.85 萬(wàn)億，下降了 19%，網(wǎng)上零售額2.21 萬(wàn)億，下降 0.8%；兩個(gè)垂直消費(fèi)的市場(chǎng)里：手機(jī)大盤(pán)下降了 22%，家電大盤(pán)則下滑 36%。

1，最特別的 618

在前三個(gè)月迎來(lái)有史以來(lái)最大黑天鵝事件后，4、5 兩個(gè)月整體行業(yè)都走在了恢復(fù)增長(zhǎng)的軌道上，618 是算得上一次集中的「回血之戰(zhàn)」。

為期 18 天內(nèi)，阿里完成 6982 億下單額，京東完成 2692 億，同比增長(zhǎng)超過(guò) 30%，蘇寧易購(gòu)全渠道銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng) 129%，拼多多訂單量同比增長(zhǎng)了119%——特殊階段里，這些高速增長(zhǎng)曲線對(duì)比經(jīng)濟(jì)大盤(pán)顯得相當(dāng)亮眼。

很多人不知道的是，每年的購(gòu)物節(jié)里幾大手機(jī)品牌都是頂流般存在，在全平臺(tái)銷(xiāo)售額排行上，通常占據(jù)著絕對(duì)領(lǐng)先地位。

今年中消費(fèi)盛宴同時(shí)也是 3C 品類(lèi)大爆發(fā)的一年，一方面是 5G 爆發(fā)元年帶來(lái)的換機(jī)潮，另一方面是 IoT 品類(lèi)的日趨成熟，共同助推其成為購(gòu)物節(jié)里最耀眼的一個(gè)板塊。

2019 年 5G 發(fā)牌后受限于網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端數(shù)量、資費(fèi)過(guò)高等原因，市場(chǎng)并沒(méi)如樂(lè)觀者預(yù)期般快速爆發(fā)，但隨著一季度后供應(yīng)鏈復(fù)工，華為、榮耀、小米、OV 等 5G 新品陸續(xù)發(fā)布，甚至國(guó)家層面推動(dòng)的「新基建」項(xiàng)目帶動(dòng)，市場(chǎng)終于迎來(lái)了真正意義的爆發(fā)。

而 IoT 層面，大屏電視已經(jīng)成了手機(jī)、電腦外另一大核心產(chǎn)品，尤其榮耀等廠商將大屏產(chǎn)品定位為家庭互聯(lián)中心后，改變了過(guò)去 IoT 領(lǐng)域「概念火但產(chǎn)品不火」的情況，終端之間可以單點(diǎn)連接、共同協(xié)作，打破了過(guò)往完全依賴手機(jī)控制的模式，讓IoT 從「線性連接」來(lái)到了「網(wǎng)狀連接」時(shí)代。

5G+IoT 兩大因素給了消費(fèi)者更多選擇空間，也獲得了平臺(tái)的重點(diǎn)推薦，讓品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈——在經(jīng)濟(jì)下行、網(wǎng)購(gòu)回暖、新技術(shù)破局的大背景下，榮耀拿下了 5G 時(shí)代首場(chǎng)大考的冠軍，意義不僅是一次購(gòu)物節(jié)的銷(xiāo)量勝利，更是在品牌乃至 5G 發(fā)展史上都成為了里程碑式節(jié)點(diǎn)。

2，榮耀因何贏得 5G 時(shí)代首戰(zhàn)？

18 天的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)盛宴已經(jīng)結(jié)束，手機(jī)品牌大概是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，最終榮耀斬獲 618 全平臺(tái)當(dāng)日及累計(jì)手機(jī)銷(xiāo)量冠軍，并且從 6 月 1 日-6 月 18 日，連續(xù) 18 天里每天都扎扎實(shí)實(shí)的把持著銷(xiāo)量冠軍位置。榮耀智慧生活則實(shí)現(xiàn)大滿貫，全平臺(tái)打破 8 項(xiàng)紀(jì)錄，狂攬 56 項(xiàng)冠軍，6.18 當(dāng)天 3 小時(shí) 10 分鐘超去年全天。

這一戰(zhàn)，成為了「后疫情時(shí)代」平臺(tái)與品牌互利共生的縮影。

在手機(jī)品類(lèi)里榮耀的銷(xiāo)量冠軍懸念不大，這次已經(jīng)是第六次奪得京東 618 冠軍；而榮耀智慧生活的成績(jī)更加突飛猛進(jìn)，成為了典型的市場(chǎng)黑馬，尤其是智慧屏 X1 系列在 618 前就被京東指定為百億補(bǔ)貼電視品類(lèi)中唯一頂級(jí)主推產(chǎn)品，節(jié)前賺足了眼球，節(jié)后賺足人氣。

綜合來(lái)看，榮耀在 618 購(gòu)物節(jié)中集中體現(xiàn)了「表象成績(jī)」與「內(nèi)在本質(zhì)」，所以成為 618 大贏家也在情理之中。

先說(shuō)表象，再看本質(zhì)。

手機(jī)領(lǐng)域，榮耀在線上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了幾年，從去年進(jìn)入 5G 領(lǐng)域到今年 6 月前，打出了一套組合拳閃電戰(zhàn)——自去年 11 月發(fā)布旗艦 V30 系列后，從今年 3 月到 5 月密集的推出 30 系列，30S 系列，X10 系列，Play 4 系列等十余款新品，迅速完成了從 1500-5000 區(qū)間的業(yè)內(nèi)獨(dú)有全產(chǎn)線布局。

在 IoT 領(lǐng)域，這次 618 是榮耀首次在確立了「沖擊智慧全場(chǎng)景生態(tài)第一」的目標(biāo)下參戰(zhàn)，最核心產(chǎn)品是不久前發(fā)布的「生活與你一起升級(jí)」榮耀智慧屏 X1 系列，它以旗艦級(jí)品質(zhì)+入門(mén)級(jí)價(jià)格成為 618 里大屏品類(lèi)的最大爆款，所以拿下各種其實(shí)在情理之中。在這個(gè)賽道里，智慧屏用一年時(shí)間打敗了小米電視 7 年的布局，重寫(xiě)了京東塵封 5 年之久的歷史記錄，同時(shí)也帶動(dòng)榮耀 IoT 大產(chǎn)品線的整體走勢(shì)，筆記本、路由器、平板、手表以及生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈取得了數(shù)倍的增長(zhǎng)。

在形式上，榮耀這次一個(gè)亮點(diǎn)是加大了平臺(tái)主推的「明星+總裁」的直播帶貨玩法，總裁趙明首次破圈與經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐對(duì)話闡述品牌價(jià)值，演員馬思純、奧運(yùn)冠軍陳一冰、游戲大神若風(fēng)、測(cè)評(píng)大佬奧拉豬汪及一眾網(wǎng)紅 KOL 也都參與到了帶貨直播中，進(jìn)一步與用戶群深度接觸，相比過(guò)往多了一層銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化路徑。

以上三個(gè)是榮耀 618 拿下 5G 首冠的表象，而其背后的三個(gè)本質(zhì)，同樣值得思考。

榮耀出身華為，生逢互聯(lián)網(wǎng)打法盛行時(shí)代，兼顧了產(chǎn)品層面的技術(shù)研發(fā)與流量獲取層面的靈活互動(dòng)，所以相比對(duì)手，更適應(yīng) 618、雙 11 這種集中式大型活動(dòng)。

第一，5G 領(lǐng)域華為系是全球范圍的領(lǐng)先者，榮耀與小米們的最大本質(zhì)不同是定位于全 5G 產(chǎn)業(yè)鏈，即「通信基站+自研芯片+終端」，如果說(shuō) 10 年的 5G 布局帶來(lái)的是業(yè)內(nèi)唯一的 5G 全產(chǎn)業(yè)鏈路企業(yè)，體現(xiàn)的是長(zhǎng)遠(yuǎn)布局思考；那么近一年的 5G 產(chǎn)品節(jié)奏精準(zhǔn)踩點(diǎn)與智慧屏的異軍突起則是戰(zhàn)略執(zhí)行力的結(jié)果。

比如4G 到 5G 是漸進(jìn)式切換，而非一夜舊貌換新顏，所以踩中市場(chǎng)節(jié)奏至關(guān)重要，從產(chǎn)品上看，高端到中高端、中端，榮耀的發(fā)展歷程完美的匹配了 5G 發(fā)展的各個(gè)時(shí)期，也證明了只有長(zhǎng)遠(yuǎn)布局+精確執(zhí)行才能逆大勢(shì)而成長(zhǎng)。

第二是研發(fā)基礎(chǔ)沉淀下來(lái)的技術(shù)溢出，4G 時(shí)代榮耀的殺手锏是 GPU Turbo、LINK Turbo、超級(jí) NFC、液冷散熱、多攝像頭等等，那么在 5G 時(shí)代已經(jīng)從底層芯片 SoC 開(kāi)始拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)身位，進(jìn)而帶來(lái)更靈活的產(chǎn)品線與價(jià)格段?，F(xiàn)在大家談?wù)?5G 時(shí)很少會(huì)提到榮耀的商業(yè)對(duì)手是誰(shuí)，而在研討 Space X 的星鏈組網(wǎng)能否真正沖擊 5G 基站。

第三是對(duì) IoT 領(lǐng)域的全局思考打法，一句話就是深度建立「網(wǎng)狀生態(tài)」。

如果說(shuō) 「1+8+N」是終端形式上的總框架，網(wǎng)狀生態(tài)布局就是它的實(shí)現(xiàn)路徑，打破了手機(jī)單核心的場(chǎng)景與 IoT 產(chǎn)品之間線性關(guān)系的溝通不足，讓產(chǎn)品間有著充分的連接與互動(dòng)——而要做到這些，首先是底層硬件的鴻鵠、麒麟芯片，操作系統(tǒng)層的鴻蒙 OS，軟件連接層面的華為 HiLink，最后才是應(yīng)用層面各種終端。這一套下來(lái)，目前國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有對(duì)手可以獨(dú)立做到，這也是為什么榮耀敢于在年初就敢于放話「沖擊 IoT 第一」的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)這次 618 實(shí)戰(zhàn)，這套從底層邏輯來(lái)構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)的打法已經(jīng)被市場(chǎng)證明。

本質(zhì)上，奪得 5G 時(shí)代首場(chǎng)大考的冠軍只是一時(shí)勝利，而技術(shù)溢出帶來(lái)的產(chǎn)品力與堅(jiān)守年輕用戶、多年沉淀帶來(lái)的品牌力才是榮耀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石，不過(guò)更有意義是：在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下行、國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變化的環(huán)境，榮耀奪冠這劑強(qiáng)心劑無(wú)論在品牌端、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)端都有著重要的推動(dòng)作用，并有望為下半年帶來(lái)更強(qiáng)的勢(shì)能。

3，消費(fèi)反擊戰(zhàn)開(kāi)啟

作為消費(fèi)者，你能明顯感知到今年 618 的「套路」少了，很多商品并不需要練就數(shù)學(xué)博士的湊單能力，多是「簡(jiǎn)單粗暴」的低價(jià)。作為商家，或許感受到競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但過(guò)去幾個(gè)月的存貨急需出清，新品也需要更快推向市場(chǎng)，所以也愿意給出更實(shí)惠的價(jià)格。而作為電商平臺(tái)方，疫情推高了網(wǎng)購(gòu) GMV 帶來(lái)了計(jì)劃外的增長(zhǎng)，所以更是拿出了祖?zhèn)鞯陌賰|補(bǔ)貼 Plus 來(lái)補(bǔ)貼供需方、獲取新流量。

更為特殊的是，各地官方也不斷為消費(fèi)回血增加砝碼，截止 5 月初，全國(guó)有 28 個(gè)省份、170 多個(gè)地市累計(jì)發(fā)放 190 多億元的消費(fèi)券，618 過(guò)后，累積數(shù)字或更為驚人。

在形式上，除了傳統(tǒng)平臺(tái)補(bǔ)貼、商家促銷(xiāo)外，直播帶貨與 CEO 上陣突然成為主流形式，鏡頭前的梁建章扮演著各種角色為攜程叫喊，丁磊時(shí)刻緊盯網(wǎng)易嚴(yán)選的商品銷(xiāo)量，趙明與薛兆豐對(duì)談 5G 時(shí)代下的消費(fèi)變革，這都是過(guò)往購(gòu)物節(jié)無(wú)法看到的，但在未來(lái)或成為常態(tài)場(chǎng)景。

「地?cái)偨?jīng)濟(jì)」的一夜復(fù)燃，抖音、快手入局京東、天貓、蘇寧、拼多多們的電商補(bǔ)貼大戰(zhàn)，也無(wú)時(shí)不刻都在把消費(fèi)熱度推向頂點(diǎn)。在全社會(huì)都期待重拾消費(fèi)信心的背景下，618 儼然破圈電商，成為了「年中消費(fèi)季」的代名詞。這些共同推動(dòng)了今年 618 年中盛宴的各種記錄——如同疫情低谷并不存在一般。

消費(fèi)、投資、出口是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一直依賴的三駕馬車(chē)，在經(jīng)歷 30 多年的高速發(fā)展后，自身經(jīng)濟(jì)壓力和外部環(huán)境倒逼已經(jīng)需要社會(huì)和企業(yè)都要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)是最能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)與信心的重點(diǎn)，尤其是新基建的大框架下，5G 和 IoT 們作為 2B 與 2C 結(jié)合最緊密的概念，理應(yīng)得到更多重視，而不僅僅局限在這十幾天里。

年中電商購(gòu)物節(jié)，也正是一次對(duì)生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)四大環(huán)節(jié)的加速再造。榮耀 618 再度獲勝只是一個(gè)縮影，它體現(xiàn)了更多行業(yè)宏觀意義，尤其是對(duì)后疫情時(shí)代面對(duì)外部打壓與挑戰(zhàn)、提振內(nèi)部信心，都不失為一次經(jīng)典的「消費(fèi)反擊戰(zhàn)」。

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