豆瓣評(píng)分高達(dá) 8.7 的經(jīng)典港片《英雄本色》在 1986 年上映,劇中正值當(dāng)打之年的周潤(rùn)發(fā)飾演小馬哥在受盡屈辱后,上演了一幕絕地反擊動(dòng)人戲碼——95 分鐘電影里,父子情、兄弟情、冤屈受害之恨與報(bào)仇雪恨之情縱橫交匯,一時(shí)間,「英雄」情懷席卷兩岸,開(kāi)啟了一個(gè)類(lèi)型片的黃金時(shí)代,也成為一代人的永恒回憶。
跌入谷底,絕地反擊,英雄歸來(lái),一直都是最經(jīng)典戲劇反轉(zhuǎn)路徑,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界,或許正上演著類(lèi)似的故事。
過(guò)去兩年里,「芯片事件」在頂層見(jiàn)證著兩個(gè)超級(jí)大國(guó)的博弈,同時(shí)也影響著當(dāng)下和未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)格局,而其中扮演著「超級(jí)黑天鵝」的全球疫情則讓 2020 雪上加霜。
去年 11 月,為了讓榮耀渠道和供應(yīng)商能夠得以延續(xù),遭遇芯片制裁的華為被迫出售榮耀業(yè)務(wù)。獨(dú)立后的榮耀開(kāi)始尋求破局之路,今年 1 月,榮耀首次對(duì)外發(fā)聲,CEO 趙明說(shuō)要走一條「正確而艱難的路」,讓榮耀成為全球標(biāo)志性的科技品牌;一季度的最后一天,榮耀官宣「整合完畢」,全面起航。
伴隨著榮耀的走上正軌,我們有必要看看榮耀的底牌和未來(lái),能否真正意義上完成一部科技版《英雄本色》。
全面沖刺,底氣何在?
在趙明的社交媒體中,正式宣布了「整合全部完成,開(kāi)啟全新戰(zhàn)略的全面沖刺」,這其中重點(diǎn)提到了幾方面:一是兩款機(jī)型將作為旗艦產(chǎn)品沖擊高端市場(chǎng);二是系統(tǒng)底層和設(shè)計(jì)語(yǔ)言,強(qiáng)調(diào)了新機(jī)的性能、續(xù)航等用戶體驗(yàn)相關(guān)要素;三是 IoT 領(lǐng)域的智能設(shè)備集群,目標(biāo)自然是行業(yè)第一。
3 月早些時(shí)候的一次采訪中,榮耀高管團(tuán)隊(duì)還曾具體談到了產(chǎn)品打法,渠道進(jìn)展以及獨(dú)立后的心態(tài)以及長(zhǎng)期目標(biāo)。
在展望未來(lái)之前,需要先看看榮耀近半年的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略儲(chǔ)備。
芯片斷供后,很多人第一直覺(jué)是最大的受害者是華為,但從實(shí)際市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋看,彼時(shí)尚未獨(dú)立的榮耀承受最大傷害值——僅有的存量旗艦級(jí)芯片留給了華為高端機(jī)型,榮耀直接面臨著產(chǎn)品斷檔問(wèn)題,另一方面,oppo、vivo、小米等玩家則大舉上新,搶占了龍頭留下的市場(chǎng)空缺。
IDC 數(shù)據(jù)中,華為數(shù)據(jù)包含華為、榮耀兩大品牌
根據(jù) IDC 統(tǒng)計(jì),上述三家以及蘋(píng)果在去年四季度均有著 9%到 48%的增長(zhǎng),而這是在市場(chǎng)大盤(pán)同比下降了超過(guò) 11%的基礎(chǔ)上,背后原因不言而喻。
另一份權(quán)威統(tǒng)計(jì)中,2021 年前兩個(gè)月 OPPO、VIVO、小米占據(jù)前三甲——其中 OV 兩家增幅擴(kuò)大,小米略現(xiàn)頹勢(shì),華為持續(xù)回落,榮耀則似有止跌。
理性來(lái)說(shuō),榮耀在「煥新」的過(guò)程中丟掉市場(chǎng)份額完全在意料之內(nèi),而考慮到過(guò)去榮耀可以進(jìn)入中國(guó) TOP 3,保持了多年線上第一,獨(dú)自壓過(guò)小米全渠道的耀眼成就,年初觸底幾乎已經(jīng)算是歷史谷底,但依然維持在了市場(chǎng) TOP6,而從數(shù)據(jù)曲線來(lái)看,隨著幾款新品發(fā)布,榮耀已經(jīng)有了一定起勢(shì),這些在 4 個(gè)多月的調(diào)整期里完成,壓力可想而知。
選在一季度最后一天趙明宣布整合完畢,也意味著榮耀在 Q2 開(kāi)始會(huì)帶來(lái)一系列的動(dòng)作,是否能滿血?dú)w來(lái)、拿回本屬于自己的東西,甚至沖擊 NO.1,則要看看榮耀的戰(zhàn)略儲(chǔ)備,三個(gè)維度展開(kāi)。
至關(guān)重要的一環(huán)是供應(yīng)鏈恢復(fù),這決定了手機(jī)能否順利生產(chǎn),最核心的自然是芯片供給,1 月 22 號(hào),趙明宣布了高通、聯(lián)發(fā)科兩家芯片與榮耀簽訂合作協(xié)議,這意味榮耀未來(lái)將使用驍龍 888 系列等旗艦芯片,斷供的影響已經(jīng)完全清除。此外,美光、三星、微軟、英特爾等廠商也進(jìn)入供應(yīng)鏈體系,一臺(tái)手機(jī)的上游零部件供給,已經(jīng)全員到位。
下游的渠道商決定了手機(jī)能否順利交付到用戶手中,榮耀在線上渠道多年來(lái)已經(jīng)建立了核心競(jìng)爭(zhēng)力,只要內(nèi)功還在,全面恢復(fù)就只是時(shí)間問(wèn)題,而帶來(lái)更多想象空間的線下渠道已經(jīng)成為榮耀重點(diǎn)布局,近一年來(lái),榮耀已經(jīng)開(kāi)始快速啟動(dòng)線下基建,塑造更加專業(yè)化與立體化的體系,在幾千家線下門(mén)店基礎(chǔ)上,開(kāi)啟了多個(gè)核心城市的「超級(jí)旗艦店」,如果再考慮股東背景,榮耀的渠道建設(shè)可能獲得一個(gè)「完美增長(zhǎng)曲線」,進(jìn)而加速高端品牌轉(zhuǎn)變的步伐。
幾個(gè)月時(shí)間在供應(yīng)鏈和渠道上的回血與進(jìn)擊,同樣也是榮耀一直倡導(dǎo)「有朋友,有未來(lái)」的體現(xiàn)——堅(jiān)持與合作伙伴共同創(chuàng)造價(jià)值,讓自己的能力外溢,與合作伙伴形成方案共建和能力共享。
人才儲(chǔ)備則決定了榮耀能走得多快、走得多遠(yuǎn)。如果說(shuō)供應(yīng)鏈和渠道可能因外部力量擊潰,只有人才是企業(yè)的根基——從公開(kāi)信息看,榮耀獨(dú)立后獲得了包含研發(fā)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、財(cái)經(jīng)等端到端的完整體系,整體 8000 多人的隊(duì)伍中有超過(guò) 4000 人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),剝離的研發(fā)資產(chǎn)包含了深圳、北京和西安的團(tuán)隊(duì),這其中,很多原有華為體系中平臺(tái)性的開(kāi)發(fā),包括國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的攝像頭技術(shù)、最先進(jìn)的工藝,包括架構(gòu)設(shè)計(jì),以及一眾「黑科技」GPU Turbo、Link Turbo 等技術(shù)都全部遷移到了新公司。榮耀已經(jīng)接過(guò)了華為的接力棒,用「豪華團(tuán)隊(duì)」形容也不為過(guò),而用趙明的話來(lái)說(shuō),榮耀可能是中國(guó)最大的創(chuàng)業(yè)公司。
這就是目前榮耀宏觀層面的基本盤(pán),接下來(lái)的就是裝載彈藥,扣動(dòng)扳機(jī),讓產(chǎn)品來(lái)接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。
用產(chǎn)品打造全球標(biāo)志性的科技品牌
無(wú)論頂層設(shè)計(jì)如何完美,最終反饋到市場(chǎng)里終究還是一部部的產(chǎn)品,所以榮耀如何定義自己產(chǎn)線,推行什么打法,如何對(duì)待自己的用戶,是當(dāng)下觸底反彈的直接動(dòng)力。
在趙明的規(guī)劃中,Magic 和數(shù)字系列手機(jī)將作為旗艦和高端機(jī)型,新榮耀旗艦成為甚至超越華為 Mate/P 系列的機(jī)型。眾所周知,華為的這兩款產(chǎn)品奠定了國(guó)內(nèi)其多年領(lǐng)頭羊的地位,也是國(guó)內(nèi)在 4/5000 元以上級(jí)別唯一能與 iPhone 直接 PK 的產(chǎn)品,而其他國(guó)內(nèi)廠商多集中在 1000 元到 4000 元價(jià)格段廝殺,小米則是在 1000 元以內(nèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),占據(jù)近半壁市場(chǎng),也是一年來(lái)來(lái)份額增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
事實(shí)上,在獨(dú)立后榮耀必然重新規(guī)劃產(chǎn)品,放開(kāi)手腳高端路線是必然之路。
從該產(chǎn)品定義上,榮耀 Magic 和數(shù)字系列就是本質(zhì)錨定華為高端機(jī)型,也就是奔著 4/5000 元上下的目標(biāo)而來(lái)的,其中,Magic 會(huì)作為行業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的旗艦產(chǎn)品來(lái)定位和打造,超越原有的體系。
熟悉 Magic 系列的老用戶都知道,這是國(guó)內(nèi)最早踐行 AI 手機(jī)的產(chǎn)品,相當(dāng)于開(kāi)啟了從智能手機(jī)到「智慧手機(jī)」的先河,隨后華為、榮耀的旗艦機(jī)型很多都沿用了 Magic 的 AI 理念,但過(guò)去幾年中 Magic 并不是常規(guī)年度更新機(jī)型,僅在「秀肌肉」時(shí)亮相,這次榮耀激活神秘的 Magic 產(chǎn)品,可以理解為是對(duì)前沿技術(shù)的自信——這其中包括了超強(qiáng)的軟硬結(jié)合能力和 AI 算法能力,業(yè)內(nèi)第一的通信能力,系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力,制造工藝和質(zhì)量保障等等。
除此之外,榮耀旗下還有 V、X、Play 等系列產(chǎn)品,除了已經(jīng)發(fā)布的 V 系列,其他產(chǎn)品預(yù)計(jì)也會(huì)陸續(xù)面向不同價(jià)格段跟進(jìn),以全新定位在市場(chǎng)放量。
行業(yè)分析機(jī)構(gòu)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示,2021年全球智能手機(jī)出貨量將同比增長(zhǎng)6.5%,達(dá)到13.8億部,其中5G設(shè)備滲透率加速是最大原因之一。
如果說(shuō)手機(jī)產(chǎn)品是 C 位的「1」,近一年里榮耀的「1+8+N」全場(chǎng)景戰(zhàn)略也在穩(wěn)步推進(jìn),核心就是手機(jī)、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等領(lǐng)域相互連接,打造一體化的無(wú)縫體驗(yàn),在榮耀的規(guī)劃中,IoT 類(lèi)產(chǎn)品也是沖擊高端,并非是為了走量而把不完善的產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)。
在這個(gè)領(lǐng)域中核心玩家并不太多,市場(chǎng)普遍認(rèn)為未來(lái)是華為、小米、榮耀三足鼎立態(tài)勢(shì),對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō),并不是白手起家,在品類(lèi)疏通能力、跨域協(xié)同能力和技術(shù)層面,都已從華為全部繼承,可以說(shuō)是站在一個(gè)非常高的起點(diǎn)上出發(fā)——在榮耀高管看來(lái),通過(guò)過(guò)去積累,榮耀全場(chǎng)景的“+”已經(jīng)有了“×”的能力——即深度的行為識(shí)別與智能調(diào)整,多屏協(xié)同等技術(shù),實(shí)現(xiàn)了不同設(shè)備真正互聯(lián)互通、無(wú)縫連接,可以帶給消費(fèi)者“同樣的硬件,更好的體驗(yàn)”。
值得注意的是,趙明還表態(tài)在全場(chǎng)景領(lǐng)域持續(xù)深耕,「絕不分散精力,直到成為這個(gè)領(lǐng)域的第一」——考慮到有手機(jī)公司進(jìn)軍新能源汽車(chē)引發(fā)資本市場(chǎng)躁動(dòng),趙明顯然更為看重當(dāng)下珍惜羽毛,把有限的資金與精力放在最核心賽道,這也與任正非在 2013 新年賀詞中提出的「力出一孔,利出一孔」不謀而合。
在頂層設(shè)計(jì)搭建、產(chǎn)品定位部署后,如何對(duì)待用戶也是考量公司長(zhǎng)久發(fā)展的要素,2014 年榮耀誕生之初完成了 2000 萬(wàn)手機(jī)用戶的原始積累,截止 2020 年末,榮耀已經(jīng)擁有超過(guò) 2 億用戶,一直強(qiáng)調(diào)「以消費(fèi)者為中心」的榮耀在完成整合后,同樣把「服務(wù)」和創(chuàng)新、品質(zhì)并重并統(tǒng)一為戰(zhàn)略控制點(diǎn),強(qiáng)調(diào)因人而設(shè)計(jì),拿出最上限的用戶體驗(yàn)——一個(gè)不太被人所知曉的是,GPU Turbo 在過(guò)往麒麟芯片上發(fā)揮了巨大游戲優(yōu)化作用,而在使用非麒麟的榮耀 V40 手機(jī)中,GPU Turbo X 升級(jí)版并沒(méi)有因?yàn)閾Q芯而消失或弱化,并最終實(shí)現(xiàn)對(duì) CPU 和 GPU 動(dòng)態(tài)資源的調(diào)度,最終達(dá)到了資源分配和場(chǎng)景體驗(yàn)的最優(yōu)解。
今年 1 月,趙明提出了打造「全球標(biāo)志性的科技品牌」的定位,背后其實(shí)包括幾層含義,一是全球,代表了榮耀會(huì)重拾海外市場(chǎng),目標(biāo)是蘋(píng)果,三星們;二是場(chǎng)景, 1+8+N 是武器庫(kù),衡量標(biāo)準(zhǔn)是有足夠標(biāo)志性,有高端產(chǎn)品跑出來(lái);三是渠道,除了國(guó)內(nèi)+海外,也要線上+線下。
在趙明的內(nèi)心中,榮耀有實(shí)力,也有底氣全面起航,并且也在有計(jì)劃有節(jié)奏的一步步成為頂級(jí)品牌。
需要的,或許僅僅只是時(shí)間。
「我不見(jiàn)了的東西,我自己一定要拿回來(lái)」。
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