這是一個「連接」改變世界的時代。
手機、電腦、電視、音頻設(shè)備、可穿戴設(shè)備等等，正在從一個個單點連接成面，圍繞著用戶，搭建成為「智慧全場景」—— 無論是移動辦公、影音娛樂、智能家居、還是教育健康，我們實際上已經(jīng)很難離開聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
全球范圍內(nèi)，蘋果等風光無限的智能手機廠商把優(yōu)勢延續(xù)到了萬物互聯(lián)時代，而深入到中國品牌中，經(jīng)歷過「大風大浪」的榮耀，是個好案例。
從提出全場景戰(zhàn)略到「1+8+N」矩陣榮耀 Life 落地開花，一年時間，榮耀為行業(yè)帶來了開啟增量市場的「正確方式」。
全場景一周年：開啟增量市場
時間撥回到 2020 年初，榮耀在行業(yè)里率先提出了基于萬物互聯(lián)的「1+8+N」核心戰(zhàn)略，用做手機的思維來做全場景產(chǎn)品。
其中，“1”代表著核心產(chǎn)品智能手機；“8”是智慧屏、平板、PC、音箱、手表、眼鏡、車機、耳機八大入口；“N”是生態(tài)合作的泛 IoT 產(chǎn)品，可以延展到智能家居、運動健康、移動辦公、影音娛樂、智能出行等五大板塊場景。
在這個時點內(nèi)，榮耀 CEO 趙明提出加速落地該戰(zhàn)略，構(gòu)建屬于榮耀自己全場景智慧生態(tài)。2020 年 5 月 18 日，榮耀召開第一場智慧生活發(fā)布會，以“生活與你一起升級”為主題，發(fā)布了智慧屏 X1、MagicBook Pro、榮耀平板 V6、榮耀路由 3 等多款新品。
“我們做一個行業(yè)，一定給行業(yè)帶來增量，當我們進入時，首先想的是能給這個行業(yè)帶來什么價值，能夠做出哪些不一樣的東西?！?
年初完成獨立后，榮耀提出了新定位「全球標志性科技品牌」，「科技品牌」意味著泛智能終端的覆蓋，「全球」則隱含了國內(nèi)外雙線出擊的野心。
與此同時，趙明還提出三個「全」來描述發(fā)展方向--全場景、全渠道以及全人群。全場景代表「產(chǎn)品」，全渠道指的是「線上+線下」，全人群則是從既有的年輕市場進軍「高端」的戰(zhàn)略。未來，榮耀將圍繞這三個維度，全方位的升級。
第一季度的最后一天，新榮耀官宣整合完畢，開啟新戰(zhàn)略全面沖刺，同時列舉了五大核心布局：分別是產(chǎn)品、設(shè)計、軟件、loT 和戰(zhàn)略，而最重要的是，提出了做「全場景細分領(lǐng)域市場第一」的目標，正式立 Flag。
在不久前的「榮耀全場景渠道大會」上，公司又細化戰(zhàn)略，提出「榮耀全場景+」計劃，與 Intel、微軟等供應(yīng)鏈，神州數(shù)碼等渠道以及數(shù)百家合作伙伴一起，打破產(chǎn)品生態(tài)、全球供應(yīng)鏈、全球渠道和消費者的壁壘，打通人貨場，又給智慧全場景里添了一把火。
在榮耀的第 8 年，榮耀 Life 的第 2 年，榮耀全場景的戰(zhàn)略相當清晰，就是基于自身產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，從一個大目標的提出，再到邊界的定義，落地的細化，幾乎每半年都會迎來重大的戰(zhàn)略升級。
具體來說，就是用手機的思維做全場景產(chǎn)品，給低端玩家?guī)斫稻S打擊來清掃戰(zhàn)場，同時給下一個萬物互聯(lián)時代開啟新的增量，定義屬于自身的玩法。
一周年成績單：降維打擊的背后
到底什么算「降維打擊」？全場景產(chǎn)品的成績可以說明很多問題。
2020 年 618 期間，榮耀智慧屏 X1 系列霸榜 12 天，拿下 10 項冠軍，打破 4 項歷史紀錄，MagicBook 系列獲得京東、天貓平臺 10 余項銷售冠軍；雙十一當天，智慧屏系列 1 日全平臺單日銷量超去年雙十一 11 天總銷量，榮耀平板 6 斬獲京東安卓平板品類單品銷量冠軍，榮耀手表 2 獲得了三大平臺千元內(nèi)智能手表單品銷量和銷售額雙冠軍。
2021 年，新款榮耀 MagicBook 14/15 系列，首銷 1 分鐘銷量超 7000 臺， 5 分鐘全網(wǎng)售罄；5 月 12 日，榮耀 MagicBook X 系列首銷單日同比上一代產(chǎn)品增長 150%。榮耀 MagicBook X 系列贏得京東筆記本品牌以及筆記本單品的銷量和銷售額雙料冠軍；智慧伴學平板-榮耀平板 7 首銷天 4 分鐘全網(wǎng)銷量突破 10000 臺，線下門店的銷量同比增長 990%，刷新線下新品銷售歷史記錄；榮耀智慧屏 X1 75 英寸 1 月首銷，便斬獲京東平臺 75 英寸平板電視 5000 元以上單品銷量&銷售額雙冠軍。
其實無論是快速迭代 MagicBook 還是智慧伴學平板以及 75 英寸級智慧屏，榮耀這些銷量擔當更多是在相對垂直細化的用戶中獲取市場，制造增量，而不是在既有框架內(nèi)內(nèi)卷混戰(zhàn)。
這背后，榮耀技術(shù)研發(fā)力是強大產(chǎn)品力的第一支撐點。
獨立以后的新榮耀體系中，整體 8000 多人的隊伍中有將近 50%——即超過 4000 人在研發(fā)團隊，同時得到的研發(fā)資產(chǎn)包含了深圳、北京、西安的研發(fā)團隊和全國4個研發(fā)中心、100+業(yè)界一流水準的實驗室，很多原有華為體系中平臺性的開發(fā)，比如最先進的影像技術(shù)、最先進的工藝，包括架構(gòu)設(shè)計，以及應(yīng)用多年的 GPU Turbo、Link Turbo，甚至包括底層架構(gòu)算法技術(shù)都全部遷移到了新公司，這其實意味著榮耀現(xiàn)在已經(jīng)有了國內(nèi)最頂級的產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)。
建立其早期的產(chǎn)品和連接框架后，榮耀在 2020 年開始實質(zhì)上已經(jīng)走到了「1+8+N」第二階段，“+”（加）已經(jīng)有了“x”（乘）的能力，相同的硬件，榮耀全場景能夠帶來真正無縫式體驗，用榮耀智慧全場景業(yè)務(wù)部總裁倪嘉悅的話來說——榮耀已經(jīng)率先來到全場景 2.0 時代：AI 加持的智能設(shè)備連接一體化。
比如「多屏協(xié)同」，榮耀 MagicBook 與手機之間，不僅支持文件互傳，更能利用筆記本運算能力和系統(tǒng)能力，將兩者進行融合，從系統(tǒng)底層打通 Windows 和 Android 界限，實現(xiàn)無縫協(xié)同——這意味著 MagicBook 筆記本的鍵盤、鼠標成為手機的外設(shè)，可以在 PC 上接打手機音視頻電話，也可以直接打開手機應(yīng)用和文件，帶來高效的創(chuàng)新辦公體驗。
而榮耀的 Magic-link 也能讓手機靠近智慧屏遙控器 NFC 區(qū)無需操作、甚至無需 wifi 環(huán)境下實時投屏，而其投屏延遲速度為其他廠商的五分之一，0.04 秒。而這些只是諸多案例中常見的兩個而已。
事實上，智慧全場景的核心正是統(tǒng)一每塊屏幕，實現(xiàn)從底層到應(yīng)用層的重建，讓所有終端成為聯(lián)網(wǎng)樞紐——這些嘗試的背后，即是技術(shù)能力的體現(xiàn)，也是定義萬物互聯(lián)應(yīng)用場景與效率的前沿實踐。
全場景+計劃：做全場景破壁者
水善利萬物而不爭。
倪嘉悅在一次采訪中曾用「三水」比喻來闡述榮耀「全場景+」計劃：
對產(chǎn)品，“讓設(shè)備間的協(xié)同像水流一樣自由”；
對渠道，“如今，春天來了，我們的渠道不僅有了水，而且連綿不絕”；
對消費者，“做消費者心目中的第一，商業(yè)的成功會水到渠成”
在產(chǎn)品上，榮耀已經(jīng)用一整套體系化打法取得了不錯成績；在渠道上，榮耀的角色是「供水人」，貫穿上下游，
在上游，完成了與英特爾、微軟、AMD、MTK 等幾乎全部的核心戰(zhàn)略資源的合作協(xié)議簽署；在輕薄筆記本電腦、智慧屏等終端上直接與供應(yīng)鏈合作，以芯片為核心打造高階終端產(chǎn)線。
一個月前，榮耀全場景宣布與英特爾聯(lián)合打造全場景全能 Evo 平臺輕薄本，同時英特爾將為榮耀提供全面的技術(shù)支持和芯片，助力榮耀線下 PC 的體驗和服務(wù)；隨后榮耀全場景與聯(lián)發(fā)科技宣布雙方將圍繞智慧屏合作打造卓越產(chǎn)品。
在下游，基礎(chǔ)資源是 30 多家核心股東帶來的核心線下渠道，與消費電子產(chǎn)品大本營京東，線下渠道第一梯隊的神州數(shù)碼一同探索新營銷模式和售后體系等。
事實上，在榮耀「全場景+」計劃中，榮耀與上下游更多的是相互賦能的關(guān)系。以榮耀對消費者的理解、頂級的技術(shù)能力反哺供應(yīng)鏈，為渠道帶來更多流量，也為行業(yè)帶來更多增量。
榮耀品牌誕生的一部分原因就是為了養(yǎng)活渠道，為渠道供水，而目前的榮耀已經(jīng)開創(chuàng)榮耀 Life 等創(chuàng)新渠道打法，不僅僅是面向消費者展示應(yīng)用場景，更重要的是帶來了遍布全國的體系化網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)超過 2 億既有用戶的同時，向未來更多人群伸出橄欖枝。
從這兩年榮耀回歸線下以及新股東的基本盤層面來看，榮耀今年的線下布局可能是行業(yè)中勢能最強、變量最大的看點，帶來新增量用戶的同時，其實也為服務(wù)網(wǎng)絡(luò)帶來了大量節(jié)點。
毛細血管固然重要，但高端旗艦店同樣必不可少，五一期間，榮耀宣布在濟南、常州、南京、石家莊、天津開業(yè)五家高級體驗店，同時將有千家門店陸續(xù)亮相，入駐全國黃金商圈；在線上，榮耀在深圳建立多媒體服務(wù)中心，帶來線上服務(wù)品質(zhì)的全面升級。
更早以前，榮耀的產(chǎn)品回收，保值換新、榮耀服務(wù)日，7X24 小時的消費者專屬服務(wù)熱線，都是對國內(nèi)傳統(tǒng)服務(wù)體系的進一步升級換代。
目前來看，榮耀的服務(wù)基建已經(jīng)快速鋪開，核心是塑造更加專業(yè)化、立體化網(wǎng)絡(luò)，并圍繞著智慧全場景形成合力，保駕護航，為趙明提出的 NO.1 目標服務(wù)。
總結(jié)
從戰(zhàn)略，到產(chǎn)品技術(shù)、渠道，再到服務(wù)，這是榮耀在全場景領(lǐng)域給出的第一份答卷，雖然周期不算長，但這期間內(nèi)外部環(huán)境實際上經(jīng)歷了巨大變化，說「開著飛機換引擎」也并不為過。
這個過程中，榮耀所展現(xiàn)出的韌性可能超出了很多人預(yù)期，某種程度上也代表著中國科技公司自我提升、進擊全球的決心。
更重要的是，榮耀打破了過往各行業(yè)市場出現(xiàn)的紅海市場內(nèi)低價競爭玩法，而是用過往手機的成功經(jīng)驗，用手機打法結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢來做全場景產(chǎn)品，不但給行業(yè)帶來增量市場，也給了消費更多的選擇。
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