榮耀從量到質(zhì)的二次蛻變

去年 11 月榮耀正式獨(dú)立，3月31日趙明宣布整合完成，供應(yīng)鏈恢復(fù)正常，到今天滿打滿算不到 8 個(gè)月，這期間榮耀要做的事至少包括：近萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)的整合分工、產(chǎn)品節(jié)奏重新規(guī)劃、品牌的重新定位、渠道的開(kāi)張擴(kuò)土、面對(duì)消費(fèi)者的溝通、芯片的重新適配調(diào)教、以及榮耀 50 等手機(jī)產(chǎn)品和 IoT 全場(chǎng)景產(chǎn)品的發(fā)布。

換其他公司碰到這事兒，估計(jì)這幾個(gè)月時(shí)間還在開(kāi)會(huì)互撕，但手機(jī)行業(yè)可不等人，平均每 6 個(gè)月市場(chǎng)要賣出 1.6 億部手機(jī)，作為主流廠商要是幾個(gè)季度沒(méi)重磅新品，基本就可以告別競(jìng)爭(zhēng)、成為市占率統(tǒng)計(jì)表中的「others」（因?yàn)榉蓊~太小不予統(tǒng)計(jì)公開(kāi)）玩家了。

不過(guò)榮耀撐過(guò)來(lái)了，不但沒(méi)被「others」，反而殺了個(gè)回馬槍，大舉收復(fù)失地。

榮耀在 6 月發(fā)布了榮耀 50 系列，僅僅三個(gè)星期就拿下了 2500-4000 價(jià)位段的線上銷量第一，由此推進(jìn)榮耀整體奪得 2500-4000 價(jià)位段的線上市場(chǎng)第一，周銷市場(chǎng)份額占比甚至高達(dá) 17.9%。

通常來(lái)說(shuō)，2500 到 4000 價(jià)格段是占據(jù)了市場(chǎng)最大份額，同時(shí)也是目前國(guó)內(nèi)旗艦機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)間。

盡管只是周數(shù)據(jù)，但考慮到公司整體產(chǎn)品線還沒(méi)完成完全覆蓋，依然能佐證榮耀的上升勢(shì)頭迅猛。而榮耀在經(jīng)歷了 2020 年的考驗(yàn)之后，市場(chǎng)份額不僅以 V 型曲線快速反彈，還能在第一時(shí)間破局高端市場(chǎng)，種種數(shù)據(jù)都表明，榮耀這次的中高端線上市場(chǎng)第一頗具含金量。

或許這就是趙明在復(fù)盤(pán)市場(chǎng)時(shí)常提到的「吹盡狂沙始到金」，2020 年的磨難不但沒(méi)有擊垮榮耀，反而使榮耀的歸來(lái)更有韌性，更有力量，是一次從量到質(zhì)的二次蛻變。

多年前還在華為體系的榮耀曾超越小米成為線上第一，隨后又全渠道超越小米，甚至頂峰時(shí)期與華為共同拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冠亞軍，這是第一次的「量變」，但那時(shí)候無(wú)論榮耀取得什么成績(jī)，總有部分人覺(jué)得是「大樹(shù)底下好乘涼」，但這次榮耀從剝離到獨(dú)立，從低谷到攀升，完成第二次量變，相比于此前，如今第一無(wú)疑更具含金量。

更加值得關(guān)注的是，這也讓榮耀有了質(zhì)的蛻變——依靠技術(shù)研發(fā)的基本盤(pán)，不再僅僅依靠性價(jià)比的老路子，而是憑借過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力直接破局高端市場(chǎng)，從雙品牌蛻變?yōu)楦叨似放?，從互?lián)網(wǎng)品牌蛻變成全民品牌。

技術(shù)基本盤(pán)

是什么支撐了榮耀量變到質(zhì)變？

歸根結(jié)底，是榮耀在技術(shù)的基本盤(pán)。公司低谷期，它是救命稻草；收復(fù)失地時(shí)，它是制勝法寶。

在內(nèi)部看來(lái)，技術(shù)研發(fā)始終是榮耀的血脈傳統(tǒng)，幫助榮耀度過(guò)難關(guān)，也讓榮耀更加強(qiáng)大。這個(gè)傳統(tǒng)要追溯到華為對(duì)技術(shù)的重視，對(duì)研發(fā)的投入，比如「10 年投入超 4800 億」的故事業(yè)內(nèi)耳熟能詳，到了新榮耀階段，傳統(tǒng)沒(méi)丟，人也沒(méi)變，反而因?yàn)槿瞬帕鲃?dòng)讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)更加穩(wěn)固。

獨(dú)立之初，從華為獨(dú)立出來(lái)的 8000 員工有超過(guò) 4000 的研發(fā)人員，保留甚至強(qiáng)化技術(shù)體系，團(tuán)隊(duì)完全具備全系列手機(jī)及智能生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)能力，不僅接收了原華為深圳、北京、西安的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還包括全國(guó) 4 個(gè)研發(fā)中心、100+業(yè)界一流水準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室以及中高端手機(jī)原班研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

這些技術(shù)精英帶來(lái)的相關(guān)技術(shù)，便是成立之初榮耀全部的底氣，

在平穩(wěn)度過(guò)了獨(dú)立之后的危機(jī)期后，底層技術(shù)正在蛻變?yōu)闃s耀最強(qiáng)大的護(hù)城河，起招就是打破配置內(nèi)卷，依靠底層能力來(lái)發(fā)揮同級(jí)別最強(qiáng)應(yīng)用性。包括 AI，屏幕，攝像頭，自研芯片到芯片調(diào)教適配，都是底層技術(shù)對(duì)產(chǎn)品的加成，這些都反映在了榮耀 50 系列的硬核性能上。

比如深度優(yōu)化驍龍 778G 芯片，不僅為用戶帶來(lái)了媲美旗艦芯片的流暢游戲體驗(yàn)，還通過(guò)對(duì)芯片底層架構(gòu)的設(shè)計(jì)，為用戶帶來(lái)了創(chuàng)新的一站式 Vlog 視頻拍攝方案；通過(guò)與供應(yīng)鏈企業(yè)的攜手攻堅(jiān)，為用戶帶來(lái)了更加護(hù)眼、色彩更加準(zhǔn)確的高頻 PWM 調(diào)光；通過(guò)對(duì)快充技術(shù)的探索與創(chuàng)新，為用戶帶來(lái)了又快又薄又耐用的單電芯雙回路快充方案——當(dāng)然在即將發(fā)布的榮耀 Magic 或許有著更多的體現(xiàn)。

品牌的蛻變之路

從雙品牌蛻變高端品牌，榮耀將迎來(lái)更廣闊增長(zhǎng)空間。

作為與華為相輔相成的雙品牌，你很難否認(rèn)的一點(diǎn)是榮耀曾經(jīng)的品牌定位一直在制約榮耀的縱向擴(kuò)展，就是對(duì)超級(jí)旗艦型產(chǎn)品的渴望。

獨(dú)立之后，榮耀正在逐漸占領(lǐng)中高端市場(chǎng)心智，用戶對(duì)榮耀的品牌認(rèn)知也得到了質(zhì)的提升，在榮耀 50 系列以強(qiáng)悍產(chǎn)品力完成中高端的占位之后，即將推出的榮耀 Magic3 正是榮耀對(duì)超級(jí)旗艦機(jī)型的品牌占位，從榮耀 50 熱銷到 Magic3 發(fā)貨，這幾個(gè)月時(shí)間正是進(jìn)一步強(qiáng)化榮耀品牌的高端形象關(guān)鍵階段。

通過(guò)產(chǎn)品力的提升，無(wú)論是榮耀老用戶、華為老用戶，還是新用戶，可能都需要重新審視一下新榮耀的定位。

從互聯(lián)網(wǎng)品牌到全民品牌，榮耀也褪去青澀標(biāo)簽。

長(zhǎng)期以來(lái)，很多用戶對(duì)于榮耀品牌的既有認(rèn)知都是「互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)」，核心輻射主流人群，但也聚焦在青年用戶，品牌活躍于社交媒體，高管也熱衷與粉絲互動(dòng)，偶爾還親自上陣與「友商」們網(wǎng)絡(luò)對(duì)線。

過(guò)去的榮耀是年輕的，但此次榮耀在線上奪冠中高端的同時(shí)，不可忽視的是榮耀的線下布局，榮耀獨(dú)立后，其實(shí)已經(jīng)也擺脫了「互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)」所捆綁的「青澀感」，蛻變?yōu)檎嬲娜翊笈剖謾C(jī)。

我們不難發(fā)現(xiàn)，相比于過(guò)去，如今的榮耀也更加重視線下渠道的布局，讓榮耀的用戶既能在線上互動(dòng)玩得開(kāi)，又能在線下核心商圈體驗(yàn)得過(guò)癮，品牌給人感知上的厚度得到了顯著的提升。

綜合來(lái)看，榮耀從量到質(zhì)的二次蛻變只是個(gè)開(kāi)始，遠(yuǎn)沒(méi)到終局階段，

三季度市場(chǎng)上會(huì)有不少新機(jī)發(fā)布，榮耀能否借助技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌勢(shì)能，再次突圍，從而一舉接班華為，站穩(wěn)高端市場(chǎng)，是個(gè)相當(dāng)值得關(guān)注的行業(yè)事件，無(wú)論如何，伴隨著榮耀歸來(lái)，下半年的手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)大洗牌。

羅曼羅蘭說(shuō)過(guò)，「生活中只有一種英雄主義，那就是在認(rèn)清生活真相之后依然熱愛(ài)生活」，其實(shí)手機(jī)市場(chǎng)也一樣，在殘酷的環(huán)境中并沒(méi)有被外部力量打倒，而是積極重建，從零開(kāi)始，很多時(shí)候，向上攀爬的那條路，比站在頂峰更讓人熱血澎湃。

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