手機新局，變革與重塑

據(jù)中國通信院CAICT權威數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，國內市場手機出貨量累計2.72億部，同比下降22.6%。

時隔10年，國內市場手機出貨量回落到3億臺以下，創(chuàng)有史以來最大降幅，全行業(yè)面臨巨大壓力。

往往，在逆境中，更能看出一個品牌的韌性如何。宏觀經(jīng)濟下行和新冠疫情的雙重影響下，智能手機銷量暴跌，說過去一年是手機行業(yè)最具挑戰(zhàn)的一年并不為過。

正是在這種背景下，2022年全年，vivo以19.2%的市場份額保持第一不變（Counterpoint的數(shù)據(jù)），國產品牌中OPPO、榮耀、小米緊跟其后，“VO榮米”新格局蔚然成型。

我們都知道，在見證了2017年的巔峰之后，智能手機的出貨量一直處于不溫不火的狀態(tài)。但與此同時，智能手機的細分所釋放出來的新增長紅利開始出現(xiàn)。其中，高端品牌的份額不斷增大，就是一個最為直接的體現(xiàn)。但高端市場，一直以來也是最難的市場，充滿了挑戰(zhàn)。

如何在智能手機的新競爭格局里找到新的戰(zhàn)略打法，成為決定玩家們市場地位的關鍵所在。而vivo對于市場趨勢的深刻洞察和前瞻性布局，無疑是其在“VO榮米”新格局里拔得頭籌的關鍵。

競逐新賽道 沉淀式技術儲備

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，中國折疊屏手機市場出貨量近330萬臺，同比增長118%。在國內市場、全球市場手機出貨量持續(xù)下滑，行業(yè)內各品牌或多或少均面臨著需求疲弱導致的高庫存風險的大背景下，這一點足以引人深思。

折疊屏為什么會有如此大的魅力，成為手機市場玩家們一個必爭的新賽道？筆者認為，一方面是用戶側對折疊屏的需求正處于增長期；但另一個很重要的原因在于，它既是品牌突破高端市場的一個抓手，又是將以往手機市場玩家的技術、產品發(fā)揮到極致的一次集中體現(xiàn)。對于市場的頭部玩家而言，是具有深層次的戰(zhàn)略性價值在內的。

然而，vivo卻交出了一份出色的成績單。去年的公開數(shù)據(jù)顯示，vivo在折疊屏手機市場份額中排名第三（17.6%），折疊屏手機的突破，讓vivo在安卓7000元以上的市場，首次占據(jù)了7.84%的份額。

令人欣羨的成績背后，是vivo對 “做正確的事，并把事情做正確”真實踐行。

畢竟，作為智能手機的新形態(tài)，折疊屏手機充滿了新的挑戰(zhàn)，具有多方面的門檻。尤其是折疊設計的技術工藝以及軟件層面的系統(tǒng)體驗，都依賴于對深厚的技術儲備。再比如，如何讓技術端與場景端市場高效地對接；比如，如何用差異化的競爭策略滿足用戶對于品牌與體驗的更高水平的需求……幾乎都成為考驗這樣一條新賽道上的玩家們的關鍵要素。

實際上，vivo在推出首款折疊屏手機vivo X Fold之前，vivo已經(jīng)從事相關研發(fā)四五年之久，集成萊茵折疊無憂認證折疊30萬次的航天級浮翼式鉸鏈、3D超聲波雙屏幕指紋等多項全球領先技術，不僅以此快速躋身折疊屏市場前列，也讓vivo布局高端更多一張王牌。

這一年，是vivo的“高端突破之年”，高端產品取得了歷史性進步。

對于其背后的原因，胡柏山表示：“高端突破必須在長期賽道上堅持投入，沒有捷徑可走。從本質上來看，高端突破本質上是不斷種‘因’?！倍劢埂凹夹g創(chuàng)新”打硬仗，形成突破、進而引領，只是vivo“埋頭種因”方法論的冰山一角。

內在篤定 用戶導向型創(chuàng)新

徐悲鴻說過藝術要：“道在日新，新者生機也”。同樣企業(yè)求發(fā)展，技術創(chuàng)新便是發(fā)展的動力源泉，而創(chuàng)新并非盲目的，一味地求”變“。手機市場瞬息萬變，無論多少技術產品如雨后春筍般涌入市場，最終能為用戶帶來價值的產品，才是好的產品。

在智能手機行業(yè)中，充滿變化和誘惑，如若缺少內在的定力，很容易乘著風口起飛，最終又因風停而摔慘。曾幾何時，區(qū)塊鏈的風刮入手機圈，我們看到了很多主打相關概念的嘗試，但時至今日早已被市場所拋棄。

歸根結底，找到用戶需求的本質，并將其在產品上呈現(xiàn)，才是長久之策。

見證了國內手機市場幾十年風云變化的vivo，始終將用戶導向作為自己的戰(zhàn)略控制點。思考vivo此前劃定的設計、影像、系統(tǒng)、性能這四大長期賽道，同樣無不扎根于用戶核心場景需求，貫穿于vivo產品的方方面面。

審視vivo“用戶導向型創(chuàng)新”，主要包括兩個方面：第一個方面，基于用戶當下的需求進行滿足；第二個方面，主要是基于用戶未來的需求進行前瞻性的布局，并最終實現(xiàn)引領。

從第一個方面來看，vivo發(fā)布的旗艦X90系列，就是明證。

憑借多項領先技術，得到了用戶及主流媒體的高度評價，X90系列搭載vivo全新自研V2芯片，在業(yè)內率先實現(xiàn)代際升級；自研AI深度學習加速器帶來了震撼的4K超感夜視儀功能；首發(fā)自研FIT技術，讓手機進入了超高速雙芯協(xié)同時代；憑借OS底層技術的自研，操作系統(tǒng)“OriginOS 3”給用戶帶來了更加流暢便捷的體驗。

作為vivo底層技術創(chuàng)新成果的集中體現(xiàn)，X90開售銷量同比X80增長2倍，X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍，逐漸得到高端用戶的認可。

從第二個方面來看，早在2021年，vivo成立了致力于不確定性前沿技術探索的vivo中央研究院，這是vivo進行前瞻性布局用戶需求的一個主要表現(xiàn)。

vivo中央研究院下設的用戶創(chuàng)新實驗室，基于人因工程研究，進行趨勢洞察，場景構建，牽引新技術；XR實驗室定位于XR關鍵技術、新產品形態(tài)孵化；芯片實驗室聚焦自研芯片；對外合作中心則是資源、情報、“孵化器”三位一體的組織，整合全球資源，借外腦支持對未來的探索。

有了基于當下用戶現(xiàn)有需求，不斷研發(fā)出新的產品作為支撐，再附之以對于用戶未來需求的精準布局和前瞻性開發(fā)，才能持續(xù)不斷地提升企業(yè)的競爭力，正是vivo真正走得長遠的關鍵保證，也為下行市場中的其他品牌帶來了啟示。

穿越周期 贏在新征程

今年，全國疫情形勢好轉，各大市場迎來了新春，但仍然充滿了不確定性。伴隨著“VO榮米”新格局的初步成型，2023年頭部企業(yè)之間的近身搏斗也就此展開。

如何在動蕩的環(huán)境中保持業(yè)績穩(wěn)定增長，穿越周期，也是每一個手機品牌面臨的考題。然而，無論市場如何改變，立足技術之基，精準洞察和觸摸用戶需求的真實脈搏，才能真正做到穿越周期，迎接每一個時代到來時的挑戰(zhàn)。

正如vivo總裁沈煒曾在新年致辭中說的那樣：“每一場時代的沖擊，都是質變的契機。對于一家企業(yè)而言，最偉大的作品永遠是企業(yè)本身。優(yōu)秀的企業(yè)總能穿越周期，基業(yè)長青?！?/p>

錨定設計、影像、系統(tǒng)、性能四條長賽道，堅持“長期主義”，給了vivo不斷穿越產品周期的底氣，“雁行致遠”而非眼前，扛得住“拋棄短期”的壓力，與時偕行，變通趨時，才得以在瞬息萬變的手機市場里安身立命。

近來，vivo長期戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，品牌也實現(xiàn)了里程碑式的跨越。但在成績和成長背后，未來依舊充滿挑戰(zhàn)。然而，vivo循序漸進的策略，必然會讓它具備穿越周期的資本，繼續(xù)改寫智能手機市場格局。

歸根到底，還是要“做正確的事，并把事情做正確”。

這看似樸素的一句話，其高維度戰(zhàn)略思想，則是值得我們去深入研究和借鑒的，這既是對過往手機市場的深刻理解的總結，又開啟了我們對中國全球性制造業(yè)企業(yè)的一種全新認知。同樣地，只有這樣，才能抵抗周期的洗禮，才能領會長期主義的哲學奧義，并且真正做到雁行致遠。

結語

當長期主義開始被越來越多地提及，vivo正在用自身的實際行動詮釋穿越周期的正確路徑。以用戶需求為主導，不斷突破發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新技術，探索自身乃至整個行業(yè)的發(fā)展新路子。這是一個循序漸進的過程，它需要的并不僅僅只是不斷地變通，并且有自我的長期堅守。不可否認的是，vivo為我們打造了一個全新的樣板。為此，我們有理由相信智能手機市場的格局，或許，始終都會有vivo的身影。

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