從vivo的創(chuàng)新方法論中，讀懂高端突破的“因果”

2022年，對手機(jī)行業(yè)來說，是尤為獨(dú)特的一年。

一方面，受國際供應(yīng)鏈、匯率波動、消費(fèi)市場疲軟等外部影響，中國手機(jī)廠商不得不承受和忍耐了很多。但同時，市場也孕育著新的生機(jī)和希望，AIGC、元宇宙、折疊屏、萬物互聯(lián)等新事物成為新機(jī)會和競技焦點(diǎn)。

大家都認(rèn)同，科技創(chuàng)新是手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)高端化的必經(jīng)之路。實(shí)際上，這條方向明確的路，從不缺少趕路的人，然而成功翻越技術(shù)山巒、抵達(dá)高端市場的產(chǎn)業(yè)高地，始終只有極少數(shù)企業(yè)。

一個重要原因是，是很多科技創(chuàng)新都停留在表層，深耕度低，產(chǎn)生的具體技術(shù)和成果很容易就被友商追平。這會帶來兩個挑戰(zhàn)，一是市場份額被直接搶占；二是研發(fā)投入難以通過規(guī)模出貨來進(jìn)行回收，從而進(jìn)入“越創(chuàng)新越虧”的惡性循環(huán)。

所以，手機(jī)廠商的高端化戰(zhàn)略，都在強(qiáng)調(diào)從底層技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，去深度洞穿高端市場的需求痛點(diǎn)，來支撐極致產(chǎn)品、前沿體驗(yàn)、規(guī)模量產(chǎn)等綜合實(shí)力。當(dāng)然，這需要企業(yè)具備長期投入的戰(zhàn)略定力，接納未知的探索風(fēng)險，形成成熟的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化體系。

2022年，vivo深入了底層技術(shù)的腹地，種下了科技創(chuàng)新的種子。時值隆冬，也到了收獲和曬成績單的季節(jié)。

從2022年vivo的躬耕與收獲，也許我們可以找到一個入口，去洞悉科技世界的山河表里，找到底層創(chuàng)新游由表及里、深度突破的新路。

由表及里的深耕，vivo高端突破方法論

在用戶眼中，科技創(chuàng)新代表著一個企業(yè)甚至國家的高光時刻和硬核實(shí)力，而對手機(jī)廠商來說，科技創(chuàng)新卻是一條步履維艱的探索之路。

現(xiàn)實(shí)之中，手機(jī)行業(yè)的科技創(chuàng)新想要深入探索，還需要穿越一些橫亙在面前的表象，看到幾個事實(shí)：

1.穿過增長疲軟的表象。整個手機(jī)市場進(jìn)入了存量時代，但高端市場的銷量還在增長，用戶更在乎體驗(yàn)升級，還保持著較為頻繁的換機(jī)周期，有增長機(jī)會。

2.穿過創(chuàng)新路徑的表象。高端戰(zhàn)略不能依靠硬件的堆砌，把容易滿足市場的技術(shù)抓過來就用，需要做到大幅度進(jìn)步。

3.穿過產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的表象。手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈走向資本密集和知識密集，“拿來主義”不再奏效，需要與供應(yīng)鏈伙伴深度合作，甚至由手機(jī)廠商來幫助它們找到升級方向。

在vivo看來，產(chǎn)品是因，品牌是果。從X80開始，vivo開始在高端市場開花結(jié)果，該系列 產(chǎn)品對vivo而言，具有里程碑式的意義，幫助其奠定了高端市場的信心。這款里程碑式的產(chǎn)品身上，也不難看出vivo正由表及里，沖破淺層創(chuàng)新的表象，不斷夯實(shí)自身的能力。

首先，洞察“戰(zhàn)略控制點(diǎn)”，深耕核心技術(shù)。

對vivo來說，有意義的、顛覆式的創(chuàng)新必須扎根用戶，從用戶需求出發(fā)去進(jìn)行技術(shù)儲備。因此，vivo會鎖定最核心用戶的Top級核心場景，梳理整個技術(shù)鏈條，在底座、根技術(shù)上構(gòu)筑長期的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，目前已經(jīng)形成了設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能這四大長期賽道。

以X90系列為例。聚焦在攝影場景中，vivo組成了一個1000多人的團(tuán)隊，深耕所需要的底層技術(shù)，包括算法、硬件、調(diào)校等各層面突破，形成鏡頭模組、傳感器、光電轉(zhuǎn)換技術(shù)等全鏈條能力，最終使得X90系列具備媲美專業(yè)影像設(shè)備的效果，從而讓很多用戶看到、體會到創(chuàng)新價值。

其次，建立核心能力，深耕產(chǎn)業(yè)關(guān)系。

底層創(chuàng)新的挑戰(zhàn)艱巨，找到核心技術(shù)突破口之后，還要形成足夠強(qiáng)的突破能力。對此，vivo對內(nèi)形成了萬人的研發(fā)隊伍，投入規(guī)模和人員素質(zhì)都達(dá)到了世界先進(jìn)水平；對外與產(chǎn)業(yè)合作伙伴和高校科研機(jī)構(gòu)等展開深入合作。比如影像能力的提升，與索尼在鏡頭、定制芯片、傳感器等合作，去提升關(guān)系概念的還原能力。同時，與浙大、西安交大、華中科技大學(xué)都已經(jīng)開始有全方位的深度合作，支持基礎(chǔ)科研的進(jìn)展。這種不斷疊加的能力，vivo與頭部高端品牌在產(chǎn)品上的差距越來越小，甚至在人像、夜景等領(lǐng)域，已經(jīng)達(dá)到了全球領(lǐng)先。

再次，控制執(zhí)行節(jié)奏，深耕產(chǎn)品體驗(yàn)。

科技產(chǎn)品有一定的研發(fā)周期，如果沒有控制好研發(fā)的似執(zhí)行節(jié)奏，就容易出現(xiàn)投入產(chǎn)出比低的問題。因此，vivo在執(zhí)行環(huán)節(jié)中，形成了研發(fā)一代、預(yù)研一代、探索一代的格局，從宏觀上控制創(chuàng)新代際的進(jìn)程，同時確保產(chǎn)品能力長期迭代、持續(xù)領(lǐng)先，滿足高端用戶的未來需求，形成良好的商業(yè)閉環(huán)。

以自研芯片為例。目前vivo已經(jīng)推出了自研的V1、V1+、V2等芯片，而為明年下半年做準(zhǔn)備的V3芯片也已經(jīng)開始流片了，來支撐更好的用戶體驗(yàn)和市場競爭。

長期積累、循序漸進(jìn)帶來的深層進(jìn)展，讓vivo這一年完成變革與飛躍，創(chuàng)新方法論也越來越清晰。所支撐的不是某一代、某一個單品，而是體系化的創(chuàng)新能力，也讓vivo在高端市場站穩(wěn)腳跟。

根深葉茂，vivo高端化開始結(jié)果

2022年，在諸多新品中，vivo的成績單是熠熠生輝的，將創(chuàng)新的種子根植在自身產(chǎn)品體系甚至商業(yè)模型、組織架構(gòu)中，用心耕耘，終于結(jié)出了充滿希望的果實(shí)。

第一個果實(shí)，叫體驗(yàn)閉環(huán)。以X90系列旗艦為例，是底層技術(shù)創(chuàng)新成果的集中體現(xiàn)，在影像這一明星場景中創(chuàng)造了極大的差異化優(yōu)勢。而一旦突破了Top級場景對體驗(yàn)的要求，隨著量產(chǎn)的規(guī)模增加，研發(fā)成本也會進(jìn)一步降低，從而支撐更進(jìn)一步的體驗(yàn)優(yōu)化，形成持續(xù)迭代的閉環(huán)。

第二個果實(shí)，叫市場突破。4000檔位、7000檔位的分水嶺，X80推動高端（600美元至799美元）同比增長 504%，折疊屏市場份額中排名第三（17.6%），在7K+安卓市場，首次占有了7.84%的份額，在存量市場依然斬獲了商業(yè)上的豐收。

第三個果實(shí)，叫心智占領(lǐng)?！案邇r機(jī)”不等于“高端機(jī)”，高端化需要用戶的強(qiáng)品牌認(rèn)可，深耕技術(shù)讓用戶逐步看到vivo背后的硬實(shí)力，開始喜歡vivo品牌。X90系列旗艦在芯片、系統(tǒng)、影像、設(shè)計等底層創(chuàng)新的突破，就形成了良好的推薦口碑。

加繆說過：在隆冬，我終于知道，我身上有一個不可戰(zhàn)勝的夏天。而vivo埋下的那顆名叫創(chuàng)新的種子，深深扎根在產(chǎn)業(yè)土壤之中，經(jīng)由用心的耕耘與澆灌，展現(xiàn)出來年競爭中相對領(lǐng)先的生命力。

融入數(shù)字山河，進(jìn)擊中的中國科技

春耕夏耘，秋收冬藏，總結(jié)vivo科技突破的因果，是為了弄懂創(chuàng)新邏輯的起點(diǎn)與歸途，理解來年產(chǎn)業(yè)邏輯的變化。

在vivo的創(chuàng)新因果中，我們可以成為率先感知到行業(yè)下一程的春江水暖。

中國品牌的加速進(jìn)擊： 內(nèi)功不斷積累，2022也成為vivo的信心奠定之年，接下來有望加速進(jìn)擊，把更多場景體驗(yàn)做到極致，滿足并引領(lǐng)用戶快速變化的需求，奠定領(lǐng)先科技品牌的根基。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)的整體升級：vivo用深耕的方式與產(chǎn)業(yè)鏈合作，為產(chǎn)業(yè)合作伙伴帶去創(chuàng)新力，有望帶動中國手機(jī)行業(yè)整體實(shí)力的升級，引領(lǐng)高端制造。在胡柏山看來，vivo這種巨量的消費(fèi)電子企業(yè)，與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴分享技術(shù)，共同把安卓陣營的蛋糕做大，帶動高端制造產(chǎn)業(yè)升級，這對全行業(yè)都是一件好事。

用戶體驗(yàn)的全面提升：用戶場景是相通的，綜合實(shí)力提升，高端機(jī)功能下放到中端機(jī)，vivo用戶的整體體驗(yàn)都會得到大幅度提升。比如從X80到X90，vivo計算影像的能力有了很大提升，今年年底很多算法和硬件開始下放，2000元以上的手機(jī)全系搭載光學(xué)防抖硬件，中端機(jī)的體驗(yàn)改善會有很大幅度提升。這對于提升全部用戶的數(shù)字體驗(yàn)有很大的意義。

種下創(chuàng)新的因，收獲自信的果，2022年vivo的春播秋收，也帶來了中國科技突破的果實(shí)飄香。長遠(yuǎn)來看，這顆擁有力量的種子，將在來年繼續(xù)生長出變革的力量，綻放并播散產(chǎn)業(yè)升級的希望。

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