5G商業(yè)價(jià)值謎題：MWC 2023向世界揭開確定性答案

1915年11月25日，愛因斯坦在普魯士科學(xué)院的黑板上，留下了一個(gè)簡(jiǎn)潔得難以置信的方程，將兩個(gè)看似毫無關(guān)聯(lián)的元素——時(shí)空的張量和能量，聯(lián)系了起來。

后人總結(jié)這個(gè)廣義相對(duì)論場(chǎng)方程式的真諦“時(shí)空告訴物體如何運(yùn)動(dòng)，物體告訴時(shí)空如何彎曲（spacetime tells matter how to move; matter tells spacetime how to curve.）”。二者相輔相成，渾然一體。

長(zhǎng)期以來，5G的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和商業(yè)回報(bào)，關(guān)聯(lián)并不清晰。5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)如火如荼之際，對(duì)5G商業(yè)價(jià)值的懷疑和困惑也始終縈繞在耳畔。

邏輯上，5G演進(jìn)，符合無線通信網(wǎng)絡(luò)代際更新的產(chǎn)業(yè)邏輯，“4G改變生活，5G改變社會(huì)”成為街知巷聞的希冀。

但在實(shí)踐中，我們經(jīng)常會(huì)面對(duì)這樣一些說法:建設(shè)5G投入過大，多張網(wǎng)絡(luò)同時(shí)運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本高昂，5G初期尚未向主流消費(fèi)者證明自己的價(jià)值。

5G商業(yè)價(jià)值是否能實(shí)現(xiàn)，如何走向持續(xù)的商業(yè)成功，是全球每一家運(yùn)營(yíng)商的核心關(guān)注點(diǎn)。

這一系列謎題，在剛剛開始的MWC 2023期間，來到了揭曉答案的時(shí)刻。

2月27日，華為ICT戰(zhàn)略與Marketing總裁彭松發(fā)表了“多維價(jià)值變現(xiàn)，加速5G商業(yè)成功”主題發(fā)言，提到第一波5G用戶滲透率超過20%的運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)取得了商業(yè)成功，普遍獲得了顯著的移動(dòng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。未來，可以從ToC/ToH/ToB多維度進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)，讓5G商業(yè)更成功。

一個(gè)5G“方程式”被清晰地寫在了全世界眼前——先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)牽引商業(yè)成功，商業(yè)成功進(jìn)一步牽引網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，二者緊密適配、相輔相成，兌現(xiàn)“5G改變社會(huì)”的承諾。

我們通過這個(gè)方程式，來透視5G網(wǎng)絡(luò)與商業(yè)模式背后的關(guān)系。

逐漸清晰的5G成功方程式

任何一項(xiàng)先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案，只有證明商業(yè)上是成功的，才能產(chǎn)生價(jià)值，真正被我們這個(gè)社會(huì)接受。那么，5G的商業(yè)化成功了嗎？

這個(gè)問題需要一個(gè)參照系來解答。4G造就了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，其成功是廣受認(rèn)可的。對(duì)標(biāo)4G，我們就能評(píng)估5G的商業(yè)化進(jìn)展究竟是什么水平。

1.采用率。大眾消費(fèi)者的采用率，是網(wǎng)絡(luò)成功的關(guān)鍵。根據(jù)Omdia的數(shù)據(jù)，5G的用戶增長(zhǎng)速度是4G LTE的四倍。2019年第三季度至2020年第三季度期間，全球新增了2.25億的5G用戶，這一成就需要4G LTE用四年才能實(shí)現(xiàn)，5G只用了一年。在5G用戶規(guī)模擴(kuò)大的拉動(dòng)下，5G流量在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶接入流量中的占比不斷擴(kuò)大，用戶增長(zhǎng)和流量遷移的速度，都說明5G采用率非常良性。

2.網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。新一代網(wǎng)絡(luò)都會(huì)提供更快的下載和上傳速度， 5G建網(wǎng)要對(duì)現(xiàn)有基站體系的改造，對(duì)頻譜資源的重新分配，甚至對(duì)整個(gè)寬帶網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)。以中國(guó)為例，北京聯(lián)通攜手華為打造的5G Capital精品網(wǎng)絡(luò)，實(shí)測(cè)速率能達(dá)到2000Mbps，兌現(xiàn)了5G千兆承諾。

3.應(yīng)用創(chuàng)新。4G網(wǎng)絡(luò)的成功推動(dòng)了移動(dòng)設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的創(chuàng)新，還記得5G剛剛商用時(shí)，媒體最關(guān)心的話題就是“5G還沒有殺手級(jí)應(yīng)用”。當(dāng)前，云游戲、VR/AR、高清直播等，讓5G消費(fèi)者使用流量與使用時(shí)長(zhǎng)極大增加，5G 在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景得到充分利用，從“演示廳”走向了田間碼頭礦山牧場(chǎng)?？梢钥吹?，5G應(yīng)用正在快速萌發(fā)。

4.移動(dòng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展。網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)要為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造新的收入來源，比如4G帶來了移動(dòng)支付、數(shù)字金融、移動(dòng)醫(yī)療等新業(yè)務(wù)。目前來看，除了流量收入之外，5G為運(yùn)營(yíng)商帶來了新的專網(wǎng)服務(wù)能力，從而擴(kuò)展在C/B端收入。此外運(yùn)營(yíng)商可以轉(zhuǎn)型為數(shù)字化集成服務(wù)商，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提供解決方案與服務(wù)，獲得增量收益。

這些跡象表明，5G商業(yè)成功已經(jīng)成真，并且產(chǎn)業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)大于前幾年人們的預(yù)料。而隨著5G商業(yè)成功，一個(gè)清晰的產(chǎn)業(yè)“方程式”也隨之顯現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和商業(yè)成功之間的相互作用、彼此牽引。

拉伸宇宙：求解5G長(zhǎng)期繁榮

5G建設(shè)初期，商業(yè)模式難以預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和商業(yè)成功之間自然無法建立穩(wěn)定的關(guān)系。有了確定的產(chǎn)業(yè)方程之后，我們可以預(yù)測(cè)5G發(fā)展的下一步是什么？答案是長(zhǎng)期繁榮。

愛因斯坦基于廣義相對(duì)論場(chǎng)方程，提出了宇宙膨脹理論，時(shí)空的能量和質(zhì)量不斷積蓄，讓時(shí)空的張量增大，將宇宙的邊界不斷向外拉伸。5G的產(chǎn)業(yè)邏輯也類似，高質(zhì)量的5G網(wǎng)絡(luò)可以支持商業(yè)空間的探索和用戶的持續(xù)聚集，從而將5G的商業(yè)潛力不斷拉伸。

彭松結(jié)合華為的大量5G商用實(shí)踐，分享了5G商業(yè)成功的幾個(gè)“拉伸”維度：

ToC：個(gè)人應(yīng)用的繁星。

C端(個(gè)人端)用戶需求能有力拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收入，是5G取得商業(yè)成功的關(guān)鍵。目前，5GtoC的新應(yīng)用、新業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，帶來了更大的市場(chǎng)增量。

應(yīng)用方面，5G大速率、高穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)特性，為高清視頻、AR+VR/元宇宙、云游戲等，帶來了用戶體驗(yàn)的大幅度升級(jí)，應(yīng)用體驗(yàn)日益豐富。比如2022年北京冬奧會(huì)期間，全球觀眾就感受到了大量5G新技術(shù)和應(yīng)用，比如4K超高清實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播、VR觀賽等。日常生活中，5G支撐的遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、高清會(huì)議，促進(jìn)了跨地域的協(xié)同，緩解了城鄉(xiāng)資源不均衡的現(xiàn)狀，同時(shí)也為更多個(gè)人帶來了新的發(fā)展可能性，偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)牧戶用5G直播帶貨，用5G手機(jī)隨時(shí)隨地創(chuàng)作內(nèi)容，成為主播、up主、vloger，發(fā)掘更多職業(yè)機(jī)會(huì)。

業(yè)務(wù)方面，5G網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的升級(jí)，讓面向個(gè)人用戶的5G專網(wǎng)成為可能，個(gè)人專網(wǎng)業(yè)務(wù)通過為個(gè)人用戶提供定制化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，比如云游戲、高清直播等，需要專有網(wǎng)絡(luò)保障，從而開拓新的付費(fèi)模式。

ToH：家庭網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的星座。

家庭空間的數(shù)字化加速，智能設(shè)備與智能應(yīng)用正廣泛落地家庭，遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、娛樂辦公等都要在家中進(jìn)行，但城市固網(wǎng)升級(jí)改造成本大，一些城市網(wǎng)絡(luò)升級(jí)較慢，家庭數(shù)字體驗(yàn)遭遇挑戰(zhàn)，也成為運(yùn)營(yíng)商的新機(jī)遇。

5G FWA有較大的容量，已實(shí)現(xiàn)類光纖的體驗(yàn)，部署快、成本低，可以在一些區(qū)域提供替代有線的寬帶接入，成為增長(zhǎng)最快的家寬技術(shù)。

截止2022年底，全球已有95家運(yùn)營(yíng)商商用了5G FWA業(yè)務(wù)，發(fā)展了超過1千萬家庭用戶，歐洲、中東和非洲的運(yùn)營(yíng)商都取得了突出的商業(yè)結(jié)果。

ToB：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的星系。

5G改變社會(huì)，一個(gè)核心就是建立和企業(yè)的深度業(yè)務(wù)連接，使能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。5GToB是一個(gè)萬億元級(jí)的巨大市場(chǎng)，也是運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式、提振增長(zhǎng)、重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

當(dāng)前看，5G ToB的行業(yè)應(yīng)用呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。由于5G在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中都是空白，中國(guó)5G產(chǎn)業(yè)鏈形成了政產(chǎn)學(xué)研用合力向前推進(jìn)，目前已經(jīng)形成了一個(gè)對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說價(jià)值巨大的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

從重點(diǎn)行業(yè)到千行百業(yè)。IDC預(yù)測(cè)：到2023年，60%的中國(guó)1000強(qiáng)垂直行業(yè)（如制造、物流等）企業(yè)將開展基于5G專網(wǎng)的應(yīng)用。

從典型應(yīng)用到全聯(lián)接。先在重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)場(chǎng)景，如智慧電網(wǎng)自動(dòng)巡檢、礦下通信、碼頭無人車、高原牧場(chǎng)遠(yuǎn)程放牧等，打造5G與行業(yè)結(jié)合的案例，再向全流程、全行業(yè)規(guī)?；瘡?fù)制。5G全聯(lián)接燈塔工廠涵蓋了從生產(chǎn)制造、視覺管理、智慧物流、智慧園區(qū)、智能研發(fā)、智慧營(yíng)銷與服務(wù)等8大類共計(jì)30余個(gè)細(xì)分場(chǎng)景。

可以看到，5G產(chǎn)業(yè)空間正在被前所未有地拉伸，業(yè)務(wù)場(chǎng)景星羅棋布，基于“網(wǎng)絡(luò)-商業(yè)”方程式，全球運(yùn)營(yíng)商可以自行求解5G商業(yè)成功的密碼。

做5G成功的先行者

行星的彼此牽引，組成了宇宙的交響，全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的共振，為無線通信帶來了無限的可能性。

數(shù)字化發(fā)展可以激活經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)環(huán)境危機(jī)，減少聯(lián)接成本，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程協(xié)作，在全球范圍內(nèi)凝聚起了普遍共識(shí)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，向5G乃至5.5G演進(jìn)勢(shì)在必行。

全球共振帶來了前所未有的商業(yè)空間，運(yùn)營(yíng)商能看到機(jī)遇，更多的是未知與挑戰(zhàn)。

首先，網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的壓力。網(wǎng)絡(luò)升級(jí)會(huì)激發(fā)新的需求、新的產(chǎn)業(yè)邏輯與落地場(chǎng)景，當(dāng)我們認(rèn)為今天的數(shù)據(jù)傳輸和網(wǎng)絡(luò)通信能力已經(jīng)足夠，很快就會(huì)呼喚更大容量、更低延遲、更高可靠的網(wǎng)絡(luò)。合理超前布局下一代網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營(yíng)商的壓力仍在。

其次，應(yīng)用創(chuàng)新的復(fù)雜。商業(yè)模式的創(chuàng)新，也伴隨著復(fù)雜的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，相比于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商需要構(gòu)筑從技術(shù)、解決方案與綜合服務(wù)的一攬子創(chuàng)新能力，成為了運(yùn)營(yíng)商新的課題。

此外，商業(yè)通路的打開。巴菲特曾說過，好的商業(yè)模式都非常簡(jiǎn)單，一種商業(yè)模式要是幾個(gè)小時(shí)都說不清楚，要么根本不存在，要么是在騙人。5G的商業(yè)模式雖然看起來簡(jiǎn)單，但要面對(duì)C/H/B/G等多元的網(wǎng)絡(luò)客戶群體，百業(yè)千面，商業(yè)化落地之路任重道遠(yuǎn)。

華為的價(jià)值就在這個(gè)節(jié)點(diǎn)浮現(xiàn)了出來。作為“前鋒”，不斷從各個(gè)維度將產(chǎn)業(yè)向前推進(jìn)，為運(yùn)營(yíng)商和行業(yè)伙伴創(chuàng)造更大的空間。

創(chuàng)新前哨。做好技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，只有完成了網(wǎng)絡(luò)能力的積累，才有討論商業(yè)化的資格。中國(guó)聯(lián)通就結(jié)合諸多華為自研通信技術(shù)，如“分布式大規(guī)模天線技術(shù)”、“空頻多維5G能力融合”、“載波聚合”、“智能動(dòng)態(tài)波束”、“大上行”等，保證了整個(gè)冬奧期間的通信需求。

應(yīng)用前哨。探索并激活5G在C/B/G應(yīng)用，樹立標(biāo)桿，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用緊密適配，打破“雞生蛋，蛋生雞”的僵局。比如華為發(fā)布的AR河圖，就在個(gè)人娛樂、博物館、課堂教學(xué)、手機(jī)游戲開發(fā)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域落地，激活了大量垂直領(lǐng)域的5G+AR應(yīng)用。

落地前哨。攜手運(yùn)營(yíng)商尋找產(chǎn)業(yè)落地空間，構(gòu)建5G一站式解決方案，提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)維工具、應(yīng)用開發(fā)、算法市場(chǎng)等支持，幫助運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建從5G專線到綜合技術(shù)與服務(wù)的一攬子創(chuàng)新能力，在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)里打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5G的“空間拉伸”速度超乎想象，已經(jīng)成為歷史上發(fā)展最快的移動(dòng)技術(shù)，從洪荒初始的混沌，到產(chǎn)業(yè)規(guī)則逐漸清晰，MWC 2023向全世界展示了一道方程式，標(biāo)識(shí)了5G網(wǎng)絡(luò)與商業(yè)成功的確定性關(guān)系。從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn)，再從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到商業(yè)應(yīng)用，一切都如同時(shí)空規(guī)則般邏輯縝密、環(huán)環(huán)相扣。

一步步推導(dǎo)這道“方程式”，解放一家家企業(yè)的生產(chǎn)力，給一個(gè)個(gè)用戶帶來了人生的更多可能，“5G改變社會(huì)”的諾言必然能兌現(xiàn)。在這個(gè)壯美而遼闊的新舞臺(tái)，全球運(yùn)營(yíng)商將繼續(xù)解鎖無線通信的無限可能。

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