超融合市場火爆，新華三因何蟬聯(lián)第一？

近日，IDC最新《2022年H1中國軟件定義存儲（SDS）及超融合存儲（HCI）系統(tǒng)市場季度跟蹤報告》顯示，2022年上半年，中國超融合市場規(guī)模達到59.57億元，同比實現(xiàn)13.1%的增長；其中，新華三以24.6%的市場份額位居第一，這是繼2021年之后，新華三再次問鼎中國超融合市場。

除了市場份額第一之外，新華三超融合業(yè)務(wù)的同比增長率更是高達46.3%，三倍領(lǐng)先于市場平均增速。眾所周知，中國超融合市場多年以來一直以競爭對手眾多、市場競爭激烈著稱，為何新華三能取得蟬聯(lián)市場第一、保持如此高增長速度的優(yōu)異表現(xiàn)？

正如新華三集團高級副總裁、云與智能產(chǎn)品線執(zhí)行總裁陳子云所言：“新華三是中國超融合最早的開拓者。十年征途，得益于長期的技術(shù)創(chuàng)新和敏銳的市場洞察，新華三超融合已經(jīng)位列中國超融合市場份額第一，全球市場份額第二?！?/p>

超融合市場為何火爆

隨著云計算概念的興起，超融合憑借彈性擴展、管理便捷、簡單易用等優(yōu)點逐漸獲得了用戶認(rèn)可。經(jīng)過十余年的發(fā)展，超融合正在成為數(shù)據(jù)中心的主流選擇。

事實上，近年來在AI、XPU、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)和云、邊、端等新場景的驅(qū)動下，超融合又在醞釀一次關(guān)鍵變革，超融合的硬件架構(gòu)、軟件功能、應(yīng)用場景等加速走向進化。IDC最新報告也顯示，超融合市場未來5年將保持18.5%的年復(fù)合增長率，超融合未來的市場空間與應(yīng)用潛力巨大，尚待進一步充分挖掘。

首先，超融合正在成為私有云/混合云建設(shè)的主力軍。以中國市場為例，IDC預(yù)計未來2-3年將成為全球最大的私有云市場，超融合的市場潛力巨大。Gartner 2021 Hype Cycle for ICT in China也顯示，超融合在中國市場已經(jīng)渡過炒作泡沫期，未來將真正迎來的市場機遇。

“很多不同類型的廠商都參與到超融合市場，說明市場空間依然很大。”新華三集團云與智能產(chǎn)品線產(chǎn)品研發(fā)部總經(jīng)理王鋒表示道，“在國內(nèi)市場，私有化部署是絕對的主流選擇，如果超融合在產(chǎn)品力上媲美公有云，加上本地化部署、安全性等優(yōu)勢，把時間線拉長，超融合的性價比會比公有云更高?！?/p>

其次，超融合作為一個融合的產(chǎn)品形態(tài)，近年來在加速融合更多新技術(shù)，極大地拓展了其在私有云/混合云等環(huán)境中應(yīng)用范圍。比如，當(dāng)前大型私有云項目普遍采用超融合方案取代傳統(tǒng)的服務(wù)器虛擬化方案；又如，除了桌面虛擬化之外，超融合近年來也在醫(yī)療HIS、SAP HANA、關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫等核心場景中獲得廣泛應(yīng)用；甚至，隨著云原生的興起，超融合也在加速對云原生應(yīng)用的支持。

第三，除了私有云/混合云環(huán)境之外，邊緣場景也在加速部署超融合。目前，超融合已經(jīng)在自動駕駛、智慧礦山、智慧交通、智慧零售、智慧能源等場景中堪當(dāng)大任，未來隨著邊緣場景進一步豐富，超融合的作用與價值也有望得到持續(xù)體現(xiàn)。

“超融合已成為企業(yè)上云的主流選擇，并向邊緣場景快速擴展。新華三認(rèn)為超融合將擔(dān)當(dāng)‘公有云的入口’、‘私有云的基石’、‘邊緣云的中心’的重要使命?！标愖釉瓶偨Y(jié)道。

蟬聯(lián)第一，新華三有何秘訣

過去十余年里，超融合最大的創(chuàng)新點在于軟件，以服務(wù)虛擬化場景為切入點，通過軟件定義的方式不斷做大做強市場，這也使得各種類型廠商均進入其中，從初創(chuàng)公司、虛擬化軟件廠商，到傳統(tǒng)硬件廠商、安全廠商，再到云服務(wù)巨頭，眾多參與者讓市場競爭格外激烈。

作為中國超融合的開拓者，新華三深耕超融合領(lǐng)域十年，之所以能夠厚積薄發(fā)、逐漸脫穎而出，并且蟬聯(lián)中國超融合市場第一，關(guān)鍵在于牢牢抓住了兩條主線：

其一、十年的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新投入，逐步在技術(shù)、產(chǎn)品層面引領(lǐng)著超融合未來的發(fā)展方向。眾所周知，在超融合市場早期，以VMware、Nutanix為代表的國際廠商起步較早、有著較大優(yōu)勢；新華三等中國廠商則起步稍晚，花費了十年時間逐步實現(xiàn)追趕、超越和引領(lǐng)。

以新華三超融合為例，過去十年里，從UIS 1.0提出“一箱即云”的理念，UIS 2.0實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心資源統(tǒng)一管理；UIS 3.0增加網(wǎng)絡(luò)、安全等功能，實現(xiàn)與VMware NSX同一水平；到2016年，新華三推出基于UIS 9000的刀片超融合；2018年，融入智能運維能力；2019年，引入大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等能力；2020年，引入混合云，提出從中心到邊緣到混合云的重新架構(gòu)。“UIS的十年發(fā)展恰如中國IT行業(yè)發(fā)展的一個濃縮?！蓖蹁h如是說。

從新一代超融合UIS 8.0開始，新華三開始真正引領(lǐng)未來超融合的發(fā)展。UIS 8.0實現(xiàn)了DPU即超融合、云原生超融合內(nèi)核和全無損存儲三大架構(gòu)創(chuàng)新。以DPU為例，基于新華三新一代自研赤霄智能加速卡，實現(xiàn)一卡即一個完整的超融合系統(tǒng)，可以在任意UIS認(rèn)證的一體機上即插即用。此外，UIS 8.0將以虛擬化為核心的傳統(tǒng)超融合內(nèi)核升級為以安全容器為核心的全新云原生內(nèi)核，并在最底層操作系統(tǒng)層面，實現(xiàn)容器、虛擬機和裸金屬服務(wù)器的統(tǒng)一運行態(tài)。

王鋒表示：“UIS 8.0實現(xiàn)了軟硬協(xié)同創(chuàng)新，有望成為未來十年超融合技術(shù)架構(gòu)的典范?！?/p>

其二、基于深刻的市場洞察，深耕行業(yè)場景和用戶需求，在產(chǎn)品、方案上及時滿足用戶的需求變化。王鋒直言：“超融合需要主動進化，去適應(yīng)客戶需求的變化?！?/p>

以產(chǎn)品形態(tài)為例，新華三UIS如今已經(jīng)支持“一體機、純軟件、服務(wù)訂閱、UIS on紫光云、DPU”五種業(yè)界最全的超融合產(chǎn)品形態(tài)，可以滿足各個行業(yè)用戶對于超融合產(chǎn)品形態(tài)的需求。

又如不同行業(yè)的業(yè)務(wù)特點不同，需要超融合廠商“因地制宜”。比如在礦山、水利、制造、軌道等領(lǐng)域興起的邊緣場景，物聯(lián)網(wǎng)屬性很強，超融合在保持自身優(yōu)勢基礎(chǔ)上，還需要很好地與OT進行融合。為此， UIS 8.0支持200多種工業(yè)協(xié)議，可在邊緣提供設(shè)備管理、邊緣計算、云原生容器等，在邊緣場景實現(xiàn)本地智能和云邊協(xié)同，極大提升了邊緣場景的數(shù)智化水平。

“不同行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程或者成熟度不一樣，還需要考慮政策導(dǎo)向、行業(yè)趨勢等隱私。像醫(yī)療行業(yè)有大量敏感數(shù)據(jù)，出于安全性考慮，靈活、高效且運維管理的本地化部署超融合方案非常適合?！毙氯A三集團云與智能產(chǎn)品線UIS產(chǎn)品管理部部長高雪鵬補充道。

據(jù)悉，新華三UIS系列方案的在網(wǎng)項目已經(jīng)超過一萬，用戶遍及政府、教育、醫(yī)療、金融和各類型商業(yè)企業(yè)。

未來競爭拼什么

在用戶接受度逐漸提升的大趨勢下，超融合市場也在發(fā)生悄然變化。過去十年，在硬件同質(zhì)化的時代中，超融合市場涌入了大量市場參與者，大家比拼的往往是軟件能力和交付能力；面向未來，在用戶強需求的牽引下，超融合必然走向架構(gòu)變革和融入更多技術(shù)，未來的市場將是架構(gòu)能力、核心技術(shù)能力和生態(tài)能力的全方位比拼。

首先是超融合迎來軟硬協(xié)同發(fā)展的新階段，使得架構(gòu)創(chuàng)新成為差異化的競爭能力。例如，數(shù)據(jù)預(yù)測，到2024年，容器架構(gòu)軟件在軟件定義數(shù)據(jù)中心市場中占比將達到20%。超融合很重要的趨勢之一就是在架構(gòu)層面融入對于容器等云原生的支持，在虛擬化環(huán)境等穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，更好地滿足用戶對于敏態(tài)業(yè)務(wù)的需求。新華三UIS 8.0將架構(gòu)率先升級為以安全容器為核心的全新云原生內(nèi)核，無疑對于用戶擁抱云原生和支撐更多場景大有裨益。

又如，AI應(yīng)用的爆發(fā)，異構(gòu)計算成為必然趨勢，DPU開始流行，超融合在架構(gòu)層構(gòu)建組合式架構(gòu)將至關(guān)重要，以支持不同的算力。像UIS 8.0的新一代自研赤霄智能加速卡能夠?qū)⒖蓪崿F(xiàn)計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全能力的全卸載，實現(xiàn)主機業(yè)務(wù)的零損耗。

“很多DPU的路線需要大量定制化，這種思路是錯誤的。新華三認(rèn)為DPU要走向大眾化，通過產(chǎn)品形態(tài)的改變讓其進入到更多行業(yè)之中。毫無疑問，新華三的架構(gòu)走在全行業(yè)的前列?！蓖蹁h補充道。

其次是全棧與核心技術(shù)的重要性會愈發(fā)突出，擁有從芯片、SSD到虛擬化、容器全棧能力的公司無疑會更加具有技術(shù)優(yōu)勢。

例如，分布式存儲是過去、現(xiàn)在和未來超融合市場競爭的關(guān)鍵，異步復(fù)制、同步復(fù)制、卷級雙活、內(nèi)置備份等高級存儲功能是超融合產(chǎn)品競爭的重要差異點，而EC算法和重刪壓縮通常會消耗大量的處理器資源，也是超融合比拼的內(nèi)在功力。

以新華三 UIS 8.0為例，其采用專為超融合設(shè)計的全無損存儲，相比于其他分布式存儲，系統(tǒng)開銷降低了70%以上，IOPS性能提升了2倍，使數(shù)據(jù)從客戶端到存儲IO落盤的全路徑、全程100%零丟包，確保極端情況下的數(shù)據(jù)可靠性、性能和低時延，全無損存儲10節(jié)點全閃實現(xiàn)千萬級IOPS，性能提升100%，是業(yè)界同類分布式存儲的2倍以上。

第三則是生態(tài)能力的比拼，隨著超融合從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心走向更加廣闊的邊緣場景，其支撐的行業(yè)場景數(shù)量將日趨豐富，這無疑對于超融合廠商的集成能力、生態(tài)能力提出了更高要求。

“從UIS 8.0開始，新華三提出了超融合要主動進化，主動去引領(lǐng)超融合架構(gòu)、技術(shù)、場景的發(fā)展和創(chuàng)新，開創(chuàng)未來十年超融合創(chuàng)新的典范和標(biāo)桿。”王鋒最后表示道。

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