“她經(jīng)濟”正在成為存量競爭新的增長極？

作者丨浮 零 編輯丨師天浩

一年一度的3.8國際婦女節(jié)，又將目光聚焦到女性身上。女性正在感受來自全社會的重視，國務(wù)院在出臺的《全國年節(jié)及紀念日放假辦法》中規(guī)定，婦女節(jié)放假屬于“法定的半天節(jié)假日”。除了國家層面的重視之外，無論是線上的電商、旅游、短視頻等平臺，還是線下的商場、超市、花店，都在積極推出各種優(yōu)惠活動，牟足勁吸引“她”們的側(cè)目。

前期的煞費苦心，也為后期數(shù)據(jù)添磚加瓦，借著節(jié)日尚存的余溫，各家忙不迭的奉上戰(zhàn)報。戰(zhàn)報中“她經(jīng)濟”依舊有著旺盛的生命力，而除了彩妝、服飾等常規(guī)化品類出現(xiàn)在女性的購物清單中，機械設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品、酒類等男性更為喜愛的產(chǎn)品也備受女性青睞。

互聯(lián)網(wǎng)下，“她經(jīng)濟”正在打破固有的性別局限，逐漸成為存量競爭下新的增長極。

一、可萌可A的“新她”經(jīng)濟

在生活中，“她”因為身份的多重性，撐起家庭的半邊天。而在電商時代，也同樣因為“她”的重要性，撐起電商時代的多半邊天。根據(jù)埃森哲2019年研究報告顯示，中國有近4億20-60歲的女性消費者，并且有97%的女性是家中“買買買”的主力軍，這些女性消費者每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出，接近歐洲德國、法國、英國零售市場的總和。

女性手握電商的經(jīng)濟命脈，難怪商家們常言“得女性購物車者得天下”。而“她經(jīng)濟”在今時今日已不是新生現(xiàn)象，來自“她們”的風也吹上幾年時間了。但近來這股風越發(fā)的不一樣，從消費趨勢上就可以感觸到不管是力度，還是風向上都有了明顯改變，看來老生常談的“她經(jīng)濟”也在自我進化中逐漸衍生出“新她經(jīng)濟”。

古往，女性多以柔美形象示人，粉面朱唇，略施胭脂；著襦裙，囁絲履，玳瑁光；腰若流紈素，耳著明月鐺。今來，女裝和化妝品仍是一個大磁場吸引著眾多女性，也是婦女節(jié)期間女性購物車出現(xiàn)最多的品類，據(jù)天貓美妝新品牌負責人肖蘭透露，去年，中國整體化妝品市場的量級已達8000億，如果基于大數(shù)據(jù)進行預測，2030年中國美妝市場整體容量可達2.8萬億。

除了在追求傳統(tǒng)意義上的曼妙之美的同時，女性也在重新審視自我，解鎖自己的新狀態(tài)，朝著“酷帥”“颯”的路線轉(zhuǎn)變。據(jù)近期《天貓“她力量”報告》顯示，中性寬松大號的衛(wèi)衣、襯衫，已不再是唱rap的女生“專利”，而是新女性時尚風向。過去1年，在天貓平臺購買拳擊手套的消費者中，女性消費者的數(shù)量翻了一倍。不僅如此，她們也將平臺中超70%的AJ和超80%的西裝一同購入囊中。在創(chuàng)業(yè)上，“她力量”也在崛起。在天貓新品創(chuàng)業(yè)者中，女老板占比達到了40%，在服裝等行業(yè)更是超過50%。

與此同時，傳統(tǒng)意義上的男性硬核產(chǎn)品被更多女性所喜愛，網(wǎng)易嚴選發(fā)布的《“她經(jīng)濟”見證“她力量”》女性消費報告顯示，30%的人體工學轉(zhuǎn)椅的購買者為女性；橢圓機和劃船機的女性購買者數(shù)量超過了男性。酒類長期以來都以男性為主，但中國女性飲酒率已經(jīng)從10年前的個位數(shù)增長到目前30%左右。懂得享受微醺自由的女性消費者不僅推高了平臺紅酒、起泡酒等利口小甜酒的銷售，更促使茅臺、五糧液、瀘州老窖等品牌酒業(yè)進軍果酒市場。

甜美可愛也可以酷颯帥氣，人生本就有無限可能性，何必給自己設(shè)限，引領(lǐng)潮流，還要看可萌可A的“新她經(jīng)濟”。追根溯源，還是要問上一句到底是什么引導女性消費趨勢發(fā)生改變？

二、不破不立的自我意識

時過境遷，女性不僅僅愛紅裝，更愛武裝，在她們看來兩者并不沖突，是可以同生共存的。不過數(shù)年，女性的消費選擇就變化這么大，想來絕不是心血來潮而已。

任何一種行為的轉(zhuǎn)變，都是由主體的思想觀念發(fā)生改變開始的，女性的消費習慣也不外乎。女性對自我意識的探索，讓她們認識到世間女子的美麗，從來都不是被定義的固態(tài)，而是不囿于世俗眼光的多元模樣。

于是“獨立”“自由”成為新時代女性更愿意接受的標簽，這一自我定位，也讓“她力量”勇于嘗試更多可能性。過去一年，在滑雪、潛水、跳傘等極限運動商品的預訂上，女性玩家占比均超六成，95后女性的電競酒店預訂量同比漲近190%。

而抖音相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，新時代女性越來越打破人們對她們的傳統(tǒng)認知。2020年一年的時間，抖音女性用戶發(fā)布了2135萬條戀愛視頻，也有5306萬條視頻記錄了她們努力工作的瞬間。平均每天有31.8萬女性發(fā)布了自拍視頻，又默默刪除，轉(zhuǎn)而有201萬女性用戶發(fā)布健身視頻，跑步、舉鐵、打拳等都是她們喜歡的運動。有趣的是，抖音女性用戶共搜索了7367萬次挖掘機相關(guān)內(nèi)容，除去2943萬次是搜索兒童挖掘機玩具，其他搜索主要以大型挖掘機挖土視頻為主。

從短視頻的女性用戶畫像就足以觀得，女性的興趣愛好因為思想的轉(zhuǎn)變而發(fā)生變化，消費選擇不再只是涉及女性領(lǐng)域。而隨著文化普及、科技發(fā)展，女性的教育水平和經(jīng)濟實力都得到顯著提升，女性在各行各業(yè)的活躍度及話語權(quán)都在增強。

在家裝領(lǐng)域，土巴兔大數(shù)據(jù)研究院去年10月13日發(fā)布的《后疫情時代家庭裝修報告》顯示，一線城市中主導裝修者的性別占比差距已縮小至5%以內(nèi)，而諸如裝修風格、材料等細節(jié)的選取上，則主要以女性的建議和決策為主。在用車方面，天天拍車最新發(fā)布《女車主二手車大數(shù)據(jù)報告》顯示，90后女車主相比90后男車主呈現(xiàn)出更強勁的增長勢頭，90后女車主同比增長了50.6%，而90后男車主同比僅增長了36.04%。在房產(chǎn)方面，“筑巢引鳳”式的樓市需求也正在改變，貝殼研究院近期發(fā)布的《女性居住現(xiàn)狀調(diào)查報告(2021年)》顯示，全國30個重點城市整體女性購房占比從2017年45.60%到2020年47.54%，逐年提升，一路走高。

無數(shù)平臺商家也更在乎“她們”的感受。天貓新消費負責人無封表示，“我們發(fā)現(xiàn)，天貓頭部新品牌中，80%聚焦的都是女性消費需求”，女性消費品牌創(chuàng)業(yè)迎來爆發(fā)期。

或許女性自我意識的覺醒，是女性敢于大膽做自己的原因所在，所以引發(fā)女性新的消費潮流。潮流之上有喜人變化，潮流之下也是暗藏玄機。

三、存量競爭下的增長極

存量競爭近年來也同樣頗具熱度，流量紅利逐步趨近天花板，使很多行業(yè)進入存量競爭的時代。當務(wù)之急是如何在存量競爭中盤活存量、開發(fā)增量，為自身贏得更多的發(fā)展機會。

而提及破局存量瓶頸的典范，就很難繞過電商黑馬“拼多多”，這個憑借女性鐘愛的社交玩法而崛起的電商新巨頭就極具借鑒意義。

彼時，在電商界，阿里巴巴是當之無愧的領(lǐng)軍人物，淘寶的出現(xiàn)更是改變了消費者傳統(tǒng)的購物方式；此后，京東殺入電商賽道，打出“買好貨，上京東”的口號，成為眾人心中品質(zhì)的保證。在大部分人心中，電商格局已經(jīng)穩(wěn)固，接下來就是二軍對壘的存量競爭時刻。

但拼多多以女性感興趣的“砍價”、“拼團”“種果樹”玩法逆襲，殺開了電商戰(zhàn)場的一個口子，讓大家見識到，電商平臺還有未開發(fā)的增長極。中國婦女網(wǎng)發(fā)布的《新電商平臺上的女性》數(shù)據(jù)也證實，性價比仍是近5成女性購物的第一考慮因素，93%的女性用戶曾有主動分享商品給好友以共同拼團的行為。在拼多多發(fā)布的《新電商·新女性消費報告》中，90后女性占比超過五成，抓住了Z世代消費大軍；在消費時間分布上，大量女性消費者在晚上購物，經(jīng)歷了一天的學習和工作，她們會選擇觀看直播、在線逛街等方式來放松心情、享受生活，甚至出現(xiàn)“熬得越晚，花得越多”的跡象。

凡此種種都在印證著拼多多可以突破兩大電商巨頭的壁壘，也許與抓住女性心理不無關(guān)系，另外也有基于現(xiàn)實換角度思考的因素在其中。正如貝爾所言“要領(lǐng)會高山，可立足低谷之淵;要看清低谷，則站在高山之上。有時需要離開常走的大道，潛入森林，你就肯定會發(fā)現(xiàn)前所未見的東西?！睋Q個角度去看存量競爭，或許就會有不一樣的解決方案。

借著國際婦女節(jié)的消費風潮，從各家消費報告折射出的消費趨勢可以看出，傳統(tǒng)男性的消費品，在女性中也蘊藏著巨大的消費潛力，人為劃分的產(chǎn)品性別差異正在逐漸模糊化，女性也可以是機械、3C產(chǎn)品的主力軍，男性也可以成為護膚品、化妝品的新興潛力股。

看到這樣的行情，商家、企業(yè)順勢而為或許可以找到存量競爭新的增長極，從思想觀念上，打破自己給目標受眾設(shè)立的思維限制，接受性別差異不再成為產(chǎn)品消費的主導因素；從產(chǎn)品設(shè)計上，或許可以考慮針對不同年齡段男性、女性的切身需要去做一些調(diào)整，延續(xù)和“適老化”一樣的人道主義精神；在營銷宣傳上，選擇恰當?shù)姆绞阶屇信远几杏X到舒適和被尊重，不再出現(xiàn)脫口秀演員李誕帶貨品牌文案歧視侮辱女性的現(xiàn)象。

在困境面前往往認為是“山窮水盡疑無路”，但真正臨到時就會發(fā)現(xiàn)原來是“柳岸花明又一村”?！靶滤?jīng)濟”不就為電商們帶來了破圈存量競爭的信號嗎?

當時代的車輪軋過，東西方女性的附庸之論已屬歷史，女性在這個平等的時代大放異彩，而巾幗“她力量”正在持續(xù)賦能商業(yè)新征途。

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