怎么張沫凡到哪兒都能火？

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張沫凡在抖音也火了

一年一度的818大促又到了，今年抖音和湖南衛(wèi)視舉辦了一場(chǎng)818抖音新潮好物夜的大型晚會(huì)，這是比肩天貓雙十一貓晚和京東618大促的新電商狂歡節(jié)，一方面指引中秋節(jié)慶消費(fèi)熱潮，另一方面也開啟了下半年整體消費(fèi)的大幕，所以，平臺(tái)和商家都非常重視。

昨晚，在看湖南衛(wèi)視這個(gè)晚會(huì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)張沫凡居然上了抖音的購物晚會(huì)，我寫直播帶貨TOP主播榜已經(jīng)一年多了，以前從未在抖音榜單上看到過張沫凡，怎么她突然在抖音上這么火，和戚薇、廣東夫婦、涂磊、朱瓜瓜一起作為平臺(tái)代表性主播參加晚會(huì)，成為了抖音翹楚、新晉帶貨王！

后面這四位都是多次出現(xiàn)在抖音帶貨榜單上的超級(jí)主播，張沫凡竟然一夜之間成為抖音的超級(jí)主播了？

我找了第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)胖球查看了一下，發(fā)現(xiàn)張沫凡在抖音一共才做了三場(chǎng)直播帶貨，但每場(chǎng)帶貨的業(yè)績(jī)都很高，其中7月份首秀帶貨就達(dá)1500萬，要知道，這只是美妝護(hù)膚的垂類：

8月12日，張沫凡在抖音做了第二場(chǎng)直播，銷售額近1500萬，兩場(chǎng)成績(jī)差不多：

8月17日晚上，張沫凡第三次抖音直播帶貨，并作為抖音平臺(tái)代表主播上了湖南衛(wèi)視，與主持人何炅互動(dòng)，送給觀眾一個(gè)可以護(hù)膚的衣服，并讓何炅猜是什么衣服，答案是防曬服，讓觀眾加深了張沫凡作為護(hù)膚美妝主播的認(rèn)知。

有頂流加持之后，張沫凡直播間觀眾瞬間翻倍，接近五萬，后來總觀看量超過1388萬，引導(dǎo)成交超7萬件，GMV超過2031萬，仍然是美妝護(hù)膚垂類領(lǐng)域。

這三次直播，張沫凡都在多個(gè)小時(shí)榜上位居第一。

看來，張沫凡在抖音平臺(tái)已經(jīng)站穩(wěn)頭部，成為抖音翹楚，在垂類主播中，更是一騎絕塵。不過，張沫凡為啥在哪兒都能火呢？為什么入駐抖音一個(gè)月就一飛沖天了？

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19歲就是網(wǎng)紅

大家熟悉張沫凡是她成為微博網(wǎng)紅，有1300多萬的粉絲，并且發(fā)起張沫凡國貨節(jié)，其實(shí)，張沫凡走紅要從2010年前后說起，那時(shí)候人人網(wǎng)崛起，她在人人網(wǎng)上發(fā)布一些化妝品教程和護(hù)膚技巧，并給自己的自有品牌美沫艾莫爾引流，那時(shí)她就有不少粉絲了，雖然那時(shí)候她也做微博，但只是給人人網(wǎng)引流，那時(shí)候她才不過19歲。

后來在微博上發(fā)力則是2014年，微博扶持短視頻，而張沫凡早就通過短視頻分享護(hù)膚化妝經(jīng)驗(yàn)，2015年，張沫凡以短視頻博主的身份吸粉300萬，開始正式成為大眾紅人。

2019年，淘寶直播火起來了，張沫凡又開啟淘寶直播，很快做到頭部，最高一場(chǎng)帶貨6000多萬，不過她不是日常帶貨，只是每月播一次，所以總銷售額并不高。

2021年，張沫凡入局抖音一個(gè)月，就登上了年輕人特別喜歡的湖南衛(wèi)視，跟著名主持人何炅同臺(tái)互動(dòng)，作為一個(gè)90后紅人，張沫凡可謂到哪兒都能紅。

跟其他紅人只在一個(gè)平臺(tái)上紅，或者只紅一段時(shí)間不同，張沫凡從19歲開始做網(wǎng)紅，做自有品牌，開淘寶店，一紅就是11年，而且越來越紅，跨平臺(tái)跨周期的紅下來，絕不是靠某一個(gè)平臺(tái)的紅利，這跟她個(gè)人的商業(yè)思維有很大的關(guān)系。

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精于內(nèi)容創(chuàng)造，善于粉絲管理，強(qiáng)于IP運(yùn)營(yíng)

今年四月份，張沫凡接受媒體采訪時(shí)說，“我不認(rèn)為直播是一種內(nèi)容，我更認(rèn)可它是一種工具，一個(gè)轉(zhuǎn)化的渠道。”

之所以有這種看法，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，直播的節(jié)奏感特別強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，適合做轉(zhuǎn)化；而圖文和短視頻是內(nèi)容性強(qiáng)。

這意味著如果紅人只做直播，會(huì)陷入流量思維和風(fēng)口思維，過度追逐流量和風(fēng)口，一定會(huì)遇到流量焦慮，但如果把內(nèi)容做好，就能打開流量天花板，有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局和生命力。

精于內(nèi)容創(chuàng)造

從當(dāng)初在人人網(wǎng)發(fā)化妝護(hù)膚教程并給品牌引流，張沫凡就是在強(qiáng)化內(nèi)容影響粉絲，后來在微博通過短視頻做內(nèi)容給網(wǎng)店引流，也是內(nèi)容電商思維，這套內(nèi)容打法已經(jīng)成為張沫凡的流量密碼，成為她在各個(gè)平臺(tái)持續(xù)走紅的關(guān)鍵因素。

前段時(shí)間，她在抖音拍短視頻推薦一款飲料，看下下面的視頻截圖：

主要的文案內(nèi)容如下：

不含糖——指出品牌的差異化賣點(diǎn)

我的保鮮秘訣——以對(duì)粉絲說悄悄話形式引出

大豆異黃酮——講述產(chǎn)品功效、同時(shí)戳痛點(diǎn)

給出使用場(chǎng)景——健身時(shí)、早餐時(shí)飲用

告訴你們一個(gè)好喝的方法——加強(qiáng)代入感

這只是一個(gè)短短的30秒視頻，就用了4-5個(gè)技巧來介紹這款產(chǎn)品，在完全沒有說品牌名字的情況下，24小時(shí)內(nèi)銷售4000多箱，銷售額達(dá)到近30w+。

張沫凡在內(nèi)容電商方面有敏銳的感覺，十幾年內(nèi)容電商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓她更懂得如何通過內(nèi)容打動(dòng)用戶，如何通過直播傳達(dá)內(nèi)容，如何站在粉絲的角度分享內(nèi)容，甚至，如何通過內(nèi)容塑造品牌打造IP。

要知道，常規(guī)的營(yíng)銷套路消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生抵觸心理了。想要真正打動(dòng)消費(fèi)者的心，就必須站在他們的角度，摸清他們的態(tài)度，并找準(zhǔn)共鳴點(diǎn)。只有持續(xù)深挖用戶想要的內(nèi)容才能真正走進(jìn)用戶內(nèi)心。有趣有料的內(nèi)容，更有助力品牌突圍，是用新鮮好玩的“料”和“?！弊プ∠M(fèi)者的注意力。

前段時(shí)間，張沫凡推薦拜耳的睡眠片，對(duì)于這種產(chǎn)品，白銀級(jí)網(wǎng)紅會(huì)想到睡眠片可以幫助睡眠，黃金級(jí)網(wǎng)紅會(huì)想到睡眠片對(duì)皮膚好，而鉆石級(jí)網(wǎng)紅會(huì)想到什么呢？

張沫凡在視頻中講解到，女性是非常需要深度睡眠的，因?yàn)榕酝砩蠒?huì)分泌一種激素，叫瘦素。這種瘦素它就會(huì)消耗我們體內(nèi)一些能量、熱量，就可以達(dá)到邊睡邊瘦。張沫凡把這個(gè)睡眠片和躺瘦的理念掛鉤，結(jié)果睡眠片賣了幾千份，讓品牌方大為吃驚。

類似的例子還有很多，張沫凡自己做品牌11年，從未做過其他廣告，都是靠這種內(nèi)容電商的思路從0到100做起來了，所以，她推薦其他家產(chǎn)品的時(shí)候，也是天然帶著內(nèi)容思維。

再比如連續(xù)幾次在張沫凡直播間賣爆的康鉑智能美容儀：

這款產(chǎn)品是她自己用了一年多，在微博上不斷分享使用感悟的產(chǎn)品，本身就是粉絲很熟悉的產(chǎn)品了，現(xiàn)在拿到直播間，給一個(gè)特價(jià)，轉(zhuǎn)化率就很高。

現(xiàn)在在抖音這種重視內(nèi)容的平臺(tái)，張沫凡的內(nèi)容玩法，就更有感覺了。

善于粉絲管理

當(dāng)然，內(nèi)容思維是為粉絲服務(wù)的，是站在粉絲的角度去解讀產(chǎn)品和分享自己的生活經(jīng)歷，甚至很多網(wǎng)紅都不愿談?wù)摰那楦泻驼菰掝}，張沫凡都對(duì)粉絲坦誠相待。

這讓她收獲了很多鐵粉，很多粉絲親切的叫她“老公”，某些商品在張沫凡的直播間折扣很低，被稱為“老公砍價(jià)”，其實(shí)，張沫凡的閨蜜也經(jīng)常叫她老公，都是因?yàn)樗?jīng)常做一些很有男友力的事情。

也有一些粉絲叫張沫凡“張總”，在其他公司，某某總意味著代溝，但在她這里，“張總”是一個(gè)親切的信任，在817抖音新潮好物夜直播的時(shí)候，張沫凡直播間不斷的出現(xiàn)“張總好”“張總厲害”的互動(dòng)，一看就是老粉跟來了。

有老粉的好處之一，就是在直播的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他主播，有一款面膜，當(dāng)時(shí)她直播時(shí)只有7000人在線，但是賣了15000多件，很多老粉出于信任，會(huì)買好幾件。

會(huì)做好內(nèi)容，有了死忠粉，還不夠，張沫凡能在各個(gè)平臺(tái)紅下去，還跟她的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力有關(guān)。

強(qiáng)于IP運(yùn)營(yíng)

2019年，直播帶貨大火，很多網(wǎng)紅都開始帶貨，反正是紅利期，所以各種玩法都有，但張沫凡卻在2019年9月開始主打“張沫凡國貨節(jié)”，讓自己和國貨掛鉤，而且是唯一一個(gè)專門為支持國貨發(fā)起的促銷節(jié)的主播。

國貨節(jié)推出之后，張沫凡影響力大增！2019年第一屆國貨節(jié)是由百雀羚獨(dú)家冠名，曝光量超過2億，成為當(dāng)時(shí)平臺(tái)的熱度榜單第一和美妝巔峰榜第一；第二屆張沫凡國貨節(jié)，邀請(qǐng)到張雨綺和金婧共同助陣，期間引爆12次微博熱搜。同時(shí)嗨玩跨界，破圈到古風(fēng)圈層身穿漢服服飾走秀直播，還邀請(qǐng)rapper國風(fēng)說唱，沉浸式玩轉(zhuǎn)新國潮。國貨節(jié)+明星+國貨品牌疊加的熱度勢(shì)能，促使微博話題總曝光量30億+，總話題討論100萬+。其中#張沫凡國貨節(jié)#話題閱讀3.3億+，話題討論量18.8萬+。

張沫凡一直在努力為國貨貢獻(xiàn)自己的力量，在第四屆張沫凡國貨節(jié)時(shí)，還受到北京市商務(wù)局邀請(qǐng)，擔(dān)任“2021北京網(wǎng)絡(luò)直播大賽推廣大使”，在五棵松華熙live舉辦2天的國貨節(jié)展會(huì)

之所以要堅(jiān)持做，是因?yàn)樗约旱钠放埔彩菄浧放?，深深的感觸到國貨是被誤讀的，幾年下來，“張沫凡國貨節(jié)”已經(jīng)做到第五屆，成了她最知名的標(biāo)簽之一。

總結(jié)來看，張沫凡對(duì)于內(nèi)容電商有更深的理解，做直播但不能只靠直播，對(duì)國貨、對(duì)內(nèi)容、對(duì)品牌、對(duì)IP都有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

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抖音翹楚

大家都覺得網(wǎng)紅是一陣風(fēng)，的確，很多網(wǎng)紅都是一陣風(fēng)，但張沫凡能在多個(gè)平臺(tái)火起來，還跨越了幾個(gè)周期，證明這個(gè)紅人不簡(jiǎn)單，精于內(nèi)容創(chuàng)造，善于粉絲管理，強(qiáng)于品牌運(yùn)營(yíng)，或許，這也是為什么抖音平臺(tái)上網(wǎng)紅那么多的情況下，還與張沫凡強(qiáng)勢(shì)捆綁，不但邀請(qǐng)她上湖南衛(wèi)視，還把晚會(huì)的贊助商雅詩蘭黛推給她一起合作。

如今，入局抖音剛滿月，已經(jīng)成為抖音翹楚，與抖音頭部主播明星主播站齊，張沫凡過去十年的深耕，迎來了回報(bào)。

十年網(wǎng)紅，百年品牌，帶著這種認(rèn)真勁兒，相信她會(huì)走出一條與眾不同的網(wǎng)紅之路。

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