怎么張沫凡到哪兒都能火?

1

張沫凡在抖音也火了

一年一度的818大促又到了,今年抖音和湖南衛(wèi)視舉辦了一場818抖音新潮好物夜的大型晚會,這是比肩天貓雙十一貓晚和京東618大促的新電商狂歡節(jié),一方面指引中秋節(jié)慶消費熱潮,另一方面也開啟了下半年整體消費的大幕,所以,平臺和商家都非常重視。

昨晚,在看湖南衛(wèi)視這個晚會時,發(fā)現(xiàn)張沫凡居然上了抖音的購物晚會,我寫直播帶貨TOP主播榜已經(jīng)一年多了,以前從未在抖音榜單上看到過張沫凡,怎么她突然在抖音上這么火,和戚薇、廣東夫婦、涂磊、朱瓜瓜一起作為平臺代表性主播參加晚會,成為了抖音翹楚、新晉帶貨王!

后面這四位都是多次出現(xiàn)在抖音帶貨榜單上的超級主播,張沫凡竟然一夜之間成為抖音的超級主播了?

我找了第三方數(shù)據(jù)平臺胖球查看了一下,發(fā)現(xiàn)張沫凡在抖音一共才做了三場直播帶貨,但每場帶貨的業(yè)績都很高,其中7月份首秀帶貨就達1500萬,要知道,這只是美妝護膚的垂類:

8月12日,張沫凡在抖音做了第二場直播,銷售額近1500萬,兩場成績差不多:

8月17日晚上,張沫凡第三次抖音直播帶貨,并作為抖音平臺代表主播上了湖南衛(wèi)視,與主持人何炅互動,送給觀眾一個可以護膚的衣服,并讓何炅猜是什么衣服,答案是防曬服,讓觀眾加深了張沫凡作為護膚美妝主播的認知。

有頂流加持之后,張沫凡直播間觀眾瞬間翻倍,接近五萬,后來總觀看量超過1388萬,引導成交超7萬件,GMV超過2031萬,仍然是美妝護膚垂類領域。

這三次直播,張沫凡都在多個小時榜上位居第一。

看來,張沫凡在抖音平臺已經(jīng)站穩(wěn)頭部,成為抖音翹楚,在垂類主播中,更是一騎絕塵。不過,張沫凡為啥在哪兒都能火呢?為什么入駐抖音一個月就一飛沖天了?

2

19歲就是網(wǎng)紅

大家熟悉張沫凡是她成為微博網(wǎng)紅,有1300多萬的粉絲,并且發(fā)起張沫凡國貨節(jié),其實,張沫凡走紅要從2010年前后說起,那時候人人網(wǎng)崛起,她在人人網(wǎng)上發(fā)布一些化妝品教程和護膚技巧,并給自己的自有品牌美沫艾莫爾引流,那時她就有不少粉絲了,雖然那時候她也做微博,但只是給人人網(wǎng)引流,那時候她才不過19歲。

后來在微博上發(fā)力則是2014年,微博扶持短視頻,而張沫凡早就通過短視頻分享護膚化妝經(jīng)驗,2015年,張沫凡以短視頻博主的身份吸粉300萬,開始正式成為大眾紅人。

2019年,淘寶直播火起來了,張沫凡又開啟淘寶直播,很快做到頭部,最高一場帶貨6000多萬,不過她不是日常帶貨,只是每月播一次,所以總銷售額并不高。

2021年,張沫凡入局抖音一個月,就登上了年輕人特別喜歡的湖南衛(wèi)視,跟著名主持人何炅同臺互動,作為一個90后紅人,張沫凡可謂到哪兒都能紅。

跟其他紅人只在一個平臺上紅,或者只紅一段時間不同,張沫凡從19歲開始做網(wǎng)紅,做自有品牌,開淘寶店,一紅就是11年,而且越來越紅,跨平臺跨周期的紅下來,絕不是靠某一個平臺的紅利,這跟她個人的商業(yè)思維有很大的關系。

3

精于內(nèi)容創(chuàng)造,善于粉絲管理,強于IP運營

今年四月份,張沫凡接受媒體采訪時說,“我不認為直播是一種內(nèi)容,我更認可它是一種工具,一個轉(zhuǎn)化的渠道。”

之所以有這種看法,是因為她發(fā)現(xiàn),直播的節(jié)奏感特別強,互動性強,適合做轉(zhuǎn)化;而圖文和短視頻是內(nèi)容性強。

這意味著如果紅人只做直播,會陷入流量思維和風口思維,過度追逐流量和風口,一定會遇到流量焦慮,但如果把內(nèi)容做好,就能打開流量天花板,有更長遠的布局和生命力。

精于內(nèi)容創(chuàng)造

從當初在人人網(wǎng)發(fā)化妝護膚教程并給品牌引流,張沫凡就是在強化內(nèi)容影響粉絲,后來在微博通過短視頻做內(nèi)容給網(wǎng)店引流,也是內(nèi)容電商思維,這套內(nèi)容打法已經(jīng)成為張沫凡的流量密碼,成為她在各個平臺持續(xù)走紅的關鍵因素。

前段時間,她在抖音拍短視頻推薦一款飲料,看下下面的視頻截圖:

主要的文案內(nèi)容如下:

不含糖——指出品牌的差異化賣點

我的保鮮秘訣——以對粉絲說悄悄話形式引出

大豆異黃酮——講述產(chǎn)品功效、同時戳痛點

給出使用場景——健身時、早餐時飲用

告訴你們一個好喝的方法——加強代入感

這只是一個短短的30秒視頻,就用了4-5個技巧來介紹這款產(chǎn)品,在完全沒有說品牌名字的情況下,24小時內(nèi)銷售4000多箱,銷售額達到近30w+。

張沫凡在內(nèi)容電商方面有敏銳的感覺,十幾年內(nèi)容電商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓她更懂得如何通過內(nèi)容打動用戶,如何通過直播傳達內(nèi)容,如何站在粉絲的角度分享內(nèi)容,甚至,如何通過內(nèi)容塑造品牌打造IP。

要知道,常規(guī)的營銷套路消費者已經(jīng)產(chǎn)生抵觸心理了。想要真正打動消費者的心,就必須站在他們的角度,摸清他們的態(tài)度,并找準共鳴點。只有持續(xù)深挖用戶想要的內(nèi)容才能真正走進用戶內(nèi)心。有趣有料的內(nèi)容,更有助力品牌突圍,是用新鮮好玩的“料”和“?!弊プ∠M者的注意力。

前段時間,張沫凡推薦拜耳的睡眠片,對于這種產(chǎn)品,白銀級網(wǎng)紅會想到睡眠片可以幫助睡眠,黃金級網(wǎng)紅會想到睡眠片對皮膚好,而鉆石級網(wǎng)紅會想到什么呢?

張沫凡在視頻中講解到,女性是非常需要深度睡眠的,因為女性晚上會分泌一種激素,叫瘦素。這種瘦素它就會消耗我們體內(nèi)一些能量、熱量,就可以達到邊睡邊瘦。張沫凡把這個睡眠片和躺瘦的理念掛鉤,結(jié)果睡眠片賣了幾千份,讓品牌方大為吃驚。

類似的例子還有很多,張沫凡自己做品牌11年,從未做過其他廣告,都是靠這種內(nèi)容電商的思路從0到100做起來了,所以,她推薦其他家產(chǎn)品的時候,也是天然帶著內(nèi)容思維。

再比如連續(xù)幾次在張沫凡直播間賣爆的康鉑智能美容儀:

這款產(chǎn)品是她自己用了一年多,在微博上不斷分享使用感悟的產(chǎn)品,本身就是粉絲很熟悉的產(chǎn)品了,現(xiàn)在拿到直播間,給一個特價,轉(zhuǎn)化率就很高。

現(xiàn)在在抖音這種重視內(nèi)容的平臺,張沫凡的內(nèi)容玩法,就更有感覺了。

善于粉絲管理

當然,內(nèi)容思維是為粉絲服務的,是站在粉絲的角度去解讀產(chǎn)品和分享自己的生活經(jīng)歷,甚至很多網(wǎng)紅都不愿談論的情感和整容話題,張沫凡都對粉絲坦誠相待。

這讓她收獲了很多鐵粉,很多粉絲親切的叫她“老公”,某些商品在張沫凡的直播間折扣很低,被稱為“老公砍價”,其實,張沫凡的閨蜜也經(jīng)常叫她老公,都是因為她經(jīng)常做一些很有男友力的事情。

也有一些粉絲叫張沫凡“張總”,在其他公司,某某總意味著代溝,但在她這里,“張總”是一個親切的信任,在817抖音新潮好物夜直播的時候,張沫凡直播間不斷的出現(xiàn)“張總好”“張總厲害”的互動,一看就是老粉跟來了。

有老粉的好處之一,就是在直播的時候,轉(zhuǎn)化率遠高于其他主播,有一款面膜,當時她直播時只有7000人在線,但是賣了15000多件,很多老粉出于信任,會買好幾件。

會做好內(nèi)容,有了死忠粉,還不夠,張沫凡能在各個平臺紅下去,還跟她的強運營能力有關。

強于IP運營

2019年,直播帶貨大火,很多網(wǎng)紅都開始帶貨,反正是紅利期,所以各種玩法都有,但張沫凡卻在2019年9月開始主打“張沫凡國貨節(jié)”,讓自己和國貨掛鉤,而且是唯一一個專門為支持國貨發(fā)起的促銷節(jié)的主播。

國貨節(jié)推出之后,張沫凡影響力大增!2019年第一屆國貨節(jié)是由百雀羚獨家冠名,曝光量超過2億,成為當時平臺的熱度榜單第一和美妝巔峰榜第一;第二屆張沫凡國貨節(jié),邀請到張雨綺和金婧共同助陣,期間引爆12次微博熱搜。同時嗨玩跨界,破圈到古風圈層身穿漢服服飾走秀直播,還邀請rapper國風說唱,沉浸式玩轉(zhuǎn)新國潮。國貨節(jié)+明星+國貨品牌疊加的熱度勢能,促使微博話題總曝光量30億+,總話題討論100萬+。其中#張沫凡國貨節(jié)#話題閱讀3.3億+,話題討論量18.8萬+。

張沫凡一直在努力為國貨貢獻自己的力量,在第四屆張沫凡國貨節(jié)時,還受到北京市商務局邀請,擔任“2021北京網(wǎng)絡直播大賽推廣大使”,在五棵松華熙live舉辦2天的國貨節(jié)展會

之所以要堅持做,是因為她自己的品牌也是國貨品牌,深深的感觸到國貨是被誤讀的,幾年下來,“張沫凡國貨節(jié)”已經(jīng)做到第五屆,成了她最知名的標簽之一。

總結(jié)來看,張沫凡對于內(nèi)容電商有更深的理解,做直播但不能只靠直播,對國貨、對內(nèi)容、對品牌、對IP都有更長遠的打算。

4

抖音翹楚

大家都覺得網(wǎng)紅是一陣風,的確,很多網(wǎng)紅都是一陣風,但張沫凡能在多個平臺火起來,還跨越了幾個周期,證明這個紅人不簡單,精于內(nèi)容創(chuàng)造,善于粉絲管理,強于品牌運營,或許,這也是為什么抖音平臺上網(wǎng)紅那么多的情況下,還與張沫凡強勢捆綁,不但邀請她上湖南衛(wèi)視,還把晚會的贊助商雅詩蘭黛推給她一起合作。

如今,入局抖音剛滿月,已經(jīng)成為抖音翹楚,與抖音頭部主播明星主播站齊,張沫凡過去十年的深耕,迎來了回報。

十年網(wǎng)紅,百年品牌,帶著這種認真勁兒,相信她會走出一條與眾不同的網(wǎng)紅之路。

免責聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。

免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。

2021-08-20
怎么張沫凡到哪兒都能火?
1 張沫凡在抖音也火了 一年一度的818大促又到了,今年抖音和湖南衛(wèi)視舉辦了一場818抖音新潮好物夜的大型晚會,這是比肩天貓雙十一貓晚和...

長按掃碼 閱讀全文