1
前兩天，京東和拼多多先后發(fā)布了2021年二季度的財報（以下簡稱Q2），我們先來簡單看一下雙方的數(shù)據(jù)：
京東Q2凈營收2538億，同比增長26.2%，經(jīng)營利潤為3億人民幣，去年同期為50.44億元；上市公司有32萬人，同比增加了12萬人；年活躍用戶5.32億，較去年同期凈增1.15億，單季度新增3200萬。
拼多多Q2營收230.46億元，同比增89%，不及市場預(yù)期264.38億元。其中，來自于在線營銷服務(wù)和其他業(yè)務(wù)的營收為180.8億元，同比增長64%；來自于交易服務(wù)的營收為30.076億元，同比增164%；來自于商品銷售的營收為19.582億元，去年同期為零。
二季度，拼多多平均月活躍用戶數(shù)為7.385億，同比增30%市場預(yù)期7.592億。
拼多多的年度活躍買家達8.499億，同比增長24%，單季新增2610萬。
歸屬于普通股股東的凈利潤為24.146億元，去年同期凈虧8.993億元;不按照美國通用會計準(zhǔn)則(Non-GAAP)，歸屬于普通股股東的凈利潤為41.253億元，去年同期凈虧損7720萬元。
平臺用于銷售與市場推廣費用為104億元，同比增長14%；營業(yè)成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。
拋開眾多繁雜的數(shù)據(jù)，我們對比兩條，一個是用戶數(shù)，一向在用戶方面增長迅猛的拼多多， Q2竟然只增長了2610萬，比起以前動輒四五千萬的增速，放緩了太多；而一向被認(rèn)為用戶增速不夠快的京東，竟然在二季度創(chuàng)造用戶增長的歷史最佳成績，新增3200萬；
形成反差的是，一向在規(guī)模和利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于拼多多的京東，在Q2的運營利潤只有3億，去年同期是50.44億，下降了94%；而從成立一直虧損，而且是巨虧的拼多多，居然在Q2盈利了，而且是41億之多。（注：兩者的利潤統(tǒng)計維度不同。）
你看這倆企業(yè)多有意思，拼多多最能做用戶增長，但是寧肯控制Q2的營銷費用只增長14%（以前都是百分百的增長），也沒有去大力做新增；去年盈利狀態(tài)相當(dāng)不錯的京東，今年反而在就業(yè)、薪酬福利、基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)研發(fā)、讓利消費者方面，投入巨大，讓盈利數(shù)據(jù)沒有以前好看了。
很多讀者到這里就糊涂了，那么多數(shù)據(jù)，你就拎這兩條，到底想說啥？
這是巨頭們在有意控制自己的發(fā)展節(jié)奏啊！
2
現(xiàn)在，整個消費的大環(huán)境都是放緩的，前段時間，據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，7月份，社會消費品零售總額34925億元，同比增長8.5%；扣除價格因素， 7月份社會消費品零售總額實際增長6.4%。
1—7月份，社會消費品零售總額246829億元，同比增長20.7%，兩年平均增速為4.3%。
1-7月實物商品網(wǎng)上零售額58,130 億元，同比增長17.6%。其中，單7月線上零售額同比+7.4%。
線上零售的增速已經(jīng)在大大放緩了，前幾年都是百分之三四十的增長，以后可能要逐步到百分之十幾，甚至個位數(shù)的增長，有人說疫情和水災(zāi)對電商有影響，其實，疫情讓用戶更多的選擇線上購物，水災(zāi)對線上影響也不大，國家對電商平臺的密集治理措施，是在清理電商消費環(huán)境，長遠(yuǎn)看也是有利于電商。（相對而言，國家對電商的治理，并未影響京東拼多多，反而對他們有利，反壟斷和大數(shù)據(jù)治理，都更有利于他們。反低價傾銷和不正當(dāng)競爭，對他們略有影響，不能在社區(qū)團購搞補貼大戰(zhàn)了。）
大環(huán)境放緩了，具體到行業(yè)格局，直播對傳統(tǒng)電商巨頭的增速也有不少的影響。
調(diào)皮電商社群里有一個商家發(fā)現(xiàn)，直播電商會比傳統(tǒng)電商提前大半個月發(fā)起應(yīng)季產(chǎn)品的銷售，比如一款秋冬款衣服，直播電商在8月初就開始搶跑秋款上新了，但傳統(tǒng)電商平臺要到8月下旬才開始，因為直播電商是興趣電商，消費者逛著逛著就買了，不用等到真需要了才去電商平臺搜索需要啥，真要到了搜索的地步，已經(jīng)到了旺季了。
所以，直播電商打亂了傳統(tǒng)電商的節(jié)奏，新品好品被直播搶走了，這種行業(yè)格局的影響因素很微妙，傳統(tǒng)電商的還擊還很乏力。
所以，無論是宏觀消費，還是微觀競爭，對傳統(tǒng)電商平臺來說，發(fā)展速度，很難驚艷了。
所以，他們開始控制節(jié)奏了，拼多多呈現(xiàn)利潤亮點和農(nóng)產(chǎn)品亮點；京東則呈現(xiàn)就業(yè)和社會基礎(chǔ)設(shè)施亮點。
對規(guī)模的追求，對數(shù)字的追求，先緩一緩，多響應(yīng)一下社會的需求和國家的政策，比如，拼多多要成立一個百億農(nóng)業(yè)研發(fā)的項目，甚至拼多多CFO說，上個季度的盈利不一定能保證，因為要把盈利用到這個項目上，下個季度就算虧了，大家也說不出啥。
京東則更厲害，上市和非上市公司員工加起來40萬了！真是嚇了一大跳，一年增加12萬員工，而且要在兩年內(nèi)把員工工資增加到16薪，在就業(yè)層面，這是一大亮點，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司做不到。
要做到這些社會回饋，必然在發(fā)展速度上，要更慢下來，因為營銷投入要少一點了，這種速度控制，在當(dāng)前的社會語境里，反而是好事。
3
過去這些年，大家太在意增長焦慮了，無論是平臺還是商家，為了增長，不惜自傷品牌，不惜大規(guī)模投廣告，不惜犧牲消費體驗，但是消費者卻怨聲載道，品牌忠誠度較低，造成了全行業(yè)內(nèi)卷。
現(xiàn)在，大家緩一緩增長焦慮，把精力和資金投到更優(yōu)的商品體驗，更好的客情關(guān)系，如果做得足夠大，也要回饋下社會。
德魯克說，企業(yè)唯一的使命是解決社會問題，放緩增長焦慮之后，期待更多商家找到自己更深刻的使命。
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