回淘寶天貓的最佳時(shí)機(jī)來了！

另一個(gè)新消費(fèi)品牌永璞咖啡，也發(fā)現(xiàn)了天貓?zhí)詫毜淖兓?，以前他們都是在公眾?hào)抖音小紅書種草，但從去年12月入住逛逛之后，才七八個(gè)月，就積累了上百萬愛好咖啡的精粉。

在電商平臺(tái)上積累的粉絲，跟其他內(nèi)容平臺(tái)還不一樣，其他內(nèi)容平臺(tái)對(duì)品牌來說是泛粉，但是在一個(gè)交易平臺(tái)上，品牌自己的粉絲就是自己的高質(zhì)量精準(zhǔn)粉絲了，內(nèi)容場(chǎng)與店鋪交易場(chǎng)本身就是一體的，轉(zhuǎn)化率自然更高。

不只是轉(zhuǎn)化率高，在調(diào)皮看來，在逛逛上長(zhǎng)期堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容是一個(gè)長(zhǎng)久建設(shè)品牌的事情，內(nèi)容與店鋪打通，雙向引流，以前廣告投放只是引流，現(xiàn)在則是通過內(nèi)容塑造品牌的立體感。

通過內(nèi)容生態(tài)做活動(dòng)，也讓品牌打法更縱深，比如，永璞咖啡和其他品牌做聯(lián)名，以前的聯(lián)名只是各自店鋪賣一賣，而現(xiàn)在，通過各自的逛逛賬號(hào)，介紹聯(lián)名款的創(chuàng)新之處，互相背書互相引流，甚至還可以通過KOL、KOC再種草，讓產(chǎn)品話題交叉?zhèn)鞑ヤ仢M平臺(tái)；再比如，還能通過逛逛測(cè)試新品口味，選中爆款之后再力推。

總之，在外部種草平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)的功能，如今在逛逛都可以實(shí)現(xiàn)了，這讓商家對(duì)淘寶刮目相看，紛紛開始試水，永璞咖啡更是用三分之一的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)專門做逛逛，今年618期間，帶來了3000多萬的銷售。

發(fā)生變化的不只有內(nèi)容生態(tài)，還有天貓的招商規(guī)則……

玫瑰頌是一個(gè)來自玫瑰之鄉(xiāng)——山東平陰的護(hù)膚品牌，之前其母公司一直是以萃取玫瑰原漿、玫瑰精油和玫瑰純露為主的技術(shù)型公司，2020年才推出第一款消費(fèi)產(chǎn)品，雖然品質(zhì)很好，但根據(jù)天貓以前的入駐規(guī)定，玫瑰頌無法入駐，因?yàn)樗麄儾⒉痪邆浜軓?qiáng)的品牌知名度。

但2021年4月份，天貓修改了幾個(gè)行業(yè)的入駐標(biāo)準(zhǔn)，新商家可以試運(yùn)營(yíng)210天，業(yè)績(jī)合格就可以轉(zhuǎn)為正式天貓店。

玫瑰頌趕上了好時(shí)候，5月14日就成功入駐，現(xiàn)在月銷售額就達(dá)到了31萬！玫瑰頌才入駐兩個(gè)多月，業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超考核標(biāo)準(zhǔn)和同行。

像這樣的商家還有很多，跟玫瑰頌前后腳入駐天貓的小黑獸自動(dòng)貓砂盆，入駐兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)月銷32萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超標(biāo)，但就是這樣有潛力的商家，曾因不符合入駐要求而被天貓拒絕過三次，也是因?yàn)橛辛嗽囘\(yùn)營(yíng)制度，才有了機(jī)會(huì)。

曾幾何時(shí)，入駐天貓成了很多品牌的心病，想方設(shè)法托關(guān)系找門路都進(jìn)不去，如今，一批有潛力、小而美的商家脫穎而出。

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做品牌一定上天貓

最近兩年，消費(fèi)品品牌的發(fā)展非?？欤赡芤粌赡昃统鲆粋€(gè)小品牌，三年就出一個(gè)大品牌，這意味著品牌運(yùn)營(yíng)的方式發(fā)生了很大的變化，天貓?jiān)瓉淼娜腭v條件是根據(jù)傳統(tǒng)品牌的發(fā)展情況制定的，不太適合新消費(fèi)品牌崛起的時(shí)代了，天貓要成為品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地，就要做出相應(yīng)的變化。

此外，按漫天的說法，除了創(chuàng)造好的環(huán)境讓優(yōu)秀商家進(jìn)來，今年天貓的招商，還會(huì)去分析、預(yù)判即將而來的消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)而主動(dòng)去找相應(yīng)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)來。

這些做法從根上說，都是在解決一個(gè)問題：消費(fèi)者來了買什么？一切都是以消費(fèi)者的需求為判斷標(biāo)準(zhǔn)，以C端的需求來改變B端的招商策略，從這個(gè)角度來說，天貓又沒有改變，或者說是運(yùn)營(yíng)手法變了，但運(yùn)營(yíng)宗旨沒變。

而且“變”的目的，還是為“不變”服務(wù)，整個(gè)上半年，天貓調(diào)整了很多規(guī)則，減少生意參謀的成本，加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)的打造，但這些改變，都是為了滿足消費(fèi)者的變化和需求。

只不過，不同的商家有不同的品牌階段，有些商家剛有個(gè)想法，有些商家剛做了一盤貨，有些商家有了團(tuán)隊(duì)，有些商家做了三五年，平臺(tái)怎么匹配他？怎么扶持他？怎么拉他們一把？

有些是出臺(tái)規(guī)則就行了，比如試運(yùn)營(yíng)的店鋪玫瑰頌、小黑獸，引入之后就取得了不錯(cuò)的成績(jī)；有些則是通過行業(yè)的引導(dǎo)，比如永璞咖啡，本身內(nèi)容團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，很快就找到感覺了。

還有些，則是需要行業(yè)先進(jìn)行市場(chǎng)培育，進(jìn)而讓潛力新商家能有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。比如運(yùn)動(dòng)這個(gè)品類，有運(yùn)動(dòng)需求的可能會(huì)買特定的商品，但是要增加市場(chǎng)空間的話，平臺(tái)就需要多方面拓展，如何讓不運(yùn)動(dòng)的人運(yùn)動(dòng)起來？如何讓運(yùn)動(dòng)的人買更豐富的商品？

以前跑步機(jī)是個(gè)雞肋產(chǎn)品，基本上買回家就用來放衣服了，現(xiàn)在天貓上跑步機(jī)的種類特別多，小巧的、折疊的、有健身鏡的，這些產(chǎn)品創(chuàng)新滿足了消費(fèi)者多樣化的需求，也讓他們的生活更豐富多彩。。

通過這種產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的結(jié)合，激發(fā)潛在需求，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，這是天貓一直擅長(zhǎng)的，也是不變的。

漫天在采訪中說了一段話，很有意思：“如果商家今天想做成交，可能很多平臺(tái)都能做；如果你想做一個(gè)事業(yè)一個(gè)長(zhǎng)青品牌，天貓將是你的重要部分?！?/p>

事實(shí)也是如此，商家要做長(zhǎng)久的品牌，天貓無疑還是理想之地。

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