日本百年企業(yè)KASHIYAMA去天貓開店了，據(jù)說能提供9億多種西裝定制版型組合

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能搭配9億種款式的智能定制品牌

你能想象嗎？日本有一個(gè)定制品牌做西裝定制能搭配出9億種版型組合！

盡管不可思議，但的確是真的，這家名叫KASHIYAMA的智能定制品牌，其母公司有近百年歷史，可提供9億多種版型組合，最近剛剛?cè)腭v了天貓定制，準(zhǔn)備依托天貓定制的平臺(tái)，搶占中國(guó)電商市場(chǎng)。當(dāng)然，其天貓店現(xiàn)在剛開業(yè)，還沒有提供全部版型。

他們的大連定制工廠成立了30多年做出了450萬件定制西裝，技術(shù)水平世界前列，目前在日本有30多家定制門店，在中國(guó)也有5家門店了，在歐洲美國(guó)的西裝定制業(yè)務(wù)早就有半個(gè)世紀(jì)了。其線上定制業(yè)務(wù)在2017年智能工廠改造好以后，就開始在日本推廣，現(xiàn)在是剛進(jìn)入中國(guó)做電商定制業(yè)務(wù)，首站選擇了天貓。

很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者沒聽說過KASHIYAMA，但他的母公司ONWARD，在日本知名度很高，是一個(gè)有著94年歷史的老牌企業(yè)，甚至是日本西裝工業(yè)化生產(chǎn)的鼻祖，但有趣的是，其智能定制技術(shù)是受中國(guó)的影響，這是怎么一回事呢？

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百年品牌如何發(fā)出“智能”嫩芽？

這家百年日本品牌在國(guó)內(nèi)的資料并不多，我也是詢問了日本朋友才知道他們的歷史。

1927年（昭和2年）創(chuàng)業(yè)者樫山純?nèi)齽?chuàng)立了“樫山商店”，目標(biāo)是將時(shí)尚作為生活文化持續(xù)提案，但之前的樫山商店在做運(yùn)動(dòng)服，衣服的進(jìn)口貿(mào)易等等。

當(dāng)時(shí)的西裝成衣都是手工裁縫，1948年，樫山商店在日本第一個(gè)引入美國(guó)的“霍夫曼壓力機(jī)”，開啟了西裝工業(yè)化，大眾化的序幕，可以說是日本西裝工業(yè)化的鼻祖，霍夫曼壓力機(jī)可以一次成型，讓西服更挺闊凸顯氣質(zhì)，而且效率也大大提高，以前兩天才能做一套西裝成衣，現(xiàn)在7個(gè)小時(shí)就可以。

但當(dāng)時(shí)，西裝要么是完全定制，但比較貴；要么是比較便宜的成衣，但是又比較低端。矛盾在于，“西裝需要定制”這種理念在當(dāng)時(shí)的日本非常根深蒂固，所以迫于定制西服價(jià)格太高，未能平民化普及。

1954年，樫山商店的創(chuàng)業(yè)者樫山純?nèi)龥Q定開辟第三條道路，推出了“簡(jiǎn)易定制”理念，打破了僅有的西裝完全定制和西裝成衣兩種形式的時(shí)代局限，提供了第三種更便捷的選擇。

這種簡(jiǎn)易定制就是現(xiàn)在流行的“輕定制”，只需要知道消費(fèi)者幾個(gè)核心身體數(shù)據(jù)，就能定制出一套合身的西裝；或者只需要量一次身，以后就可以根據(jù)以前的身體數(shù)據(jù)定制了。

是不是覺得有點(diǎn)熟悉？沒錯(cuò)，這就是大數(shù)據(jù)的第一步，樫山商店在1954年就率先考慮顧客的量體數(shù)據(jù)，KASHIYAMA的基礎(chǔ)想法從這里開芽。

這種機(jī)制讓樫山商店的西裝定制業(yè)務(wù)領(lǐng)先了半個(gè)多世紀(jì)，直到2016年，其社長(zhǎng)關(guān)口先生率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到中國(guó)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的智能制造竟然如此先進(jìn)，可以一件定制，可以在網(wǎng)絡(luò)上下單，還可以送貨到家，社長(zhǎng)大受震撼并深感焦慮，回去之后立刻改造自己的工廠，由于該工廠就在遼寧大連，僅一年便改造成功，激光剪裁，流水作業(yè)，配合30年培養(yǎng)的熟練縫紉隊(duì)伍，可以實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)20萬到30萬件定制西裝。

2017年，在這家智能定制工廠的基礎(chǔ)上，ONWORD（樫山商店的英文名）在2017推出可以在線下單的新型定制西裝，“KASHIYAMA”也由此誕生。

看到這里，我真是沒想到，我們向來學(xué)習(xí)日本制造，沒想到中國(guó)智能定制業(yè)務(wù)居然早已領(lǐng)先全球，并且成為日本定制企業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣。

現(xiàn)在，你是不是也有點(diǎn)疑問，既然學(xué)習(xí)中國(guó)的智能定制技術(shù)，那KASHIYAMA如何在中國(guó)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

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百年企業(yè)不愧是百年企業(yè)

讓你想不到的是，KASHIYAMA無論是在日本還是中國(guó)，都采取了價(jià)格戰(zhàn)——是的，這是中國(guó)企業(yè)的常用策略，但現(xiàn)在這家日本西裝定制百年老店也要用這招開拓中國(guó)市場(chǎng)了。

據(jù)悉，KASHIYAMA的西裝定制在中國(guó)國(guó)內(nèi)是2480元人民幣起，而普通的西裝定制一般要4000元起步，網(wǎng)絡(luò)定制也要3000左右，但是，日本這家百年老店推出的西裝定制只需要2480元起。

這其實(shí)是他們的一貫宗旨，要讓時(shí)尚民主化（平民化），用日本話術(shù)就是為時(shí)尚生活方式不斷提案，他們是想讓大家知道定制并非高不可攀，對(duì)于平時(shí)有穿西裝需求的人來說，成衣不太合身，完全定制又太貴，他們的簡(jiǎn)單定制，讓男人更紳士，讓女士更優(yōu)雅。

西裝是商務(wù)人士的鎧甲，合身的西裝能讓你更有戰(zhàn)斗力！

這也是一種生活趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，生活越進(jìn)步，對(duì)定制的需求就越多，這個(gè)時(shí)代，誰不想讓全球頂尖科技為自己量身定制——只要費(fèi)用合適！

而且，定制不只是正裝，還可以定制休閑裝或者工裝，甚至毛衣線衣，KASHIYAMA都可以定制，只是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)先上了休閑西裝，后續(xù)豐富的產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)上線。

在定制平民化的趨勢(shì)里，價(jià)格永遠(yuǎn)是最核心的因素，現(xiàn)在，KASHIYAMA要推倒這個(gè)障礙。

問題是，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)讓品質(zhì)下降？

作為百年老店，KASHIYAMA的母公司先后幾次改造技術(shù)確立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，這次在電商市場(chǎng)掀起價(jià)格戰(zhàn)也是因?yàn)樗麄?017年改造成功的智能工廠作為后來者反而在技術(shù)上有了領(lǐng)先，運(yùn)用了最先進(jìn)的技術(shù)能力，減少生產(chǎn)流程，導(dǎo)入最新技術(shù)，提高效率，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；慨a(chǎn)。

其他家的西裝定制都需要30天，他們最快只需要7天就能送到家（普通定制15天）；衣服做好之后真空壓縮，保證衣服不在運(yùn)輸中褶皺，真空包裝還有重要的一點(diǎn)是讓客人拿到手后，無需再次熨燙，掛1-2個(gè)小時(shí)就可以直接穿上；而且180天可以免費(fèi)修改，感覺不合適，寄到工廠就行，還包郵。

作為日本品牌，對(duì)自己的服務(wù)細(xì)節(jié)，還是要求很嚴(yán)格的，180天的免費(fèi)修改服務(wù)一方面是是對(duì)品質(zhì)的信任，更重要的是，可以大幅度降低定制的門檻，重塑定制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

很多人覺得既然是定制，就沒法修改，對(duì)于全定制，的確是不能修改，但KASHIYAMA的輕定制則提供了180天的免費(fèi)修改服務(wù)，這打破顧客對(duì)定制的固有理念，讓顧客既能享受到定制級(jí)的服務(wù)，又不用擔(dān)心定制的麻煩，降低顧客的決策心理負(fù)擔(dān)，可以放心大膽的去嘗試定制。

不過，這還不是這家百年企業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)力。

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定制的本意，被誤解了太久

我知道這個(gè)品牌幾個(gè)月來，一直在思考，作為百年企業(yè)，他的核心優(yōu)勢(shì)到底是什么？

價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)好，都是基礎(chǔ)的，中日兩國(guó)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能做好，這家百年老店真正的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是數(shù)據(jù)積累。

第一個(gè)數(shù)據(jù)是他們長(zhǎng)期量身積累的亞洲消費(fèi)者的身體數(shù)據(jù)，KASHIYAMA母公司ONWARD做定制半個(gè)多世紀(jì)，通過6萬以上亞洲人的形體分析，目前已研發(fā)出超160款不同尺寸數(shù)據(jù)的西裝版型，無論什么體型的客人都可以穿上合身的西裝。

為什么樫山商店1954年就可以做輕定制？就是因?yàn)檫@些素材和版型的積累，他們?yōu)槭裁词走x天貓呢？也是因?yàn)樗麄兊拇髷?shù)據(jù)版型和天貓的數(shù)據(jù)可以更好的匹配。

第二個(gè)數(shù)據(jù)，就是他們的9億種搭配款式，定制是一種非常個(gè)人化的事情，如果定制出來大同小異，只有幾十種搭配，那就沒必要做定制，定制就是要隨心，日本的人口一共才一個(gè)多億，但是他們的素材庫可以實(shí)現(xiàn)9億多種版型組合，意味著每一個(gè)日本人都可以有好幾種專屬自己不跟任何人重合的搭配風(fēng)格，這才是定制的本意和核心！

所以，定制不是量一個(gè)身體數(shù)據(jù)，而是能提供極其豐富的選擇！通過豐富的選擇，讓每個(gè)人找到自信。

KASHIYAMA通過款式、面料、輔料、配飾、內(nèi)外上下等諸多要素來搭配，從而出現(xiàn)9億種選擇，讓每一個(gè)顧客都能與眾不同隨心而定。

這種積累沒有幾十年，怎么可能做得到？上下游供應(yīng)商的信任，系統(tǒng)的開發(fā)，消費(fèi)者喜好的摸索，這些都是KASHIYAMA在近百年的時(shí)間里不斷沉淀積累的細(xì)節(jié)知識(shí)。

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讓我們享受定制

研究完這家日本百年老店的案例，我一開始把重點(diǎn)放在了他們?yōu)槭裁茨艽騼r(jià)格戰(zhàn)，后來才發(fā)現(xiàn)他們做了大半個(gè)世紀(jì)的定制理念才是最核心的啟發(fā)，讓消費(fèi)者愿意接觸定制、喜歡上定制、享受定制，才是他們?cè)谌毡颈３珠L(zhǎng)盛不衰的內(nèi)在動(dòng)力。

所以，我也希望這家百年老店進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)之后，能把中國(guó)的定制熱潮帶起來，不是那種廉價(jià)的假定制，而是每個(gè)人都能個(gè)性化的隨性定制，真正的讓每個(gè)人都在定制里找到自我和自信。

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